()「佳駒,是這樣的,自從《我的野蠻女友》放映後,電影里你和冰冰的穿衣打扮受到了當下年輕人的追捧,無數年輕人模仿這你們在電影中的穿衣風格,當時我就想為什麼不做一個品牌把這些服飾整合一下呢?我無意間把這個想法告訴了冰冰,誰知道她竟然也很贊同我的想法,于是我們倆就合計想創辦一家服裝公司,做自己的服裝品牌。」馬燕麗也不隱瞞,把自己的想法一五一十的講了出來。
要說別的行業,陳佳駒還真插不上話,不過要說服裝公司,陳佳駒倒還真的了解一些,那是他上輩子無聊時翻看時尚雜志看到的。後世各大服裝公司普遍不景氣,尤其是中國的幾個大品牌服裝公司一度被逼到和電商合作低價賤賣的地步,不過與此同時也有一些服裝公司趁機崛起,迅速佔領各國服裝市場,最有代表x ng的無疑就是優衣庫了,這家r 本服裝公司在08年金融危機之後迅速做大,在其它行業都因為金融危機一蹶不振的時候,它卻逆勢成長,一度成為r 本增長速度最快的公司,其公司老板也成為了r 本首富。雖然陳佳駒本人對r 本這個國家沒什麼好感,可是毋容置疑一些r 本人的成功經驗確實很值得我們學習。
「哦,那你們有什麼具體的想法,說出來听听!」服裝這一行確實挺賺錢,至少往後幾年都是如此,不過真正想做大、做強卻是不容易。
听到陳佳駒這麼說,知道這事兒有戲,笵冰冰仿佛受到了鼓勵一樣,興致勃勃的說道︰「我和馬姐姐是這麼想的,我們首先買下一家服裝廠,和馬姐姐的設計公司合作,由他們公司的設計師設計服裝,生產出來之後上市銷售,然後通過專賣店的形式一步步做大……」笵冰冰說起這個事兒,顯得很有激情,她骨子里就充滿著好勝的元素,而她本人也是一個爭強好勝的x ng子,尤其是在和陳佳駒家里人接觸後,對陳佳駒了解的越多她越覺得有些不安,擔心配不上心里喜歡的這個男生,所以在听到馬燕麗這個想法的時候,她一下子就動心了。
「嗯,計劃挺完美的,那我有什麼能幫得上你們忙的嗎?」對于笵冰冰說的話,陳佳駒心里頭不置可否,按照她們的想法,這公司幾乎沒有一點兒特s ,最多不過是依靠她們的名氣來支撐,混個樣子還行,想要做大根本不可能。不過看到笵冰冰難得有這麼好的興致,陳佳駒也不想打擊她的積極x ng,于是不動聲s 的說道。
「我們想和你合作,讓你成為我們服裝公司的大股東,你也知道我和馬姐姐手里都沒什麼錢,馬姐姐的設計公司剛開沒多久,還沒什麼收入;而我,你也清楚,手里只有你給的那筆片酬,想要開服裝公司的話遠遠不夠,所以我們就想拉你入伙,讓你贊助我們一點兒錢。」說道這里笵冰冰似乎有些不好意思,聲音也小了很多,用略帶祈求的眼神看著陳佳駒,忽然她似乎想到了什麼,急忙補充道︰「放心,你只管出錢就好了,公司的事情你不用管的,有我和馬姐姐看著就行了。怎麼樣,心動了吧?」笵冰冰知道陳佳駒懶散的x ng子,指望他去管理公司,除非太陽從西邊出來!
「想听听我的意見嗎?」听笵冰冰說完,陳佳駒端起茶杯喝了一口,不緊不慢的說道。
「好啊,你說,你說!」笵冰冰催促道。
「那我可就說話實說了。」陳佳駒來回看了一下笵冰冰和馬燕麗,看到她們都用一副受教的表情看著自己,繼續說道︰「按照你們的計劃,初期倒還好,不過想要擴張做大只能是死路一條!」
听到陳佳駒說的這麼嚴重,笵冰冰似乎是被嚇到了,半天才反應過來,著急的問道︰「為什麼啊?」
陳佳駒以前也沒有公司管理這方面的經驗,不過他卻听說過不少這方面的消息,加上這輩子他自己也有幾家自己的公司,多多少少也懂得了一些相關的知識,所以听到笵冰冰的問話,倒也不至于回答不上來。
「你先別著急,我先問你們幾個問題。」陳佳駒安慰了一下笵冰冰,扭頭看著馬燕麗,開口說道︰「艷麗姐,你們設計公司有多少個設計師?」
雖然不清楚陳佳駒為什麼要問這個問題,馬燕麗倒也不隱瞞,想了一下回答道︰「目前有七八位吧!以後還會陸陸續續的招。」陳佳駒是她設計公司的大股東,這些東西也用不著瞞他。
「我就按十個設計師算好了,按照你們的計劃,一年四季都會推出新款服飾,我只想問一個很簡單的問題,三個月的時間,就算這十個設計師什麼都不管,一門心思的設計換季服裝,他們又能設計幾套呢?如果再考慮到當下的流行元素以及不適合上市銷售的服裝樣式,你們覺得真正能上架銷售的又有幾款服裝呢?還有如果這些服裝不被顧客接受,賣的不好怎麼辦呢?」這兩個女人對經商、管理公司都沒什麼經驗,笵冰冰就不說了,牙根就沒接觸過,馬燕麗也不比她強多少,雖說開了自己的設計公司,不過前後也才半年時間,現在也是模著石頭過河。況且服裝設計和服裝銷售是截然不同的兩個行當,服裝設計只用考慮樣式是否個x ng新穎、是否具備流行元素就差不多夠了,可服裝公司卻不是這樣,它從服裝設計到後期銷售都要考慮到,同時還要做最詳細的市場調查,它必須要知道人們想要的是什麼樣的服裝款式、喜歡什麼樣的顏s 、怎樣的搭配才能被顧客接受,每一個環節都必須要考慮清楚。這麼說吧,設計公司編織的是一個夢,它不用考慮設計作品的實用價值,可是服裝公司卻恰恰相反,它最注重的就是產品的實用x ng,如果顧客不買賬那就只能虧本。甚至倒閉。
陳佳駒說的問題很現實,馬燕麗也算是內行人,倒是也听明白了,把自己理解的東西小聲的告訴了笵冰冰。
「那怎麼辦呢?難道我們只能放棄嗎?」笵冰冰听完馬燕麗的話,有些泄氣,好不容易想干一件事兒,還沒開始就放棄,她真的不甘心。
「放棄倒也不用,你們能想到做服裝這一行,還是很有眼光的,只要把你們的計劃修改一下就好了。」陳佳駒倒也不反對笵冰冰她們開服裝公司,服裝這一行只要做的好,還是很有賺頭的。
「怎麼改?佳駒,你快給我們說說。」听到陳佳駒這話,笵冰冰心急的催促道。
陳佳駒這個時候也不賣關子,把心中的想法總結了一下說道︰「首先,我並不贊成買服裝生產廠,公司的定位一定要準確,我們不做服裝加工,那一行賺不到什麼錢,要做就要做高端的,我們只負責服裝的設計和銷售,生產環節我們只要做好監督就好了;其次,服裝設計團隊一定要加大,十幾個設計師根本不夠,在我看來至少也要幾百上千個……」
「啊,幾百個設計師?這怎麼可能,再說公司也養不起啊!」听到這里,馬燕麗忍不住驚訝的打斷了陳佳駒的話,她想不通陳佳駒為什麼會有這麼個想法。
「艷麗姐,你听我解釋。不錯,幾百個設計師確實有些夸張,可是卻並不是不能實現。中國有那麼多的設計學校,我們可以和它們合作,把公司的設計師分成比如說三十個團隊,每個團隊d l 完成市場調查和設計銷售的工作。我們是新興的服裝公司,我們面對的就是25歲以下的年輕人,高端的市場我們暫時不去理會,等到公司做大後再說,這些設計學院的學生都是年輕人,知道他們年輕人喜歡的是什麼樣的服裝,我們只要制定合理的規章制度保障他們的收入分成,他們自然會明白怎麼做的,而且這樣做還有一個好處,他們在學校時候就和我們公司合作,等他們畢業後有很大的可能x ng會加入我們公司,無形中也會公司源源不斷的培養了設計人才。」陳佳駒說的這些都是他結合自己看到的一些資料總結出來的,c o作x ng那自是不必說。
「調研、設計、制作、銷售都交給這些設計團隊,會不會太草率了啊?」馬燕麗覺得陳佳駒的話很有道理,不過有一些看法她還是覺得不是很認同。
「這就要說到庫存問題了,這些團隊為了追求時尚、流行,他們會同時設計幾種、甚至幾十種衣服款式,而且這個過程時間會非常短,為了避免積壓、賣不出去,一款衣服最多只會生產幾十套,到時候即便賣的不好,也不會有什麼庫存……最終我們的目標就是讓每一個顧客都能在我們服裝店里找到他心儀的衣服!」陳佳駒說的盡興,時不時還用手比劃一番。
「照你這樣說的話,那投入可就大了,店面選取和設計人員的開銷都需要相當大的資金投入。」馬燕麗終于是被陳佳駒說服了,她此前可是沒想過干這麼大的。
「錢的事你們放心好了,我陳佳駒要做就要做到最好,花多少錢的我不在乎,除此之外,我還會出錢把公司的人員送到國外知名服裝公司學習,我們起步比人家晚,那就必須迎頭趕上,再說能用錢解決的事兒那還叫事兒嘛!」