()第072章︰鋒芒初露
包子哥並沒有辜負我對他的期望,他在公司里的業績r 益增加,他憑著認真和執著,漸漸地開始突破了自己的一切,在首月銷售業績整個公司是排名第一。
這引起了大家的疑惑,吳總親自把工資送上給包子哥,並且叫他好好加油。
讓我欣慰的是,包子哥的業績是黃英杰團隊新人業績總和,是劉志武的業績的兩倍。
包子哥開始第一個月沒出單,第二個月單月出了七單,總業績一百四十萬。
包子哥拿到了人生第一筆錢,既然有七萬多塊。這個成績,確實讓人不敢相信,包子哥非常激動,並且把我之前墊付的工資全部都還給我。
在公司的表彰大會上,我坐在後面一排最後的位置上。
「有請李豪上台分享他成功的經驗。」
謝穎在講台上宣讀,包子哥穿著西裝革履,上了台,既然有一點口吃,但是他一直看著我,我看到了他在流淚,雖然我們結識的時間很短,他來公司也是兩個月,我心里明白他的苦況。
他彎下腰,對著遠處的我一個鞠躬,半天都沒說話,大家看著他,都感覺很奇怪,上台分享,既然一句話不說話。
他用他稚女敕的語氣,對大家說道︰「首先,我在這里感激一個人,就是我的師傅李夢主任,在整個公司放棄我的時候,他沒有放棄我,一直跟我說,我一定行,在我遇到困難的時候,他陪伴我度過,我跟著他工作,我感覺踏實,他很認真,為了培養我,沒有再招聘其他人,他跟我說,我有潛力一個人做十個人的工作,我感覺他在我的身邊,我心里很安全,在這里,我想請李夢主任上台。」
一輪的掌聲之中,我站起來,舉起一只手表示客氣,我走上了台上,把手放在身後,謝穎在表彰大會上說︰「李主任,你可以跟我們說一下,你是怎麼培養出一個杰出的銷售人才嗎?」
「說培養不如說選擇,我並沒有投入太多j ng力給予包子哥,我把他當成是一個很普通的員工去進行技術指點,心理輔導。」我摟住了包子哥的肩膀︰「包子哥,我就把他當成我的一個兄弟一樣看待,我感覺,從他的身上,我看到了希望,我看到了他的努力,當很多人不認可他的時候,我確實擔心他的心理無法承受這種職場的壓力,所以,我選擇了對他進行安撫,結果我發現我錯了,包子哥天生就有對言論和困難的免疫力,正是這樣,自此以後,我就不管他的心理狀況,因為他的心理素質非常高,隨後我把心理輔導的工作轉移到了技術層面上,我每天都和他一同上班做銷售模擬訓練,晚上我們也做產品的講述,為此我也耽誤了我的業績,確實慚愧,這個月我的業績只是出了兩單。我希望一個企業的管理並不是打壓,倘若是有能力的人,應當是給與鼓勵和培養感情,打壓雖然說能逼出很多的人才,但是也不能跟人才建立信任和友誼,那麼一個企業也無法正確地引導和利用人才,把企業的利益最大化。」
我說完彎腰說了謝謝。
這是公司里的人第二次認可我,記得當第一次,我來到公司里,我遇到的待遇跟包子哥同樣,當時,沒有人能跟我一同面對,唯一面對的是我自己。
第二次是包子哥來到公司的時候,他們都質疑我的招聘能力,質疑我驅趕了兩個專業對口的本科生,一個銷售人才。
可是當我作出了成績,我的地位,也在公司里里得到了鞏固,同事也會引發其他的危機,陳傳峰和喬美蓮在公司里是串通好的兩個ji n人。
由于我個人業績相當可以,加上我培養出了包子哥這種一流的銷售人才。
然後,我的地位漸漸上升,也漸漸的成為了喬副總的一個障礙,應當是說把陳傳峰培養起來的障礙。
後來我才知道陳傳峰和喬美蓮的ji n情是確有其事。
回到了公司里,我依然若無其事的在公司里辦公,黃英杰來到我的身邊︰「你可以啊,你付出這麼多j ng力,把包子哥培養起來,可是也耽誤了你的個人業績啊。」
我的臉s 淡然,我搖著頭,目光深沉了一下︰「你取笑我?」
「並不是,只是你的人力考核,陳傳峰想借這個為借口,把你降格為業務員,奪走你的包子哥。」
「听誰說的。」
黃英杰靠近我的身邊︰「剛剛我去吸煙的時候,路過了喬副總的辦公室,我听到了喬副總跟陳傳峰說的。」
我知道公司里的制度,如果晉升主任三個月,業績不達標,人力不達標,那麼主任將會被降格為業務員。
雖然我的業務達標了,可是人力不達標。難道我真的要招聘一些菜鳥回來充數?
公司的管理制度是死的,可是人死活的。
我決定把這件事反應給謝穎听。
謝穎正在辦公室里工作,我在門外敲門,謝穎抬起頭來︰「進來。」我緩步走進去︰「謝總,我有事情跟你商量。」
謝穎眯上了眼楮︰「怎麼了?」
「我的人力不達標,或許這個主任無法維持了。」
謝穎感覺我很奇怪,他疑惑地對我說道︰「你招聘人不就得了。」我搖著手,淡然地說道︰「招聘人浪費公司的資源,雖然能保證我的地位,但是卻影響我團隊的運營。」
「我不是分公司的老大,這里是總公司,你應當去問吳國權,他可能會有辦法處理。」
我明白了,我站起來,離開了謝穎的辦公室,她說的是事實,她沒有辦法處理這些事情,所以,我就去了找吳國權,我來到吳國權的辦公桌的前面,吳國權正在前方等待著我,他看到我來了,就對我說︰「有什麼事,坐下來聊吧。」
「關于我我人力問題,其實隨便招一些大學生回來就能解決了,問題是,我想j ng益求j ng,如果招聘一些大學生回來,雖然是能保住我的地位,但是另外一個方便,那可是浪費公司的資源。」
吳國權听完了我這番話,他立刻說道︰「我們是一個集團公司,公司里有自己的體系和制度,李夢,雖然說你的個人能力沒問題,但是,我不能為了你一個人,就去修改公司二十五年的管理制度,你明白?」
「吳總,您的意思是,假如,我要保留主任的地位,我必須要符合公司的人力要求,一個主任五個業務員?」
吳國權說道︰「沒錯,還有團隊業績達標,符合三個標準,你才能維持主任的考核,我對你的業績不擔心,但是你的人力從你當上主任就一直不夠,如果下個月,你達不到標準,請你降格為業務員,我感覺連招聘能力都沒有的人,無法擔任公司的銷售主管,沒有士兵的將軍還叫將軍嗎?」
吳國權雖然說某一方面說得不對,但是他並不是完全沒道理,我確實是忽略了公司了說得管理制度,還有就是公司里的一些方案。
我只是考慮到了我自己個人的因素,所以吳國權給我的批評不是沒有道理的。
回到了座位上,金可欣給我沖咖啡說︰「喝點咖啡吧。」
我臉帶微笑︰「晚上我睡不著了,還叫我喝咖啡?」
「馬上給你換掉。」金可欣把咖啡給帶走了,過了一陣子,她又過來了,然後拿著一杯的綠茶,遞給了我。
我與金可欣說了我現在的情況,金可欣搖著頭說道︰「不如我去網上招聘一些專業對口的人,你過來面試吧。」
「也好,沒到最後關頭,先別著急招人,沒事的話,我想跟包子哥出去走走,把你的電腦鎖好,然後資料放在USB里備份,沒必要的話,別讓人砰我們的工作資料,包括我的兄弟黃英杰。」
「好的,我知道了。」
我站起來說道︰「包子哥,我納悶,想跟你出去走一下。」
包子哥回頭說道︰「哥,我都听說了你人力不夠,都是我不好,哥你在我身上付出太多j ng力了,才讓你沒時間去培養別人。」
「沒事。今天我帶你去找一個人。他和你一樣是一個人才,他的外號叫騙子。「
我記得一年前,我在T河體育中心一帶,遇到過一個騙子,他的名字叫郭旭,由于在街頭行騙,所以我把他叫做騙子,有一次她騙了我一個女朋友的錢,最後被我打了一頓。
自此以後他看到我就躲起來,這天,我想出來踫踫運氣,看看能不能遇到騙子那個人,當年我曾經叫過騙子去我投資公司上班,那時候騙子沒答應。
溜達了一圈,沒找到騙子,一個街頭行騙的人其實就是一個銷售專家,騙術把他改良,就是一種銷售心理,雖然道德是不允許的,但是騙術的技巧就和銷售差不多。
能街頭行騙,膽s 多大,他這種騙子是小騙子,就是在街道上,問人要錢的騙子,比如說自己的錢包丟了,說自己出門在外遇到了某一些困難,這很講究打扮,很講究言語。
很多人以為做騙子,就是騙錢兩個字這麼簡單,其實騙子的技術需要很高才能實行。