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伯恩也同意了,現在星星草快餐店的漢堡包的確影響範圍小了些,等分店都開起來之後再搞是要好一些,到時候還可以來一個分區賽加總決賽的形式,關注度會更高。
趁著斯特拉也在這里,伯恩把這一次去華特城看吃過的那個魯卡魯卡和比塔說了出來,也就是伯恩眼中的雞蛋羹和披薩,還好,三人都是听過這種食物的,不過他們也和莫德里奇一樣認為這是一種小吃。
伯恩可不管這是不是小吃,只是問了他們兩個個問題︰
「這兩種小吃好吃嗎?吃的人多嗎?」
「呃!好吃,吃的人也不少。」
「那不就結了?有人吃就說明有市場需求,而且這就是小吃,隨時都可以買來嘗一嘗,現在快餐店主要就是中午和下午的時候有人,其他的時間段很少人來,但是如果我們兩種小吃加進去的話,那麼我們的客人會從早上一直晚上都不會少,對吧!」
是啊,三人在伯恩的提醒下也反應了過來,在他們的認知當中小吃都是在路邊攤子里才有,正兒八經的店鋪就不會有,但是,為什麼不呢?和他們賣漢堡包又不沖突,還會互補,好辦法呀!
「觀念,你們要改變觀念,我們快餐店本來就是一個新式的餐飲方式,那麼你們就不能把它和其它餐館的經營方式混為一談,突破,一定要突破,這是一個全新的市場,全新的領域,斯特拉,還記得我跟你說過的區域市場嗎?」
「記得,還記得顧客細分」
「不錯,就是那個,羅恩叔叔,之前我叫你收集的那些數據還在嗎?」
「還在,少爺。」
「那就好,接下來你們要做的就是根據這份數據給我做出一份計劃書出來,我要知道市場容量有多大?前景如何?我們的競爭對手是哪些?我們快餐店的優勢和劣勢是什麼?我們的廣告宣傳如何做?預計月利潤能達到多少?等等這些,我希望你們能夠在三天內拿出一份詳細的計劃書,到時候我會來看。」
「是的少爺。」
「兒子啊,哪我呢?我做什麼啊?」羅蘭德听到伯恩給羅恩和斯特拉都安排任務了,也想找點事做。
「父親,你也一樣,現在屠宰差不多完工了吧,以後每天出肉量會越來越多,盧克郡肯定是不能全部吃下的,所以必須要往外發展,你可以現在附近幾個城市考察一下,是開分店還是找人做代理,代理知道意思吧?」
「不知道。」
「呃,代理簡單的來說就是代表別人處理,在這里的意思就是說我們其它城市找一些人,授權給他們來幫我們賣我們三個工廠生產出來的產品,我們給他們獨家經營權,以比市場價低一些的價格給他們發貨,由他們去賣,這樣的話像店鋪啊人員啊什麼的我們都不用管,只要給他們設置一個銷售量的合格線,達不到的話就換人,我們就坐著收錢對就行了。」
「哦,代理就是這個意思啊,我懂了,和以前我做糧食的時候差不多了,就是一個中間商,對吧。」
「差不多,不過代理的話比中間商多一些限制,比如我們會要求他們的銷售量啊,不允許他們銷售其他同類型的產品啦,還有就是代理商的話會有區域限制等等,」
「伯恩啊,我們買的就是牛肉皮毛和n i酪而已,用不用那麼復雜啊?」
「要的,首先本來我們的東西就比別人的好,特別是牛肉,你們也吃過,好東西當然就特殊咯;另外我剛才也說了,以後我們的出產量會越來越大,有代理商的話,我們只需要和代理商打交道就好了,不需要每個城市都親力親為,這樣能夠省掉很多不必要的麻煩。」
「不麻煩啊,不就是買店鋪找人而已啊?找代理會少賺好多金幣啊!」三人也了解了,中間商沒利潤肯定不干的,也就意味著他們要讓出一部分利潤出來,感覺有點舍不得。
伯恩很清楚他們的想法,做小本生意的時候是這樣的,找不著中間商都無所謂,但是一旦做大了,就絕對會有人眼紅,而他們不可能在每個城市里都能吃得開,遇到一些實力比你強的,三天兩頭s o擾你,或者直接讓你的分店開不下去都行,怎麼和別人斗?
但是找了代理商之後就不一樣了,只要找到合適的代理商,分出一部分利潤,他們會自動幫你解決那些麻煩,就算有人搗亂也是代理商自己的事情,伯恩他們這邊只要注意款到發貨就行,不會受到什麼影響。
伯恩簡短的將這些東西說給了三人听,在隨便舉了幾個例子,當然,事例是前世的,不過主角換成這里的商品,來源也賴在了酒館里跑商的水手口中。
伯恩對于面前這三個人還有拉蒙德是有所期待的,希望把他們改變成為一個前世高級經理人的樣子,所以平時有機會都會給他們灌輸一些市場啊,管理啊,大局觀啊,員工激勵啊之類的知識,不過他自己所學也實在是有限,很多都是臆想出來的,大概那麼回事,不過總體方向是對了就行了。
一旦他們以後能夠跟上伯恩的思路,那麼他就會輕松多了,就可以好好的出去游覽一下毆靈大陸,或許去洛林大陸也是可以的,不然來到了這里就被絆住了,沒時間玩,那多不爽啊。
伯恩也有一個想法,把自己對前世一些商戰的故事理出來,專門做成一本教材,到時候就給公司的高級管理人員搞培訓,還可以把在這里想到的一些感悟寫進去,讓大家討論,辦成一個總裁培訓班,只要自己的商業集團能夠做大,後面需要的人才也越來越多,都從外面招人的話肯定需要不短的時間來適應,那還不如就搞個培訓班,自己培養,這樣的話需要磨合的時間還少一些。
伯恩越想越覺得這個主意好,也不和他們三個說了,讓他們自己去做調查寫計劃,他則是到自己的房間開始寫教材,首先些一個大綱出來就好,具體事例慢慢的添加。
這一寫就寫到了晚上,直到羅恩把買的魚給他帶來他才放下筆,放眼一看,洋洋灑灑好幾頁呢!伯恩都沒想到自己居然一下子寫了那麼多出來,不過目前看起來還有些亂,還需要整理,不急,慢慢來,有的是時間。
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「少爺,市場上有的魚我基本上都買來了,一共是十五種,大大小小都有,放在你的院子里面,下人我也讓他們走開了,你們是不是現在就收進空間去?」羅恩辦事就是麻利,還很周到。
「恩,現在就收吧,也不知道能不能養?」伯恩寫了一下午,手都有點酸了,也不想寫了,正好休息一下。
來到小院里,地上放著五個大木桶,每三種魚放在一桶,里面的魚伯恩基本都不認識,感覺長相和前世的魚差別有點大,也不管那麼多,手指連動,「唰唰唰」全部收進空間的池塘里。
「叮,發現可飼養類新物種,吐拿魚,四級,無魔力,成熟時間六十小時,可繁殖一次,數量十條,」……
嗯?就沒了?靠!十五種魚啊,就能養一種?太坑爹了吧!
伯恩看了看空間唯一認可的這種吐拿魚,尖尖的嘴巴和頭部,一條不長的背鰭,紡錘形的身體,到尾部迅速變窄,尾巴呈細長的叉狀,很像是前世的金槍魚,但是又有些區別。
不過這吐拿魚也是四級的哦,兩天多就是十條,增長速度倒是蠻快的,不過就這麼點大的池塘能養多少啊?放個幾百條就得缺氧吧?這樣的話根本不夠用來做生意啊,這魚的價格也不高,不可能搞成奢侈品賣,難道就只能給自己和泰迪打打牙祭?
哎,郁悶!
旁邊的羅恩看到伯恩把木桶都收進去之後就沒有說話,趕忙問了一句情況,伯恩也只能遺憾的表示只有一種有用,其他的沒有用,唰了一下又把剩下的魚全都放了出來。
「少爺,沒關系,瓦盧比斯河里面的魚的種類還有好多呢,而且往落基山脈的上游的話還會有水系魔獸,以後慢慢找也可以啊。」
「也只能這樣了,不過池塘的面積就那麼大點,養不了多少魚的。」
「少爺,其實我懷疑那個新的池塘應該有其它的用處,肯定不止是用來養魚的。」羅恩想了想,把自己的想法說了出來。
「嗯?你想到了什麼?說出來听听。」伯恩也想听听羅恩的看法。
「你看,這個池塘那麼小,養魚肯定養不了多少,和之前那麼大的牧場不相符啊,而且我記得你之前說過能夠提升牧草百分之二十的品質,不一定只對空間牧草有用啊,說不定對外面的牧草也有用呢?你說是吧」
「哎!對呀,我怎麼沒有想到這一點呢?」伯恩仔細的回想了一下,當時收生命泉水進空間的時候,提示的好像真是牧草,而不是空間牧草,說不定真的行呢?不過空間的牧草是拿不出來的,這水能不能拿出來呢?
伯恩想到了就做,讓羅恩幫忙騰空了一個木桶,讓他站在一邊,手指指向那個空桶,腦中念頭一動,只見一股清水仿佛從天而降,瞬間就將木桶填了個滿滿當當,而且在感知中,空間里池塘的水還是那麼多,一點都沒有減少,伯恩也忍不住的捏起拳頭往下一收,「YES」興奮的叫了出來。
真的可以啊,終于能夠將動物以外的東西拿出來了,不容易啊,羅恩也很高興,自己的猜測是正確的,這樣的話就可以用這個水來給外面的牧場灌溉了,伯恩少爺也就不用再隔幾天運動物到倉庫了。牧場的牧草好了,就可以自主經營下去,慢慢月兌離伯恩的補給,伯恩少爺就能有更多的時間做其它的事情了,最重要的是也不會因為產量的原因影響在全大陸開分店的事情了,到時候直接多找幾個牧場,在牧場里挖個大湖,灌滿這種水,是要不是大旱災,就不會有太大的問題。
這一次伯恩感覺果然老天爺都是在照顧著穿越人士的,想睡覺就送枕頭啊!太開心了。