大世爭鋒 第16章 【契約精神】

作者 ︰ 水鬼游魂

「什麼,這等好事,還不趕緊答應下來……」

「你以為我會反對嗎?不,這都是錢啊!一枚枚黃澄澄、金燦燦的20美元,難道你就無動于衷嗎?你知道布魯克林工業區的土地轉讓費用現在要多少美元1英畝嗎?整整三百美元,這還是跟市政府有著良好關系的那些大商人……」

那片土地至少有200英畝,能值一大筆錢。不過從莊園轉成工業用地,需要市政府議案的通過,這也要花上一大筆錢。王學謙這些天也對辦廠了直觀的認識,這筆帳不難算出來。

「走,馬上跟我一起去找馬修,立刻簽訂契約……」

王學謙像是見鬼了一般,盯著麥金萊,他忽然發現,這個年輕的動力學博士已經被錢給奴隸了,這可不是什麼好兆頭。

「恐怕要去的話,也要等明天了。因為我不知道馬修晚上會住在哪里。」王學謙無奈的攤開雙手,他可以隱瞞了對愛爾蘭黑幫的消息,就麥金萊的膽子,一旦知道黑幫也在窺視這片土地,一定比兔子跑的都要快,狗都攆不上他。

還是先瞞著他,等時機成熟的時候再告訴他。畢竟他們可是愛爾蘭老鄉,關鍵時候說不定會網開一面呢?

在美國有多少愛爾蘭人?很久以來,聯邦政府也甚少統計人口中愛爾蘭人的比例。可實際上,二十世紀初的愛爾蘭人佔據聯邦政府公民比例六分之一強,紐約和芝加哥等東部城市的愛爾蘭移民的人數更是驚人。

這個比例已經觸及了同民族之間的好感,反而增加了更多的競爭,內部意見的不統一,造成的自己人搞自己,無端的多出不少內斗。

簡單的火腿三明治,一杯清水,兩人都不是對吃挑剔的人。即便挑剔,也沒有那個財力。

咖啡往往是氣味勝過味道。

濃郁的烤咖啡豆的氣味彌漫在房間內,王學謙驚訝的發現麥金萊不像往常一樣,往自己的房間里一躲,天知道他在干什麼。而是胳膊底下夾著一疊稿紙,煞有其事做到了客廳內的餐桌上。

硬板紙整理的過程中,發出  的響聲。

王學謙不解的問︰「老麥,這可不像是你。往常你晚飯後,總是會躲在房間內,連敲門都不開,今天可有點反常啊!」

麥金萊不好意思的笑笑,技術男宅,那都是有原因的,他也如此,一個近三十歲的大男人,躲在房間里看一對狗男女愛的死去活來的低俗**小說,說出來絕對是要笑倒一片人的,甚至有人會將其上升為心理疾病的高度,這是他無論如何都承擔不起的。試問,有誰願意頂著一個變態男的稱號出門?殊不知這是麥金萊獨有的一種放松方式,也是思考問題的時候,一種不受外界干預的平靜方法。

就像是有人喜歡做瑜伽來緩釋心情上的緊張,作用都是一樣的,就是方法上有些出入而已。

麥金萊用商量的口氣說︰「有些技術上的細節要和你探討一下,乘著實體模型和申報專利還沒有開始籌備,我們可以再細節上將整個設計改善的更完美。」

停頓了一會兒,麥金萊謹小慎微的加了一句︰「當然,這一切都是在你天才般設計下修改的,我可沒有要篡改你的設計的想法。」

王學謙小口嘬了一口咖啡,沒有任何糖分的苦咖啡,瘋狂的刺激著味蕾,讓他精神一振,但面對技術方面的難題,他又犯難了,想要推遲卻又沒有合理的理由,不由頭痛道︰「好吧,你說說你的想法。」

「我是從六個大方面著手修改的,基本上都是在增加整體設計的穩定性上面下功夫。你看,在前置的懸掛系統中,我加入了三腳架的元素,這可以讓支架在振動的時候,緩釋一部分動能,而三腳架穩定的構造將給汽車帶來更勝一籌的操控性能。」麥金萊侃侃而談道。

一邊說,一邊將一份a0規格的大圖紙攤開,一份布滿線條的圖紙赫然出現在紙上。

這份圖紙從精度還有細節上都做到了近乎完美的程度,已經可以用于工程圖紙。

王學謙硬著頭皮,低頭佯裝琢磨圖紙,卻發現,都是簡簡單單的線條,邊上還是量度單位,可放在一起,卻讓他有種眼花繚亂的錯覺。

「我基本上同意你的修改方案。」總不能說不好吧,王學謙可說不出個子丑寅卯來,到時候尷尬的還是他。

麥金萊沒來由的興奮道︰「真的嗎?你對我修改持肯定的態度?」

「原則上來說這種設計確實有一定的優勢,不過缺乏實際的組裝和實驗的效果,能否達到預期的設計目的,還很難下結論。」一通模稜兩可的評斷立刻獲得拉麥金萊極大的熱情,獻寶似的拿出一套細化圖紙,不停的向王學謙討教。

王學謙口干舌燥的編排各種不會引起歧義,但絕對不發表主管論點的話來,這很傷神。如果上帝給他一把壓滿子彈的手槍,他一定會先干掉眼前這個比蒼蠅都煩人的家伙。

當當……

門口的自鳴鐘突然想起來,已經快十二點了,王學謙打著哈欠,困意連連道︰「要不我們先討論到這里,明天還要找馬修談論合作的事宜。」

麥金萊神采奕奕,整個人都在亢奮狀態,點頭道︰「好,明天晚上我們接著討論。」

王學謙疲倦的擺擺手,心虛的說了一句︰「明天再說。」

坐在一個技術狂人面前,談了一個晚上的設計圖紙,還不能露怯,這種精力的消耗不亞于和一頭獅子共同關在籠子里。

四眼相對,氣勢上的凝聚不斷消耗著人身體內最強大的能量。

宛如燃燒生命本源。

再次見到馬修的時候,王學謙差點認不出來,穿著得體的一個大漢,齊整的像是一顆參天的橡木,矗立在他的視線中。王學謙大大咧咧的走了過去,壓根就沒認出來,要不是馬修打招呼,他甚至會去莊園門口傻傻的等上一個上午。

「馬修,是你嗎?」

人過中年的馬修胸膛開闊,眼神犀利,要不是鬢角的白發出賣了他的年齡,看上去絕對要比實際年齡小上二十歲。

「你好,這就是我和你提起過的馬修先生,來自于法國龍騎兵團的軍官,現已退役,是藍靈莊園的主人。」

「麥金萊,機械動力學方面的專家,我最親密的合伙人。」

兩人友好的握了一下手,相比馬修臉上淡然的微笑,麥金萊卻臉色難堪的扭過頭,抱怨的輕聲說了一句︰「這人力氣可真大。」

相對于餐館,旅店的私密性更加好,也方便雙方之間的談話。

「文件都是合法的。」

「我昨天回去想了一晚上,覺得當時在餐館中我們之間商討的合作方式和草率的,不負責任的,有損害雙方權益的,不謹慎的口頭約定。所以……」

這老家伙,喝酒後和不喝酒說的話,簡直天壤之別。真該帶一瓶白蘭地來,先灌他幾口再談。好在王學謙也是有備而來,從骨子里深處的家學也一點點往外滲透︰「這也正是我要說的,馬修先生。」

「哦。」馬修吃驚的神色一滯,顯然已經出乎了他的意料。

不經意間,王學謙的話已經打亂了馬修的談判節奏,這種對談判雙方節奏上的把握,是他今後步入政壇一大利器。沒想到,第一次用于實戰,是在一場商業談判中。

「好吧,我想听听你的意見。」

王學謙扭頭看了一眼麥金萊,技術上有這哥們在,幾乎不用他操心,所以超越時代的汽車底盤懸掛系統,必然提前出現在世人面前,而這將會帶來巨大的利益,如果能夠壓制下,而且這還是馬修所不了解的方面。

談判中最重要的就是,你知道的,我都了解;而我知道的,你卻毫無頭緒。

信息的不對稱,將談判最終引入恰似一場騙局之中。

對此,馬修毫無防備。

王學謙一如既往的嘴角淺笑,似乎他並不是在談生意,而是在和一個好朋友談亂往事一樣隨意︰「我們現在正在研究的是一種使用在汽車上的技術革新,理論上的論斷已經結束,只要將樣本造出來之後,就能夠獲取專利。將來還會建造工廠。和馬修先生的合作就是致力于在工廠籌備時期,以你的土地作為入股條件,參與到工廠的建設中來。假如是我,則非常願意和你分享最後的利潤,不過你也知道,專利的最終價值是否具備和你合作的條件,這還很難說。」

「痛快點,你對最終股份的分配如何選擇。」

「技術專利的保護年限在20年,這期間的利益往往會被算入專利的利潤之中,但是一想簡單的技術革新,很難值數萬美元的價值。」

談判到下午的時候,馬修已經開始急躁起來,他滿腦子的疑問,卻不知道該如何提。

光見王學謙的嘴巴喋喋不休的一張一合,腦袋嗡嗡的脹痛。

最終,馬修在起草好的文件上簽上了名字,以他莊園實際市場價格溢價20%作為入股資金,在等技術專利獲取之後,實際估算價值之後,計算入股份。

「干杯!」

「干杯!」

香檳清爽的氣息讓人緩解了部分的焦躁,馬修終于緩了過來,直覺告訴他,他吃了大虧了。可事實卻讓他像是撿了一個大便宜似的,這讓他很苦惱。

好在,他終于要步入開創事業的生活,步入正軌。酒桌上的氣氛很快被推向了**。

剛走出旅店,麥金萊忽然仰天大笑,就像馬修直覺感知一樣,他鐵定要吃大虧的。

「王學謙你真的太壞了,老馬修說不定還在旅店的餐廳內說著祝福你的禱告呢?」馬修不知道懸掛系統的價值,但麥金萊可是非常清楚的,這項技術足以引起整個汽車工業的大革命。

到時候,王學謙不但解決創業初期資金不足的弱點,讓每一美分都極具戰斗力。

王學謙受傷道︰「我這不是維護我們兩個人的利益,不是嗎?」

「難道美麗的阿羅伊斯也不能讓你有所心動嗎?」麥金萊不是傻子,酷愛狗血愛**小說的他,可是一眼就看出了王學謙眼中對法國美女強烈的佔有欲。

王學謙沉默了一會兒,才說︰「好吧,到時候,我會適當的顯示我的慷慨。」

「得了吧,我算是看出來了,你就是一個奸商。將來我可要擦亮眼楮,別到時候被你賣了,還傻傻的給你數著錢。」麥金萊開玩笑道。

走過拐角處,就能打電話,叫到出租汽車。

在街口的方向,一個神秘的大漢,似乎費力的扛著一個麻袋,正繞向另外一個街區走去。

王學謙拉著麥金萊躲到了暗處,捂住了對方的嘴巴,小聲說︰「噓,有人。」

「嗚嗚……」

「你不要說話,我們可能遇到麻煩了。」在橘黃色的燈光下,一個發亮的腦門突兀的出現在視線之中,對方並沒有發現他們。

走過兩人躲在暗處的地方,王學謙這才認出來,原來是昨天遇到的黑手黨成員加爾特。

奇怪的是,加爾特背著的麻袋還在蠕動,難道是一個人?

王學謙打量了周圍,發現麥金萊正嘴角抽搐著倒在牆邊,估計是指望不上了,右手從地上模起一塊分量適當的石頭,遲疑了一會兒,他貓腰準備跟上了加爾特的腳步。

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