隊伍紛紛閃開，張只見劉璟在數百騎兵的護衛下向這邊疾奔而至，他和魯肅連忙下了馬車，片刻，劉璟戰馬疾奔而至，他翻身下馬，快步走上前笑道︰「我正在樊城，來晚了，怠慢了兩位貴客.」
張和魯肅連忙上前施禮，「參見劉州牧！」
劉璟向賈詡和徐庶點點頭，又給徐庶使個眼色，徐庶會意，先回去準備談判資料和談判地點。
劉璟和張寒暄幾句，便親自帶著張步行前往正堂，賈詡則在後面陪同魯肅，走到台階前，劉璟指氣勢恢宏的大殿道︰「這是我伯父所修之正堂，坦率說，我覺得很不妥，準備將它拆除，可一想到曹⺪也在修建銅雀台，我就有點猶豫，不知張長史有何建議？」
張微微一笑，「評判自在人心，曹丞相修銅雀台如何，世人心里自然知曉，昔曰景升因有僭越之舉，從而被朝廷找到南征借口，州牧雖貴為楚侯，但畢竟是人臣，又豈會因曹⺪修銅雀台而得幸絕世人之口？昔曰景升不妥之處若得州牧一一改之，我倒覺得更讓人感到敬佩。」
張說得很含蓄，但意思卻很明白，劉表犯規，你來改正，這才是明智之舉，劉璟點了點頭，賈詡和徐庶也這樣勸過他，只是他還有點猶豫，現在張從一個外人的角度來勸，意義就不一樣了。
想到這，劉璟回頭對董允道︰「安排一下，從明天開始拆除正堂！」
「屬下遵命！」董允立刻記下此事。
這時，張又笑道︰「既拆之，當要告之，州牧應及時把此事稟奏朝廷，再請朝廷派人來核實，這樣才是一件完滿之事。」
張在朝為官多年，朝廷的一套規矩他很清楚，當初劉表僭越，引來大量彈劾之聲，在朝廷早有備案，劉璟不能一拆了之，還要去朝廷銷案，才能換取好的名聲。
在這件事情上，張也是順水人情，坦誠地勸說劉璟，以博取劉璟好感，為接下來的談判打下感情基礎，這一點他比魯肅更老辣圓滑，懂得欲取之、先予之的道理。
劉璟欣然點點頭，他忽然意識到，自己確實需要一個對朝廷有著深刻了解之人，在自己左右時時提醒自己，或者給自己在朝中鋪路，蒯越倒是一個很好的人選。
眾人來到後堂，這里是荊州高層商議軍政要務之處，張和魯肅坐了下來，這一次劉璟親自和他們面談，賈詡和徐庶一左一右坐在他兩邊，後面還有十幾名官員。
張苦笑一聲道︰「先說一件題外話，吳侯在江東的地位遭遇了挑戰，包括孫賁、孫朗在內的孫氏宗族，以及以朱治為首的部分文武官員都紛紛質疑吳侯的能力，認為他不能帶領江東走向興盛，他們的質疑得到了會稽郡和鄱陽郡等地方支持，這是吳侯登位以來遭遇的第二次危機，江東的形勢非常嚴峻。」
劉璟和賈詡對望一眼，這個情報他們已經得到了，孫權是遭遇到了內部的反對，不僅如此，張遼率八萬大軍進駐合肥，等待江東分裂，就在昨天晚上，他們內部連夜商議了江東的情況,他們已有了對策。
劉璟當然知道張為何要說這個題外話，就是希望荊州能從長遠利益考慮，不要謀一時之利，幫助孫權渡過難關，可是若不敲打一下張，他會認為自己太好說話了，劉璟笑了笑道︰「江東內政我一向只會關注，而不會輕易插手，我對吳侯的處境深表同情，但我也無能為力。」
張連忙小心翼翼說︰「可是這次談判就直接關系到吳侯的存亡，州牧肯提前釋放戰俘，對吳侯已是很大的支援，我們還希望州牧能進一步支持吳侯。」
「張長史誤會了！」
劉璟呵呵一笑道︰「釋放戰俘只是因為當年我欠尚香公主一個說法，所以給她一個補償，這只是私人情誼，和荊州、江東的大局無關，張長史不要想得太多，我一向只關心荊州的利益，江東之亂和我無關。」
張和魯肅對望一眼，兩人眼中皆露出失望之色，魯肅忍不住道︰「如果吳侯不幸失敗，恐怕州牧就要和孫賁打交道，他能保證荊州的利益嗎？」
劉璟淡淡一笑，「如果他能言而有信，和他打交道倒也無妨。」
張的臉色頓時變得十分難看，劉璟的意思太明白不過了，就是在譏諷孫權言而無信，恐怕這才是劉璟不肯讓步的關鍵
劉璟和張的第一次會面草草結束了，氣氛並不是很友好，劉璟直言不諱表達了他對孫權的不滿，這讓張無法再談下去，不過劉璟給他們的食宿安排卻很好，安排在襄陽貴賓館中，這是荊州最豪華的驛館，佔地二十畝，一共五座小院，其中亭台樓閣，湖畔香榭，建造得精美異常，每間院子有三名侍女和一名管事服侍，處處考慮得極為妥帖周到。
雖然住得不錯，但卻無法讓張和魯肅安心享受這種貴賓待遇，兩人憂心忡忡，不知該怎麼完成孫權的重托？
房間里，張在和魯肅商量下一步的應對之策，張嘆口氣道︰「從表面看，劉璟還比較好說話，我勸他拆除主堂，他能欣然接受，卻沒想到談到正事時，他竟然不為所動，一定要堅持荊州的利益，這樣，就很難談下去，子敬，此行有點不妙啊！」
魯肅卻陷入沉思之中，他和劉璟打了很多年交道，他覺得劉璟不是這麼小氣之時，只盯著眼前的一點利益，沉思良久，魯肅緩緩道︰「我覺得這或許是他的一個情緒宣泄，他對吳侯撕毀協議西征十分不滿，關鍵是我們如何讓他相信以後的承諾。」
張搖搖頭道︰「這有什麼相信不相信，我們就算想西征，也不一定有這個實力了，我想他心里有數，五年之內我沒有這個實力再西征，所以我覺得他提吳侯所謂毀約失信，其實是另有他意。」
「難道劉璟是在等待江東內亂出結果後，再開始談判之事嗎？」魯肅沉吟半晌道。
「很有這個可能，所以他才說，如果孫賁言而有信，和他打交道倒也無妨。」
張負手走了幾步，忽然又搖頭否認了自己的想法，「不可能！劉璟必然知道孫賁和曹⺪的關系，他絕不會希望孫賁掌權江東，他應該是支持吳侯。」
兩人都有點糊涂了，那劉璟到底是什麼意圖呢？
就在這時，管事奔到門口稟報道︰「我們軍師來了，求見張長史!」
張一怔，立刻轟然大喜道︰「快快請進！」
他這一刻忽然明了今天談判不利的關鍵在哪里了？關鍵就在于他們事先沒有進行溝通，所以劉璟不願意進入談判，賈詡的到來，必然就是為了談判的事先溝通而來。
張親自迎了出去，在院門口遇到了賈詡，賈詡微微笑道︰「我為解張公之惑而來！」
張更加歡喜，果然被他猜中了，他連忙深施一禮，「賈軍師到來，對張有救命之恩也！」
「呵呵張長史言重了，我們進屋談吧！」
「請！」
兩人走屋分賓主落座，魯肅也陪坐一旁，兩名侍女給他們上了茶，賈詡這才開門見山道︰「我們很清楚孫賁和曹⺪的關系，所以我們希望吳侯能穩住江東局勢，不要給曹⺪可趁之機，這也是我家州牧的願望。」
張嘆息一聲，「聞公此言，方知劉州牧之誠意。」
賈詡笑了笑又道︰「劉州牧也有他的為難之處，請張長史見諒，我今天來，就是想听一听江東方面對于先前幾個條件的回復，我們盡量私下溝通一下，為台面的上談判成功打下良好基礎。」
張點點頭說︰「我完全理解州牧的苦衷，也贊同這樣的私下溝通，坦率地說，我們答應五年之內不再建造千石以上大船，現在剩余的一百五十余艘大船可以交給荊州，其次是開放內河禁，我們希望能限制雙方糧食的買賣。」
「這個可以考慮，另外加一條，江東不得從荊州購買火油。」
張毫不猶豫答應了，這是孫權的底線，只要限制糧食買賣，內河禁可以放開，至于火油，他們可以從北方購買，問題不大，這時旁邊魯肅補充道︰「關于三十萬石糧食的賠償，江東也正遭遇糧荒，我們希望用生鐵代替糧食，可行嗎？」
賈詡沉思片刻道︰「最早劉州牧提出的是一百萬石糧食賠償，就是考慮到江東的承受能力，考慮到江東民眾的生計，才逐漸削減為三十萬石糧食，分三年給荊州，如果要改成生鐵，那麼就不止三十萬石了，也沒有分期的說法，我們要相當于六十萬石糧食的生鐵賠償，一年之內交齊，張長史能答應嗎？」
張略略思索一下，這個條件並不苛刻，他們完全承受得起，甚至對他們沒有任何影響，歷陽倉庫中就有足夠的粗鐵坯，完全可以交給荊州。
「我可以答應，歷陽倉庫中有足夠多的生鐵，荊州隨時可以去提取。」
說到這里，張和魯肅對望一眼，兩人眼中都有點興奮之色，沒想到會這麼順利達成共識，但還有最關鍵一點，就是豫章和蘄春兩郡的歸屬問題，荊州能不能答應，就在此一舉了。
張的神情變得嚴肅起來，「下面我想和賈軍師詳細談一談豫章和蘄春兩郡的歸屬問題，我們提出了一個方案。」