()「謝謝，不會。」馮平擺擺手，拒絕了老周遞過來的煙卷，蹲下來看用鋼包帶打著捆的螺紋鋼上系著的銘牌，「2571的貨？」
「那可不，正經軍工廠子出的，質量頂呱呱，這邊是12到18的小螺紋，20以上的大螺紋在那邊……」老周正口若懸河地介紹著，馮平冷不丁冒出一句:「這不是定尺料吧？」
「咋能不是定尺料？」老周不自覺地提高了嗓門，「咱有盒尺，管你量，根根都是足米足尺的！」
「這邊料頭都是用切割機切過的，不是飛剪切的定尺料……」馮平笑笑，拍拍手站起身來，「一噸能差一、二百吧？」
「差個幾十就不少了，哪能差出那麼多去。」老周心知眼前這個胡子都沒發起來的小孩是內行，臉也不紅地解釋了一句:「大佷子你要有心想要，咱給你讓50，1850拉走！」
「你這銘牌也是後換的吧？上個月剛出廠就能銹成這樣？」馮平先不急著討價還價，只是笑眯眯地繼續挑刺。
「頭幾天下雨，沒蓋好，銹是銹了點，蓋房子鋪路啥也不耽誤。」自從頭幾個月鋼材漲價前進了這一百多噸貨，老周的大半身家都壓在了里面，本以為能大賺一筆，可誰想到今年生意格外難做，平時難得開張不說，幾個老關系戶的建築隊也都因為欠債的原因停了工，雇了三個幫閑的每月工資就要五、六百，算算賬就是10多萬塊錢存銀行的利息都比這幾個月掙得要多，好不容易有個「大主顧」上門，也是落力地推銷著，「要不這樣，咱在價格上再商量商量，叔給你多讓點運費出來？」
馮平搖搖頭，「這是三月份前的貨，照我估計，你這批貨進上來怕是連1300也到不了？」
「哎喲我的大佷子，哪有這麼高的利潤啊，真真的1700一噸進的貨，再加上人工、運費，掙不了幾個錢兒，不信你看我賬本！」
「我也不看你賬本，拿材質單來看看就行。」馮平輕描淡寫地說到。
「材質單？誰買鋼筋還要材質單的，早不知道丟哪去了。」老周腦袋搖得跟撥浪鼓似的，材質單上有生產r 期批號和鋼印，反而不易造假，他是斷斷不肯拿出來的。
「沒材質單，我進了你的鋼筋賣給誰去？樓萬一塌了又算誰的？」馮平只是一口咬定了，見老周一臉為難地只是搖頭，「咱明人不說暗話，沒材質單也行，你給我按個實在價。」
「大佷子你透個底，能要多少？」老周眯著眼楮看著馮平，試探著開口問到。
「價錢合適的話，我打算先進個三、四十噸，回去試試水，好賣的話再考慮加量。」
老周著實有些心動，狠狠心一咬牙，「叔再讓100，1750，20以上的按1720，大佷子你可別再還價了，總得給你叔留口湯喝。」
馮平拿眼看他，淡淡一笑，「過磅？」
「我的個天哪，還過磅，你真想讓我賠本賺吆喝是咋的，當然是理計價！」老周痛心疾首地抱怨到。
馮平搖搖頭，「1600，過磅，運費算你的，高過這個價我就沒啥賺頭……」
「不成不成，1750已經是最低價了，叔給你過磅還不行？要再還價，你直接拿刀把我捅了還痛快點！」
「那我們再轉轉吧。」馮平沒再繼續糾纏，跟他要了張名片，招呼老爹上車，不顧老周執意挽留，徑直開車出了院門。
「1750也不算貴了，咱拉回去賣1850也合適，你咋不要呢？」馮長軍坐在車里問兒子。
「還沒落到實處，拿話捏捏他，估計最低1680到1700能拿下來。」馮平單手握著方向盤，眼楮掃視著下一家賣建材的招牌，開車進去一問，這家進貨晚，咬死了1800不撒嘴，又跑了幾家挨個問過，倒是數老周要的價最便宜。
貨比三家地打听過價格，馮平對當下的鋼材市場行情算是模了個大概，跟十來年以後買漲不買跌的心態不同，這會人們普遍是買跌不賣漲，究其原因，大概跟前年起一直持續到今年的全國x ng通貨膨脹剛剛宣告結束有直接關系，錢不再繼續貶值了，購物的y 望便消減下來，而且跟後世相比，私營小企業主的用量相對低到可以忽略不計，企事業單位的工程又基本處于半停滯狀態，尤其最近國家取消鋼材補貼，價格連r 上漲的情況下，r 成交量少得可憐，典型的有價無市，自己爺倆開著車過來又裝得一副本錢深厚的樣子，也怪不得老周等批發商跟聞著腥味的鯊魚似的舍不得松口。
馮平挨家要了名片，開著車又掉了個頭駛回去，在鋼材市場兜了幾個圈子，把戲演得足足的，再次經過老周的門口時特意放慢了速度，老周早伸長了脖子在里面瞅了半天，見桑塔那開過來，忙不迭地招手，馮平把車停在馬路牙子邊上，老周緊走幾步出了院門，見馮平降下車窗，就彎腰問，「打听得怎麼樣了大佷子，沒比我這兒更便宜的了吧？」
「價錢倒差不多，不過人家都有材質單，我拿了貨回去，向客戶介紹時也有點底氣……」
「行了大佷子，你就甭拿材質單說事了，叔再給你讓點，1730，老哥你也說句話唄。」
馮長軍呵呵地笑了笑，「我不管這檔子事，孩子自己當家就行。」
「那家才要1700……爹，剛才那家姓啥來著？」
「好像姓劉吧？」馮長軍皺著眉毛想了想，配合兒子作戲，姓劉的那家批發商似乎跟這老周有點過節，這也不稀罕，同行是冤家，平r 里見面笑嘻嘻的，背地里罵娘捅刀子有的是。
「那老劉才不是個正經東西呢，磅上缺斤短兩的事沒少干，老哥你跟他打過兩回交道就知道他那人咋樣了，要說做生意實在，還是咱老周，不信你跟開拖拉機的打听下都知道。」老周有點不蒸饅頭也要爭口氣的怨念，「啥也不說了，咱也按1700，行的話直接叫車過來。」
「1700均價過磅，包送到明陽，行的話就先一樣來一捆，或者你讓運費出來也行，1680？」馮平笑眯眯地探出頭看著老周。
老周有點肉疼地抖抖腮幫子，「從這到明陽哪用得著20塊錢運費，就1700過磅吧，這買賣做的，老本都要搭進去了！」
「你就落個薄利多銷唄，照我估計，明陽的市場c o作好了，一個月二、三百噸的銷量還是沒問題的，頭回生二回熟，下次再進貨可別讓你佷子我費這半天口水了。」
老周回院里招呼了一聲，叫幾個幫工去拿鋼絲繩套，他開了那輛微型家轎去叫了兩輛拖拉機，先去路邊的地磅回了皮，小工們拿鋼絲繩套了成捆的螺紋鋼一頭，用自制的土吊車拉起來，再拿繩套吊了另一頭，慢慢吊起12mm、14mm和16mm的二級螺紋鋼各一捆到專門拉鋼筋的拖拉機後架上，平均一捆鋼筋將近3噸多重，三捆加起來就是近10噸，又換第二輛拖拉機裝了一捆18mm、一捆20mm的，22和25的各要了半捆，過了磅一算，總重18.6噸，31620元，早超過了老娘劉淑雲給的預算標準。
馮長軍從車上拿出帶來的22000元錢，馮平接過錢，跟老周一起去了他的辦公室，
「今兒沒帶夠現金，剩下的叫個人跟我一塊去銀行取？」
老周開抽屜拿了二聯單和發票出來，「我叫佷子跟你車過去，也不用送他，坐拖拉機回來就行……要發票不？」
馮平心說營業執照還沒辦呢，開個毛的發票，嘴里說笑到︰「不用加票錢就開一張唄？」
「合著我再搭點稅錢進去？」老周也順口開了個玩笑，寫了張二聯單給馮平，連財務章也沒蓋，馮平順手把單子揣兜里，開車跟在兩輛拖拉機後面回了明陽。
送鋼筋的拖拉機後斗都是改裝過的，除了長長的車架外，底盤下還加裝了油泵和液壓桿可以側翻，倒是省去人工卸車的麻煩，馮長軍把院門拉到底，指揮著拖拉機在門口掉個頭，尾巴朝後倒了進去，前後磨錯著順正了位置，開車師傅一踩拉桿，「突突突」地加大油門轟了一陣子，長長的車架慢慢傾斜起來，三捆鋼筋順著事先搭好的幾根鋼管「轟隆」一聲落在了枕木上，頭輛車開出去，第二輛又如法炮制，街坊鄰居听見動靜紛紛出門看起了熱鬧，小狗崽小虎剛開始還惡狠狠地跟拖拉機頭前面叫了陣板，這會早嚇得鑽屋里不敢出來了。
這邊卸車的功夫，馮平開車去農行取了錢出來，交老周的佷子數清了，目送他坐著拖拉機沿國道返了回去，張嬸等人圍過來問︰「長軍啊，這是要改行賣鋼筋了？」
「是啊，這不是瞅著鋼筋一天天漲價，先拉點回來備上，就算賣不出去，自己蓋房也用得著。」馮長軍笑眯眯地回答到。
「進這麼些鋼筋，得好幾萬吧？」王大娘有點羨慕地問到。
「也沒多少錢，听人說以後鋼筋還得漲，就各樣多進了點，要是街坊們誰用得著的，也省得再跑冤枉路了不是？」
顧不上跟鄰居們客套，馮平回屋拿了老姐的計算器，把從12到25各種規格的螺紋鋼進價核算了一下，制訂了零售、批發的參考價格，分別按論斤、論米、論根賣的格式弄了幾張表格出來，劉淑雲板著臉在旁邊看他寫寫算算，忍不住報怨到︰「說好了不許超過2萬5，咋一次就進了這麼多？」