()第036章︰吳總探望
「因為，我們老板吳國權是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多倫多華人榮譽洲長，所以，大使館的人都是我們老板的朋友，而然，多出這百分之20的收費，也增加了百分之二十的勝算，您也不想去普通的移民公司冒險，我相信品牌的力量是最大，在我們公司里有照片為證。如果您願意，我帶您來我公司看一下。」
這並非謊言，我是如實說的，當然說百分百通過這是夸大事實，有時候銷售需要輕微夸大事實，銷售高手都會在原則之外輕微夸大事實，但是不能虛假。銷售分兩種，一種是重復客戶，這種是不能半點虛假成分，否則就不能再次交易，第二種是一次x ng銷售，面對這種客戶，就可以稍微的在事實的基礎上夸大一下，從而獲得對方的信心。
在我們公司里已經確定了通過率是百分之九十五，假如我說百分之95，那麼梁凱文就會有心遐想，所以我這單銷售必然干不過敵手森民公司，因為森民公司的通過率大概有百分之85左右，所以，我夸大事實說百分之百，這是一種冒險，如果梁凱文去問森民那邊，森民集團一定會詆毀我們公司，到時候，這單也就黃了。
所以為了速戰速決，我作出了一個決定，那就是明r 約他去公司考證︰「梁先生，在電話里無法跟您溝通清楚，明r 周一，您直接來我們公司看清楚，看我到底是故弄玄虛，還是真實的，看看我們公司是否能真的百分之百幫你解決這個困難。」
做銷售就是幫客戶解決困難，銷售房子，銷售信用卡，銷售金融產品，都是為客戶解決困難，解決了客戶的難題，客戶就願意把錢掏出來。
「明r 上午10點，我有空，我這個人很準時，到時候，說好地點。」
「地點天河qu，體育中心，正佳廣場正佳大廈27樓飛鷹集團總部。‘
「好，明r 我正好出差到HZ市分公司，所以您聯系張乃軒主任，明r 我會給你電話確認一下。我現在把張乃軒主任的聯系方式給您！」
「好吧，小伙子，但是，我只想見你。」
我只想和你合作，我只想見你，我只想在你這里交易……只想這個說辭是一個客戶對自己的信任，我覺得，我不能再隱瞞他我生病了，因為，他對我的信任，只是從簡單的聊天開始培養的，從而看出我之前判斷是錯誤的，這位梁先生並非一個理x ng的老板，而是相對比較感x ng的。
面對感x ng的客戶，就應當用感x ng的方法，我要如實說出我的情況。
「打擾您了，我很對不起您，事實上因為我生病了不想給你知道我才說我出差，其實得了急x ng肺炎在醫院里，所以明r 不能見您，但是我生怕您誤會我，所以我才說我去杭州。如果你願意的話，我安排您跟我們主人張乃軒主任見面，他比我更加專業會幫您解決你的問題。」
「听你的聲音，我就知道你重感冒，小孩子，很少人學你這麼認真了，你讓我想起了當年的我，也是這麼沖動的，所以，我想如果可以的話，我想來醫院探望一下你，在醫院里洽談，你看如何？」
客戶如果提出這種要求，這是一種極大的榮譽，也是很少的概率，我做業務這麼久，從來沒遇到過這種客戶，我答應了︰「可以，我把醫院地址發您，明r 10點，在醫院里見。」
「醫院里見。」
當他承諾我的時候，我保持了沉默，因為客戶爽約是常事，所以我用平常心對待，但是為了備戰，我打電話給梁雪麗，讓他把公司里的重要文件，送到我病床里來，我要整理好所以東西，就算是生病了，我也要出單，因為在公司里要面對一個很殘酷的現實，那就是如果公司里三個月一單業績都出不了，就得被辭退。
掛掉了電話之後，我躺在床上休息，吳國權在門外敲門︰「 。」
我看到了吳國權，我立刻站起來︰「吳總，你怎麼來了？」
「听說你小子生病了，我以為你小子是裝病偷懶，所以就問了小黃你在那個醫院順便來看你，誰知道，在外面就听到你小子在談業務，而且你的業務能力非常強，看來半個月前，我應當雇佣你為我們公司的營銷總監。」
我立刻把手擋住了前方︰「別，別……吳總，您是正確的，倘若當初您雇佣我為銷售總監，我想我糗大了。隔行如隔山，我承認我是一個銷售j ng英，我也承認我在金融行業銷售也做得相當出s ，但是，在移民行業，我是一個白紙，倘若當初我面試銷售總監，有兩個壞處，第一，我是一個什麼都不懂的總監，第二，公司上下也不會服我，所以吳總當時你把我擰出去是正確的。」
吳國權買來了水果，給廣海叔削皮給我吃。
吳國權說︰「李夢，當初我把你趕走，為什麼你忽然想到了回到我的公司里做事，這是我非常好奇的。」
「吳總，你對這件事耿耿于懷？」
吳國權笑著說道︰「我只是想了解每一個員工，告訴我吧，為什麼這麼有信心的回來，非要在我飛鷹集團上班。」
「吳總，當我離開飛鷹集團的時候，我在門口看到了飛鷹集團的標志，一個雄鷹飛馳萬丈，我就看出了吳總你是一個很有遠見的男人，所以，我感覺您只是不了解我，倘若，我作出了成績，將會在這里擁有我的地位。」
吳國權點了點頭，繼續說道︰「那麼，為什麼，當你進入公司，我不承認你的存在，只是給一個小桌子你，給點資料你看，打發一下你，不給你發工資，也不給你員工待遇，為什麼你還賴在公司里。」
「吳總，原因很簡單，因為我感覺吳總你是在考驗我。」
「我承認我是考驗你，但是我更加多的是想刁難你，趕走你，因為我看不起你。」
「後來呢？」我笑著說道。