()第026章︰借力銷售
「錯，擺地攤要客戶找上來，生意肯定不好，而且很悶，我要做的是一個接著一個的銷售。」
黃英杰說道︰「肯定一個人都不會買你的手鏈。」
我搖著頭對黃英杰說︰「為什麼？」
「因為，如果是我，我絕對不會賣，根本沒用。」黃英杰說道。
我臉s 一沉，深沉了一下︰「對啊，所以我不賣給你啊，我和你說，從前有一個老板破產的時候，他身上只有30塊，他就用10塊吃了一頓快餐，剩下的20塊去超市里買了20塊面粉，拿著面粉當老鼠藥去銷售，三天賺了兩千塊，他繼續用這種手段，做了一周就一萬多，一個月他賺了4萬，你覺得怎樣？」
「如果是真的，那他就是人才。」黃英杰說道。
「沒錯，世界上，沒有想不到的，只有做不到的。我記得曾經有一個很會唱歌的學生問我，他說，他父親死了，家里很貧窮，他想上音樂學校，有什麼辦法能讓他上音樂學校，他沒錢。」
「我說︰我沒有錢借給你，但是我能傳授你一個方法，我跟你一起去執行，保證你能上學。」
「我當時教他一個方法，我借給他一台數碼相機，然後去他家，拍下了他家的環境，他父親的靈柩，還有他音樂得獎的獎項，然後我借錢給他買了一台街頭演唱機器，我推車到街頭上，讓他唱歌，我在街頭上給他拉錢，那時候我們從早上到晚上都在唱歌，每天都有人支持這個小伙子上自己夢想的學校，每天都有四五百塊的收益，有時候一天能賺一千多，一個月賺了一萬五，替他交了一年的學費，還有生活費，這件事你怎麼看？。」
黃英杰無奈地說︰「你牛X。」
我嗯了一下︰「所以說，天下無難事只怕有心人，只要你敢做，你夠認真，什麼困難都能解決，不就是錢嗎？我去街頭上做乞丐都能把錢要回來。」
黃英杰沒支持我，但是我知道他是錯的，那天，我在淘寶訂購了義烏玉石批發市場的一些手鏈，為了不讓客戶有過多的挑選，所以，我把訂購的手鏈全部選擇一種顏s ，這樣客戶就不會挑選了。
訂購了一批手鏈之後，我發現我身上既然一無所有了，沒了錢，在大都市里，做一份沒有工資的工作，而且還有面對一些生活上的困難。
兩萬投下去的網絡宣傳廣告，我開始接到單子了，咨詢的人很多，我倒背如流的解答。
這天我回到了公司，前台的美女曉文對我說︰「李夢，有你的包裹。什麼東西來著？我看看好似是手鏈哦。「
「呵呵，是的，你要不要，20塊買一條給你。」
曉文說︰「不會吧，我看看。」曉文打開了看了一下，我也是第一次看，我發現這些手鏈的造工粗糙，根本就和網上看見的不一樣，我頓時就郁悶了，曉文說︰「很抱歉，我不能要。」
回到了公司里，一個下午，我接到了十幾個電話，看來是網絡銷售有了成效，但是，卻沒有一單生意上門。
這也是在我的預料之內，倘若就這麼容易就有客戶上門，哪有這麼容易。
張乃軒是五組的主任，他的業績很好，總是能在公司里拿第一名，我感覺我的渠道已經搭建而且，因為是背水一戰，我現在已經是彈盡糧絕了，倘若，于是，我想到了一個方法，那就是借力。我走到了張乃軒的身邊，他坐在辦公室里正在打電話，我站在一旁，等他打完電話。
「張主任，方便跟你聊幾句話嗎？」我看著他，他嗯了一下，然後對我說︰「什麼事，我在忙，你有事情的話，等我忙完再說。」
我拿著13個客戶的名單，放在了張乃軒的前方，一一給他解釋，我這13個客戶的需求，要到那個國家，講述了一輪之後，張乃軒說︰「你來就是和我說這些？」
「並不是這樣，我有13個客戶，都是優質客戶，可是我剛剛來到公司，第一個月，我沒打算出業績，所以，我把這些客戶全部給你，銷售業績歸你，錢歸我。」
「那你憑什麼讓我相信你，憑什麼，我幫你？」
我了解張乃軒，他的組別跟別的組也會有業績的競爭，在公司里不僅有一個佣金提成，還有一個業績達標獎項，其實獎金比佣金還高︰「你會答應我的。」我不多說，直接就把公司里的獎勵方案，放在了張乃軒的前面，然後用手指指出了關于公司的獎勵方案。
張乃軒看著我自信的表情，他說︰「好吧，我考慮一下。」
「如果你考慮的話，那我就去別的組了。」
「別，別，你等一下。」張乃軒說︰「好吧，名單留下來，能銷售出業績，佣金怎麼算？」
「我缺錢，你知道我在公司里沒工資的，佣金你當場給我結算，我知道你有錢給我，所以我才給你。」我對張乃軒說道。
他這人比較拽，他搖著頭，摟住胸膛，看著辦公桌前方的我︰「假若我不答應呢？」
我把名單拿起來︰「那就是你的損失，我還能有更加多的資源。」
「慢著，我得抽樣檢測，誰知道你有沒有用一些假名單來欺騙我。」張乃軒抽樣打了一個電話，並且進行了一輪熟練的業務溝通，這小子的業務能力很強，電話營銷一下子就把一個客戶說得耳朵都軟了。
倘若我沒遇到專業的電銷人員，我根本就不知道，原來電話營銷是一種高級的手段，這也是一門學問，就好似泡妞一樣，每一個行業，都會有頂尖的人。
正如我在這里看著他們每一個做電銷的人，上班所說的內容貌似差不多，但是月底的時候，業績就相差一節，同樣是電銷，效果截然不同。我發現了張乃軒的一個細節，他聊天的時候，很容易就可以捉到了顧客的語氣，說話的時候與顧客相同的口吻，不僅僅是這樣的說服力很強。
張乃軒聊完了電話，把電話掛了之後。