()這天下午，沈秋芳和孫敏霞帶著趙彥直驅車趕到那片動遷的棚戶區，想要作個實地調查。
趙彥直三人下了車，在一號宗地的內部步行了一段距離，接著又開車在外圍繞行了一圈，看見這片棚戶區里有一部分是解放初期突擊建設的磚瓦房，一部分是解放前遺留下來的木結構民房，一部分則是八十年代以來陸陸續續建造的低層樓房，雜亂無章地混雜在一起，連塊插腳的地方都找不到。這樣的一片區域光拆除舊建築就是一件很繁雜浩瀚的工程。
三人看後直搖頭。從規劃圖上來看，這是一塊很理想的風水寶地，可一到實地作一下了解，卻又不免令人大失所望。這塊地的地價肯定不低，且拆遷的工作也一定很艱難。但就是這樣的一塊地已有好幾家的開發商盯著不放了。
三人感慨了一番，便驅車返回。路上，趙彥直就說道︰「不知相中這塊地的另外幾家開發商是否了解實地情況？」
「應該都了解，這是他們最基本的工作。」沈秋芳答道。
「我們應該想辦法先了解一下其他開發商對這塊地的看法，再策動他們知難而怯，進而打消競爭的念頭。」趙彥直建議道。
「想法是好，但過于理想了，你常說，英雄所見略同，你能想到的別人也能想到，除非有更好的選擇等著他們，否則人家也同我們一樣不會隨便放棄。」孫敏霞說道。
「對，就是要讓他們找到更好的選擇，到時自動放棄，這叫誘之以利。再曉之以理，動之以情，讓他們權衡利弊，發現其中的差異，從而達到目的。」趙彥直說道。
「就算如你所說，人家都放棄了，可我們拿到這塊地，利潤也不會高到哪里去，弄不好還得賠本。」孫敏霞又提出了質疑。
「這就需要智慧和冒險j ng神了。利潤是由我們定的，這是一塊風水寶地，產品一定很搶手，有市場才有利潤，總不至于一件很搶手的東西還得虧本拋售吧？」趙彥直答道。
「那怎麼辦？」孫敏霞問道。
「知己知彼，百戰不殆。首先我們先得測算一下成本和產出的毛利，由此估算出利潤有多大，做到心中有數。然後想辦法把其他開發商的視線引開，使他們放棄競價，從而使地價不會因競爭而虛高。」趙彥直答道。
「前面的那條可以很快做到，後面這條能有什麼辦法達到？」孫敏霞問道。
「有，多搜集一下。听說區里準備將區zh ngf 機關全部遷到新區去，這是一個大動作，項目一定很多，可以把那幾家開發商的注意力引到這個目標上去，促成他們去投資開發新區，這樣競爭力不就降低了。」趙彥直答道。
「這倒是個好建議。」孫敏霞說道。
次r 下午，蔡振東根據孫敏霞的指示，在行政會議室將財務部、工程技術部和公關部三個部門的有關人員召集在一起開了個業務會議。
會上，蔡振東說道︰「成本測算和利潤估算是一個高技術活，現在是考驗你們工程技術人員和財務人員的業務水平的時候，你們必須要拿出真本事來，將數據測算準確，給董事會作決策提供一個正確的依據。你們三個部門一定要通力合作，互相配合，準確無誤地把這件事情辦好。具體工作由公關部沈經理安排部署，大家要听從沈經理的調度和督導。」
接著，沈秋芳將工作和任務作了具體的部署和安排。
下班後，沈秋芳照例帶著孫敏霞和趙彥直驅車回家。三個人先趕到沈秋芳家所在的富康住宅小區，然後在車上討論公司里的事。
沈秋芳拿出幾份手寫的材料遞給趙彥直說道，「趙老師，這是本市幾家開發商的基本情況以及他們的資產狀況。」
趙彥直接過資料瞅了一下，便指著材料上的名單一一詢問那些公司的具體情況，沈秋芳如數家珍般地一一向趙彥直作了介紹。經過商討，三個人得出結論，有能力和毅恆置業公司競爭那塊出讓土地的公司有三家，就是江川市通達置業有限公司、江川市程氏房地產有限公司和遠望（江川）投資集團公司。通達置業公司在北關已取得一塊五十多畝的土地開發權，尚未動工，資金回籠有限；遠望集團投資的主導方向是賓館酒店，資金也有缺口；唯有程氏房地產公司是新軍，注冊沒多久，尚未取得半寸土地開發權，正躍躍y 試，四處尋找戰場。三個人決定先從程氏房地產公司開始。
三個人商量好後，這才分手，沈秋芳下了車，和孫敏霞二人揮了揮手便獨自一人上樓回家。然後和往常一樣，孫敏霞坐入駕駛室座位上，趙彥直坐入副駕駛室，繼續由孫敏霞開著車回「江記百貨」小超市吃飯，吃完飯再回小區休息。
趙彥直作為江大的一名輔導員，活動稍微z y u，事也不多，可以自主安排自己的工作。上午一般在系里的辦公室呆著，下午若沒事便可以回家，有充分安排自己活動的z y u。所以，趙彥直會經常一個人騎著自行車到市區四處轉轉，了解一下市場情況以及消費者的心理需求，從而得出大量的第一手材料和信息。
這樣，江川市房地產大市場的硝煙戰場便正式拉開了帷幕。