三國之昭烈再興 第七十七章 怎麼做生意

作者 ︰ 笨的還行

()陳到的話剛剛說完,張飛立即就拍案而起,神情激動地說道︰「叔至你這小子終于說人話了,俺老張早就看那袁氏不爽了,如果不給他們點顏s 看看,他還真不知道他張飛爺爺有什麼手段!」

陳到的辦法雖然不怎麼光明正大,但是關羽心里還是比較認同的,畢竟是那袁氏陷害劉備再先,而且論手段之y n狠的話,還真是比袁氏誣陷劉備的方法要正大光明許多。所以听完陳到的解釋,關羽也是難得地贊同了這個比較y n險的辦法。

然而對于見慣了人心的y n險毒辣的劉闢龔都來說,陳到這個辦法還真算不上多狠辣,在他們心中,不是斬草除根,趕盡殺絕的辦法都算不上是狠辣的辦法。所以他們二人。還在那邊交相拍手稱贊呢。

不過謹慎的劉備,還是有自己的顧慮,疑聲說道︰「叔至,若是我們這麼做,只怕是會和袁氏鬧成死敵啊,如果想要靠著我們現在的實力跟袁氏這樣硬磕,只怕……」

陳到聞言一笑,和聲說道︰「主公你別多心,到這麼說,也只是想把我們手中所掌握的優勢跟主公說明一下,只要袁氏不將我們趕盡殺絕,我們也當然不會用這種玉石俱焚的辦法。說到底,到只是想以這個為籌碼,跟袁氏好好談判一次而已。

這袁隗當了這麼多年的袁家家主,在朝中當了這麼多年的官,這權衡利弊的本事,肯定是比我們高明地多,只要主公肯給袁隗修書一封,暗中示意願意跟袁家做一個交易,然後在明面上立即將雲長調為汝南校尉,牢牢地握住這汝防務的重權。我想以袁隗的才智,必然會猜出我們的意圖,到時,這交易的成功幾率,必然會大上許多。」

劉備聞言大大地松了一口氣,此時的他終于被陳到的一番話解開了心結,低頭沉吟了一會之後,劉備起身說道︰「好,事不宜遲,備現在就去後堂擬信。」說完就要起身前往後堂。

「主公,先等等!」看到劉備這麼心急火燎地離開,陳到心中也是十分理解劉備,畢竟這件事事關劉備勢力今後的走向,如果一個處理不好,只怕劉備等人在黃巾之亂之中所爭取到的利益將一掃而空,但是即使如此,陳到還是需要向劉備交代一些事情。

「怎麼了,叔至,可還有什麼要點沒有說的嗎?」劉備停下腳步,轉過頭,略帶疑惑地看著陳到。

陳到舉步出列,略帶不好意思地撓了撓頭,說道︰「這個……重點我都已經跟主公說過了,沒什麼遺漏的地方,只是到只是想問問主公,這封書信,主公打算怎麼寫?」

這下劉備就更加疑惑了,暗想道︰「難道這封書信還有什麼奧秘不成?」劉備越想越覺得可能,畢竟這封書信可不是普通的用來交流感情的書信,所以說,這書面上既不能寫的太過恭敬,這樣就會讓袁家以為自己是怕了他們,就會讓自己在交易過程中掉入更加勢弱的一方。

而且也不能寫的太過強硬,畢竟這是一封談判信,再說現在的世家之人一般都是心高氣傲,眼高于頂的,如果把自己寫的太過強勢,把袁家之人惹惱了,只怕這樁談判也就要黃了。

劉備越想眉頭就皺的越緊,是實話,雖然劉備在年幼的時候就師從盧植,但是那時候盧植只是叫了他一些做人的基本道理,所以說劉備雖然有一副好心腸,但是這文采的確是不怎麼好,何況對于這些政治上比較y n暗的東西,盧植連說都沒說過,所以,剛剛接觸官場的劉備對于這些根本就是一竅不通。

心中沒有主意的劉備只好向陳到求助,凝聲說道︰「那麼叔至以為,備該用何種態度來向袁氏示意呢?」

劉備剛剛說完,陳到就知道劉備是理解錯了自己的意思,但是也不好當這這麼多人的面說劉備想錯了吧,畢竟劉備現在作為一個君主,該有的威嚴還是要有的,即使是劉備自己不怎麼在乎,只怕對劉備敬愛有加的張飛和關羽是不會放過自己了。

陳到在心中無奈地嘆了口氣,心中微微有些尷尬,但是極善于偽裝情緒的他,仍舊用稍顯敬佩的語氣說道︰「主公所言甚是,袁家乃世家豪門,其祖上也是為我大漢的社稷立下的很大的功勞,所以主公表現出應有的尊重的確是應該的。不過也不能顯得太過尊敬,到時只怕袁家之人會小瞧我等,導致談判局勢的不利。」

其實陳到這些話,根本就沒有解決劉備心中的問題,說了就跟沒說是一樣的,只是陳到為了顧全劉備的面子,只好這麼囫圇地說了一通廢話。

趁著劉備還在那里沉吟點頭的時候,陳到立即抓住這個機會,拱手向劉備說道︰「主公,到其實還有一個小小的主意,能夠讓談判更加順利一點。」

「哦?叔至但說無妨。」此時的劉備哪里還不知道,陳到剛剛攔下他的原因並不是自己心中想的那樣,心中雖然有些尷尬,但是表面上還是顯得很鎮定自若,絲毫沒有尷尬的神s 。然後再想到陳到剛剛的做法,也是知道陳到是在照顧她的面子,心中也是對陳到微微有些感激

「其實是這樣的,主公在寫給袁氏的信中,可以把我等要求的六座城池,改為十座。」

「咦?叔至,你剛剛不是說是六座嗎,怎麼現在就有變成十座了?」還沒等劉備發言,座下的關羽就發問了。

陳到聞言一笑,略顯不好意思地說道︰「其實這道理很簡單,主公與袁氏的談判,就好比是做生意一樣,既然有我方的講價,那袁氏必然也會討價還價,如果主公直接把自己的底線放在袁氏的面前,到時萬一袁氏要讓我降低要求,只怕我們這六座城池還真不一定能全部保住。

但是如果我們提出十座城池的要求,這結果就不一樣了,就算袁氏一開始如果無法接受,那麼我們就能偶稍稍降低一下要求,一方面能盡快促成交易的成功,另一方面我們也不會有所損失。

而且如果袁氏財大氣粗,直接就答應了的話,那我們不是賺大了嗎?」

陳到的這番話,可是讓劉備等人大開了眼界,一方面是驚訝于陳到考慮事情的細致,而另一方面,平時陳到給人的印象就是做事穩重謹慎,為人謙虛,待人和善,當然了,廖化是例外。但是陳到如今卻是眾人面前表現出如此的一副ji n商模樣,這讓劉備等人不禁一笑。

張飛更是夸張地大笑,說道︰「好一個陳叔至,若是當年你跟俺老張一起去賣豬肉,料想如今的天下第一大富商,定然是俺老張的啊……」

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