大世爭鋒 第49章 【掙它100萬】

作者 ︰ 水鬼游魂

代美銀行。

全稱是‘紐約代美商業儲蓄銀行’,這是一家業務遍布整個紐約州的家庭儲蓄銀行,規模不大,但在紐約人的心目中,就是為自己服務的銀行。

民眾眼中的可靠,很多時候與實力無關。

代美商業儲蓄銀行就是這樣,長期接受小額家庭儲蓄的小銀行,雖然頭上冠名以紐約字樣,扎根于美國最富有、最發達、人口最稠密的一個州,但也無法掩蓋其在華爾街上不被重視的現狀。

就像是錢夾子和零錢袋,功能都是為了放錢。但是存放支票的票夾,怎麼會跟存放鋼的零錢袋相提並論了。

很不幸的是,代美商業儲蓄銀行正是後者。

但是這家銀行所面臨的困境並不僅僅是業務無法鋪開,利潤無法增加那麼簡單,正因為他們在三年前冒進,準備進入銀行業務並不熟悉的工業地產和商業地產,在一連串的利好忽悠下投資了馬庫斯的建築公司。正當要收獲財富的時候,北風就像是詩歌中所描述一樣,如一陣風一般,席卷了整個紐約地產界。

總資產不超過一千萬美元的一家商業儲蓄銀行,卻要面臨百萬美元的損失,這種壓力足以讓銀行的所有職員都把馬庫斯當成這輩子最大的仇人。

當馬庫斯再次站在位于布朗克斯的銀行總部的時候,他自信的整理了一下著裝,心里卻一再打鼓。

四十多歲的人,總不至于听一個才二十多歲的小青年一陣掰扯,就信以為真。馬庫斯是做足了功課有備而來的,在紐約公立圖書館,他不僅對照了近一年紐約各知名報紙的地產廣告,還研究了《華盛頓郵報》、《每日新聞》、《華爾街日報》等諸多報紙對產業分析的文章,才真正的信服其王學謙的眼光來。

憑借才不到一個月的找房子的經歷,王學謙就能很清晰辨別出紐約地產的方向,這份超越普通人的洞察力,足以讓人欽佩。

走進銀行大廳的那一刻,馬庫斯的心不由的提了起來,銀行保安不懷好意的眼神讓他對談判充滿了擔憂。代美不過是家小銀行,但他們招收保安的標準可一點都不低,絕對跟英國皇室的宮殿白金漢宮的守衛有的一比,高大、壯實、就像是北美最出名的一種動物灰熊一樣,除了看上去遲鈍了一些,卻擁有一擊必殺的強大爆發力。

在一天之前,銀行的股東會議上,執行董事托尼扯著胸膛聲嘶力竭的表示,銀行將再也不會考慮任何地產項目。

可依然無法彌補一百多萬美元損失的重大失誤。

這給馬庫斯申請將遭受很大的困難,正如他擔心的那樣,銀行執行董事的辦公室讓他等了足足五個小時,在下午的時候,才在秘書不耐煩的眼神下,送入了辦公室大門。

一開始,馬庫斯確實信心不足,他將準備好的材料一份份的累積起來,制作了一張看起來耳目一新的表格,但這無法緩和銀行和他的巨大矛盾。不過隨著他不斷的分析,他從銀行老板之一的執行董事臉上看到了他希望看到的表情。

興奮。

一種為宣判之前,囚徒宛如看到一線自由希望的興奮。

隨後的猜想,正如王學謙說的那樣,銀行並不希望看到他破產,畢竟,一旦他破產,銀行將要承受百萬美元的損失,並直接出現在報表之中,隨後將是每個股東海嘯般的質疑聲席卷而來。

兩個小時的談話之後,甚至還有頗為豐盛的晚餐。

這讓馬庫斯又驚又喜之余,想起了王學謙的一句話,美國人崇尚英雄,因為這個國度的人大部分都是從無到有,靠著自己打拼出來的。所有英雄情結是一種創業的情結,只要讓銀行方面感覺你的斗志還沒有熄滅,就會給你一些機會,甚至提一些不過分的小要求。

表情意外的不僅僅是秘書,櫃台出納,甚至那個長的像是大笨熊一樣的保安都痴痴的看著在老板陪同下,一起上轉車的馬庫斯。從馬庫斯進門那一刻,保安就滿臉橫肉抖動,只要老板一聲令下,就用相當暴力的手段將馬庫斯扔出銀行,場面充滿力量和視覺沖擊,絕對會給眾人留下很深的印象,不僅能夠那些女同事面前賣弄他的肌肉,也能讓大廳經理清楚,作為銀行安保大閘的一員,他是能夠並值得信賴的。

截然不同的待遇,讓人不僅迷惑起來。

不僅銀行的職員暈了,馬庫斯也暈了,他甚至不清楚晚餐吃的是什麼,說了些什麼,紐約的天氣,還是英國人越來越苛刻的進口條件。總是馬庫斯感覺一切都像是假的一樣缺乏真實。

直到他走到河岸邊,暫時還屬于他的工業區內,這才漸漸的醒悟過來,可有一個問題讓他很困惑,為什麼以前他充滿斗志,信心滿滿的求見銀行老板,對方每次都沒好臉色看,以至于讓他都缺乏信心,甚至產生了畏懼感。

「難道以前我就是一個不受歡迎的空談家嗎?」馬庫斯搖了搖頭,敞開風衣,讓風灌入他的胸膛,透人心扉的爽快讓他大呼過癮。

c區的三號廠房的燈還亮著,里面不時傳來切割機切割剛才的巨大噪音。

走到廠房的門口,馬庫斯有些驚訝內部的變化,僅僅裝了一些傳送的小部件,最昂貴的竟然是一個電機和變速齒輪箱,就隱隱能夠見識到一個機械化工廠全力開動時瘋狂的制造能力。

宛若周圍都是不緊不慢的工人走過,從某種意義上來說,馬庫斯對現代化工業管理缺乏必要的了解,他最多的靈感來源于要塞建設中,必須要預留的那些補給通道。

「嗨,伙計,還好嗎?」王學謙第一個看到才露出半截身體,準確的說還在爬通向二層樓梯的最後幾節台階。溫和的笑容,永遠讓人無法拒絕的擁抱,就像是相別數年的老朋友一樣,讓人情不自禁的感慨友誼的珍貴。但實際上,他們才認識不到一周的時間。

獲得了銀行的諒解,這僅僅是馬庫斯咸魚翻身的第一步,但這已經讓他欣喜若狂,要不是德國人的嚴謹,很少真正的放開心扉的過日子,沒心沒肺的跟吉普賽人一樣,天天都在窮開心。馬庫斯早就手舞足蹈的不知所以了,可他卻淡淡的擠出臉頰上的皺紋,似笑非笑的表示感謝︰「要不是你的建議和開導,說不定在我會被銀行的保安再次從銀行的大門扔出來。」

迎八方生意的銀行,都會暴力的把馬庫斯扔出來,可見他在代美銀行是多麼的不討人喜歡。

王學謙正色道︰「不,這都是你不屈的精神,我不過是一個在邊上喚醒了沉睡中的人而已。」

「老板,是否有好消息帶來?」羅伊自從做成了第一筆生意,拿到了一百多美元的提成,雖然沒有客戶可談,但他似乎也把北岸當成了他的家一樣小心看護著。

大部分時間,羅伊成了王學謙手下不可缺少的茶房和跑腿的伙計,即便沒有一分錢的工資,但一份午飯和豐盛的晚飯總少不了的,這已經讓他很滿意了。

馬庫斯欣慰的看著羅伊,心說︰「人的變化可真快。」

「我們訂購的蒸汽消毒器為什麼還沒送來,整個流水線都已經裝配完畢了,只差那些關鍵的消毒部件。」麥金萊對供應商的拖沓極為不滿。

「明天送來,但是我擔心干燥通風裝置是否能夠有效的運行。」

「效果不理想,就加大功率。反正這麼簡單的產品,根本就沒有值得傷腦筋的事。」麥金萊憋著嘴巴,吐掉口中的煙草,壓根就沒當一回事。

被王學謙從學校拉壯丁騙來,成了他組裝流水線的工程師。要不是他的實驗告一段落,麥金萊也不會呆的下去。

一開始,馬庫斯也技癢難耐,他對設計也非常精通,準備幫王學謙一把。

可是從設計圖紙到建造最初的部件,麥金萊超強的動手和空間想象能力足以讓他汗顏,配合王學謙統籌設計思路,在幾天的時間內,就創造了一個個讓人瞠目結舌的機械裝置。

原料在機器的這一頭緩慢的進入,就像是灑落在鱗波蕩漾的河面上的月光,順著河水往下流淌……

最後全部變成包裝好,變成整箱、整箱的商品,這種設備甚至可以用在任何一個機械裝備中,大大提高生產效率。

而所有的工藝,都被劃分成了數十個工序,每一道工序只要一至幾個人看守,就能運作整條流水線。可以想象,到時候無數的產品將從機器上吐下來,變成永不停止的吸金機器。

僅僅憑借這一點,王學謙就足以傲立工商界。

快到半夜的時候,安裝工人在吃完了宵夜之後,漸漸離開。留下的幾個人,羅伊是無處可去,暫時充當了守衛。王學謙和麥金萊是心急于設備的安裝,也沒有回家。

在睡前,麥金萊還是不放心道︰「你說那玩意真的能掙錢?」

「什麼玩意?」王學謙估計也是困了,思維慢了半拍,不過他還是不悅的反駁道︰「那可不是什麼玩意,而是一種關愛女性健康的產品,是上帝的恩賜。」

「去你的,還上帝的恩賜。上帝要是這麼無聊,還不如讓英國佬都下地獄才好。」麥金萊忿恨的罵了一句,因為自從他的祖國愛爾蘭跟英國佬對上之後,他總是有意無意的被人強迫捐款,搞得他對領工資都不情不願的,深怕錢還沒在兜里捂熱,就變成了戰爭物資,運送去了祖國。

「先睡吧,等西蒙尼從意大利回來之後,一切都會好起來的。」不知是自我安慰,還是寬解麥金萊,王學謙說這句話的時候總是充滿了希望的期許︰「明天等最後一批訂購的機器到位之後,下午就能對整條流水線進行測試了,之後就要招工和購買原料,有的忙呢?」

「哎,原來光知道當資本家吃香的喝辣的,出席上流宴會,身邊都是美女環繞,可看到你這樣,我有點懷疑。」麥金萊的怨言歧義頗大,用一句東方俗語來描述就是‘光見賊吃肉,不見賊挨打’,只有見識了,才知道都不容易。

「早點睡吧,明天還要早起。」

一周之後,王學謙終于將所有的原料都變成了商品,一箱箱的商品堆在角落中,足足佔據了上百平方的空間,摞起來也有一人多高。這時候王學謙也將手上最後一分錢都花了出去。這段時間他不僅僅是在嚴把生產關,還為今後的銷售環節大傷腦筋,沒有超級市場,各地都是小型的雜貨店,如果要鋪貨,需要多久才能鋪滿小鎮鄉村的雜貨鋪,這絕對是一個最費力收效最慢的模式。

想來想去,他覺得有一個模式可行,但過于冒險。不過王學謙覺得自己必須試一試,風險固然可怕,但獲得收益也將是驚人的。只要他的這個模式成功,只要幾個月的積累,‘天使護翼’將席卷美國。超過3000萬婦女,將成為他的顧客,這是一個可怕的數據。

接下來,對他來說就是營銷了。

工廠擁有三十多個工人,都是女性,這也是王學謙為推銷考慮的一種手段。

但是接下來王學謙的一個決定,頓時讓剛剛招收起來的工人走了一大半。

不少人還以為他是一個十足的騙子,在離開的時刻,充滿了鄙夷和怨恨。

而站在眾人面前的王學謙卻意外的宣布了計劃︰「通過大家的努力,我們已經完成了五千箱的產品,但是這些產品如果沒有推銷出去,大家都無法獲得工資。現在我宣布,每一個工人都可以無償的從倉庫里拿十箱商品出去推銷,算作你們的工資。如果銷售業績好,誰就能夠成為區域代理商,甚至我的合伙人……」

王學謙一席話說完,下面的每一個人都驚訝的看著王學謙,鴉雀無聲。很快,就有人抱怨起來。

這一刻,甚至連局外人馬庫斯都開始為王學謙擔憂起來,剛剛成立的一家工廠,卻在第一批產品制造出來之後,老板卻用近乎直白的方法告訴每一個員工,他已經沒錢了,付不起工資了。

這不是無賴,而是自掘墳墓,馬庫斯相信,用不了多久,所有的人都會走光的。

緊接著,又有三個女工猶豫的離開。

這個過程之中,王學謙沉默不語,巨大的壓力考驗著在場的每一個人。沒有眼光的人,將會在第一時間離開;沒有信心,相信‘天使護翼’將會大賣的人也會離開;毫無主見的人也會被分流……

總之,最後留下的每一個人都是相信王學謙會成功,或者抱著試試看的想法,決心一試的員工。

王學謙很快將近四十名員工,趕剩下了五個人。

他還有心情找來一個木箱子,本來就比一群女工高出不少的王學謙,更顯得高了,以至于他的員工們都需要仰著頭看他。他淡然一笑,自信的攥著拳頭在胸口的位置,突然揚起拳頭高喊︰「距離新年還有4個月的時間,今年,我們的目標是盈利100萬美元。」

說出這話的時候,王學謙的兜里僅有幾個鋼。

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