狼嘯千里 049、兼並格林

作者 ︰ 滄海浮萍01

()「六百美元一輛?而且還是最終售價,這是不是太低了?如果拋去經銷商的利潤、運輸費用、營銷費用、生產成本等等,所剩的利潤能有多少?一百,五十,還是……」

靠,怎麼可能沒利潤?面對湯姆遜的責問,殷商真地想踹他一腳。你懂個雞∼巴,想當初,福特可是把這種破車賣到兩百六十五美元一輛,而那時候的人工至少又翻了一倍。這種情況之下,福特公司都能夠賺錢,現在賣六百美元一輛竟然會賺不到錢?

「湯姆遜,其實六百美元已經不便宜了,要知道,現在美國民眾的平均年收入還不到五百美元。尤為關鍵的是,T型車的市場定位就是普通美國工薪階層,我們總不能涸澤而漁,搞地用戶無法養家糊口。當然,我們並非沒有面向高端的車型。譬如銀行門口的那輛房車,其售價不會低于五萬美元。」

五萬美元一輛汽車,估計哪怕是洛克菲勒這種大財主,購買之前也會慎重考慮一番。

「在我的計劃中,未來這種車的售價不會高于三百五十美元。當然,這個價格指地是出廠價。而且我可以保證每輛車的利潤不會低于一百五十美元。」殷商信誓旦旦地說道。

尼瑪,福特又不是傻子,別看他每輛T型車只售兩百六十五美元,如果沒有幾十塊錢的利潤空間,想來他也不會去做的。真以為他是活雷鋒呀。我這個訂價足足比他高了近百美元,而且提前了N年,單車沒有兩百美元毛利,我還不如呆在起點城玩自己。

「哪怕是三百五十美元一輛,普通民眾一樣消費不起。」對于國民的經濟現狀,湯姆遜更為清楚。

「呵呵,湯姆遜,不知你有沒有听說過這樣一個詞——消費未來。我想你們花旗銀行完全可以提供這樣一項服務,那就是本車抵押貸款。也就是說,用戶購買我們的車,先期只需要支付一部分貨款,其余部分可以向你們銀行借貸。如此,你們銀行賺了利息,我們汽車公司保證了貨款的回收。」

湯姆遜眼前一亮,尼瑪,我怎麼就沒想到這種銷售方式呢?一旦銀行提供這種服務,我們花旗想不發達都不可能啊。說起來也不怪他,這個時候的銀行很少向民眾提供這種小額貸款。

殷商立馬又加了把柴火,「如果你們花旗無法提供這種服務,我可以考慮組建一家銀行,專門辦理類似的業務。」實際上殷商並不是打胡亂說,他確實在考慮是否有必要成立一家銀行。姑且不說賺錢與否,自己和威震天暗中收集的那些財物,總還是需要合法的途徑洗白白。

錢,只有流動起來才能夠體現其價值。否則,那不過是一堆死物罷了。

「不,不,不,搞銀行,我們才是真正的專家。當然,如果兩位先生有興趣,我們花旗不介意增加兩位有實力的股東。」湯姆遜立刻表明自己的立場。

老子才不上你的當呢,殷商暗自月復誹。現在的花旗已經成了洛克菲勒家族的石油經濟血管,絕對是他們的禁臠,我可不想去觸那老約翰的霉頭。

「當然,我們花旗也可以和你們一起成立一家合作銀行,共同分享這塊美味的蛋糕。」

「湯姆遜,是否和你們花旗進行深層次的合作,我們還需要商榷。在此之前我們先談談其它項目吧。」

三人正聊地熱鬧,格林敲門而入。

「威震天先生,我們在資料審核的過程中發現一個問題,相當一部分專利太過籠統,這對未來專利權益的保護相當不利。我認為我們有必要對將要申請的專利進行細化,使標的更為清晰明確。如此,未來才不會發生專利所有權之爭,你們的權益才能夠得到很好的保護。」

哦,這老小子確實不錯,看來湯姆遜還算比較盡心。

「格林先生,你們才是這方面的專家。用心去做吧,你辦事,我放心。」殷商一副我很欣賞你的表情。

「只是如此一來,有兩個問題就會凸顯。一是技術的專業x ng,你們必須提供這方面的支持;二是費用問題。我們大略估算了一下,未來這批專利的數量很可能會超過五萬項。你們可能不知道,去年向美國專利局提出申請的專利數量,總共還不到三萬項。現在審批工作突然增加五萬項,我想專利局那幫人根本忙不過來。因此,我們需要一筆額外的資金以保證專利申請能夠順利獲得批準。」

格林是匹好馬,當然要配上好料。「格林先生,我由衷地感謝你的提醒。關于你提的這兩個問題,我是這麼看的。第一,你不用擔心技術支持。有什麼疑問,直接聯系威震天先生。他絕對會給你們一個圓滿的解決方案。第二,我們可以在花旗銀行立一個專項帳戶,只要有需要,湯姆遜先生會直接撥給你。第三,為表彰你們在這個項目上的優良表現,我會把你們的服務費用提高五個點。而且這並不是最終結果,只要能夠讓我們滿意,再次提高你們的服務費用亦無不可。」

「除此之外,威震天先生還為你們事務所額外準備了一個項目,詳情呆會他會告訴你。時間緊,任務重,我想現在最迫切的任務應當是擴大格林事務所的規模。招人也好,兼並也好,我希望能夠在最短的時間內解決這個問題。不要把目光一直停留在美國國內,你們的未來應當是整個地球。」

不知是世人的感情太過豐富,還是殷商忽悠的能力越來越強,反正格林當場心跳加快,白臉變紅,話都說不利索了。

「亞歷山大先生,我們格林事務所已經是全美最大的律師會計事務所。當然,相比你們此次提供的項目,我們的人手還是嚴重不足,我會盡快彌補這塊短板。只是如此一來,我們的資金就有很大的缺口。」

「呵呵,格林先生,在我們中國有一句名言,凡是能夠用錢解決的問題,都不是什麼問題。你看這樣好不好,我們可以向格林事務所注資,當然也可以提供一部分資金幫助你們周轉。」

「格林先生,你應當明白,此次我們拿出來的技術不過是冰山一角,未來只要我們願意,就是十萬項百萬項技術我們一樣拿地出來。你可以估算一下,未來將需要多少團隊去協商技術轉讓事宜。」威震天伸手模出一部聯絡器,「這是我們研發的一種聯絡器,你們可以稱之為無線移動電話。如果兩人同時擁有這種聯絡器,哪怕是一個在南極,一個在北極,你們隨時都可以通過它們進行聯系。說起來通話功能只是這種聯絡器的一個很小的功能,我們還可以利用它傳輸各種文字圖片等數據。」

殷商狠狠地白了同伴一眼,尼瑪,臭顯擺啥呢,哪怕是一百多年之後,地球上也沒出現這種高級貨。不錯,手機是出現了,可是這兩者的功能一個在天,一個在地,根本沒有可比x ng。

「湯姆遜,這東西雖然方便,不過,一般人根本用不起它。知道不,一部這種聯絡器,價值一百萬美元,通話費用一分鐘十美元。我想哪怕是老約翰,也要仔細掂量掂量。其實就是我們墨家人,也很少使用。」

殷商直接把這東東的費用抬到天上去,想來不會有人再打它的主意了。只是他並不了解人x ng,天知道會不會冒出個瘋子求著買呢。

到底是律師出身,格林那CPU轉地就是快,絕對是奔五的級別。短短幾十秒,他就做出了決斷。

「亞歷山大先生,威震天先生,其實我更看好你們的未來。思想決定一個人最終的成就,所以我希望格林事務所能夠跟隨你們一起發展。不過,格林事務所確實需要一筆資金,一旦突破這個發展瓶頸,廣闊天空,任我們翱翔。」

不就是錢麼,大爺我窮地就剩下錢了。殷商伸手拿出還沒捂熱的支票本,唰唰寫了起來。

「一百萬!是不是太多了?」格林怎麼也沒想到對方會如此大方,同時他亦糾結起來。「亞歷山大先生,我們格林事務所雖然規模不小,不過真正的資本還不到二十萬美元。你一次流入一百萬美元,這……」

「格林先生,我想你的核算結果並不準確。在我的眼中,單單你一個人,至少值五十萬美元。所以,你放心,我們一不會控制格林事務所,二不會干涉公司的經營。當然,我們也許會根據自己的需要安排一些其它工作,到時你們按章收費就是。」在殷商看來,人才絕對比錢物更重要。古人都知道千金買馬骨,何況自己這個領先世人上百年的穿越者。

經過協商,殷商與威震天兩人出資百萬,佔據格林事務所50%的股份。對于這個股份比例,雙方爭論了很久。格林當然清楚格林事務所固定資產的價值,因此,他要求出資百萬的殷商兩人,最少也要佔據60%的股份。對此威震天沒有表示意見,不過殷商並不贊同。他認為必須要加強格林等人的主人翁責任感,讓他們以公司為家,奉獻自己的青ch n與熱血。

在格林堅持自己只保留40%股份的情況下,殷商拿出10%股份分給了公司的元老,以保證雙方處于一個平等的地位。殷商的這個方案立即搏得了格林全體職員的忠心,一個個恨不得為之拋頭顱撒熱血。

協議正式簽訂之後,威震天馬上就給格林安排了一個新任務,那就是收購可口可樂公司。

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