()中通公司的門店就在小區的四號樓,而要帶看的門店在旁邊的五號樓,所以眾人穿過了一條街道,就來到了五號樓下面的一排門店下,而那個空置的門店正好在五號樓下的拐角處,可以說緊鄰著街口人流量最大的一個地方,絕對可以稱得上是小區的黃金位置。
這個門店的是張偉找到的,也是一個比較優質的房源,所以才會被徐明放到第一個帶看,而張偉也走到最前方給慕容萱介紹這個門店︰「慕容小姐,這個就是我們幫您找的門店,位置好,人流量大,最適合做餐飲業了。」
「恩。」慕容萱應了一聲,走到門店的前方,看了看左右的環境,不由得點了點頭,徑直向著門店里面走去,張偉也不緊不慢的跟在後面,剛一走入門店里面,張偉就眼前一亮,寬敞的大廳,雪白的牆壁,j ng致的地板磚,舒適而大氣的裝修,讓張偉的心中感到一陣敞亮。
做房地產這一行時間久了,對于房子就會有一種特殊的感覺,看到了位置、戶型、裝修好的房源,心里也會十分的暢快,就像是有人喜歡搜集美女寫真,有人喜歡收藏郵票一樣,張偉就喜歡優質的房源,雖然因為價格昂貴無法購買,但是張偉卻喜歡給這些漂亮的房子照相,而後將相片當做寶物一般的收集起來。
「張姐我是中通公司的張偉,剛才給您通過電話,我們帶客戶來看房子。」被張偉稱為張姐的女人,是這間門店的業主,張偉和她也不是太熟悉,所以說起話來也比較客氣。
張姐雖然已經四十歲了,但是保養得宜,看起來只有三十歲出頭,白s 的連衣裙搭配著黑s 的坎肩,雍容華貴、氣質優雅,應該是過慣了養尊處優的r 子。
「恩,看吧!房子就在這擺著呢?我還能不讓你看呀!」張姐瞥了眾人一眼,又低下頭繼續修理自己的指甲,渾不在意的說道。
張偉本想著將慕容萱介紹給張姐認識,不過看張姐這態度並不想認識客戶,也就沒有自討沒趣。
「慕容小姐,那我們就先看一下房子吧。」徐明做了多年的房產行業,什麼樣的客戶都遇見過,對于張姐的態度並不在意,到是有些擔心慕容萱吃不住,怕她會因此而不高興,轉頭望去只見慕容萱臉s 淡然,絲乎並沒有在意張姐的態度。
「好。」慕容萱點了點頭,一邊往里面走,一般打量著店里的格局,然而她還沒有幾步,就被郭斌攔在了身前。
「慕容小姐,您看著房子裝修的多好呀,而且還是歐洲風格,面積有大,絕對適合你開飯店使用。」郭斌走到慕容萱近前,用一副專業的口吻說道。
慕容萱臉上擠出一絲笑容,並沒有理會郭斌的話,轉身走向另一側繼續看房子,而郭斌正準備跟上去,卻被徐明瞪了一眼,說道︰「郭斌,店里現在就兩個人,人手不夠,你先回去吧。」
房地產行業里帶看的講究十分多,其中有一條是‘言多必失’,在不了解客戶和業主的意向時要‘多問少說’,否則會將房子的情況給‘定x ng說死’,而一旦經紀人說的和客戶的想法相反之時,肯定會引起客戶的反感和不信任。
「徐哥,你……你讓張偉回去吧,我幫著帶客戶。」郭斌愣了一下神,不情願的說道,直接把包袱甩給了張偉。
「哼……」听到了郭斌的話,徐明氣不打一處來,心中暗道︰「有我在這里,用得著你一個新兵蛋子帶客戶,更何況這是張偉找的店面,憑什麼讓人家離開,淨瞎搗亂。」
「徐經理,請您過來一下。」就在徐明準備訓斥郭斌一頓時,慕容萱卻是適時叫住了他,說道。
「慕容小姐,您覺得這套門店怎麼樣呀!」徐明撇開郭斌,走到慕容萱面前,輕聲問道。房子的面積很大足有四百平米,業主張姐站在朝向街道一面的大玻璃前看風景,只要聲音小點,不虞對方會听得到。
「門店的位置、裝修、面積都不錯,若是價格合適的話可以租下來。」慕容萱臉上露出一絲燦爛的笑容,秀美的容顏顯得更加的驚艷,而不再是那種職業化的假笑,顯然對門店十分的滿意。
听到了慕容萱的話,徐明心中松了一口氣,臉上也同樣露出了一絲會心的笑容,為了這一次帶公司貴客看房,他各方面都準備的十分充分,從了解客戶、到房源、到帶看都是親自c o作,不容有絲毫的差錯。
張偉就站在兩人的身旁,听到慕容萱有意向租下這套房子不禁喜形于s ,只要能夠促成這一單他就能夠有三萬塊錢的收入,這可是相當于他兩年的工資。
而郭斌和王敏听到慕容萱的話,兩人相視一眼,眼中都露出了一抹失望之s ,這套房子是張偉找到的,若是慕容萱簽了這套房子,業績也是歸張偉所有,跟他們一毛錢關系都沒有,他們心中又豈能不失落。
「慕容小姐,要租下這個門店您的心里價位是多少,能承受的最高價位又是多少,您先給我透露一下,這樣我在談價格的時候心里也有個底。」徐明看到慕容萱已經有了租房意向,不會給她太多思考的時間,而是準備敲定下來,立刻促成此單。
「徐經理,房主想要每月多少錢出租呀?」慕容萱臉上露出一絲狡黠的笑容,反問道。
「張姐想要出租的價位是十萬以上。」張偉說道。
「徐經理,房產行業您是專業人士,以您的判斷這個門店每月十萬元的租金貴嗎?」慕容萱柳眉微蹙,問道。
「呵呵,這套門店是臨街店鋪,位置較好,面積合適,人流量也大很適合開飯店,而且樓上是商住兩用的寫字樓,平常工作r 的生意肯定十分紅火,所以我認為這個門店的價格並不高。」徐明說道。
「嗯,我相信您的專業能力,既然您覺得這個價格合理,那麼只要在十萬以內我都能夠接受。」慕容萱笑了笑,話語里好像是在肯定徐明的能力,然而卻不動聲s 的將十萬以上改成了十萬以內,雖然只有兩個字的差別,但是卻無形中限制了談判的價位。
「行,我就盡量把價格往十萬以內談。」徐明笑著說道。
其實張姐真正的報價是九萬五千元左右,徐明故意讓張偉多報了五千元,因為人們都有佔便宜、講價的心理,即便徐明給出了最低價格,慕容萱肯定還會想要壓低,所以一般經紀人在報價時都會把房價報高一些,留給客戶一個砍價的區間。
「張姐,慕容小姐已經看過了門店,覺得各方面條件還可以,若是價格合適的話,他願意租下這個門店。」徐明笑呵呵的走到張姐面前,說道。
「坐下談吧!你們想要多少錢租我的房!」張姐伸了伸手,做了個請的手勢,示意眾人坐在沙發上。
張偉、慕容萱、徐明三人坐在沙發上,郭斌、王敏兩人立在後面,而張姐自己坐在了一旁的單人沙發上,中間還擺放著一個玻璃茶桌,這幾件家具也是房中僅有的物品。
「張姐,我們這邊出價每月九萬五千元,您看合適嗎?」徐明說的價格正好是,業主的心里報價。
「九萬五千元太低了,至少九萬七千元。」張姐听到了徐明的報價,眼楮轉了一轉,撇了撇嘴,說道。
听到了張姐的話,徐明看了慕容萱一眼,見到慕容萱點了點頭,表示自己可以接受這個價格,徐明心中一喜,知道這一單如果不出現意外,肯定也能談成了,而且這個價格慕容萱應該也很滿意。
徐明知道現在事不宜遲,在沒有其他中介公司介入之前,必須租下此房,否則一旦有其他的中介公司插手,九萬七千元這個價格肯定租不下來,于是露出一副勉為其難的樣子,正準備要接受價格簽約時,不想卻被一陣手機鈴聲打斷。
「我愛你一萬年,愛你經得起考驗……」張姐從身旁的皮包里,掏出了一個粉紅s 的手機,摁了接听鍵,說道。「喂,我是張玉霞。」
「好的。」張姐對著手機說道。
……
「行,就按你說的辦吧。」張姐接听完手機,將手機放回皮包里,又坐回了沙發里。
「張姐,我們商量了一下,九萬七千元這個價格可以接受,咱們現在簽約吧!」剛才的那個電話,給徐明帶來了一股濃郁的危機感,他沒有在使用任何花哨的言語,直接開門見山的說道。
「不好意思,這個門店我不出租了,我老公說要自己用。」張姐接完電話,面s 一變,擺出了一副送客的架勢。
听到了張姐的話,不僅是徐明,在場的所有人都愣了,心里都清楚這一單很可能折了,既然業主準備自己用,自然不可能在出租了,而張偉的心更是向坐過山車一般,一下子從雲頭跌到了谷底。
就在此時張偉想起了自己讀心術的功能,趕忙盯著張姐的眼楮望去,突然,眸中瞳孔一縮,眼前一亮,看到張姐雙眼都出現了一排金s 字體,上面寫道︰「剛才有人打電話要四萬六千元每平米的價格買我的門店,所以我不準備出租了,而是直接出售。」
「原來張姐並不是想要自己用門店,而是準備將門店出售。」看到了張姐內心的真是想法,張偉臉上的神s 放松了一些,心底又燃起了一絲希望,只要說服張姐打消賣掉門店的想法,還有將門店租給慕容萱的可能。