徐默走進許總的辦公室，里面煙氣裊繞，有祖師爺西門大官人面前的香鼎上燃著的煙，也有許總和老邱抽的香煙的煙氣。浪客中文網
許總的那種巨大的紅木辦公桌上擺滿了文件，還有一個已經被香煙裝滿了的煙灰缸。
老邱嘴里叼著一根香煙，正在猛抽。
許總看到徐默和江巨龍進來了，招呼他們坐下，說道︰「現在特殊時期，我就不和你們客氣了，最近公司發生的事情，你們都是知道的。」
頓了頓之後許總繼續說道︰「由于老王那個家伙，我們現在處于一個非常危險的局面當中，老邱你先來說一下吧。」
「好！」老邱抬起頭，狠狠的抽了一口煙，說道︰「目前為止，我們公司損失的客戶數量接近三分之二。」
僅僅是這一句話，就已經完全能夠說明形勢危急到了極點，三分之二的客戶是什麼概念？
許總自己本身就是業務員出身，開公司雖然時間不是太長，但是許多客戶都是原來他的客戶，而這麼好幾年，建立起來的客戶，基本上在這一次全跑光了。
「而且外面開始對我們有負面的傳聞，說我們公司鏡架質量出了批量**故，導致全面退單和撤櫃。」
老邱言簡意賅，兩句話就把最主要的問題說清楚了。
徐默心中隱約猜到了什麼，但是不敢確定。
雖然情況非常糟糕，但是許總卻沒有流露出任何的沮喪情緒，這兩天在會議上，幾乎所有的人都是垂頭喪氣，只有許總依然保持著樂觀的精神，不止一次在鼓勵大家，安慰大家。
其實最需要鼓勵的人是他自己才對。
許總給徐默和江巨龍沒人發了一個香煙，然後說道︰「老邱剛才說的是事實，但是凡事都有兩面性，從表面上看，我們現在是一敗涂地，瀕臨倒閉的結局，但其實並不是這樣。」
許總說著從身後的櫃子中取出一份文件，仍在桌上，說道︰「老邱你自己看看吧。」
老邱拿起來看，他的臉色變得漸漸舒緩，還沒看完，就忍不住問道︰「這是真的？」
許總點了點頭，說道︰「給徐默和巨龍也看一下。」
徐默和江巨龍拿過來一看，原來是每家零售店的銷售表和資料，非常詳細，其中徐默看到，有將近三分之二都用紅線畫著。
又仔細看了看，徐默發現，這些用紅線畫著的零售店正是現在撤櫃的零售店。
許總開口說道︰「其實這些現在撤櫃的零售店，原本就被老王控制在手中，這也是我一直沒能夠下決心開除他的原因。」
「如果他一直是僅僅控制在手中，出現現在的情況的話，我們公司還真吃不消，但是他不止是控制，還利用這些零售店幫他賣私貨，所以這些零售店雖然是在和我們合作，但實際上每個月並沒有幫我們賣多少。」
徐默說道︰「不對啊，上面明明寫了有很多啊。」
許總笑了笑，又拿過一疊文件，扔給徐默，說道︰「你自己看看。」
徐默拿過來一看，原來都是和那些零售店簽約的合同。
看著看著，徐默不禁大怒︰「老王真是太過分了！」
原來老王和這些零售店簽約的合同都是一些毒藥合同。
什麼叫毒藥合同？就是公司根本從他們頭上賺不到錢，甚至還要虧錢，比如鋪貨數量巨大，規定回款數額偏小，還有很多沒回款，後面的貨全都又發過去了。」
許總說道︰「他這樣做，雖然公司的利益被損傷了，但現在他走了，這個事情遲早會發生，而且他留下的這些爛合同，公司原本還不得不繼續做下去，不然的話公司就要承擔毀約的損失，現在這些零售店撤櫃的話，是他們毀約，我們還能得到補償，原本鋪出去收不回來的貨和欠下的款，這一下全部都可以收回來了。」
「老王為什麼要這麼做？讓這些毒藥合同一直拖著，不是對我們公司的損害更大嗎？」徐默問道。
老邱開了口，說道︰「這家伙是要用功績來取悅新主子啊，如果我沒猜錯的話，他現在在那邊的日子並沒有表面上這麼風光，如果不拿出些業績來，怎麼懾服那些飛鴻的老人？哼，直接過去就做銷售總監，大概這本來就是他和武斷山定下的內容之一吧。」
確實如此，老王到了飛鴻公司，能夠直接坐上銷售總監的位置，就是因為他向武斷山保證在兩個月內的時間將原本的市場份額擴大百分之十。
這是他最後的手段，當時他打電話給武斷山，武斷山沒給他機會，直接拒絕，要的就是將老王手里的底牌全部逼出來。
「他只有坐穩了那個位置，才能對我們動手，飛鴻又不是他開的，不然他憑什麼讓飛鴻來對付我們？利益至上啊。」老邱說道。
「那麼這倒是好事了？」江巨龍說道。
許總搖了搖頭說道︰「做銷售，一定要學哲學，凡事都有兩面性，從我們現在的角度來看，相對于原來的狀況，短期內確實還好一點，但長遠看的話，我們失去的那些零售店，永遠失去了，除非……除非我們將飛鴻公司擊敗！」
徐默知道，許總說的是實話，短期內，這些毒藥合同全部以對方違約的方式解決了，但是這部分市場就失去了。
市場不是一天兩天就能做出來的，長遠來看的話，損失可謂不小。
而且這些毒藥合同，只要一年的時間，大多就能消化掉，重新簽訂合同的話，那些市場全部都是自己的了就。
現在這種情況的話，想要在短期內重新奪回市場，難比登天！
許總將香煙按滅，說道︰「好了，現在的情況其實沒有那麼糟糕，本來我不打算讓你們知道，但是後來還是決定讓你們知道，畢竟心里有個底，底氣也足一點。」
「為什麼不打算告訴我們？」江巨龍不明白，他問道︰「告訴大家的話，大家也不會這麼垂頭喪氣啊。」
許總說道︰「這是因為老王在這里這麼多年，底下有不少都是他的人，現在出現這樣的情況，我們索性將計就計，讓這些人以為我們公司不行了，讓他們自動離開。還有就是，只有在這種氛圍之下，面臨死地，才能將我們業務員的開拓精神完全激發，至于那些就想著在公司順風順水混的人，在這種情況之下是混不下去了。」
老邱點頭，說道︰「現在市場大部分都沒了，大家手里都沒了客戶，業績肯定大幅度下滑，只有真的願意拼搏的人，才會願意留下來。」
「我之所以讓你們知道，是因為我相信你們是絕不會走的，而且，徐默和巨龍你們兩個，現在正是你們發揮的關鍵時刻，原本我打算將你們好好培養個半年，現在看來的話，是來不及了。」許總說道。
「你們自己有什麼好的建議嗎？」許總不等他們說話，又問道。
江巨龍說道︰「是不是要開始泡妞了？可是現在最要緊的不是開拓市場，奪回陣地嗎？」
老邱搖了搖頭，說道︰「市場不是一天兩天就能做起來，但是我們公司還有這麼多工人，他們的工資要給，而且這次退回來的貨也很多，全部都要賣出去才行。」
威斯頓公司是一家生產銷售相結合的公司，徐默和江巨龍來的時候曾經看見，一樓是生產車間，而二樓是包裝車間，三樓則是業務員和文員的辦公室。
雖然公司不大，但是從頭做到尾，這也是威斯頓公司能夠在短短幾年時間當中就成為鏡架一線品牌的原因之一。
許總問道︰「徐默，你有什麼看法？」
徐默想了想，說道︰「現在在短期內我們公司失去這麼多的客戶，反而多出了這麼多的貨，如果因為這樣而讓工人們回家休息的話，那他們就沒有工資，沒有工資的話就會走，現在熟練工很難找，走了之後再找就難了，所以肯定不能讓他們走。」
「要不讓他們走的話，只有兩個辦法，一個就是讓他們繼續干活，這樣的話他們就有工資，但是貨就會出現壓庫的顯現，而第二個辦法，就是給他們發工資，同時還讓他們休息了。」
許總點了點頭，說道︰「你分析得很正確，那麼你覺得哪一種好一點呢？」
徐默抬起頭，看向許總，說道︰「當然是繼續生產！」
「減少了這麼多家，還退回來這麼多貨，還生產的話，賣不出去難道當劣質品處理掉？」江巨龍說道。
徐默堅定地說道︰「當然是全部賣掉！」
許總和老邱不說話，看著徐默。
江巨龍情不自禁的問道︰「少了怎麼多市場和客戶，怎麼賣掉啊？」
徐默越說越快，說道︰「這不是問題，原本的話，市場雖然那麼大，但是這些零售店其實根本沒有幫我們賣出去什麼貨物，剛才我看了一下，這些零售店真的幫我們賣東西的時候，往往是我們做活動的時候，而我們做活動的時候，其實很多時候都是在虧本的，所以我們現在雖然只剩下三分之一的合作商，但這些都是真正幫我們賣東西的。」
「這就好比是打仗，原本我們的隊伍非常臃腫，現在的話，我們是精兵簡政，而且這樣一來，我們的目標也就很明確，可以講精力花在這些合作商身上，挖掘他們的銷售能力，甚至我們可以想辦法幫他們提高銷售量。」
徐默一口氣說完。
許總鼓起掌來，說道︰「不錯，你說的基本上就是我要說的。」
「還有嗎？」許總又問道。
徐默點了點頭。