在啟人生重回 第九十八章 戴爾電腦 與堂哥的再會

作者 ︰ 墨香絃音

()在美國的電腦雜志,電腦游戲雜志上大打廣告,尤其是國家電腦雜志上打廣告,不是何育華的主意,是施崇棠的意思。雖然說他是前不久才加入楓華電子,那世因為他需要一點時間離職的關系。但不妨礙他為新東家,出一些不會損傷到現在公司利益的建議。

戴爾是以直接對消費者銷售電腦起家,可以讓消費者訂制電腦,然後直接送貨到家。在後來,當然都是依靠網路了,讓消費者可以直接上網訂購自己想要的電腦。可是目前,網路雖然開始逐漸普及,可是還很慢,使用者也少,至少沒有後世那麼多。所以戴爾電腦,依靠在國家電腦雜志上打廣告,他們推出了不同的型案,讓消費者選購。

所以說,在國家電腦雜志上大打廣告,應該會引起戴爾的注意。畢竟,總要注意一下自家的廣告,是否刊在自己當初購買的位置上。更何況,楓華據說還將原本預定刊登戴爾廣告的地方,重金搶下,將他們的廣告擠到了次要得位置。只是,是否一定能引起戴爾電腦的注意還兩說。

至於為甚麼非要戴爾電腦不可?是因為,戴爾是接受消費者訂購,才出貨的。如果聲霸卡的廣告,引起了消費者注意,向戴爾下單,戴爾應該會訂購。可是如果想要向其他的大的PC品牌推銷,楓華電子這麼一家新成立的小公司,在業界沒有闖出甚麼名號,一款聲霸卡,能否引發對方的興趣還兩說。

既然如此,就采用一種比較可行的辦法,只要戴爾開始銷售,說不定會引起其他的PC品牌的注意,那麼銷路就打開了。比自己辛苦送上們,對方還不待見來的好。

基於這一計畫,重金在12月份的所有軟、硬體電腦雜志,大打廣告的結果。就是現在他們站在了美國德克薩斯州,朗得羅克市,的戴爾電腦總部前,要項戴爾電腦展現他們的聲霸卡。如果一切順利的話,說不定戴爾電腦會在二份月的銷售名單上面,加上聲霸卡這項配備。

何育華之所以跟著來,一方面是要見識一下,一方面他是已電腦游戲展示員的身份來的,戴爾預計會搭配銷售,以顯示聲霸卡的功效。

戴爾電腦,這個創立於1984年的個人電腦銷售公司,其實最初並不叫戴爾。在去年,戴爾電腦正式上市,並且改名叫戴爾。戴爾電腦之所以可以迅速的發展,成為全世界有數的電腦銷售公司,特點就在於,他直接面對消費者銷售。現在的電腦,都是品牌電腦,電腦公司賣什麼,你就只能買什麼,沒得挑。

戴爾首開先例,他首先讓消費者可以以郵購或是電話銷售的方式,購買電腦,還推出了很多種選配的方案,比方說,加大記憶體、硬碟,或是選擇不同的CPU,方案較為z y u,而且他值面消費者,可以讓消費者可以買到更便宜的電腦。

何育華還知道,今年四月,當英特爾的486電腦上市,康柏電腦對486抱有懷疑態度,加上手中大量386訂單,猶豫了。結果戴爾搶先康柏電腦,開賣搭載英特爾486的PC,使得他的市佔率超過康柏。

有趣的是,當年康柏電腦也是在386電腦上,搶先IBM一步,開賣搭載386的個人電腦,使他超過IBM,今天在486上的猶豫,結果被對手捷足先登。

在戴爾電腦的會議室里面,何育華向戴爾電腦內的幾位高層,包刮了戴爾本人,展示他們的聲霸卡,透過,這款全新的即時戰略模式游戲,展現出聲霸卡的特x ng。

當DEMO展示玩後,何育華親自c o作,示範了一下這款游戲後,成功的引起了戴爾等人的注意。戴爾今年不過二十多,不到三十歲,看起來頗為陽光開朗的樣子,就像個陽光男孩,他現在還沒有培養出一家大公司總裁的威嚴,頗為親切。

何育華打過一關後,戴爾玩心大起,也親自上場c o作了一下,顯然對很趕興趣。

『施先生,你們的這款游戲和聲霸卡,我都非常滿意,我決定,我們將會在一月份的銷售方案中,推出搭配了聲霸卡和這個游戲的個人電腦,你們的供貨跟的上嗎?你們能在半個月內,提供不小於20萬份的聲霸卡嗎?』

居然這麼快就決定了,新生企業做起是來就是雷風厲行,原本預計二月份,現在居然就提前了。只見施崇棠稍微考慮了一下,點頭答應了『沒問題,楓華可以在半個月內提供不小於20萬份的聲霸卡』也是得益於台灣電子資訊業的發達,一家代工廠生產不出來,就交給兩家做,所以施崇棠才敢答應。

居然,這樣就成了。從戴爾的大門出來,何育華還有點恍惚,這樣就成了,這也太快了。何育華在恍惚,施崇棠和吳玉蘭都是笑容滿面。施崇棠說道『我看我們馬上就給台灣撥個國計電話,要董事長馬上下單,半個月,時間有點趕,我們得把握時間。』

何育華也很快的回過神啦,『對,我們現在就去打,早一天是一天。哈哈!,看來我的眼光不錯阿,戴爾也看出聲霸卡對電腦的影響力了,真是英雄所見略同阿。』何育華囂張的大笑了幾聲,又訕訕的收起笑容,不好意思的模了模腦袋,反而把吳玉蘭和施崇棠逗笑了。

第一個月就能拿到二十萬片的訂單,三人是相當興奮的,『憑戴爾電腦的影響力,大概年銷百萬片不成問題。公司有了一個開門紅阿。』施崇棠高興的說。

聲霸卡的影響力有多大?有玩過電腦的都知道,假如你將電腦游戲的音效關了起來,游戲就會遜s 很多,這點很多人都看得到。包括了施崇棠和戴爾,可是他們都還是低估了聲霸卡的影響力。

在何育華重生前的歷史上,研發出第一款聲霸卡的創新科技,原本只是新加坡的一間小公司,創立於1981年,那時候他們的主要業務,是銷售、維修隻果電腦。1989年11月,推出了聲霸卡。兩年後,該公司就靠賣聲霸卡,賣出了在那斯達克上市的成績。他們也是第一家在那斯達克上市的新加坡公司。這一切,目前三人是不知道的,只有正在為聲霸卡的銷售順利感到高興。

『喂,爸,我跟你說,我們在美國還蠻順利的,對,戴爾以同意在他們的電腦上搭載我們的聲霸卡。爸,你現在就給代工廠下單,務必要在半個月內交出20萬件。嗯…好,誰?堂哥,段圭阿,他打電話給我,啥,他人在美國阿。好,你告訴他我們住的飯店和房號,要他打電話給我。』

何育華打電話回去,跟爸爸報告好消息,要爸爸給代工廠下訂單,結果意外的听到,堂哥段圭,有打電話到家里。算一算,堂哥段圭,他去蘇聯闖蕩,也將近一年了。

這段時間,他有寫幾封信,展轉寄到台灣來,簡單的敘述了他在蘇聯的發展情況。另外就是透過段氏貿易公司,下訂單。可是就是沒有打過電話來,兩岸現在,寫封信都不容易。

可是現在居然可以打電話來了,還是從美國打來的國際電話,這讓何育華很奇怪,(記得上封信都還說他過得很不錯阿,現在到美國應該不是跑路,或者說是剛好相反,錢賺的多了,可以移民加拿大或美國了?)

第二天早上,段圭就趕來的德克薩斯州和何育華見面,吳玉蘭陪同施崇棠去戴爾的總公司,簽訂供貨合約。所以只有何育華在飯店等堂哥。

當一見面,何育華幾乎不認得這個人了,如果不是對方摘下墨鏡,露出一個熟悉笑容,何育華幾乎都不敢認了。

『哇!堂哥,你混得不錯嘛,穿得是人模人樣,走起路來那一個威風阿,後面還有幾個保鑣跟著,知道的人,像我,說你是成功的商人,不知道的人還以為哪里的**老大出現了呢。』

相隔一年不見,段圭的氣質變化很大,當初何育華見到的那一個,專科剛畢業,生澀靦腆的年輕人,現在已經變成了一個舉手投足都頗有氣派的一個成功社會人士。這個變化不可謂不大。

『唉,別提了,蘇聯的錢好賺,可是阿,那真是冒著生命危險阿。你當我願意後面跟著好幾個保鑣嗎?來,我跟你介紹一下』段圭拉著何育華,指向他後面的一個年輕人,雖然說看起來年紀輕輕,可是光看那站姿,還有氣勢就知道是個狠角s 。即便是飯店這樣安全的地方,他也是手放在腰際上,一副隨時可以拔槍的樣子。

『那是紅兵哥,救了我不知道多少次阿,剛去的那時候,沒交易幾筆,老毛子就想黑吃黑,那時候我們真傻阿,光準備了幾把刀,沒想到要去弄槍,弄槍在國內犯法的阿。結果那次差點就哉了,全靠紅兵哥救了我,他跟他兄弟幾個,每個都挨了幾槍,有的挺過去了,有的沒挺過來。』

『還有旁邊那個是猴子,別看人家瘦瘦小小,下起手來賊黑的。人又機玲,好幾次幫我們躲過人家的冷槍。他是那次火拼後,才被招進來的。』段圭向何育華介紹他幾個兄弟,一邊向何育華吐苦水。

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