「小弟弟,你怎麼一個人在這逛呢?你爸爸媽媽呢?」店里沒什麼客人,阿強對著牆壁上掛的衣服直嘆氣,這麼平庸的服裝怎麼樣設計才好呢?正想著看到了穆有,連忙出來關心道。
這個市場人比較雜,上次還發生過孩子被拐賣的事情,誰家大人怎麼讓這孩子一個人在這逛。「你人很好,可以和你聊聊嗎?」穆有露出善意的微笑。
「進來吧。」阿強詫異了一下,沒想到穆有是這樣的回復,不過,他一向喜歡小孩。
穆有先仔細的欣賞了店鋪的服裝陳列,擺放特別整齊,給人感覺衣服整理的整體視覺很好,看的出阿強到是很用心的對待服裝,但是陪襯物料完全沒有。
只是看的出來,他們對銷售很不在行。
「你這店鋪生意不怎麼樣了吧,倉庫貨物多嗎?」穆有查看了下這里的產品標牌,有很多還是去年的老款,看樣子老板也在愁銷售問題,這邊門面較偏僻,庫存積壓應該很嚴重。
「唉,小弟弟,你不知道,我們老板去年定的貨到現在還有很多沒賣掉呢,現在倉庫的貨物還是滿的,今年根本沒去訂貨。」說到這個,阿強唉聲嘆氣,老板是他親戚,他也愁啊,他懷揣夢想來跟老板打工,結果到現在一事無成呢。
「我知道你現在很想成為一名成功的服裝設計師,想擁有自己的服裝品牌,但是只鑽研設計不鑽研銷售怎麼可以呢?」穆有目光一直盯著阿強,流露出來的光芒是肯定的。
「那你覺得應該怎麼做?」穆有的眼神讓他感覺這個孩子不簡單,忍不住問道。
「首先,我們除了服裝的陳列以外還得做些活動,你衣服擺的再好看,不給顧客一些甜頭怎麼行。」穆有故意語速緩慢的道。
「我也知道啊,但是怎麼給他顧客甜頭呢,我們這里做批發,價格很低的,我們都不怎麼賺錢的。」他們這里薄利多銷,不光單買還是批發價格都一樣的。
「你先跟我說說你們現在詳細的運行模式。」她拉了個凳子坐在一張一米長的小收銀桌旁。
每天一個人在店里也挺無聊的,因為這個店不賺錢,老板幾個月才來一次,阿強也挺無聊的,就也坐過去,認真的听穆有說著。
穆有老成的樣子,讓阿強覺得這孩子似乎比自己都精明,這會到是不擔心是被拐賣的了。
阿強詳細的介紹了店鋪銷售模式,這個店鋪老板守了五年了,就是因為不掙錢老板迫于無奈兩年前投資做飯店去了,吃的總歸是掙錢的,離這路程比較遠,這里畢竟是創業的開始,也不想那麼輕易的就關了。
老板一直想不通,為什麼他的衣服這麼便宜會賣不掉呢,他的衣服質量很好的。
聊了半個小時,一個小時……越聊越投機。
「強哥,今天晚上我們就去擺地攤吧。」穆有想盡快幫他庫存的貨都賣掉。
唉,可惜上輩子沒有關注彩票,不然現在花兩塊錢去買一注彩票也可以有本金開始了。
「好,有有,麻煩你了,讓你晚上陪我一起去。」阿強也很想做出點成就,奈何一個人在燕京,除了這個老板其他人也不怎麼認識。
「阿強哥,你跟我客氣什麼!不過,我們現在去賣衣服,任何一個顧客我們都要把他聊成朋友。」穆有覺得第一他們不知道做些活動吸引客戶,第二,他們不知道維系客戶。
俗話說,多個朋友多條路,相識即是緣分,從陌生到朋友,穆有還是很享受這個過程的。
阿強也關心了穆有的情況,穆有告訴她自己是孤兒院的孩子,因為和院長吵架離家出走了,院長也不管她了。她告訴阿強不做點成績她是不會回去的。
阿強開始還勸她回去免得大人擔心,結果說到這個穆有就直流淚,把自己的身世說的那叫一個慘,阿強不忍心當前就決定收留她了。
愉快的開始,穆有下午就去找梁家勇溝通讓他打電話給她家里說要住校,如爾小學是貴族學校,有一半的孩子是全托的,小學生到是居多,家長總是相信老師的,身為首長的華澤凱也不例外。
就這樣,穆有晚上去外面擺攤,白天幫著阿強一起規劃店鋪的活動,畢竟這里是批發市場,客戶還是相信合作較多的,不然就是人介紹的相信客戶,地攤也是生意人的考察市場,穆有和阿強每天九點後就騎著電瓶車載著去步行街。
穆有年紀小又熱情,只要有人走在自己面前總能知道別人內心所想。
第一天就銷售了10件衣服,逐漸,每當來一個意向批發客戶穆有都會用手寫個店鋪的地址給他們。
生意越來越好,也許你給客戶發名片他不一定看,但是,用手寫,別人就會覺得很用心,何況是個十歲的孩子,而且上輩子跟黑道老爸一起練習過書法的穆有寫的一手好字。
別人收到手上都不會輕易扔掉。
大概十天後地攤清貨了上千件,穆有這周找了廣告公司,設計了一個服裝宣傳冊,買了一些假模特等道具,將店鋪步驟的煥然一新,這可是穆有根據二十一世紀大市場的亮點來改造的,當然很吸引人,這也是未來的一種趨勢。
但是,這天穆有正在店鋪陳列服裝物料,突然門口站了個熟悉的人。
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