回去的火車上，莫青城剛好與小薇安排到了一個軟臥車廂。一路上，莫青城對小薇照顧有加，買飯，打水，削水果，只要是小薇需要的，莫青城跑的迭爾迭爾的，這讓小薇很是感動。
「你家是哪里的，小莫？」小薇忍不住問。
「在咱們東江郊區，今年剛劃入東江市，肖總。」
「別這麼客氣嘛，只是隨便聊聊，你父母是做什麼的？」
「哦，我爸爸是名老師，媽媽是家庭主婦。」
「你家就你一個孩子嗎？」
「是啊！」
火車上的時光是漫長的，傍晚七點多上車，第二天一早才能到東江。
聊天是打發無聊時光的最好方法，何況還是軟臥車廂，本來就猶如一個臨時的家。
兩人一直從家人聊到工作，又從工作聊到彼此。
「你說，為什麼你們銷售部的工作總是那麼滯後，要你們配合什麼事情也總是那麼難，是什麼原因，是許經理的原因嗎？」
「呵呵，也不能說是許經理的問題，您知道，我們銷售部平時也挺忙的，老在外面跑，在公司呆的時間，每天滿打滿算沒有兩個小時，所以在配合其他部門方面確實……您是說給行政部提供每月的工作總結和下月的工作計劃這件事嗎？」
「你倒是有悟性！」
「呵呵，不過請肖總放心，今後我們一定改進，起碼我這里一定配合！」
「呵呵，有你這態度就好！」小薇心滿意足的點點頭。
「你對咱們目前的城市新區項目的銷售方面有什麼認識，有什麼好的建議嗎？」小薇不愧為公司的老總，眼楮里只有大事情。
「我說不好，我覺得國內的房地產公司近幾年不管在施工建設階段還是銷售策劃階段都趨于成熟。針對我們的城市新區項目，我覺得要做好三種銷售，首先是口碑的傳播銷售，就是通過客戶的轉介紹，據我所知，這種客戶轉介紹比普通銷售的成功率高6倍，但這一點其實目前很多房地產公司做的並不好。第二種呢就是規模化快速銷售，也就是要積累一定數量的儲備客戶，這種銷售的好處就是提高成交速度，提高成交率，加快了資金回籠。第三種就是服務特色化銷售，也就是從細節上做到讓客戶感動，比如，客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝，在付定金，成交等不同階段，采取寄賀卡等方式重復感謝客戶，還有就是編制客戶檔案，組織客戶活動或為客戶提供家政服務聯系方式等服務。」
小薇瞪大眼楮看眼前這個大男孩，「沒想到，你還挺有見解的嘛！」
「我學的就是房地產銷售專業，加上平時沒事了，喜歡看看書！」莫青城不好意思的低下了頭。
「目前，咱們的城市新區項目正準備定價，你有什麼好的見解嗎？」
「談不上見解吧，我就說一說我知道的一些價格策略吧，首先就是縱向價格策略，也就是平開高走穩步上升，這是大多數房產公司都在用的方法。比如開盤一個月內特惠誕生，某月某日取消優惠。客戶都願意購買看得見的房子，那麼就在房子形狀逐漸浮出水面的時候提價，從正負零開始，每到一個工程節點就把折扣降低一個比例。再就是根據項目銷售進度提升價格，如果項目銷售順利，那麼設定數個進度比例值，比如50％，80％，95％，清盤，每達到一個值就進行合理的提價與調價……」
小薇對眼前這個陽光男孩真是目瞪口呆，刮目相看，她沒想到只是公司里的一個基層的員工就懂得這麼多的專業知識，這些知識在她這個學新聞專業的人听起來像是听天書，她有些佩服眼前這個男孩了。