()第三章決心
時光仍在繼續，太原的事情已經辦的差不多了，玩也玩夠了，應該是回到心海的時候，我總覺得沒有多少時間可以揮霍，盡管太原有些值得留戀的東西，也就義無反顧的走了。
在走之前發生了兩件事。
第一個就是偉哥和小麗住進小秦的公司。
第二個就是程成要給公司一個新起點，重要的一步就是把偉哥小麗招進公司，當然還有我，作為他一個重要的目標。
當然，我還是謝絕了，盡管他們一再挽留。
不過這期間對我來說最重要的事，就是我不斷的跟薛晉峰聯系，又吃了一頓飯，講了很多關于行業的事，還給了他一本書《心海灣揚帆》，終于還是取得了他的同意。雖然，沒能讓他和我們一起走，但是他說現在還有事需要再過十天左右就能去。盡管如此，我還是給他留下四百元錢，說行業里的慣例要管你來回的路費錢，先把去的火車票錢給你。
這當然是一個賭博。但是我相信他一定會來的。
我也臨走前又見了萌萌一面，叮囑她一定要記得來心海，給了她1000塊錢，她當然不要，我還是硬要塞給她。
盡管有一些不舍，盡管偉哥和程成的一再挽留。
盡了最快速度，完成這些事。
我就踏上了火車。
目的地首先是青島。
小秦當時沒有要跟我一起走的原因，就是我還要去青島一趟，取回我留在那最後的東西，處理做傳銷之前最後的一點事，當然還是見了幾個朋友，也是找到心海的備選人員，不過抱得希望不大。
很快，10月末，在折騰了大半個月之後，幾經倒車，我與志康還是回到了心海。
要見到小秦我還是非常緊張的。特意打電話給偉仔問情況，小秦沒有生氣，還要給我接風洗塵呢！
這讓我一個心安了下來，看來小秦現在正沉浸在剛加入行業的喜悅中。
在我回來之前，也提前知道了一件高興地事，因為人太多了，森哥決定和他母親搬出去。由我，偉仔，小秦，小梁居住。偉仔和小秦住到了一間房中，而我有了自己單獨的房間我還是很高興的。
很快就到了心海，又回來了啊，此次出行之後應該暫時不會出行了，心海將是會很長時間都要奮斗的地方了。
回到據點，小秦果然出現，來給我接風了，見面的嬉笑總是免不了的，一切都顯得輕松愉快。
沒過多久，我便笑著說︰「行了，先別說了，不說給我接風嗎？走吧。不過說好啊，這得我掏錢，小秦這回來，騙他還挺不好意思，而且我也沒給他接風。」
小秦和偉仔很快說是。但志康說很累想回去睡覺就沒有參加。我們三人便到了小區附近的菜館。
點好菜和酒。我便對著小秦問到︰「哎，對了，小秦你是做了多少錢的？」
小秦很快瀟灑地回應到︰「咱們要做就做好，做了個高投入的。」
這小子還真是下本啊，我接著問到︰「你哪來的錢啊？」
小秦馬上咧著大嘴說到︰「那點錢還，老孫借了我三萬，加上我這兩年做網站公司賺的錢，還有再朝家里拿了點，就夠了。」
我說在太原待那麼短的時間就走了呢！而且什麼也不說。原來老孫這個喜憨果然加入了啊。不愧為干過傳銷的人。
我接著問到︰「那老孫也是想要加入了吧？」
小秦繼續咧著嘴說到︰「那是啊，他說先過段時間，學校那邊的事忙完了就來這邊考察。」
我點了點頭，說到︰「那行業里的事，現在也都清楚了吧？」
小秦想也不想地說到︰「那當然都清楚了。不過，隨風哎，就是听說來這以後還要給人講課，我這講課也不知道行不行，要是不行我可得靠你了啊！」
我笑了笑，又一個吃閑飯的，不過我的下線也無所謂了。我繼續說到︰「說那個干嘛，咱兄弟之間還有啥說的。來，先走一個。」
說著便舉起酒杯，和他們一同喝盡了。
我繼續問到︰「那個，想發展的下線開始思考了嗎？」
小秦繼續很快地語速說到︰「那個老孫不是就快了嗎？其他的我還沒太考慮，不是說馬上不能拉下線嗎？先過了這個月再說唄。哎，對了，偉仔說，你去太原之前去的武漢，見駿驍了沒？」
我淡淡地說到︰「嗯，前段時間在武漢待了幾天，還在那見了下駿驍。」
小秦馬上追問道︰「哎，他在那怎麼樣啊，生活行不行啊？是跟小三說的一樣嗎？」
我緩了一下，想了一會兒繼續說︰「我沒到他們那去看，不過看他那樣，應該是吃不飽穿不暖的樣，應該差不多是那麼個情況，而且我也只見了很短一面，那還費了千辛萬苦呢！看來也是時間很受限制。」
偉仔緩慢地說到︰「還真是那樣。」像是完全月兌離我倆的對話，自己在思考。
小秦馬上說到︰「考了，那你也沒說把他帶出來。留在那能行嗎？」
我也馬上回應到︰「這東西，我說也不起什麼作用，還是得看他自己，我跟他說了跟我們走，他說先忙完這一段的，也不知道什麼意思。」
小秦繼續說到︰「那咱們加緊點攻勢啊，多跟他聯系點，隨風哎，你也抓點緊，讓他趕緊過來，來咱們這干，咱兄弟就又多一個了。是不是偉仔？」
我笑了笑，心中卻是無奈，這兩個人果然還是要想到其他人了啊。但是我也沒有什麼可以多說。
偉仔一直沒什麼表情，听了小秦的話也說到︰「那自然好，這樣咱們兄弟幾個就慢慢聚齊了。」
我抽了口煙，哭笑說到︰「那還想把他們幾個都教過來啊！」
小秦說到︰「那還，當然的啊，我跟偉仔都商量好了，最後要把他們都拉過來，咱們兄弟一起做這個事多好，最後大家都有錢了，再一起創業。」
听了小秦的話，我心中是一絲莫名的悲涼，最後是要走到這個方向嗎？以目前的情況來看，似乎已經無可避免了，但還是盡量避免吧。
小秦便連忙說對。
不管小秦如何加入，已經是木已成舟了，不管我怎麼想，事情就是這樣了。
這麼輕易就有了一個下線，是我非常意外的，連簽字加入的時候，我都不在場，我的賬戶里就多了些錢。
我怎麼也不會預想的到。
更預想不到的是，連帶他也不需要我做了。雖是我的下線，偉仔還是非常有熱情的每天帶著小秦到處嚇跑。也沒有我什麼事。
我的主要問題就是自己了。
眼下，既然俗事都讓偉仔做了，我表現存在感的方式，也只能是講工作了吧。
我告訴他們，我要閉關修煉一段時間，練習講課，讓他們少打擾我，他們也就乖乖听話了。除了每天吃飯的時候閑聊幾句，交流是不太多的。
行業的發展，講課有多重要不需要多考慮。
眼下看，偉仔和小秦這兩個廢柴是沒什麼指望了。小秦自不必說，說話咋咋呼呼的樣子，也不懂太高深的東西，也許能對付講講，肯定成不了大器。偉仔本來是有機會的，但是偉仔他見陌生人有些緊張，這就沒辦法了。
我努力也就沒有選擇了，先把課講好，把森哥的關系繼承下來，自己也發展一些。
說干就干吧，走了一圈之後，果然也是有效果，楊涵給了動力，程成他們給了我快樂。盡管這些都讓我清醒不少，讓我還是把行業當成徹徹底底的傳銷，但是這與我的計劃並沒什麼沖突。我還是堅定地要試一試這條路。
盡管我對自己比較有信心，但問題還是有的。
首先就是，資歷不夠，年紀很輕，按那些年歲大的人套路來說是沒什麼出路的。解決這個問題的化，就只有走親民路線了，把別人捧高，給別人講一些自己的觀察和看法。那麼現成的樣板就是給我講過課的小黎了。
另一個問題，就是畢竟也很長時間沒有當社團領袖了，一下子讓我找回那種說起話信手拈來的狀態可能不太容易，那麼解決之道就只有寫好材料，背到打死自己也忘不了的程度了。
剩下的問題就是，講些什麼的問題，我想最好是能頗具一格也讓人印象深刻一些，如此一來的化，結合我的身份，再考慮這里年輕人還是很多的。就以「這里是個年輕人通過歷練走上成功的道路最好平台」來作為主要內容來講述了。
內容參考李慧李姐的講述，改為從我自己設身處地的思考，並加上自我的一些感受，就差不多齊活了。
最後最重要的就是要心不慌了。所以良好的心態至關重要。但是畢竟給講述的人就不是學弟學妹了，可能面對的人可能是比自己年長很多的人，如何保持一個平和的心態其實是個難題，這個目前來看沒有解決之道，只能在實踐中解決了。
做了這些思考之後，剩下的就是準備工作。
首先，把之前所有人的講述縷一縷，要把體系大致完全搞懂，特別是關于數字的問題就更加需要認真以對，要做到爛熟于心，當然這麼多數字完全記清楚也有些困難，但死記硬背的東西還不是什麼難事。
先把自己如何判斷行業的真實x ng做個總結，這個步驟來說比較輕松一點，畢竟之前的經歷也有些內容了，轉變成自己的話語就可以了。寫好稿子，背的爛熟于心就可以了。
之後的內容也很簡單，把李姐的講述靠回憶大致記錄下來，再重新寫稿就可以了，也是需要背的過程。
最後的工作，並不輕松，如果要做到被問什麼都不慌，最好的就是什麼問題都有預見x ng的準備，以這樣的思路我就把自己所有可以想到的問題列了出來，逐個分析，其中很多問題是我也想不到如何回答的，這就需要請教志康和森哥了，森哥起初還很驚訝，但得知我準備講工作，對我的這些問題還是認真想了解答方式。有的問題他解決不了的，也請教別人幫我解答了。整理好這些，再把答案換成適合我，也符合我身份的表達方式，大致記住，這個步驟也就算完成了。
這樣準備工作就算是完成了，這用了我很長時間，畢竟年歲漸長，不比上高中的時候，不過還好多花點時間還是搞得定的。
這是個枯燥無味的過程，沒辦法，只能在楊涵的身上尋找慰藉了，靠她給我些堅持的動力。
而這每r 的通話，讓我們的感情也升溫不少。
準備工作完成之後，就要真刀真槍的實際c o作了。
也就讓森哥給我找了幾個轉定工作。
當然雖然準備充分，但實際c o作的過程並不如預想的那麼完美。
好在的是，听轉定工作的人，大部分對體系都了解，只是對體系有很多的疑問，而這方面是我的強項。憑借對體系的深入理解，以及對數字的天賦，我解答了很多他們求教了很多人都沒得到問題。
很快，正式的講工作，我就嘗試了。
雖然準備的很充分，但是，效果還是不那麼理想。新人工作確實不像轉定工作那麼輕松了。
畢竟我的現在j ng神狀態也還是有問題，跟陌生人交流不那麼輕松，如果他是有很多問題，也比較健談的人還可以對付下來。
但是如果對方不太主動，我又缺乏引導別人的能力，就比較尷尬了。
更為關鍵的是，我這個人比較討厭的一點，就是不喜歡的人，我真的沒什麼興趣，所以與人的交流都不是很融洽，小黎那樣跟誰都客氣的感覺，我能盡力模仿，但是不是這種天賦真的不是學出來的，我與他們的交流都不是非常融洽。
經過了幾次，所有的問題還是得不到解決，我還是沒能打出名號，別人的新人工作還是不交給我。
但我覺得，也還是堅持一下，多試幾次總會有好的效果的。
但是這幾次的經歷，直接導致了他們對我失去了信心。沒什麼願意讓我講工作了。森哥也一點都不給力，聯系不到什麼業務。
此刻已是11月上旬了，一切與我的計劃並不相符，好久的無所作為，讓我有些急躁了。
雖然可以等。
但這樣下去不是辦法。與我的計劃就完全不能一致了。
最重要的，不光是他們，我對自己的信心也快失去了，其實出行的這段時間，我確實是找回了些許對人生的感覺，也堅定了一些決心。但是這是一把雙刃劍，讓我感受到了生活中的美好，讓我多少有些猶豫，覺得也許我該停下腳步，過一個普通人的生活。
我依然沒能沖破我自己的牢籠，盡管我多麼的想沖破它，我依然無法很完美的面對陌生人。在回到心海後，帶給我的，更多是思考，卻是沒有讓我堅定地做我應該做的。
我知道如果我不能再在行業里闖出名堂，我覺得我真的可能要放棄了。
所以，盡管這個時候，我還是比較青澀的，但我做出一個大膽的決定，就是要在舉行活動的時候，來一次演講。而不能同于一般的演講，我覺得應該增加些創意x ng，就是在演講的時候，如果有人能指出我的錯誤，或者能問出我一個答不上來的問題的話，獎勵五百元錢。這樣能保證大家能認真的听取我的講述，如果沒人問倒我，我就能一戰成名。
另一方面，我也覺得，在大場合下，如果一戰成功，對我的信心是一個極大的提升。大家也就給我更多的工作講，我也就能慢慢的成熟了，我也就能找回自己。
最後一個，我心中的人選李姐和小黎也許也就不用我自己主動了。
我很快就與森哥談了我的想法。從森哥的反應來看，很高興他的下線這麼努力，但他思考之後，點了點頭，卻對我的事，沒什麼想法，只是打官腔的說怕我失敗就不好了，讓我還是按部就班的來，雖然我知道森哥最近就要舉辦一個活動，雖然我一再強調我的信心，但是，森哥還是堅持了。
這個舉動，讓我對森哥的僅有的期待也沒了，我知道他並沒有把我當回事，如果是這樣，我也沒必要繼續跟他混了。
本來我也就不喜歡他，現在如果我的計劃他已經幫不上什麼忙的話，我只能去尋找更有力的人，盡管我是他的下線也沒必要什麼都听他的，我也不應該再去听他的。
雖然我的心中不斷地這麼想，但是現在的我，卻沒有那樣的勇氣和決心。
如果有什麼能讓我下這個決心，那也就是我能靠住李姐和小黎。
李姐前邊提過，是個很有能力的御姐,，給我講過工作。
不知道是不是從小沒有姐姐的原因，我一直比較喜歡這樣的人，總想著可以得到她的關愛。特別是李姐，當她嚴肅的時候，就像一個女王一樣給你壓力，但看的你緊張與害怕的時候，往往又會給你一個溫暖的笑容。
這是我夢想中姐姐的樣子，在外邊可以保護我，在家里可以照顧我。听李姐講工作的那一次，我總在浮想聯翩，想著我們前二十年一起生活的樣子，盡管這並不存在。
不過要說清楚，這里倒沒什麼其他的想法。
我只是希望她可以做我的領路人。
李姐氣勢能力都很強，也和我不是同齡人。但是我就是比較喜歡她。與之對應的就是森哥，盡管森哥也有超強的能力，但是我卻有些煩他。特別是看到他在我面前的表演的情況下。如果在行業一定要找個人混，一定不能事森哥，最好就是李姐。
小黎也是給我講過課的其中之一。
小黎據說是年輕的公務人員出身，但是應該是沒有正式編制的，雖然他們說不是。長的算不上帥吧，但看著還算舒服，面相也顯得親和。穿著很有水平，也很整潔。帶著一個黑框，也顯得很有想法。雖然年紀不大，但卻顯得很有城府，說起話來也是b ij ng人那股勁，但你怎麼也不會覺得過。而且他跟別的b ij ng人不太一樣，說話很謹慎，從來不扯淡玩，而且也太不愛說笑，話是不少但多數時候還是比較嚴肅，這是我喜歡的一點。
小黎全名黎耀，我想尊稱他一聲黎哥，但他卻堅持讓我叫他小黎，而他卻堅持叫我一聲風哥。
小黎家境不錯，從小很少離開b ij ng，大學也在b ij ng上的，所以在b ij ng混得很開，當然這我也沒法仔細驗證，因為上學很早，所以盡管他跟我歲數差不多，但已經畢業五年了，閱歷應該是比我豐富的。
小黎是行業里，跟我年齡相仿而又很有能力的幾乎唯一一人，而且雖然小黎幾乎不怎麼笑，但跟誰說話也是比較客氣，所以我希望和他成為朋友，也是很合理的想法。
特別是他並不是那種特別虛偽的人，雖然給我講課之時特別熱情，但是之後見到我以後就不認識了。行業的人也都知道，小黎只跟有能力的人玩，他看不上眼的基本就是不理睬，這種愛憎分明的x ng格我非常欣賞。
雖然小黎不會在行業里待太久了，但我結交人也不為了他們能幫我什麼忙，我還是想結交他而已，因為在我心中他是個值得結交的人，就算他走了，也希望有他這樣一個朋友，而且他還是b ij ng人，我一直也缺一個b ij ng的好朋友。
當然這兩個人都是行業里的翹楚，想拉關系沒那麼容易，如果我不能證明自己的價值，他們斷然是不會理我的。
不管是去太原之前，還是太原之後，我都盡量的想過一些方法，但是他們二人對我依舊是當一個普通人，有禮貌，但絕不會對我特別的一顧。
已經這麼久了，我還是沒有做到任何的改變。
也許我們根本不可能熟悉，我只有繼續的活在森哥的y n影之中。這樣的想法，不斷的在我心中響起了。
此刻，森哥的活動即將開始了，我有些不安的坐在活動的大廳里，人也陸陸續續的來了，偉仔和小秦跟著森哥一起主要負責了人員的安排和接待的任務。
11月11號，森哥挑了個有意思的一天，也許是為了撫慰中尉大家寂寞的心情，忘記沒有伴侶的哀傷。
本著我的心情，我根本不打算和森哥混了，但我還是不得不給森哥這個面子來。
而坐在我旁邊的就是嬌嬌。
自從上次打電話不愉快的經歷之後，我已經很久沒有見過嬌嬌了，一直覺得可能跟她也沒什麼交集了。
嬌嬌今天化了一些妝，還是顯得挺漂亮的。只不過我也沒什麼心情欣賞。
盡管我圈定的第四個人，就是嬌嬌。
雖然嬌嬌也算不上大美女，行業里也不是很缺美女。但是，我在這見過所有的美女里，只有嬌嬌不像是其他美女那麼裝逼。說話非常得客氣，聲音也很有意思。
不管處成什麼樣？我也還是都可以接受的。
但是，當我打電話找嬌嬌兌現承諾的時候，她卻婉言謝絕了，希望最好還是大家一起吃。
這讓我很失望，我曾經是很少失手的。
難倒我真的喪失魔力了。
倒是偉仔在我思索的時候來給我答案了，我本能得覺得是森哥派他來的，但我沒細問。
從偉仔的話來看，嬌嬌是其他體系的人，本來是靠著幫助接待混的，下邊也有幾號人靠她照顧。但是後來和森哥搞在了一起，也就成了森哥的專屬武器，不給別人干活了。雖然，他們並沒有公開承認過，因為畢竟森哥是已婚的。但是，大多數人都認定，嬌嬌是跟了森哥睡覺了。
但是我卻不怎麼認為，雖然說森哥母親也在這，但是森哥有沒有絕對的必要躲著別人呢？公開了又如何，哪有母親不向著自己兒子的。
不過也沒法多想了，一次挫敗就讓我沒有心力去面對這件事了。
嬌嬌今天的任務是主持，顯然，因為森哥上總的臨近，嬌嬌也開始拓展自己的職業道路了，能做主持人，在行業里其實也能算是一號，對自己的發展也有好處，不知道是不是也知道森哥快走了，給自己想出路呢。
跟她見面的時候，打了聲招呼之後，沒太多很熟的人，也就坐在她身邊，我也就沒說什麼，就讓沉默的氛圍持續著。嬌嬌也是如此，但以我的感覺，她倒不是和我有什麼芥蒂，我只是覺得，嬌嬌似乎是很緊張。
略有熟悉的人過來，我也就點頭示意一下。
不出意外的李姐和小黎也來了，而且是一起來的，看來森哥的面子還是挺大的，不過也正常，這兩人一貫對活動還是比較積極。
使我意外的是二人的關系原來是不錯的。
但雖說如此吧，他們來的時候，我也只是多看了幾眼。
直到志康過來的時候，我才起身去接了他一下。
很快，活動就要正式開始了。
今天的活動不同于以往，來的都是已經加入的，也都是森哥的一些朋友和他們下線，主要是為了聯絡一下感情，當然據我分析，還有就是想推薦一下嬌嬌。
但說是這麼說，與其他的活動其實也沒太多區別。
唯一值得注意的就是嬌嬌的主持。
並不是多有特s ，而是基本上都不能說中規中矩，也難怪了，如果真有兩下子也就不用去抱別人大腿了。
直到最後一個環節的時候，我才終于有了些興趣。
森哥安排了一個人，來一段演講，就是講行業，賣點就是誰能指出他的錯誤，就能贏得五百元錢。
此人我有些印象，是森哥的另一個下線陳正的下邊的人，叫李飛虎，這麼霸氣的名字，人長的倒是比較中x ng。
對于這麼**的剽竊創意以及蔑視我的行為，我基本上是到了暴怒的邊緣，但就是這種暴怒的心情下，我卻笑了，我知道，久違的感覺回來了。我知道沒有找回自己的原因，正是缺少了這最後一種情緒，我知道我已經完整了。
這個想法除了森哥，我唯一告訴的就是志康了。
所以在大家都驚嘆的時候，只有志康明白我這微微一笑的用意。
和我說︰「還可以笑的出來嗎？」
「挺有意思的，干嘛不笑呢？」我淡淡的說。
志康也笑了笑，沒說什麼。
森哥是你無情，可別怪我無義了。
但一切肯定不那麼簡單，飛虎兄既然敢這麼干，必然是有備而來的，如同教科書般的演講，自然是基本不會有問題。我也很難抓住。
飛虎的演講主要分為三個方面。就是行業從哪來，行業到哪去，我們在行業做什麼。
哲學三大命題嗎？
說實在的飛虎兄的演講確實j ng彩，基本上是一字不差，完全的教科書水平。
但是讓提問的話，就不一定了吧。
其實行業從哪來，行業到哪去，基本上玩不出什麼花樣。就是那些內容。
但是，最大的問題就是我們在行業做什麼了。
也就是連鎖銷售行業的基本模型，即是五級三晉制。以及以此為基礎的分配制度，讓我們如何賺到380萬的。
飛虎同學就按照他的方式，進行了介紹。
了解五級三晉制，就需要畫一個圖形。
可以在紙上畫了一個等腰梯形，在等腰梯形右邊的腰上點了五個點（包括兩個頂點），再從低到高分別寫著，業務員、業務組長、業務主任、業務經理、高級業務員。
接著在五個級別後邊分別加上了括號分別寫著（1－2份）（3－9份）（10－64份）（65－599份）（600份以上）。
然後在梯形的上底上從右到左點四個點（包括兩個頂點），分別寫著第一層，第二層，第三層，第四層。
五級三晉制顧名思義就是五個級別，三個晉升階段。
五個級別就是指行業人員在行業中行政級別，在一個人投入1份之後加入之後呢，他就成為最低基別的業務員，隨著他發展下線，他的下線再發展下線，這些所有的發展只要是你的下線他的份數就不斷地累計，那麼他的級別也會上升，在不同的階段，他累積的不同份數就會對應不同級別。
三個晉升階段呢，第一個晉升階段，是業務員晉升為組長再晉升為主任。這中間只要完成21份的銷售就可以，沒有任何附加條件。第二個晉升階段，是主任晉升為經理。它必須滿足兩個條件︰第一個條件是，他以及他下面員工的投資份額總計達到65份；第二個條件是，他下面的員工中必須培養出兩名業務主任。第三個晉升階段，是經理晉升為高級業務員。它也必須滿足兩個條件︰第一個條件是，他以及他下面員工的投資總份額必須達到600份；第二個條件，他請來的三位合作伙伴必須全部成為經理。晉升為高級業務員，行業內部統稱為「上總」，意為已經上升到最高的老總級別。
在我們行業中，走上高級業務員是我們的目標，走上這個這個職位我們就可以享受到每個月分紅6萬到8萬元錢的固定收入，但是在這里我們並不可以一直停留在高級業務員的平台上。
當你的直接的三個下線當中有人成為高級業務員以後，你就要往前一步成為第二層的高級業務員，而等你的直接下線的直接下線又有人成為高級業務員你就變成了第三層高級業務員。以此類推，當你到達第四層時就是你在行業里的最後一個階段了，再有人成為高級業務員你就必須從行業里退出。因為你已經成功完成了行業的整個過程，必須為後來的人讓路了。
這就是成功出局制。
那麼如何得到380萬呢。
那首先要看行業的分配方式。
業務員（1－2份）
直接提成︰15％570元
間接提成︰無
銷售補助︰無
業務組長（3－9份）
直接提成︰20％760元
間接提成︰5％190元
銷售補助︰無
業務主任（10－64份）
直接提成︰30％1140元
間接提成︰10％380元
銷售補助︰
第二層4％152元
業務經理（65－599份）
直接提成︰42％1596元
間接提成︰12％456元
銷售補助︰
第二層︰3％114元
第三層；2％76元
高級業務員第一層（600份以上）
直接提成52％1976元
間接提成10％380元
銷售補助
第二層︰1.5％57元
第三層︰1％38元
第四層︰0.5％19元
五級三晉制這個模型確實沒有問題，因為這是個基石，是行業的最高準則。
根據分配模式，在行業里，3800元投資進入行業以後把它作為一個分配基數100%，然後再把其分成45%和55%兩部份。
這里面的45%作為投資的費用，就是這部分錢作為「連鎖銷售」行業對國家所指定合作企業的一種投資。有了這部分投資，以後「連鎖銷售」行業的每個人都享有一個企業效益返還的權力。
剩余這55%又分為兩個部份，分別是3%和52%，其中3%作為高級業務員的銷售補助。
剩下這52%則是以三大獎金,就是直接提成、間接提成以及銷售補助的形式分發給各個級別的人。
搞清楚這個分配方式，首先要看到這樣一個問題，從分配模式的表中可以看到，比如說你是經理，你下邊的業務員發展了一個下線，那麼他拿直接提成15％，他的組長拿5％，他的主任拿10％，你拿12％，你的上線高級業務員拿10％加起來。同樣的，你下邊的一個業務組長拉了一個下線，他拿直接提成20％，他的主任拿10％，你拿12％，你的高級業務員拿10％加起來。其他的情況你可以類推，這就是行業的分配模式j ng巧之處，就是無論在哪個位置，他只要是他自己拉的下線他就拿直接提成，只要是間接拉的下線就拿間接提成，而這個錢都是固定的。而且無論那一次分配，就是無論哪個位置的人拉下線，他的直接提成加上他的所有上級的間接提成都是52％，這個從分配圖中就可以完全的看出來。這就保證每一次的分配模式都是固定的。
這就是飛虎的表述，非常簡單，只是標準情況。
理論上來說這是行業的基本分配模式，但是實際情況卻不是這麼簡單，因為不可能保證每一個的上線和下線都正好差一個級別，保證完美分配。但究竟是按什麼模型進行分配的，飛虎還沒有說。
但此時，飛虎同學沒有給出行業分配的一般算法。
只是按照自己的表述繼續說。
行業可以賺多少錢的問題。
那麼是能賺到多少錢呢。
飛虎邊寫邊畫的描述到。
首先你投資3800元購買一套產品，之後你就取得一個加入「連鎖銷售」行業的資格，這時候你就成為了行業的一名業務員，同時你也擁有了「連鎖銷售」行業賦予你的一項權力，發放信息給你的親朋好友，從而尋找你的三名下線。
業務員找到自己的第一個下線獲得業務員的直接提成是15％，3800元15％的也就是570元，同樣找到第2個下線也是570元，這個時候你已經累積到3份產品，你就晉升為業務組長，這時候你再找到你的第3個下線，你就將獲得業務組長的直接提成20％也就是760元。
行業規定每一名成員都只能發放3個有限的機會，也就是說只能有3個直接下線。這時候你的3個直接下線已經找到了，你就不能再叫人了，你也就沒有直接提成可以拿了。直接提成你一共可以拿到570+570+760=1900元。
按照同樣的方式，你下面的3個直接下線也要尋找自己的下線，每個人需要2份才能晉升為業務組長，這時候你應該站在業務組長的位置上拿組長的間接提成5％也就是190元，你一共可以獲得3×2×190=1140元。那麼你現在累加起來一共有3+3+3+1=10份，按照規定你升為一名業務主任。
同樣，你下面3個直接下線每個人都還差7份才能晉升為業務主任，在這期間你是站在業務主任這個級別上拿主任的間接提成是15％也就是380元，你一共可以獲得7×3×380=7980元。到這個時候，你是一共累加到31份，上經理需要65份，你離上經理還差34份，這期間因為你的下線都已經成為銷售主任所以你不能領取主任的間接提成。你應該拿主任的銷售補助是4％也就是152元，這期間你一共可以拿到34×152=5168元，這時候你份額累加到65份，按照規定你應該上業務經理了。
在你成為業務經理之前，你一共拿到190+1140+7980+5168=16188元
你現在剛上經理是65份，我們按照平均發展，你的3個直接下線分別是22份、21份、21份。按照同樣的規律，他們每個人都上經理還分別需要65—22=43份、65—21=44份、65—21=44份，他們一共發展了43+44+44=131份，這期間你都應該拿業務經理的間接提成12％也就是456元，一共應該拿到131×456=59736元。
以此類推，當你的3名直接下線都上經理後，你的直接下線也會這樣上經理，你的三名直接下線每人拿131個456元，這時候你就不可以領取業務經理間接提成，而是拿第二層的銷售補助3％也就是114元，你一共應該拿到131×3×114=44802元，這個時候你已經是65+131+393=589份的大經理，距離高級業務員的600份只差600—589=11份，這期間按照規定你應該拿經理的第三層銷售補助2％也就是76元，你一共可以拿到拿11×76=876元。
綜上，在上高級業務員之前你拿到了59736+44802+876=121602元。
你現在剛上高級業務員是600份，按照平均發展計算，那麼你的三名直接下線應該分別是199份、200份、200份的業務經理，他們三人都上高級還需要分別發展600—199=401份、600—200=400份、600—200=400份，這期間你是站在高級業務員位置上拿高級業務員間接提成10％380元，你一共拿到(401+400+400)×380=456380元。同樣道理，當你下面3名直接下線上高級業務員以後，他們就拿380元的間接，你成為了第二層的高級業務員，拿銷售補助1.5％57元，一共要拿到高級業務員第二層銷售補助1201×3×57=206910元。以此類推，你拿到高級業務員第三層的銷售補助1％也就是38元。1201×3×3×38=410742元，第四層的銷售補助0.5％也就是19元。1201×3×3×3×19=616113元。
把前面你總共拿到的錢加在一起你應該拿到1811747元。
如果按照高級業務員在最高級別平台上停留的平均時間2年半計算，高級業務員的效益分紅是6∼10萬/月，我們取平均數8萬/月，那麼可以拿30×8=240萬，加上前面的1811747元，差不多是420萬，扣除10%的稅收，就是380萬左右。
綜上這就是我們行業中的核心的部分，五局三晉制，以及分配方式。而且這幾乎也就是行業的最高準則，無人可以違背它，亂用資金。
但是，這個380萬的來源並不是行業的標準材料，而只是幾個比較優秀的講師弄出來的東西，並非所有人都認可，其中就包括我，很多講師在給新人講工作的時候，並不按照這個講。所以其實行業到底能賺多少錢，其實一直沒有定論，因為一個很簡單的理由，發展下線不可能是非常均衡，情況太多了，再怎麼算也就是個大概。
憑心而論，飛虎同學還是很讓人欽佩的，完全月兌稿記住這麼多數字，那就是不是容易的事。
飛虎同學是個典型的在職場待過的人，說話清澈透亮，咬字是很清楚，清楚的有些虛假，我知道也听得出他是北方人，但這麼說話就顯得像是個南方人了，雖然很別扭，但是在台上也許需要的就是這種感覺。
如此的順暢，再加上飛虎還算不錯的外形，縴瘦的身材配上職業套裝，也是一種j ng干的樣子。
我也隱約覺得底下的人，有了些欽佩。
我也隱隱有些擔憂，這些數字他都倒背如流，其他地方難倒他就更不可能。
恐怕也只有在這里的繁瑣的運算，才可以難倒他。
因為這是大家沒有統一觀點的地方。
果然，在飛虎同學說出「請問大家有問題嗎？」的時候。
有人就立刻率先發難了。
路人甲首先問到︰「380萬的算法只是一種理想的狀態，現實我們把它看成三叉樹的話，它的每一條分支不會像你寫的這樣平均發展的，這中間會有很多不同的情況的。」
飛虎露出職業的微笑，回答道︰「不錯的，這種計算確實算還不上j ng確，但是呢如果你有興趣的化可以試一試各種情況，或者說如果你有這個j ng力可以用一用大學數學建模去模擬一下，相信得到的結果也是很接近的。」
這個確實沒人可以質疑他，因為，沒人真的算過，其他的情況。所以這個問題也其實沒什麼意義。
但並不會這麼簡單就結束。因為雖然質疑380萬是否準確其實沒有意義，但在具體分配細節上還是有文章可下了。
路人乙繼續問到︰「第二層業務主任和第二三層業務經理的銷售補助顯然不在那百分之五十二里吧？」
飛虎也不慌張，很快地反應到︰「這是當然的，那麼這部分就是由我們行業的所指定合作企業所提供的。」
此人也繼續說到︰「那這樣的意義何在？」
這個還算是問題，很有陷阱，不算是一個直接的問題。但如果飛虎答不上來的話。想必此人是有話說的。
但飛虎還是不慌張，面露得意的微笑，像是一切盡在掌握，繼續說到︰「這個問題，確實很有趣，那麼我這樣回答你，不知道你滿不滿意。我們呢所有的分配模式都是最多分配了52％的，這是為什麼麼？這里邊有一個明顯的問題，就是在行業中發展情況可能會有很多的，如果考慮將第二層經理或者主任加入52％的分配模式的話，就會出現混亂的，因為第二層主任以及第二層經理或第三層經理，由于發展情況是不一樣，可能會其實並不存在這樣一個人。那麼就導致了分配模式的混亂，無法保證按照固定模式進行分配的。當然這也會造成，所上述的分配方式，其實有一些偏差，但如果考慮到在第二層和第三層的收入只佔很小的一部分，所以這個偏差我們一般忽略不計的。」
這個回答還算是可以，也規避了很多細節問題，他成功了，因為沒人可以質疑他。
當然有人不服氣，路人丙站起來問道︰「你說的情況只是上線和下線都正好差一級的時候，現實情況並不是如此？能按照你描述的那樣分配嗎？」
飛虎听完，繼續笑著說到︰「現實中的情況，肯定不是這樣的，但是我們都知道，在行業里，不管下邊的情況如何，我們在每個位置上拿到的間接提成都是一樣的。所以380萬的算法是沒有問題的。」
這個當然不會是這麼簡單，就相信他。
路人丙繼續說到︰「說的對，這個我們當然都知道，我想問的就是，行業是如何進行分配的？才能保證在每個位置拿的間接提成都一樣？」
總算有人提出了這個問題了。
飛虎終于愣了片刻，面帶笑容地思考了一會兒，之後繼續說到︰「嗯好，我這樣回答你。首先，直接提成大家都很熟悉，就不考慮。我們來看間接提成，間接提成行業里是這樣的，我們都知道的一點，行業里除了高級業務員，不會直接發展下線，其他的人都可以直接發展下線。那麼就有可能出現一種情況，如果是業務員發展了一個下線他的直接上線可能是業務組長，也可能是業務主任，還可能是經理，如果是組長那沒有問題，如果是主任的話，就沒有人拿組長的間接提成了，如果是經理直接發展的話連主任的間接提成也是都沒有的。雖然這導致一個結果就是不是每次都完全的分配了百分之五十二。但是可以保證，我們在每個級別上拿的間接提成都一樣多。」
當然有人不服氣，有人繼續問到︰「這個我們也都清楚，我們想听的是行業是如何分配的，有沒有標準的算法？」
飛虎听完，馬上會心一笑，看來是有備而來，繼續說︰「這個問題問的好，當然是有算法的。我們都知道，在行業里有一個核心就是，每個體系都是只有一個高級業務員的，從直接發展下線的那個人到高級業務員按照上下線關系可以形成一條線，我們把高級業務員一端叫做後端，另一端叫前段。那麼在這條線中呢，如果你是業務員，你只有直接提成，這就無所謂分配方式和間接提成了。如果你是業務組長，只要這條線中之你前的人的級別都不是業務組長，你就拿業務組長的間接提成。但只要有人是業務組長你就沒有間接提成可拿。如果你是業務主任，只要在你之前的所有人都不高于于業務主任級別的話，如果沒人是業務主任級別那麼你就拿業務主任的間接提成。如果有人是業務主任而且如果只有一個的話，如果他是你的直接下線，那麼你拿第二層業務主任的直接提成。如果不是這種情況，你沒有任何的間接提成。如果你是經理，如果這在你之前的所有人的身份都低于經理，你拿經理的間接提成，如果有人的身份是經理，如果只要一個那麼我們拿第二層經理的銷售補助，如果有兩個，那麼你拿第三層經理的銷售補助。如果超過三個，對不起你連銷售補助也沒有了。高級業務員的就比較簡單了，因為對于任何一個高級業務員來說，他的下邊沒有高級業務員，那麼他就是一定拿高級業務員的直接提成。那麼關于高階層的高級業務員，我想等一下再講，到這里大家完全能理解了嗎？」
其實說到這，基本上多數的人已經蒙了，因為不是真的把行業分配方式搞的很清楚的人，多數都是講師，一般人來說有點得過且過的感覺，讓他這麼一說確實不知道怎麼回事了。
有人在仔細的思考，也有人在贊嘆。
當然有人不糊涂，繼續問到︰「你這個情況有一個明顯的問題，就是在行業里，我雖然是個業務主任，但是我的下邊有可能是有經理的，按你那樣的說法，其實不就是不對了？」
飛虎馬上笑了，我明白這是盡在他的掌握了，他接著帶著職業微笑說到︰「這個問題也問的不錯，那我們這樣來看，因為行業里有一個規定就是成為經理除了份數還有一個條件就是成為經理必須有一個條件就是行業里必須是你的兩個直接下線都成為業務主任的情況，那麼就會產生一個情況，就是主任下邊會有經理，經理下邊也還會有主任。所以關于業務主任的間接提成方面，我剛剛才說到如果所有你的下線形成的那條線所有人的身份都低于業務主任的話，那麼你拿業務主任的提成，這肯定沒有經理的問題。但是如果你的下邊有經理的情況，那麼不管有幾個，他肯定要拿經理的間接提成，你也就沒有業務主任的提成。那麼你會不會拿第二層經理的提成呢？當然沒有的，你就被跳過了，可能有人懷疑，這個問題我們可以問一問遇到過這種情況的行業里的人。」
森哥這個時候突然插話到︰「那我們就問一問最權威的李姐吧？」
李姐點了點頭，說︰「確實是被跳過的。」
飛虎繼續笑了笑，說︰「所以在經理這一層的時候，我說過，只看你下邊有幾個經理，而不是看具體他是不是你的直接下線，因為不管什麼情況，主任是不影響經理的間接提成的，所以只要是一個經理，你就是第二層，只要是兩個你就是第三層的。這也是我們這個算法的巧妙之處。大家明白了嗎？」
飛虎的理論居然連這個都解決了，那麼質疑他就難上加難了。
但還是有不太懂的人繼續質疑︰「你說了真麼多，你這個算法就是你說說而已，有根據嗎？」
森哥依舊是那句話，「這個可以再問問李姐。」
李姐猶豫了片刻，說︰「是這樣，沒問題。」
台下的人不由得心生佩服之情。
行業的算法確實很少有人細到這個程度，大家通常都很簡單的算，是經理就拿經理的，下邊有個經理就拿第二層的。因為理論上的情況真是比較少遇到。
就拿干才說的這個把，主任被跳過確實是一個人特列，行業有很少的人知道這個情況，大多數人都不清楚，因為這個情況確實罕見，因為很少有人發展的如此不均衡。
這個問題大家研究的確是不算是很多。沒有人太清楚是怎麼回事。
飛虎真有這麼厲害嗎？我不禁有些遲疑了。
我的手心已經熱了，我知道時間越來越少了。
怎麼辦呢？怎麼樣才能搞倒她，我的心中終于有些慌亂了。
時間沒有停歇，還是有人繼續發問了，說到︰「按照你這個模型，380萬的得出就是有問題的。比如說你的直接下線都成為了經理，按照你的說法，對于任何一個下線來說你都是第二層經理，那他們在成為第二層經理的中間的過程中，情況就有可能多種多樣了，可能他的某一個下線發展較快，成為了經理，那麼你就只能拿第三層的銷售補助，可能他的某一個下線發展較慢，沒成為經理，那麼你還是能拿第二層的銷售補助。」
這個問題確實又到了一個深度了，我終于看到飛虎有一些緊張，看了一眼森哥，森哥給出了一個堅定地眼神，飛虎繼續微笑著說到︰「這個情況當然會出現，但是380萬只是一個理想的狀況，並不是一個絕對的算法的，只是你三個直接下線和他們的下線都能平均的發展的情況。實際的情況當然多種多樣，但是基本上，只要你的三個下線能發展的比較平均，這個算法就還是比較接近實際數字的。」
飛虎的回答還算是流利，台下的人依舊還是佩服他。
但是我卻清楚地看清了一點，飛虎只不過是照本宣科，一切不過是森哥未雨綢繆。
看清楚這一點的就是一個很小的細節。
飛虎每次听問題的時候都是非常的緊張，但是說出問題之後，他卻非常的輕松。
只有一個可能，就是森哥告訴了他基本的模型，但還沒跟他講透，只是羅列了大部分問題的解答。
而他本人其實對這個模型的理解並沒有那麼深，沒法做到隨機應變。
特別是這個問題完全不用這麼回答。
如果解釋得好的話，能更加完美，這樣讓我真的看出了飛虎的水平。
這讓我眉頭終于不那麼緊鎖了，但是我依然還是有些混亂。
動用到這一招明顯是森哥的安排。
實在不行就說這個模型只是一個理想狀態。
沒有辦法啊，這是真的很為難了。
只要他咬住這只是一個理想狀態，任何人也不能怎麼樣。
而森哥所想要的，就是大家對這個新的分配算法的驚嘆，接著對飛虎的贊賞。
他幾乎做到了。
怎麼辦？
我心中有了很多的不安。
接下來就是比較簡單的高層高級業務員的問題了。
我的手中已滿是汗水了。
我有些為難的看了志康一眼。
志康沒有像往常一樣不屑的表情。
只是怪笑著看著前方。
我小聲地對志康說到︰「這個時候，你倒笑了。」
志康看了看我，捂住我的耳朵，向我耳語了一會兒。
我有些猶豫地看著志康，但是我也別無選擇了。
我站起來，緩慢地說到︰「剛才的一個問題我還沒有太理解，您能再說一下嗎？」
飛虎倒是挺淡定的，看著我說到︰「好的，你說。」
我撓了撓頭，說到︰「就是……，那個……，對不起我有點緊張啊。」
台下已經有了些許的笑聲。
飛虎也顯得很輕松，淡然地說到︰「這位朋友不用緊張的，有什麼不懂的就說好了啊。」
森哥的表情倒是有些怪異。
我撓了撓頭，繼續說到︰「就是，那個，按照你的模型，從發展下線的那個人到高級業務員形成了一條線，如果我是業務主任，如果我的下邊只有一個業務主任，他還是我的直接下線，我是不是就是拿第二層業務主任的提成了？」
飛虎沒有猶豫地馬上說到︰「當然是這樣的。」
我笑了，飛虎果然不行，森哥果然也是百密一疏。
我立馬伸出手，指向飛虎兄，大聲喊到︰「你終于是出錯了。」
這一喊的聲音很大，我想是帶著我之前的所有情緒一齊迸發出來的聲音。
台下立刻安靜了下來。
這時候，森哥沖上台，拉住飛虎。
對我說到︰「這位朋友不要發脾氣啊，咱們有話好說。先坐下休息吧。」
說的同時，還不停給我使眼s 。
我沒有給他任何的喘息時間。
我立刻說到︰「你不懂，就由我來教你，雖然我是主任，我的直接下線是主任，你不知道他的下邊還可能有經理嗎？」
森哥終于露出了無奈的表情。
但是飛虎同學還不認輸，想了片刻，接著說到︰「那如果有經理，他的下邊才是最低的業務主任，怎麼可能是你的直接下線。」
台下的人，也在有些猶豫不知道該支持誰。
我緩步地走到了台前，緊緊地看著森哥，森哥是冷酷的表情，這一次他沒有笑。
當著所有人，看著飛虎同學說到︰「森哥教你的模型是天衣無縫的，可是你的水平，太有問題了，有誰告訴過你，經理的下邊就一定有業務主任的。經理不可以直接發展下線嗎？」
飛虎同學似乎還在猶豫地看著森哥，已經慌了。
我直盯著飛虎，一字一句狠狠地說到︰「你不用看森哥了，森哥教你的沒錯，你剛才說的是，如果你是業務主任，只要在你之前的所有人都不高于于業務主任級別的話，如果沒人是業務主任級別那麼你就拿業務主任的間接提成。如果有人是業務主任而且如果只有一個的話，他是你的直接下線，那麼你拿第二層業務主任的直接提成。連你自己說的前提都忘了，森哥到底是怎麼教的你啊。」
飛虎已經控制不住緊張了，森哥擺了半天造型，裝了半天酷，終于緩過伸了，也又帶著微笑緩和地說到︰「這位朋友這樣說就不對了，飛虎並不是我教出來的，飛虎可能是有一點小紕漏，但這也難免的，對于一個干加入行業不久的人來說，這已經很難得了。」
說著看了看飛虎，飛虎也緩解了下情緒，說到︰「這個確實是有失誤了，本來我也是清楚地，一時有點緊張就忘了這個情況。」
森哥不愧是老江湖，這時候還能保持淡定，滿臉堆著笑跟我說到︰「就是啊，這位朋友，你平心而論，除了這個小失誤，飛虎的講述有沒有問題。大家也想想飛虎講得到底怎麼樣。」
這是森哥少有的表情，我不知道他是不是在跟我服軟，是不是在乞求我。但是或不是，我都不會給他機會。
在台下還有些遲疑的時候，我壞壞地笑了，說到︰「你這麼說倒是也很正常啊，不過怎麼說呢，我也確實很佩服飛虎兄。不過我對飛虎兄的理論有些懷疑，因為您這理論只是對我們每個人來說，如何算自己該拿多少間接提成的算法，不過這個東西你說，並不能稱之為為一個算法，只是一個結果，必須是行業有一個算法的基礎上，才能形成這樣一個結果。你說行業的算法是什麼樣的呢？啊，飛虎兄。」
飛虎有些猶豫了，眼神茫然，但盡量裝作沒丟氣度，依舊很囂張地說︰「行業就是從上到下逐個分析看每個人該拿多少錢的，有什麼問題嗎？」
我馬上接著大聲說到︰「這麼麻煩啊，那不得累死啊，你當然不知道，因為森哥沒教過你。如果你不懂可以我來交給你，你也不要瞎說啊！」
我的眼楮直直地看著飛虎，飛虎更加的緊張，幾乎說不出話來。
森哥臉s 也大變了，無法再保持笑容了，緩緩的拉住我，似乎要把我往下拉。
我馬上大喊道︰「森哥，當這麼多人的面要動手嗎？我是無所謂，不管我怕別人說你森哥輸不起啊。」
台下一片s o動了。
森哥趕忙松開手。
我繼續對著所有人說到︰「大家也肯定有很多的不解，願不願意听我講講呢？」
森哥終于有些撐不住了，無法保持笑容了，勉強地說到︰「其實這個問題確實比較復雜是吧，行業內的人，也都不是很清楚，所以對發展工作其實沒有太大幫助，所以咱們也沒必要研究。這個錢今天就算是他贏了。咱們今天就到這吧，好吧。」
我立刻回應到︰「森哥，這麼簡單就算我贏了。就是我能答應，你說台下的能答應嗎？」
台下立馬又亂作一團。
當然，不答應的聲音，不絕于耳。
李森也有些發愣地看著我，我看不出他是不是在生氣。
還是李姐大聲地高喊了一聲︰「大家安靜一下。」
才終結了混亂。
李姐馬上對著森哥接著說到︰「小李啊，你和飛虎先下去，我也想听听這位朋友怎麼說的。」
森哥無奈地帶著飛虎下了下去。
我也得到了一個安靜的環境。
我深深的吸了口氣，這是一戰成名的時候了。那麼就是要排除雜念，不能讓心里活動造成影響。也就不能顧得上關心他們的表情，只是看了一眼志康，志康也只是給了我一個堅定地表情，點了點頭。
其實走到這步我也有點緊張了，我也帶著職場的嗓音繼續說到︰「行業里是這兒樣的，每個高級業務員對應一個體系，所以每個體系的高級業務員也只有一個。所以這個體系中，每個人發展下線到高級業務員之間都可以按照上下線關系形成一條線，我們把業務員一端叫做低的一端，高級業務員成為高的一端，也靠近業務員就越低。這時候我們就需要確定每個人該拿多少提成，以業務員為例，我們首先要找出業務組長和業務主任和業務經理這三個人。首先因為發展水平不同，可能沒有業務組長，如果沒有就忽略不考慮，如果有，不管有幾個，我們取最低的一個作為業務組長。再看業務主任也有可能沒有，如果沒有不考慮。如果有我們取最低的一個最為業務主任。業務經理那肯定就有了，不管有幾個，我們還是取最低的一個作為經理。當然還要考慮其他人，業務主任和業務經理之間，如果還有業務主任，我們取最低的作為第二層業務主任拿第二層業務主任的銷售補助。業務經理和高級業務員之間也有可能還有經理，我們取最低的兩個分被作為第二層和第三層經理。領取銷售補助。」
接著我又看了看飛虎說到︰「這才是你的算法能成立的原因。」
當然有很多人連這個都不理解，一直以為自己是什麼級別就該拿什麼級別的提成呢。這麼一說確實簡單了不少。當然這個算法是志康交給我的。
听我說完，大家好像一瞬間豁然開朗。
當然，難免有些疑問，我也就耐心的解釋了一下。
只有飛虎似乎還不服氣，說︰「你說的這個只是你自己的算法。」
我繼續說到︰「那你可以問問李姐。」
所有人都看著李姐，李姐點了點頭，笑著說到︰「沒錯，行業里就是按這種方式計算分配多少錢的，計算大家該拿多少錢的電腦程序，也是以此作為算法的。」
李姐看了看我，說到︰「這位朋友，你繼續說。」
得到了首肯，我當然繼續說了，接著就是高級業務員之後的問題，當然這也不是所有人都能理解。
說完，也有一些疑問。
不過回答問題倒是比較輕松的部分。
講完這個。
我就提高分貝接著大聲說到︰「我今天講這個問題，不是想掙什麼，我就是覺得，既然我們在搞這個行業，我們就要熱愛這個行業，搞好這個行業。而最基本的就是要全面的了解行業，這是對行業最起碼的尊重，也是對自己負責，如果這個都做不到，那還搞什麼搞啊。盡管我們行業發展到這個時候，所有的講師幾乎都是像飛虎一樣去講述的，也幾乎沒有人提出過質疑，但是是不是因為這樣我們就可以懈怠，不去認真思考，我希望大家可以好好考慮一下。明明行業是無懈可擊的分配制度，為什麼要給大家講的不明不白。我覺得，既然來到了這里，就要以最近積極地態度去從事行業，哪怕是最細微的細節也不要輕易放棄。這才是我們心海灣發展融資平台行業人員應有的j ng神面貌，也是我們通向成功的必經要做到的。希望大家能明白，謝謝。」
我的聲音停止後，房間突然的安靜了下來。
志康歪著頭地看著我，帶著壞笑，慢慢地鼓起了掌。
其他人也開始配合，情緒越來越高。
我微笑著，平靜地看著他們。
李姐也露出肯定的表情，依舊保持風度的雙手輕拍。
小黎就坐在李姐的身旁，卻是依舊的表情，沒有多少驚異。
我也得以看了看偉仔五味雜陳的表情，看來得罪森哥是他不希望的吧，小秦倒是很是興奮。而嬌嬌卻是似乎也剛剛從失敗中走了出來，看著我的表演完全呆傻的表情，不知道是憤恨還是嫉妒。
而飛虎和森哥我已經完全的不想理會了。
尊重的目光就像毒品一樣讓我重新亢奮了起來，我知道此刻的我終于滿血滿魔復活了。
我做出雙手下按的姿勢，示意大家安靜。
我繼續說到︰「我今天之所以上台來，並不是想要贏得伍佰元錢，也不是想讓飛虎兄下不來台。我唯一的目的就是希望能夠和大家共同的進步，共同的做好我們這個行業。但是呢，剛才啊，我在講述的過程中，也發現大家似乎有問題沒有提出，我不希望大家回去以後還是一頭霧水，所以，在這里，我希望大家可以繼續的踴躍的提問，如果大家可以難倒我的好，那麼好，這五百塊錢由提問者拿走，如果不踫巧，沒人能問住我，那麼還是把錢留給森哥和飛虎兄吧。大家有意見嗎？」
「沒有，好。」小秦立刻大聲喊了出來。
我笑了笑，說︰「那麼好，那就現在開始，有什麼問題，盡管提出來。」
會場的氛圍再一次的被帶動了起來。
我也終于得松了口氣，畢竟長篇演講並不是我最擅長的，而問答環節是我的最強項，一切也就順理成章。
不會有人可以難得倒我。
時間的推移。
森哥和飛虎也不知了蹤影。
在我的宣布下。
活動也結束了。
如我預想的，人們都向我走來。
我早有準備得就沖向了李姐。小黎也在，終于露出了不知意味的笑容。
說到︰「今天，多謝您了。」
李姐帶著優雅的微笑著說到︰「我能幫什麼忙啊，還是你自己有本事。」
小秦突然地沖過來，使我有些猝不及防。
人們也漸漸的向我靠攏。
但是我和李姐的交談還是沒人敢打斷。
我繼續說到︰「那，可以找個時間和您單獨談談嗎？」
李姐微笑了下，李姐看了看周圍，掏出一張卡片叫到我手里。說︰「你叫？」
我很快回應到︰「林隨風。」並接過卡片。
李姐繼續說到︰「那好，隨風，給我打電話吧。你先忙，我先走了。」
李姐起身，人們也讓開了空隙，她緩步地離開了。
一切立刻便到喧鬧了起來。
打听我消息，自我介紹，要我講工作的聲音，不斷地傳來。
我匆忙的應付著。好在還有小秦在身邊。
我努力地搜尋著，卻只看到，嬌嬌孤獨的背影。
志康對我點了點頭也消失人海中。
終于到了這一刻，我進入行業之後就期待的一刻，可以受人敬仰，找回我全部的信心。
更快樂得，狠狠地弄了森哥一下。
更快樂得，終于看到了李姐的目光。
一切都回來了，這才是我的劇本。
繼續前行，不需要再遲疑了。