()趕到了紅星美凱龍孟氏櫥櫃的店鋪，店面裝修的很j ng致，有點韓國小清新的味道。王總迎著我走了過來，我趕緊跟王總握手。
「李經理呀，我听廣州老潘說跟你們廣州分公司合作得很好啊，你們都什麼服務啊？」
「王總，我們美居公司是全國最大的家居網絡媒體。服務的話，最主要是網絡廣告、論壇炒作、媒體宣傳和線下活動，今天來呢，主要還是想跟您了解一下您這邊的需求，也了解一些孟氏櫥櫃的情況。」我時刻緊記上次林總的批評，很了解客戶的需求。
「李經理，孟氏櫥櫃這個品牌是在廣州，成立兩三年左右，但發展的很快。主要是孟氏的老板那時候感覺韓國文化在中國很流行，所以就迎合年輕消費者做了孟氏這個品牌。我們主打中端和中高端，小年輕兩口都能消費得起。我是第一批孟氏的經銷商，這個店呢銷量一直不溫不火，想上一台階。一直也想做宣傳，但也對媒體拿不準。這不廣州老潘說你們美居很強，所以就主動聯系你們了啊。」我感覺王總還是比較實在的。
從王總的說法來看，客戶現在還是很重視孟氏櫥櫃這個品牌在申城白領階層的宣傳，但更重要的是，想通過我們美居這個平台可以幫忙他進行一些銷量的提升。
「王總，我了解您的想法了。我今天在您店里轉了一圈，覺得孟氏的產品還是很具有韓國小清新氣質的。現在韓國文化在中國80後的影響力還是非常大的。對于孟氏在申城的宣傳策略，我覺得還是從品牌宣傳和線下團購活動兩方面同時進行。品牌宣傳的話，多強化孟氏櫥櫃的韓國簡約清新氣質，代入一些生活中的情景，比如說年輕的妻子如何在廚房里快樂的做飯，丈夫如何夸贊妻子的廚藝等，具體的我回去再想想，給您個方案。線下團購活動在品牌宣傳鋪墊一段時間後進行，由我們美居召集待裝修業主來咱店里進行團購，您給到合適的套餐和價格就行。」
「好的李經理，你的思路我還是肯定的，你這個方案盡快拿出來，我這邊也比較急。」王總說的很誠懇。
「這樣吧王總，我後天得出差，咱們星期四上午還在您店里見吧，我給您好好講解一下方案。我再把記者叫來，給您做個采訪，好好給您個人宣傳宣傳。」
王總听到說要采訪，眼楮一亮，看來個人還是比較虛榮，同意了我的建議。我跟王總道別後乘坐地鐵返回了公司。
到公司後，跟林總匯報了此客戶的情況，還申請了記者和攝像周四的視頻采訪，林總同意了，但似乎沒有放在心上，可能他覺得距離簽約還早吧，只是囑咐我跟張通請教一下方案怎麼寫。出來後本來想跟小喬再聊幾句，看到她在忙著做表格，就沒打擾。
張通、宋磊都沒在公司，姜江在座位上修指甲。我不太願意跟姜江請教，覺得有些有丟臉，而且現在還知道了她和林總那傳說中的關系，還是離她遠一些吧，道理你們都懂的。
方案還是自己寫吧，畢竟以前在國企的時候還給領導寫過不少東西，文筆還湊合。方案是講究邏輯x ng的，由合作背景、美居簡介、孟氏需求、解決方案、效果評估、報價和售後服務幾大方面來構成。
PPT寫了不到20頁，我個人還是非常不喜歡PPT里各種文字的堆砌，客戶看完蛋都能碎了。主要還是以各種圖片和表格組成，文字j ng練作為輔助，這樣整體會比較美觀而且條理清晰，客戶看了很容易懂。銷售做任何工作還得站在客戶角度上來思考，盡量減輕客戶的工作量。
方案保存後抬頭一看，人都走差不多了，原來已經快8點了。速度還是有點慢，寫得多了會好些吧。關了電腦離開公司坐公交回家，路過了陸家嘴，高樓林立，sh 燈鋪滿天，申城如此美麗，何時才能有我的容身之所？;