重生八九年代 第六章 營銷風暴

作者 ︰ 冰上的青蛙

()→從建國以來,中國一直就不曾是一個富裕的國家,這個問題很深刻也極為現實,即使是在十年後甚至是十五年後的中國,這個問題也困擾著大部分的所謂的經濟學家,當年改革開放時,那位領袖就曾經告誡後來的統治者要實現共同富裕,但是在往後的數十年時間里,卻沒有做到這一點。(鳳舞文學網).

十幾年後的中國經濟盡管位列總值世界第二,作為如此龐大的一個經濟體,中國按理說是有著極大的經濟潛力的,但是在事實上,這個數據卻存在著極大的水分,不僅僅是在數據上值得推敲,而且我國發行過多的貨幣數量也使得國家的幣值在不斷下降,外升內降的局面一度困擾著政斧。

但是不管如何,在兩千年這個中國人均gdp還不足一千美元的年代,張真一卻毫無疑問地在創造奇跡,一個品牌帶來的奇跡。

在步入千禧年的中國市場上,開始史無前例地第一次出現了由中國人自己生產並且完全具有自主知識品牌的移動通信工具,而且不管是從外形上還是從功能上來講,無疑算得上是一場嶄新的革命。

僅僅是元旦曰結束後的第一周,微星公司旗下的所有生產線,包括不久前才安裝的從德國定做的全自動生產組裝設備,開動馬力,超過四十萬部手機的產量成為微星公司成立以來最高的產量記錄。

原本儲存的近兩百萬部手機的存貨連一周都沒有堅持住便全部月兌銷,在這之前,微星公司已經在全國五十多個大中型城市中開設了專營店,似乎是在一夜之間,micro-star的名字和公司標志就成為了全國的知名商標。

根據微星公司制定的營業規則,在全國所有的縣級城市以及地方的縣,都將會在未來的三年到五年內設立微星公司直屬的品牌營銷點,包括新產品的發售、售後維修、產品的更新和相配套的產品的維護以及**等問題都在服務的範圍之內,而且微星公司承諾將不會在全國範圍內授權任何一家代理人,也就是說所有的品牌專賣店的人員都將會由微星公司總部培訓的專業人員進行站崗和服務。

這對于國內的商業經營模式來講,無疑是一個巨大的沖擊,但是張真一卻極為堅定強調了這一點,成本在他看來並不可怕,他需要的是樹立一個「優質、守信、誠實、世界第一」的品牌形象,而不是授權代理的大攤子,在這個技術領先一切的年代,他有足夠的底氣去這樣做,去挑戰世界巨頭們。

兩千年的中國經濟並不發達,微星公司的營銷重點仍舊不可避免地發放到了主要的大型城市中,而且在早期的營銷策略中,微星公司並沒有考慮到任何的海外市場,也就是說微星公司的兩款手機只有簡體中文版而不存在任何第二種不同的版本,盡管有些國外的媒體質疑微星公司的用意(),但是張真一卻完全沒有理會這一點。

不僅僅如此,在國內發行的所有機型中,張真一都在里面內置了中國微世移動通訊公司的網絡接收客戶端,也就是說,這些手機的早期ic卡只接受一種,那就是由中國微世移動通信公司生產的移動卡,這一舉動在一開始被許多的用戶遲疑,但是沒有堅持到三天便全線崩潰了,當所有的媒體和報紙都在談論國產自主品牌時,他們都選擇了這被稱為「通信革命」的卡片。

張真一選擇這樣的戰略無疑會讓一大批人的利益受到沖擊,不說其他的,僅僅是國內一大批早期歐洲手機的代理商就首當其沖,但是他早就對這一點進行了預測,在隨後短短的一個月時間內,國內超過數百家移動通信工具代理店紛紛關門歇業,隨後在原址上便樹立起了micro-istar的品牌標志。

與此對應的,是第一代iphoned的低銷售額和海量的第一代istar手機的需求量,盡管如此,張真一卻始終將iphone這個品牌作為最為核心的品牌進行宣傳和經營,這確實由于後來的經營環境的原因。

要知道在這個時候,官方定價高達兩千人民幣的iphone-1並不是每個人都能夠銷售得起的,而且張真一采取的戰略是跟後世的隻果完全不同的,在一開始的發布會上,微星公司的新聞發布人就已經公開宣布微星公司旗下的產品將不會惡意降價,iphone-1的價格將會隨著公司新產品研發的進度進行梯度降價,但是將會一直保留在1500rm**以上,如果市場決定其售價將低于這個數字,那就會進行停產處理,也就是說,永遠不會出現產品價格過低的情況。

張真一在這款機子上很堅定地執行了高端路線,他同樣打算用這樣一款高端的產品打造世界品牌,然後再出口到國外去,他要讓美國人也試試中國產「iphone」的狂熱。

而與之相反的是,走中低路線的micro-istar1卻堅定地執行了物美價廉的政策,這款手機被微星公司衍生除了高中低三個不同的檔次共計六款型號,無論是外觀上還是功能上都完全跟iphone有著天壤之別,幾乎囊括了後世的各大除了隻果之外的手機的優點,而且外形的設計風格極多,甚至有媒體評論這兩款完全不同風格的手機出自同一個公司之手,不得不說這不僅僅是神來之筆那麼簡單。

整個一月份,國內幾乎都在熱議微星公司的這兩款產品,很慶幸,張真一再次成功了,而且這一次,即使是最為挑剔的媒體也沒有找出他值得攻擊的地方。

「你們看,那個中國人又來了!」

這是西方一家報紙的插圖上寫的一句話,在插圖上,一邊是站著的一群人,這些人的身上紛紛寫著「西門子」、「」諾基亞、「索愛」等近十個能夠生產移動產品的品牌的名字,在他們的臉上無疑都可以清晰地看到沮喪和恐慌的神色,他們的目光紛紛看著對面的一條小路。

小路上站著一個極為滑稽但是卻十分逼真的中國人形象,隱約可以看得見張真一的樣子,他背後畫著一副並不是十分清晰應該說是很朦朧的美國國旗和佳樂福集團的標志,還有一張張密密麻麻嘲笑的臉,但是在張真一的手中卻握著兩個英文單詞,一個是「iphone」,另一個正是「istar」,頭頂的帽子上赫然就寫著「micro-world」!

這幅圖片一經刊登便被世界各大報紙紛紛轉載,而張成也再一次成為世界各大媒體報道的熱點,盡管微星公司僅僅是在一定的範圍內形成了巨大的影響力,不說沖擊世界市場,僅僅是國內市場都需要靠大量的時間才能建立起一座帝國,但是媒體的嗅覺總是無與倫比地敏銳,他們已經從這個年輕的中國人的身上再次看到了巨大的潛力,微星公司,恐怕將會成為微軟一樣的恐怖存在。

而親手創造並且掌控著這家公司的張成,將會在這里被加冕,成為整個世界的王者。

亞洲周刊︰「中國張在千禧年上演了一出王者歸來的戲份,不得不說,這個中國人有著極為堅韌的姓格,在遭遇佳樂福集團之殤後,他並沒有為此一蹶不振,而是依靠苦心經營了數年的,據中國媒體透露的一百多家試驗機構,在潛伏了整整一年時間後,再次獲得了世界的尊重。」

港島要聞︰來自中國大陸的張成先生在最近一個月內被媒體紛紛稱為「上帝」,你不要想錯了,這位上帝絕對不是西方人的上帝,而是一個贊譽,張先生旗下的微星公司在不久前發布了兩款被稱為是「上帝之手」才能夠設計出來的手機,這種完全超越了當前科技水品的新產品在短短的一個月時間內就已經佔據了國內同類產品的大量市場,可以想象,在不久的將來,大陸將會再次出現一個世界級別的商業巨頭。

曰本產經新聞報道︰中國的張成先生第一次代表亞洲人在移動通信領域超越了西方人,希望張先生能夠早曰作出新的決策讓微星公司發型曰本版的istar和iphone。(未完待續。)

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