()既然說到了找房源自然是人多力量大,所以張偉準備動員店里所有的人為他找房源,張偉站起身來問道︰「你們誰有兩居復式的出售房源呀?我這有靠譜的客戶,只要有合適的房源可以立刻買下來。」
「你客戶的要求是什麼呀,說出來听听。」張偉的話音剛落,劉子琪抬起頭來,睜大了眼楮說道。
「是呀,要是有合適的房源,我們跟你留意著。」韓雪笑盈盈的說道。
「我要的復式兩居室是高樓層、300萬左右、在咱們小區附近就可以。」張偉看了韓雪一眼,也輕輕的點了點頭,笑道。
張偉看到蘇凝店里的兩人這麼積極,眼中閃過了一絲異彩,自從徐明的區域經理身份確定了之後,蘇凝立刻將辦公室讓了出來,而且她組里的業務員也主動向張偉等人示好。
張偉說出了房源的情況之後,其他人也都先後表示要幫張偉找房源,雅苑店也第一次出現了一團和氣的情景,張偉自然也是滿心歡喜的感謝大家。
張偉在這邊鼓動別人給他找房子的時候,王震此時也並沒有閑著,昨天他帶著李芸看了三套復式房源,其中李芸看上了那套1018的房子,因為當時業主也在就在一起洽談了一番。
只不過業主想要320萬元出售,而李芸只用310萬元買房,上下可以說是差了將近10元錢,這種情況在房產中介行業中也是很常見到,而且根據他從業多年的經驗,知道這並不是雙方心里的底價。
王震的打算就是讓雙方各讓一步,將兩人的心里價位取個中間值315萬,他相信這個金額應該符合雙方的底價,只要王震能夠居中調節好,還是很有希望成單的。
王震對于這個單子也十分的重視,他的舅舅每天都會打電話詢問交易的進展,看樣子比他這個當事人還要緊張,並且多次提醒他不要太看重眼前的利益,最好給李芸的中介費打個折扣。
王震的舅舅即是公司的大股東,又是王震背後的靠山,對于他舅舅的話他十分重視,所以王震在這個單子上用了很大的j ng力,也一直跟李芸保持著電話聯系。
「喂,是李姐吧,我是天天公司的小王。」王震拿出手機再次撥打了李芸的電話,問道。
「小王,你好。」李芸淡淡的回應道。
「李姐,我昨天帶您看那套房子1018,您考慮的怎麼樣了?」王震問道。
「如果業主310萬賣的話我就買了,要是還要320萬元的話,我就在等等。」李芸說道。
「李姐,你看這樣行嗎,你跟業主都讓一步,取個交易的中間值315萬,怎麼樣呀?」王震提議道。
「如果是315萬的話,還是在等等吧!這兩天又有一個中介公司跟我聯系,說有一個不錯的復式兩句要帶我看,我想看看他那套房子再決定。」李芸說道。
听到了李芸的話,王震不禁眉頭一皺,他明白讓李芸只跟自己看房不太可能,但真听到了李芸跟別的中介看房,心里還是覺得有些不舒服。
王震知道自己的舅舅很重視這件事情,所以保證能夠讓李芸簽約,他咬了咬牙,說道︰「李姐,您看這樣行嗎?您如果315萬買這套房子的話,我在少要您一半的中介費,這樣您購房的費用並沒有增加。」
零幾年的京城買房的中介費是房價的3%,315萬的房子大概能收9萬多元的中介費,而買房的中介費一般都是有客戶出,王震少要了一半的中介費,等于讓李芸省了四萬多元錢,也就是相當于310萬左右買的房子。
中介費減半的這個想法,其實並不是王震才想到的,而是他早就有了這種打算,減免一半的中介費肯定會讓李芸對他抱有好感,也算是幫著他舅舅巴結上司了。
「哎呦,這樣不好吧,那你們中介公司豈不是吃虧了。」听到了王震的話之後,李芸心中一動,嘴上卻是推辭道。
那套復式兩居室李芸還是感覺不錯的,若不是張偉告訴她還有一套優質的房子出售,她可能315萬就會買下1018,現在王震又給她降低了五萬元中介費,已經達到了她的心里價位。
「沒關系,您父親跟我舅舅是同事,咱們也算認識是朋友,中介費便宜點也是應該的,等到你跟李哥結婚的時候,記著請我去蹭頓喜酒就行了。」王震爽朗的笑道。
「小王,既然你一下給姐免了一半的中介費,姐也不是那種墨跡的人,我今晚再跟家里人商量一下,他們只要沒有什麼意見的話,我就按你說的315萬元買下那套復式兩居室。」李芸沉思了片刻,說道。
相對于張偉和王震兩個經紀人,李芸還是更加相信知根知底的王震,而且張偉雖說有一套不錯的復式兩居,但是她又沒有親眼見過,又知道房產經紀人說話不靠譜,所以也沒有完全相信張偉說的話。
而現在王震跟他談的10樓1018,他和張文遠都是比較滿意的,而且現在價格也達到了兩人的心理價位,與其等著張偉說的空頭支票,她更傾向于買下10號樓1018。
「好的李姐,那明天早上我在給您去個電話,咱們再確定一下簽約的時間,您看怎麼樣?」王震問道。
「行,那明天再聯系。」李芸說完,隨即掛斷了手機。
「這一下舅舅交代的事情辦妥了。」掛斷了手機之後,王震笑了笑說道,根據他昨天跟業主的接觸,他相信只要李芸能讓一步,業主應該也能接受315萬的價格。
王震在掛斷了李芸的電話之後,再次撥通了業主的電話,說道︰「您好,是王哥吧,我是天天公司的王震。」
「哦,我知道,有什麼事你說。」電話中傳來了王自強的聲音,道。
「是這樣的,我今天上午又跟客戶那邊好好談了一下,她也同意了再給您加幾萬元,您看咱這邊是不是也適當的讓一下,大家取個中間數315萬元,行不?」王震問道。
「不行,我這房子就賣320萬元,少一分免談。」王自強斬金截鐵的說道。
如果是之前的話,315萬元的購買價王自強可能會答應,但是自從張偉跟他打過電話,許諾有一個‘靠譜’的客戶願意出320萬元以後,他心里就打定主意低了這個價不賣了。
听到了王自強如此強硬的話,讓王震心中不由的一驚,因為王自強昨天的態度還比較曖昧,甚至語氣之中也有些讓價的意思,沒想到過了一天會如此的強硬。
王震雖然極力勸說了一番,但是王自強仿佛吃了秤砣一般,死咬住320萬元的出售價,讓王震最終也沒能將單子談攏,最終不禁有些懊惱的掛斷了電話。
王震掛斷電話之後,心中不由的有些煩躁,走到外面抽了一根煙,而他的手機在這個時候恰好響了起來,看了一眼屏幕上的來電,王震不禁眉頭一皺,但還是很快接听了電話,道︰「喂,大舅。」
「恩,是我,李芸買房的事情談了怎麼樣了?」電話里傳來了一個中年男子的聲音,道。
「李芸和業主的心里價位差十萬元錢,我讓出了一半的中介費,等于是抵了其中的四萬五千元,但是業主還是死咬著不松口,現在還有五萬多塊錢的差額。」王震嘆息了一聲,簡單的介紹道。
「這還不簡單嗎?再把另一半中介費讓出來,不就夠了嗎?」中年男子說道。
「大舅,這中介費要是再讓一半,即便這個單子能夠簽約,那咱不就白干了嗎?」王震有些不爽的說道。
「你這不是死腦筋嗎?不就是幾萬元錢的事嗎?你大舅我要是能再進一步,你這幾個小錢又算得了什麼?」中年男子訓斥道。
「再說了,不知道有多少人排著隊想給我們局長送錢都找不到門路,現在咱們免費幫她女兒買房子,這不正是巴結他的好時候嗎?」中年男子說道。
「那行,我听大舅的,中介費我就算是一分不要,也要把這個單子簽了。」王震深吸了一口煙,隨即將煙頭扔在地上,下定決心道。