房術 第三百二十六章 房源

作者 ︰ 跑盤

樂成公館一共有三十八層樓,嚴格的說三十三層以上才算觀景房,而第三十八層是頂樓也被刨除在外,真正合適的房源只有三十三到三十七層,兩棟樓加起來也不過才十套房源。

其中,十套房源中七套沒有業主信息,這七個業主的身份地位顯然不一般,而剩下的三套房源的業主身份,倒是有一些簡單的標準。

一個是中介公司的區域經理,一個是美國的華僑,一個是在上海經商的人,在看過這三個業主的信息後,呂成準備親自給業主打電話。

首先,呂成撥打的是華僑的電話,對方沒有任何賣房的意向,直接以信號不好掛斷電話,第二個撥打的是上海的商人,對方也直接回絕了呂成,第三個撥打的是張偉的電話。

……

張偉跟魯平談完之後,轉身走向了自己的汽車,然而還沒有邁出兩步,右手上傳來了一道‘ ’的輕響,張偉趕忙低頭查看右手手腕。

在細細的觀察了一番之後,發現自己戴在右手腕上的手鏈,居然又有一個黑色瑪瑙珠子碎裂,這讓張偉的心又沉了下去。

「媽的。」張偉暗罵了一聲,用力的跺了跺腳,卻也對此無可奈何,只能一臉憂愁的走回了汽車。

張偉坐進汽車的駕駛室,王敏做到了副駕駛的位置,王建發則是坐到了後排,張偉長出了一口氣,也沒有什麼心情開車,說道︰

「誒,我好歹也是個老板,你們兩個人跟大爺似的,讓我開車載著你們,好意思嗎?」

「張總不願意開的話,讓我來開吧!」王敏扭頭望著張偉。說道。

「你會駕駛汽車?」張偉跟兩人關系匪淺,不過是發句牢騷而已,沒想到王敏會主動提出開車。

「我會開‘踫踫車’。」王敏媚眼一眨,嬌笑道︰「算嗎?」

「哼。」張偉冷哼了一聲,瞪了對方一眼,心中暗道︰「你會開踫踫車,我還會開你呢!」

「張偉,我在老家開過拖拉機,要不然讓我試試。」對于張偉這輛豪華汽車,王建發早就眼饞不已。趴在張偉的汽車座椅上,一臉躍躍欲試的說道。

「一邊去,兩個不靠譜的人。」張偉擺了擺手,氣極反笑道。

說到開車這件事情,張偉突然間想到劉成了,劉成不光是偵查兵出身,開車的技術也很不錯,又是自己信得過的人,張偉覺得有機會的話。應該把他調到身邊來。

「嘀鈴鈴……」就在張偉發動汽車之際,他的手機突然響了起來,張偉拿出自己的手機一看,屏幕上顯示的是陌生來電。

「喂。」張偉摁下了接听鍵。應了一聲說道。

「您好,請問是張偉先生吧。」電話里傳來了一個男子的聲音,問道。

「我是張偉,你是什麼人?」張偉問道。

「我是業達房地產公司的呂成。想問一下您樂成公館的房子,是否考慮過出售。」呂成十分客氣的問道。

「不需要,謝謝。」張偉斬釘截鐵的說道。

「張先生。我的這個客戶很有誠意,一定能給您一個滿意的價位。」呂成說道。

「你的客戶能出多少錢?」張偉詢問道。

「一千兩百萬。」呂成試探道。

「價格太低了,我不不考慮出售,謝謝。」

張偉再次拒絕道,他買這個房子就花了1110萬之多,再加上房產稅和買家具的費用,基本上也快達到一千兩百萬了,在沒有絲毫盈利的情況下,張偉根本就沒有必要出售。

「張先生,那您想多少錢出售?」呂成問道。

「不好意思,我先還有事情,先掛了。」張偉敷衍了一句,隨手掛斷了手機,一邊發動汽車,一邊嘀咕道︰

「我要想賣房子,還用得著你,有意思!」

在得知張偉的身份之後,呂成就有了被拒絕的準備,但是,還是抱著僥幸的心里,給張偉撥打了一通電話,而結果卻跟他預想的一樣。

「呂總,三個有聯系方式的業主,現在都不考慮出售房產,那咱們現在該怎麼辦呀?」沈東平一直在辦公室里,也听到了呂成撥打電話,問道。

「想辦法跟剩下的七個業主聯系一下。」呂成說道。

「怎麼聯系呀?咱們連業主的聯系方式都沒有。」沈東平攤了攤手,說道。

「沒有業主的聯系方式,就給我親自上門詢問,看看對方有沒有出售意向。」沈東平說道。

「好,我知道了。」沈東平說道。

「記住,這七個業主身份不一般,找幾個老業務員去詢問,說話的時候一定要客氣,得到了對方的明確答復,千萬不要去糾纏對方。」呂成小心的吩咐道。

「您放心,我記住了。」沈東平應了一聲說道。

「嗯,如果這七個業主沒有在家,也可以在門口栽個紙條,這樣……」就在呂成繼續吩咐之時,他的手機突然響了起來。

呂成拿起了自己的手機,看了一下屏幕上的電話,臉上露出了一絲意外,給他打電話的居然是衛夫人,而客戶主動打電話上門,就說明對方很有意向購買。

「喂,衛夫人您好。」呂成趕忙摁下接听鍵,說道。

「呂成你好,樂成公館的高層觀景房談的怎麼樣了?」衛夫人問道。

「衛夫人,那套房子不太好談呀。」呂成臉上露出一絲苦笑,說道。

之前,呂成帶衛夫人看的房子,正是那個美國華僑的房產,人家根本就沒有出售的打算,只不過是想要出租而已,而且,現在他根本找不到出售房源。

呂成之所以帶衛夫人看那套房子,就是準備先拖住衛夫人,等找到了新的房源之後,再帶衛夫人看新的房源,哪里想到衛夫人會主動聯系自己。

「為什麼?業主要的房價太高嗎?」衛夫人問道。

呂成現在有兩種面對的方法,第一種是繼續欺騙衛夫人,用這套房子拖住衛夫人,但是希望越大、失望越大,最後可能會傷到客戶。

第二種,就是用新房源轉移客戶目標,而呂成現在也更傾向使用這一種。

「業主好像又不考慮出售了,我現在正在跟對方溝通。」呂成試探道。

「怎麼會這樣呢?上一次咱們看的時候,業主不是說出售嗎?怎麼這麼快就變卦了。」衛夫人有些不滿的說道。

「衛夫人,即便業主不賣了,也沒有什麼關系,我又給您找了別的小區的房源。」呂成話鋒一轉說道。

「哪個小區?」衛夫人問道。

「雲亭小區,離著綠洲公園也不遠,也是四居室高層樓房。」呂成說道。

「那個小區咱們不是看過嗎?小區的環境一般,也看不到綠洲公園的全景。」衛夫人有些不滿的說道︰

「那個小區我不要。」

「那這樣,我再找其他小區的房源,找到了就立刻跟您聯系。」呂成說道。

「呂成,我實話跟你說吧,龍井灣區的房源我都看過了,除了樂成公館小區以外,我不考慮其他的小區。」衛夫人說道。

「衛夫人,如果您不喜歡龍井灣區的房子,我可以在龍井灣區以外給您找,整個京城的小區都可以。」呂成說道。

「呂成,你們業達房地產公司,只在龍井灣區有門店,如果在龍井灣區以內買房,我會找你;如果在龍井灣區以外買房,我覺得就沒有那個必要了。」衛夫人說道。

業達公司只在龍井灣區有門店,而在龍井灣區以外地方,不光房源資源比不上其他公司,業務員連地形都未必熟悉,衛夫人還不如其他的公司方便。

「衛夫人,那我再跟業主溝通一下,盡量勸他出售那套房產。」呂成心里也很清楚,自己的優勢就在龍井灣區,而樂成公館是他最後的希望。

「好的,我等你電話。」衛夫人說完,隨即就掛斷了電話。

掛斷了電話之後,呂成臉色陰沉了下來,通過衛夫人剛才的話,他感覺道了一種深深的壓力,他必須盡快找到樂成公館高層觀景房,否則很可能失去衛夫人這個客戶。

呂成之所以想要促成這個單子,並不是為了賺取中介費,而是想要攀上衛區.長這棵大樹,如果他連買房這種事情都辦不好,又怎麼證明自己公司的實力,人家衛區.長又憑什麼跟他合作。

「東平,咱們現在分一下工,這三個有聯系電話的業主,由我來親自進行聯系,沒有聯系方式的七個業主,你派人親自上門詢問,記住一定要客氣一點。」沈東平吩咐了一聲,說道。

「呂總,我知道了,這就派人去辦。」沈東平應了一聲,轉身走出了自己的辦公室。

沈東平走出辦公室之後,呂成拿出了自己的手機,按照業主資料上的電話,再次給三個業主撥打電話,希望能夠說服對方出售房產。

「嘀鈴鈴……」

張偉剛停下了汽車,走出了駕駛室之後,身上的手機再次響了起來,看了一眼手機屏幕上的電話,眉頭不禁一皺。

「喂,找我有什麼事?」張偉摁下了接听鍵,問道。

「張先生,我是業達房地產公司的呂成……」.

(未完待續……)

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