黃啟發既然听到吳世恭讓他開口說話，那就說明了有緩和的余地，他定了一下神，對吳世恭說出了一番早就想好的說辭︰「這位大人，其實小的不想反，我們東江鎮的人也都不想反。可為什麼走到這一步，大人你也應該深有體會。我們都是客軍啊！」
黃啟發一開始的話就開始拉攏兩軍之間的關系了。他用眼角瞄了吳世恭一眼，發現吳世恭並沒有對他的話有什麼反感，就大著膽子接著說道︰「到了今天，其實我們東江鎮的還是都忠于大明朝，忠于皇上的。可是在以前我們幾次三番想接受朝廷的招安，卻都被朝廷的文官拒絕，把我們東江鎮逼上了這條絕路。這要怪，也要怪那些文官啊。」
「小的斗膽揣測一下大人的處境。就算是大人最終攻下了登州城，還立下了首功。可我們東江鎮在城內還有三萬大軍，這狗急跳牆的，也能夠與大人的軍隊拼個玉石俱焚。大人可能會升官封爵，可大人的兒郎卻留不下幾個。要知道我們武官的立身之本就是手里的軍隊，如果沒有了軍隊，就算是今日里風光，明日里那些文官還不是把我們搓圓搓扁的啊？」
「所以今日小的冒險求見大人，就希望與大人結個善緣。我們東江鎮的和大人的軍隊雙方止戈，也不求大人放我們一條生路，但求兩軍和平相處。不知大人可願意否？」
黃啟發是一下子把準備好的話全部背出。接著他抬起了頭，緊盯著吳世恭的臉色，緊張地等著吳世恭的回答。
而吳世恭還是直直地看著跪在地上的黃啟發，一聲不吭了好一會兒，等到黃啟發心中再次發毛的時候，吳世恭終于是開了口︰「本官承認。你說的話確實有道理，很多內容也確實對。不過本官就不明白了，現在是你落到了本官的手中，本官也是想要開炮打登州城就可以開炮，你們叛賊根本無力反抗。那你們又有什麼條件和本官來談呢？或者說的簡單一些，你拿得出什麼東西能夠讓本官等會兒不殺了你呢？」
吳世恭是根本不按照黃啟發的說辭來走，他剛才已經看出黃啟發很怕死，而且不想死。那麼吳世恭怎麼會不全力打破黃啟發的這個心防弱點，為自己撈取最大的好處呢？
不過吳世恭的話確實把黃啟發嚇壞了。其實他冷靜一點兒就可以發現，既然吳世恭還有興趣和他說話。那麼就證明了吳世恭是想和叛軍談判的。要不然，吳世恭也早就把黃啟發拖出去殺頭了。
黃啟發是再次跪下連連磕頭說道︰「大人饒命啊！兩軍相交，不斬來使。小的來確實是一番好意啊！望大人明鑒！望大人明鑒！」
吳世恭也不想再看到黃啟發的丑態了，他也不想再繞圈子。于是吳世恭又回到了大案後坐好，說道︰「好啦！你也不要再做出這副丑模樣啦。本官也不是生意人。也不喜歡討價還價。你也說些真金實銀的話吧。拿出些真金實銀的誠意來。」
听了這話，黃啟發心中一下子放松了下來。不過他也差點兒把自己的身子癱軟到了地上。黃啟發勉強支撐著直起身子。忍不住擦了擦額頭上的汗，穩了穩情緒對吳世恭說道︰「大人，小的今日里帶來的就是給大人您的見面禮。只要大人答應不再向登州城內開炮，小的明日里馬上奉上同樣的禮物二十箱。」
「本官的炮彈難道是那麼便宜的嗎？」吳世恭嘲諷地厲聲說道，「你們都搶了這麼多的城池了，死到臨頭還想著這些浮財。是要把這些都帶到棺材里去嗎？」
「大人明鑒！真的是不多。給大人一句實話︰要說有，那肯定還有。可那些東西都在城中弟兄們私人的手上，連孔大帥和耿大帥都不怎麼敢動，確實沒有再多的了。」黃啟發一邊說。一邊打量到吳世恭的臉色是越來越沉，馬上改口說道，「那小的就做主一回，再給大人加五箱，再多是真的沒有啦！」
「你打發叫化子吧？」吳世恭是毫不客氣，「來人呢，把這位要財不要命的腦袋送回登州城去吧。」
「大人千萬別！」見到了身邊的親兵圍了過來，黃啟發是立刻站起掙扎道，「大人，就給三十箱。哦！不！三十五箱！再多真的是沒有啦！大人饒命啊！你們別拉我啊！」
吳世恭是揮揮手，止住了親兵的動作，接著他笑眯眯地對黃啟發說道︰「明天這時候，送五十箱過來。做得到嗎？」
黃啟發仔細回想了一下自己下午在庫房中看到的貨物，一咬牙說道︰「容小的回去湊湊看。不過小的一定為大人湊出來。」
「你湊的出來。」吳世恭說道，「就算是湊不出貨物，你們就用金銀把剩下的箱子填滿吧。」
面對著吳世恭的皮笑肉不笑，黃啟發吞了一口自己的唾沫，抱拳說道︰「尊令！」接著，黃啟發長長地舒了一口氣，總算是談成功了。
可還沒等黃啟發把氣舒完，又听到吳世恭說道︰「不過本官的火炮還要打的。你們也要在城中準備好，本官會準時打過來的。」
黃啟發差一點一口氣上接不來，就地要暈了過去。都已經答應了收錢了，卻還是要打炮，這位官軍武官不是玩弄自己嗎？
可還算是好，黃啟發的腦子還算是靈活。他轉念一想︰這位官軍的武官沒道理耍自己玩啊？除了能夠得到一些貓戲老鼠般的快感以外，難道那五十箱的貨物他就不想要了嗎？
那肯定不對。恢復了一些清醒的黃啟發就仔細地把吳世恭的話回想了一遍。發現那話里確實是大有奧妙。吳世恭說的是「會準時打過來的」。那意思不就是很明白了嗎？
這支官軍是還會打炮。但是這開炮的時間將是會固定的。只要自己東江鎮的軍隊在登州城內躲過這段發射火炮的時間，那不是在其他時間內，兩軍確實就是相安無事了嗎？
這次黃啟發倒確實沒有猜錯。吳世恭也確實是這麼想的。到底吳世恭也要在朱大典和高起潛面前裝出樣子，不能夠表現出自己和孔有德的叛軍達成了協議。
于是在進入大帳後，黃啟發首次有了些信心。只要這位官軍武官提出條件，那麼也基本上可以證明他有遵守協議的誠意。黃啟發再次抱拳含笑道︰「小的明白了。大人會準時打炮的。如果沒有什麼事，小的就告辭了。小的就想早些回城向孔大帥和耿大帥去稟告一聲，不要誤了明天晚上的事。」
「不要這麼著急嗎。」吳世恭也笑得很親切。他接著吩咐親兵道，「給這位兄弟搬一張椅子來，本官想與你好好地聊上一聊。」
被強行留住的黃啟發就有些不自在了。他坐在了放在吳世恭正對面的椅子上，看著吳世恭臉上的笑容，越看越覺得那就象是魔鬼的笑容。于是黃啟發有些毛骨悚然了。他覺得自己有些如坐針氈。
吳世恭這時候的話仿佛就有了一些磁性。他問道︰「這位兄弟貴姓啊？」
黃啟發不敢怠慢，連忙回答道︰「免貴姓黃。小的名叫黃啟發，愧領東江鎮千總一職。」
「哦！黃千總啊！其實你剛才說的話都對。本官的軍隊是來自河南的客軍，沒必要和你們殺個你死我活的。本官也遍嘗了客軍之苦啊！可黃千總過的也不如意吧！據本官知道，你們叛賊派出的前幾次使者，都被巡撫大人和監軍大人給砍了腦袋啦。可這次卻是黃千總來當這要命的使者，你可不要告訴本官，你就是孔賊的人啊？」
黃啟發听了以後是大驚失色。他再也坐不住了，「嗖」地一聲站了起來，向吳世恭解釋道︰「大人是不是想讓小的獻城啊？不是小的不肯，小的現在手里只有二百多兒郎了。守南城牆的還有幾位同僚，他們的兵馬都比小的多，小的確實是無能為力啊！望大人明鑒啊！」
「別緊張！別緊張！」吳世恭把手壓了壓，讓黃啟發安心坐下，接著說道，「沒讓你要獻城。不過黃千總還是守南城牆的人，那就更好啦！你也看出來了，本官雖然也愛些阿堵之物，可本官也是守諾之人啊。只要你到時候給本官通報些登州城內的情況，本官也總少不了你的好處的。」
「這……！？」黃啟發就一下子確不準吳世恭話中的真實含義了，他忍不住問道，「大人真的不要小的獻城啊？」
「本官要你這個破登州城干什麼啊？就算是本官攻了進去，那首功還不是要被文官和其他明軍給搶去啊？本官不會去做那虧本的買賣。本官就是看著你黃千總順眼，想交上黃千總這個朋友。本官在這里發誓，絕對沒有想把黃千總推入火坑的想法。」
「折殺小的啦。不知道這位大人如何稱呼啊？」
「姓吳！」吳世恭笑著說道。
黃啟發一看吳世恭官袍上的圖案，接著就問道︰「吳都司。那你找小的又有何事呢？」
「沒什麼其他大事，就想和黃千總做上一些買賣！」(未完待續……)