()第039章︰公司變化
「她不是你的女朋友的話,那我看得出她好似很在乎你啊,難道和你有一腿。」何茜茜笑著對我說道。
金可欣來了,又走了,這一次到底去了哪里,剛剛連說一句話都沒說得上,她就走了,我腦子里一直想著金可欣,但是,我後悔也沒用,金可欣可能真的永遠都不會回來了。
「不是,她是我公司里的一個同事,之前我們的關系挺好的,後面就變得復雜了。」我無奈地說了一句。
「我很感興趣,你跟我說說,跟我說說啊。」何茜茜捧著臉對我說道。
我搖著頭,臉s 淡然,對何茜茜說了我跟金可欣的事情,但是就沒說跟她有過男女關系的事情,只是說了一下我在工作上利用了她,後來她生氣走了。
何茜茜說︰「我看你是一個挺有魅力的人,所以,她應該喜歡你。」
「你是怎麼感覺得出來的。」
何茜茜琢磨了一下︰「是女人的直覺吧,你不知道女人的直覺很敏銳的嗎?」
我臉帶微笑,金可欣可能真的會生我的氣,並且一直躲開我,我跟何茜茜聊天也不敢聊太多。
「好了,差不多,我要上班了,你好好休息吧。」
我在醫院里一直工作,一整天都是接電話,還有打電話出去,做售前服務和邀約服務,不知不覺,在醫院里過了一個星期,我從早上開始工作到晚上,電話費都用了一千多塊。但是因為技巧不成熟,所以,一周之內,我銷售出了兩單業績。
在醫院里生活了一周時間,如果是正常業務員應當借著這個時間來休息,但是我就是不忘工作,所以,每次我都能在電話里解決客戶的需求,雖然說,開始的時候還是需要張乃軒出面給我洽談,到了後面熟練了之後,我就熟悉了。
我在醫院里,每天的工作就是學習公司里的產品,因為熟悉了之後,就可以解答客戶的難題,學習公司的企業文化,企業文化是一個公司的核心,其實市場競爭力最大的並非是公司的產品,而是文化,銷售企業的產品,只是一種低廉的銷售,不僅僅在效果上出現了差異,還會在同行的競爭之中,顯出劣勢,但是,如果能熟悉了企業文化,即可了解公司的優勢,我們公司的優勢就是我們老板的身份,我們老板吳國權是加拿大多倫多州的榮譽州長,這是非常了不起的一個職位,所以他看移民公司,基本上是如魚得水。
我們公司的產品的買點就是比同行的成功率提升百分之二十,富人移民追求的是穩定,大部分都不在乎多幾萬到幾十萬,因為他們要的是效率。
而飛鷹集團的優勢就是效率比其他公司高,倘若我不是熟悉了公司的企業文化,我根本就無法掌握這些銷售的籌碼。
作為一個職業的業務員,必須要了解自己公司的產品的優勢,對自己公司產品百分百的信任,才能把產品銷售出去,如果對自己公司的產品沒信心,那麼只得離職。
因為,銷售自己信任的產品,才有感染力,才能讓客戶信任。
我來到飛鷹集團,我明白飛鷹集團的優勢就是公司的企業文化,劣勢就是公司的收費過高。
一個職業銷售,需要把劣勢變成優勢,不能否認客戶的質疑,先認可客戶的質疑,再進行銷售,這幾天的個人銷售,我失敗了很多次,很多客戶與我們公司沒緣分,這是因為市場競爭太大,也是我的銷售能力不強。
如果賣不出去產品,那並非公司的問題,那是業務員的水平不過。
同樣的產品,不同的銷售去做,就有不同的效果。
銷售冠軍,往往具備幾樣條件︰運氣、努力,技巧、心態、勤奮、堅持,經驗。
運氣是最重要的,也是最不重要的。
努力的話,就是自己付出比別人多,工作的時間比別人長,熱愛學習,研究,提高。
技巧是一種方法,巧妙運用的方法能讓人戰無不勝。
心態是最關鍵的,不管遇到了什麼挫折,都不能沒了自信,都不能放棄,都要積極向上。
勤奮,往往業務冠軍,都不會偷懶,他們都會在別人休息的時候,在做事情,總是不會放過任何一次銷售的機會,所以銷售冠軍睡覺的時間往往都是比別人少。
堅持很重要,做事情就應當持續以恆,年輕人靠的就是堅持,關于經驗方面,是通過無數次的失敗累積回來的總結。
人總結了失敗,才能完全掌握了自己的方向,有了方向就不會迷失自己。
辦理出院的時候,黃英杰來了,在門外敲門︰「我可以進來嗎?」他緩步走了進來,我對黃英杰說道︰「小子,你什麼時候跟我這麼客氣的,不像你啊,說吧,什麼事。」
「沒什麼,就是看見你出院了,來接你了。」
「好吧,公司里的事情沒什麼變化吧。」我回頭對黃英杰說道。
黃英杰臉帶微笑︰「能有什麼變化,唯一的變化,就是我從保安隊長轉為業務員了,我發現在公司里做保安隊長太悶了,所以我跟老板申請做業務。」
「你做業務?你行不行啊你。」
「行不行這個不是你說了算,但是,我感覺好似陳傳峰一直在背後黑你,你小心點,我現在就被編到了陳傳峰後面,我既然發現他跟喬美蓮靠得很近,還經常一同出去吃飯,每次都是趁著吳總出差的時候進行的。」
「瞎扯什麼,你不想活了,你小子別以為你武功了得,就在這里唧唧歪歪,你得理解一件事,那就是在職場里不同在武館里,你說錯了一句話,都會讓你死無全尸。」
黃英杰說道︰「我向我哥借了三萬塊,學你,也建造了一個私人網站,並且大量模仿你,把你的手鏈全部拿來出去做零售了,賺了幾千塊,我這個月在公司里也成了新人王,你能理解。」
「偷我東西,偷我東西。」我捏著黃英杰的脖子,他推開了我︰「兄弟一場,不是不可以吧。」
我冷靜了下來︰「你小子剽竊的功夫還真厲害,出了多少單。」
黃英杰豎起了三個拇指︰「三單,是陳傳峰幫我銷售的,他很看好我。」
「你不是不喜歡他嗎?怎麼跟他靠得這麼近。」我想不到我住院這段時間,公司里的變化這麼大。