()費雲翔隨瘋子進入會議室後,在後排靠窗的位置找個地方坐了下來。許多人看見一張完全陌生的面孔進入會議室,心里多少有些詫異,畢竟這是一次重要的市場會議。
他們把疑惑的目光投向瘋子那兒,瘋子卻一點解釋的意思都沒有,秘書見狀趕緊起身,讓行政助理給費雲翔沏杯龍井並送過來。
長條狀的會議桌居中擺放,參加會議的人員大約有十七、八名,大家分列兩側,各抒己見。
廣告咨詢公司的項目組由八個人組成,五男三女,一水的職業打扮,神彩熠熠;相比之下,瘋子這邊則有些相形見絀,著裝松松垮垮不說,許多人更是呵欠連天。
在此之前,廣告咨詢公司已與各個職能部門召開了多次踫頭會,所以這次聯席會議,是匯集多方意見的一次研討會,也是一次策略定向的會議。
線下推廣策略和公關活動策略重在內容及形式創新,廣告咨詢公司在這方面具有非常豐富的經驗和創造力,他們策劃的方案c o作x ng強、話題勁爆、引爆點多,自然獲得了客戶的一致認可。
廣告費用歷來是市場推廣費用中佔比最大的部分,也是大家關注的重點所在。
會上,大家爭論的焦點不是廣告費用投入多少才合理的問題,而是在廣告媒介選擇與組合策略上出現了原則x ng的分歧。
廣告咨詢公司主張以電視廣告為主,網媒廣告為輔。
他們認為仙俠類游戲市場高度同質化,游戲劇情和游戲畫面鮮有面耳一新的感覺,競爭呈完全飽和狀態,玩家有厭倦情緒。
若將廣告集中投向現有網媒廣告渠道,容易被海量的廣告信息干擾、掩蓋,難以到達、吸引目標玩家。如果不惜財力,孤注一擲,預期風險太高。
相對于網媒廣告競爭激烈,廣告費用不斷攀升的局面,電視媒體可以說是一片尚未開拓的藍海。他們也有吸引網媒廣告加入,調控和平衡廣告商結構的內在需要。
瘋子他們則希望以網媒廣告為主,以平媒、直投為輔,穩打穩扎,保險系數高,廣告費用較低。
投放電視廣告的好處人皆共知,比如受眾基數大、聚焦度高、履蓋人群廣、社會認可度高,但能否成功吸引目標玩家注意,不僅要看廣告內容創意是否新穎、目標受眾研究是否準確,還要看廣告投入時段和欄目選擇是否j ng準等等。此外,電視廣告費用投入大,對客戶實力要求比較高。
網媒廣告則直指目標玩家,廣告到達率較高,有很強的輿論導向能力,但廣告費用年年遞增,游戲開發商成本壓力大,部分門戶網站幾天的廣告費用已經接近甚至超過了,地方台黃金時間段投放一個月的廣告費用。再加上廣告位資源有限等條件的限制,競爭異常激烈。
會上,大家爭吵不休。
廣告咨詢公司項目組的負責人是瘋子多年相識的好朋友,如果不是因為這層關系,他才沒有必要在此與眾人大費口舌。
諸如此類的提案會,他們一般都會提供幾套預案以供客戶選擇,客戶作出選擇後,他們就會嚴格執行合同。
合同執行完畢,假若未達到預期廣告效果,客戶也無話可說,因為廣告公司已經履行了市場可行x ng分析、預測並告知的義務。
比如說,他們這次倡議的電視廣告投入計劃,看起來是很大膽,完全鑿破了業內約定俗成的壁壘。
因為之前,從未有任何一家網游廣告冒然闖入電視媒體。第一個吃螃蟹的人,可能身敗名裂、傾家蕩產,也可能一舉成名、功成名就。
廣告咨詢公司研究發現,總局並沒有明文規定禁止電視台播放網游廣告,也沒有禁止網游廣告主投放電視廣告。
這是一個巨大的機會,也是一個不可預知的風險。
瘋子眉頭緊鎖,一言未發。
公司前期投入費用巨大,需要花錢的地方特別多。比如市場調研、考察期間,研發團隊飛臨世界各地取景、學習、交流以及購買相關設備花費不菲。這些費用都無法縮減。
目前公司只出不進,現金流已經極度緊張。
若采納廣告公司的市場推廣與廣告方案,市場費用就需要額外追加三千多萬。這也就意味著游戲尚未上市,投入已經接近一億。
這對于一個全新的游戲開發公司而言,稍有不慎,就會通盤皆輸、粉身碎骨。大家辛辛苦苦打拼兩年,尚未看到勝利果實,就死在半路上。
瘋子想放手一博。他想,如果廣告片播放一段時間後,被總局禁播,也能創造話題,吸引其它媒體輪番報道。媒體關注度提升之後,再配合公關活動和網媒廣告,多點引爆,玩家的注意力自然會發生轉移。
風險大,回報也大。在巨大的誘惑面前,瘋子左右搖擺,一時拿不到主意。
于是,他宣布休會半個小時再議。
費雲翔起身,隨他一道去了辦公室。
他們在沙發上坐了下來,瘋子取出茶具,滾燙的開水淋在墨綠的茶葉上,頓時,茶香滿屋。
兩人默默對飲幾杯後,瘋子幾y 張口,最終重重嘆了口氣。費雲翔也沒有開口,作為投資人,他需要瘋子先自行決斷,即便他同意追加投資。
瘋子最終還是下定決心,將他的想法和盤托出,他希望費雲翔和曹凱繼續追加投資。
費雲翔深吸了一口煙,點點頭說道,「我相信你的判斷。你覺得投放電視廣告的思路是正確的,那麼就放手去做,不管是賠是賺,我和曹凱都會全力支持你。這是你的事業,我們能做的,只有信任!大膽的去做吧!」
其實,他還有一句話沒說出來,那就是,他從一開始就非常看好這款游戲,現在若能借助電視平台廣而告之,肯定會創造令人眼紅的佳績。
瘋子滿懷感激,他喝完杯中的茶,重重的拍了一下費雲翔的肩膀,轉身往會議室走去。這就是兄弟,一輩子的兄弟。
曹凱近期要上馬大的投資項目,資金鏈非常緊,他答應盡量抽調一千萬資金,起初他投資網游,純為兄弟感情,並未想著從中賺錢。
掛斷電話後,費雲翔又拔通了信托公司王總的電話。王總略加考慮後,委婉的勸說他放棄追加投入,預期風險無法控制。這也就是說信托公司拒絕了他繼續追加投資的要求。
依據費國程夫婦生前與信托公司簽署的協議,費雲翔必須獨自經營一家上市公司後,才有權撤消與信托公司之間的協議,否則信托協議將一直延續下去。
費雲翔無奈,他手頭可以動用的現金只有一千多萬,資金缺口至少還有一千萬,他思前想後,忽然靈光一閃,有一個人或許能幫他度過眼前之急。
那就是他在道一門的師兄阿牛。
電話接通後,費雲翔將事情大致的說了一遍,阿牛一听大叫,這叫什麼事呀!我給你一個電話,你就說是我師弟,缺多少讓他給補上就行了。這是我的一個朋友,他恰巧也在杭湖,我們都叫馬先生。