對于各大航空物流公司來說，張穎絕對是個大客戶了，更難得的是這項業務不是一次性的買賣，只要達成了協議，那麼最起碼未來一年或者幾年之內樂家超市的運輸業務都將是自己公司的。這兩年經濟不景氣，生意也都不好做，所以面對找上門來的張穎，各個航空物流公司都很重視，不但那些大的公司報了價，甚至就連那些不符合張穎要求、沒有全國物流網絡的公司都報了價。
不過大多數小公司特別是沒有全國物流網絡的公司基本上都是不可能成功的。他們連完整的物流網絡都沒有，雖說這些人都承諾可以為了樂家超市而去構建所需要的物流網絡，可是誰知道他們什麼時候才能夠完成這項工作，樂家超市可是等不起的。
第一步篩選的時候，張穎就將那些資質不合格的公司給剔除了出去，然後選出了十幾家符合條件的公司之後，張穎分別回復這些公司進行洽談。
在之後的幾番洽談當，大部分的公司也陸陸續續被張穎給剔除了出去。這些公司里有的是報價太高了，而張穎交涉之後對方也不願意降低價格，自然的張穎也毫不留情的將他們排除看合作名單。
而有些公司則是因為信譽太差或者服務質量有問題也陸陸續續被張穎剔除了名單，甚至還有的公司完全是因為態度太過于傲慢才被張穎放棄的。有一家在全國航空物流行業都排名前三甲的公司在和張穎洽談的時候處處擺出一副高高在上的姿態，就好像張穎來找他們是求著他們一樣，這種情況如何讓張穎人受得了？找你們是給你們送錢的，還擺出一副這樣的嘴臉，誰不生氣啊？一怒之下，張穎直接掛了和這個公司的電話，同時下定決心今後都不和這個公司有合作。等張穎掛了電話，對方才急了，趕忙打過來進行補救。可是這個時候為時已晚。
到了現在，張穎還在洽談的公司還有五家。還剩下的五家公司都具備在全國主要城市的物流運輸能力，而且這五家公司給張穎的報價也都差不多。到了現在拼價格已經很難從其他公司的競爭當廝殺出來了，想要獲得張穎的青睞，就看哪個公司的信譽更讓人放心以及其提供的服務更加的周到了。
這方面的事情主要是張穎負責，賴小虎詢問過了之後也沒有插手的意思。不過張穎在這些天的談判之後卻有了新的計劃，那就是組建自己的航空物流公司。
「以前咱們沒有使用過航空物流。所以對這方面的價格也不熟悉，這陣我洽談了一些公司，才發現這個價格實在是太貴了。」空閑的時候，張穎對賴小虎說道︰「就以從商都市到津城為例，現在市面的運輸價格是一元每公斤，而這些公司願意降低價格現在大都給的是零點八元每公斤。雖然到不同城市的價格不一樣。可是我算了一下將所有的運費加起來，咱們每一年營業收入的百分之百分之十三可能都要支付給這些運輸公司。」
「百分之十三？這麼高的比例？」聞言，賴小虎都是一驚，就以樂家超市未來一百家店面為例，到時候一年的營業收入就將是兩百億左右，而兩百億的百分之十三豈不是達到了二十億。
「太驚人了。」不算不知道，一算嚇一跳。就連賴小虎算完了之後都有種心驚肉跳的感覺。「這費用也太高了吧。」
「沒辦法，現在的行情就是這樣。」張穎也無奈的說道︰「要不然我也不會讓你組建自己的航空物流公司了，到時候有了自己的公司，這方面的成本就可以大大降低了。」
一年二十多億的物流費用，賴小虎想了想實在是有種心痛的感覺。當初將蔬菜種植心設置在商都市的時候沒有考慮到物流費用的問題，而現在也已經晚了。商都市的蔬菜種植心已經開始建造，而且設立一個統一集的蔬菜種植心是大勢所趨，就算現在不弄未來也要弄的。到時候說不定面臨的物流成本更高。
不過面對一年二十多億的物流成本以及張穎的建議。賴小虎心里也有了打算︰「這樣，短時間之內咱們組建自己的物流航空公司這也是不現實的。所以你還要繼續和這些公司洽談，爭取能夠進一步降低費用。你能夠降低一毛錢，那到時候咱們節省下來的就是兩三個億的支出。還有簽合同的時候，不要簽太長，最好能夠一個月一個月的簽。我考慮了一下你說的那個組建自己的航空物流公司的想法得搞，這方面的事情等忙過了這一段時間之後就開始著手。如果快的話應該半年左右的時間能夠搞定。到時候一旦咱們自己有了運輸公司就不用和這些公司合作了。」
張穎和賴小虎的這一番洽談基本上奠定了樂家超市未來的運輸體系，由于高額的支出成本，導致樂家超市開始將組建自己的航空物流公司提上了日程。
賴小虎走了之後，張穎再次約談各個航空物流公司的業務方。這一次除了繼續洽談之外，就是應賴小虎的要求進一步尋求讓這些公司降低價格的可能。甚至于之前張穎已經打算將價格放在次要的位置了，可是隨著和賴小虎的這一番談話，張穎也知道樂家超市和這些航空物流公司的合作長不了，在這種情況之下之前她所重視的對方公司的信譽以及服務質量等問題的重要性開始下降，大家雖然算不上一次性買賣可是也差不多。在這種情況之下，信譽以及質量等問題不是那麼重要，反倒是價格成了一個關鍵性的因素。
張穎的轉變在此次的洽談上很好的體現了出來，之前她一直強調的服務質量以及信譽問題此次很少提及，反倒是之前不怎麼提及的價格成了張穎說的最多的一個因素。
張穎的突然轉變表象的很明顯，在場的航空物流公司的業務經理以及老總們都看的出來，所以在見到張穎的轉變之後，這些經理和老總們也開始在心里思索了起來。
對于樂家超市此次的業務，大家的重視程度自然不用說。畢竟這是一筆一年二十多億的業務，大家不重視那也是不可能的。之前有一家公司因為態度太傲慢而被張穎踢了出去的事情他們也都听說了。听完之後他們除了罵對方公司傻，連二十多億都不放在眼里之外。也不斷放低了自己的姿態。
二十多個億，這已經超過了在場五家公司任意一家的資產了。別看他們有幾家公司規模很大，可是這個行業里公司的資產普遍不高。他們最值錢的其實就是他們的關系網絡，其余的價值都不高。可是關系網絡這種東西在市場上卻不怎麼值錢。所以別看這些公司的規模都挺大的，業務涉及的也都挺廣。可是真要變賣公司的話，這五家公司里只有兩家能夠達到十幾億的規模，其余的都是幾億的規模。
這個時候二十多億對于他們的重要性就不言而喻了。所以和樂家超市進行洽談的時候。這些公司不但派出了精悍的業務經理，甚至就連老總都親自上陣。只要是重要的洽談，這些老總們必然到場。
張穎是此次商業談判的關鍵人物，成與敗很大程度上都取決于張穎一個人。為了這份大蛋糕，張穎的任何一句話任何一個表情都會成為這些人研究的重點。
此次的洽談並沒有取得太大的突破。因為張穎突然的轉變讓各個公司都有點拿捏不準，所以他們需要回去好好商量一下再做決定。
迅捷公司。此次進入最後競爭階段的五家航空物流公司之一，不過在這五家公司里面，迅捷公司絕對是規模最小的一個。如果說其他公司都是十幾個億或者五個億的規模，那麼迅捷公司的整體價值也僅僅一個億而已。
迅捷公司不是五家公司成立時間最晚的一個，而且在前幾年的時候迅捷公司發展十分的迅猛，每年都有大量的盈利。就在那個時候迅捷公司的老板朱勛花大力氣開始組建自己遍布全國的物流系統。之前迅捷公司的主要業務就是豫省的省內任務，在有關外省的業務上迅捷公司鮮有涉及。不過那個時候朱勛心有大志。不甘心一直窩在商都市和豫省內部，一直盤算著將自己的業務開到全國各地去。
拿出自己公司大部分的資金來構建遍布全國主要城市的航空物流系統就是當時朱勛做出的重大嘗試。通過這筆錢朱勛建立了和全國主要航空公司的關系，然後又利用這些航空公司組建出了自己公司遍布全國的物流系統。單從這一點上來說，朱勛在這方面的嘗試和努力是成功的。
如果沒有後來發生的事情，或許朱勛的迅捷公司會發展成一個規模達到十幾億的公司也說不定。不過他這個人雖然心有大致，卻沒有那個命。
在剛剛構建完成了遍布全國的航空物流系統之後，朱勛就遇上了波及全球的經濟危機。在經濟危機當，航空運輸因為其高昂的價格以及較低的性價比而被大多數收縮成本的公司所拋棄。
當時整個航空運輸行業都遇到了業務冷縮的危機。在這樣的行業背景之下，朱勛也沒有太多的辦法。剛剛打算大干一場的朱勛就遇上了這樣的倒霉事，不得不說他這個人還真的有點倒霉。
而如果說經濟危機這種事情是整體的大環境波及，個人無能為力的話，那麼第二件事情就純屬朱勛的個人原因了。
真正讓朱勛的迅捷公司發展陷入停頓的還是第二件事情造成的影響。就在朱勛全力應對經濟危機對這個行業的沖擊的時候，突然被法院傳喚的他一下就懵了。
當時朱勛是滿臉的不可置信，將他告上法庭的正好是他公司的一個合作伙伴。而他和這個合作伙伴不單單是生意上的朋友，兩個人還是大學的同學。
他的那個同學以朱勛的迅捷公司弄丟了他一批貴重的貨物為由將朱勛給告上了法庭，並且直接向朱勛索賠四千多萬。要知道當時的迅捷公司總體價值還不到一個億呢，而且由于之前構建物流網絡的時候已經耗費了大部分的資金了。這個時候被人狀告索賠四千萬對于迅捷公司來說是一種致命的打擊。
朱勛當時當然是不信了。因為他記憶里根本就沒有那一筆業務。可是對方卻能夠提供出完整的貨物托運合同，甚至合同上的簽名都是他朱勛。這個時候朱勛才知道他被對方給騙了。他對自己這位老同學太放心了，以至于對方在背後對合同做了手腳而他卻沒有發現。
後來經過打听朱勛才知道原來對方因為賭博輸了一大筆錢，不但公司賠了進去，就是他自己也欠了上千萬的巨款。
在走投無路的情況之下。對方這才兵走險招暗算到了和自己關系良好的朱勛身上。後來得知了緣由的朱勛雖然有點同情他的遭遇，可是這種暗算到自己身上的行為卻讓他憤怒不已，特別是他和對方的友誼還被利用了。
由于對方證據比較齊全，所以這場官司從一開始就對朱勛很不力。為了不讓自己賠一大筆錢，朱勛不得不將自己的主要精力從經營公司上放到了應付官司上。
這一場官司整整打了一年的時間，對方的公司拿著完整的證據從始至終都讓朱勛無話可說。雖然他竭力辯解，可是奈何他拿不出證據。
想讓朱勛拿出四千萬那是不可能的。那樣的話他的公司決定要倒閉。而正好對方也因為心虛最後接受了法庭的調和。
後來在調和之下，朱勛咬牙給了對方一千多萬，這才算是把官司給了解了。朱勛自己當然感覺很冤枉了，但是奈何他自己因為疏忽給了對方比較完整的證據，現在也只能自己吞下自己的苦果了。一千多萬雖然給的不服氣可是總比要給對方四千萬強得多了。
官司了解了，一千多萬給了對方。兩個人的朋友和同學友誼也走到了勁頭。不過朱勛的損失遠不止于此，在這一年多的時間里他都沒怎麼管過公司，而等他回過神來管理公司的時候卻發現公司已經陷入了困境了。
在他打官司的一年多時間里正好是行業困境最大的時候，在這種情況之下他丟下公司不管能夠在最後沒讓公司倒閉已經很不容易了。而且最後他賠償對方的一千多萬資金也抽調了公司的最後剩余資金。
在那個時候飽受打擊的朱勛本來是打算將公司關閉的，可是公司里的其他元老們不同意。公司關閉了他們首先也得失業，而且這家公司是大家一起打拼出來的，怎麼能夠說放棄就放棄呢？他們對于公司以及朱勛都還是有感情的。不願意看到朱勛放棄公司的情況發生。
都是一起打拼的兄弟，朱勛也不得不為他們考慮考慮。後來他就熄滅了關閉公司的打算轉而想把公司轉手。
可是就在這個時候，行業開始回暖，同行業公司傳來的一個又一個盈利的好消息刺激了朱勛。經過深思熟慮之後，朱勛決定再拼一把。以前那麼困難的時候他都走了過來，而現在行業開始回暖了的時候放棄有點太可惜了。
迅捷公司雖然遇到了困境，不過它的底還在，而且當初朱勛花費了大力氣建立起來的遍布全國的物流系統並沒有被廢棄掉。靠著這些底。重新奮發圖強的朱勛帶著一大批元老們重新將迅捷公司給發展了起來。
到了現在，迅捷公司雖然沒有成為規模達到十幾億的大公司，可是最起碼利用這一年的時間朱勛等人讓迅捷公司不但恢復了以前鼎盛時候的規模，而且還略微超過了鼎盛時期。能夠做到這一步，說明朱勛以及他所帶領的管理團隊的能力是毋庸置疑的。
而現在對于迅捷公司來說，一個前所未有的發展機遇擺在了眼前。這個機遇不用說自然是關于樂家超市的了。樂家超市的合同太大了，達到單單這一份合同的價值就能夠抵得上十幾家迅捷公司的價值。在這種情況之下。突然向他們發出邀請的樂家超市，迅捷公司包括老總朱勛以及底層員工全都激動了。
到現在他們從來沒有做過這麼大的單，可是他們也知道一旦接下了樂家超市的業務，那麼迅捷公司絕對賺翻了。甚至于他們的規模都能夠翻幾倍。
從張穎聯系了他們開始，朱勛就將此次的業務視作了迅捷公司能不能迅速崛起的關鍵。可是面對其他同行業的競爭，朱勛也知道自己的優勢不大。
為了拿到樂家超市的合同，朱勛可謂是使出了殺手 了，到現在為止，所有合同報價里朱勛的迅捷公司是報價最低的。而這也是迅捷公司能夠撐到現在還沒有被淘汰的關鍵所在。
不過前幾天的時候朱勛幾乎都已經死心了，因為那幾天里張穎一直在強調公司的信譽以及服務，而對于迅捷公司最大的優勢價格卻幾乎不提及。在信譽方面朱勛不怎麼擔心，可是在服務這方面，朱勛就比較擔心了。