重生之凡生 9第八章 契機(捉蟲)

作者 ︰ 小沫鹽

時間在劉晴媛眉頭埋頭學習、練字中流逝,期間的期中考試劉晴媛還是第二名,總分比劉英川少幾分。不過劉晴媛如願地把英語發展為自己強競爭力科目,幾乎沒一次大考小考都是英語單科第一,英語的發音相較同學也算「標準」了,英語老師「滅絕師太」很喜歡在課堂上讓她念課文。其他科目也基本做到均衡發展。

教室,晚自習前20分鐘。

「暈死了,一個禮拜之前在‘77書友會’買的《讀者合集》這麼久還沒到!」

「‘77書友會’能慢死,你怎麼還在77上買啊,我現在都上‘丁丁’或者‘卓悅’直接買,比77快多了好吧!」

劉晴媛滿意自己練字的成效,把手中的鋼筆放下,正好听見坐在自己後桌的魏穎珊和唐夢湘抱怨。

網購?快遞慢?

劉晴媛靈光一閃,2005年的時候物流行業已經取得快速發展,不過自己所在的這個小縣城卻要到幾年之後才引進。劉晴媛記得第一家物流公司「神通快遞」要到2008年才在環江高中大門對面開張,隨著網購的平台越來越為人們接受,「神通快遞」每天業務繁忙。上輩子葉朋來一個遠方親戚因為承包了一個神通站點,短短2年時間就在南寧市買上房子車子。

環高師生加起來有4000人,加上縣城這麼多人,每天都有人網購各類產品,比方說自己這些高中學生每天都有不少人網購書籍和衣服等產品,或者郵寄各種東西,郵政的物流又那麼慢,如果能夠開一家物流網點,肯定能賺錢。可是,劉晴媛想到相關人力、物力成本,立馬泄氣。

不過,也許可以考慮把這個主意告訴爸媽,然後試試和表舅(媽媽的表弟)合作。上次國慶節放假回家踫到的時候,表舅還聊起要投資的事,說是夫妻兩個下廣州打工多年省下一些錢想回來創業。表舅劉志滿比媽媽小幾歲,為人精明靈活,九十年代初初中畢業就成為村里第一批「廣漂」一族,剛開始也只是在建築工地上搬磚,慢慢憑著一股子機靈勁兒和老師傅學習,學得一手裝修活計,後來自己成為師傅,娶的老婆也是精明潑辣的,兩個人在廣州十幾年攢下小二十萬的「巨款」。表舅夫妻兩人感情、事業都還算順利,就是子嗣太艱難,好不容易表舅媽才懷上孩子,兩個人怕在廣州那邊辛苦不方便孩子的教育問題,立馬決定回老家創業,好好教養孩子要緊。上輩子表舅一家人也是這一年國慶時候回家的,那時候劉晴媛哪里會考慮這些東西,只記得他們一家子是這一年春節回來的,後來自己開了一個承接小型外包裝修的鋪面,也很賺錢,日子過得紅紅火火。

如果自己家里能打通這條路子,日子一定能過得輕松一些。

劉晴媛既然想明白了這個賺錢的契機,立馬行動起來,課余時間幾乎都放在了查詢這方面資料上,平常時刻關注這方面消息。

這個時候的網絡和10年之後相比較確實落後了很多,很多東西在「谷哥」、「度娘」上還是比較少的,不過用于查詢劉晴媛想要的資料也不是特別困難。劉晴媛之花了兩個周末就把資料收集的差不多了。這個時候整個物流行業都還處于蓬勃擴張的階段,很多快遞公司拓展相對落後地區的業務不但不收代理費還會給予一定經濟、技術支持,對加盟商要求也不高,大部分快遞網點根據地段區域預交5000-30000元的承包費用,一般要求加盟商的注冊資金也只是20萬,比較上輩子劉晴媛知道的100萬注冊資金少很多了。結合自身的經濟等條件,劉晴媛選擇了加盟類型的物流公司,雖然比代理少賺錢一些,但是流程、資金投入、業務等各方面都相對輕松很多。

劉晴媛把資料整理出來,制成一個小小的投資方案,檢查四、五次後確認這是自己已經盡力做到最好,然後抽了一個時間專門拿到政治老師那里請教,這個時候政治課正好講到經濟範疇。政治老師裴社干是一個具極具煽動性的老師,致力于開拓學生的創造性,鼓勵學生發展自我和自主,「趁早**比什麼都強」是他的經典語錄之一。劉晴媛琢磨著,就算自己的方案漏洞百出也無非不是讓裴老師用理論知識「犀利」的教訓一通而已,如果有一點可取之處能讓裴老師修改一番那就是最好的結果了。

裴老師詳細分析了劉晴媛的方案之後果然「犀利」了,通篇指出多處不合理或者待續修改的部分。

「你這也能叫方案?就是一個小兒科的玩意兒而已……」

「你看這里,股份份額的分配竟然沒有考慮到人力方面的因素……」

「還有這里……」

等方案還到劉晴媛手里的時候已經面目全非了。劉晴媛雖然小小沮喪了一下,還是馬上熱情滿滿的投入到新一輪的整理中,裴老師願意修改說明自己的方案還是具有一定可行性的。等以後賺錢了一定給裴老師買一份厚重的禮物。

就這樣陸續又修改了幾次才勉強符合裴老師「堪堪拿得出手」的標準,然後分別寄給父母和表舅劉志滿。其中,在寄給表舅的那一份中強調,這是劉晴媛結合父母的意思做出的方案,詳細情況邀請他春節回家細談。另外,在寄給父母的那一份中也寄了一封說明,詳細解釋這個方案是經過自己政治老師檢查過的,並且建議父母將縣城北郊外公外婆留下的房子抵押貸款所得拿出來和表舅共同投資。其實縣城北郊那處房子只是很破舊的老式平房,勝在連著地皮,抵押到銀行預計能貸款6萬左右。上輩子縣城北郊的田地賣了之後,那處房子也被舅舅舅媽1萬就買走過戶了,後來政府開發縣城北郊後,地價房價瘋漲,父母後悔的腸子都青了。

劉晴媛的父母一輩子都是農民,從來沒想過要用房子抵押貸款,即使縣城北郊的房子沒多大用處也從沒想過拿出去抵押,如果回不了本那可就不再是自家的了。但是,劉晴媛的父母同時對老師這種職業有著天生的信服感,不管怎麼樣,听老師的總是不會錯的,于是在幾番猶豫之後,同意了劉晴媛的想法。

表舅劉志滿收到劉晴媛的方案後,很驚訝,知識果然了不得,學生都已經這麼有想法了,想當初自己初中畢業的不就是比那些小學畢業的混得強一些嘛。再想到自己上次回家的時候,听說自己這個表甥女從小聰明伶俐,學習成績一流,獎學金不斷,看著是個好學上進的,當時自己還覺得她將來可能就有打造化呢。劉志滿心里已經認同劉晴媛的方案,在工作之余也千方百計的打听這方面的消息,休息日就到處跑廣州市里考察那些物流網點。廣州的物流不消說,每天都是業務繁忙,劉志滿幾乎沒有發現哪家物流網點是稍微蕭條的。不久之後,已經完全確定劉晴媛提到的方案能賺錢無誤,只等著在春節回家的時候,和表姐一家好好商量商量。

劉晴媛在得到父母和表舅的回復之後,心情愉悅,每一個能讓家里好過起來的契機都讓她興奮,這都是她和上輩子不同發展的有力證據!

就著物流這個概念延伸,劉晴媛又想到了團購。

團購即團體購物,指不認識的消費者聯合起來以求得最優價格的一種購物方式。商家根據薄利多銷的原理,可以給出低于零售價格的團購折扣。後來逐漸發展成為網絡團購。劉晴媛上輩子工作的一家單位業務涉及團購,所以專門進行這方面的培訓。劉晴媛記得,團購這個概念還是從美國傳播開來的,到2008年底在美國上線,2009年在中國流行起來,滿桌、優團、手拉手、粽子等出名的團購都是到2010年才成立的。

如果現在就把這種消費方式提出來會怎麼樣?

劉晴媛當然不會妄想自己提出來會有什麼人附和,但是完全可以考慮把這個理念、商業模式提給那種有影響力而又比較規範的大型企業,讓他們宣傳代入,說不定自己還能從中大賺一筆idea費呢!這些劉晴媛也只是想想而已,也許那些商業巨頭的智囊團已經在制作這種商業模式了呢,自己現在做這些估計也圖不到什麼,但是團購要是發展得好了,今後自家物流業務也能更加紅火不是。

心動不如行動,劉晴媛提筆把自己所了解的團購知識寫出來,包括團購這種商業模式的優勢、大致流程、趨勢等全部列出來。不需要多系統,反正那些超級公司需要的也只是一個靈光一閃的idea而已。寫完之後想寄給「度娘」總裁李先生,可惜劉晴媛怎麼可能知道他的郵箱地址,最後只好等到周末上網吧找到李先生的個人微博,以私信的方式留言。

之後一段時間一直沒什麼消息傳出,劉晴媛也就是笑笑不當一回事兒了,可能這些牛人早就想到團購這種主意了,只是沒有付現而已,自己也不能太把這個當一回事兒了。

這段時間一直忙著物流加盟的事兒,學習上不免有些停滯,馬上就是這學期最後一次月考了,要好好學習、天天向上才是王道!

作者有話要說︰作者生意白痴,經不起考據∼

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