梁應開是省城最大的飲料批發商，城里排的上號的商場大樓都從他手里進貨，二十多個集散周轉庫遍布城區，每天皆是車水馬龍。一些外資品牌飲料若想進入省城，即便是市領導發話仍要走他這一關，沒辦法，誰讓他姐姐是省農工委的辦公室主任呢，而他的姐夫來頭更大︰省委副書記！所以那些外商想要打開省城市場的大門，見到梁應開都不得不捏著鼻子裝孫子。
當劉小興找到梁應開的時候，恰巧踫到個熟人︰施露露，且這個娘娘腔喊梁應開「大舅」。這下簡單的事情就變得復雜了，但梁應開這一關卻又無法繞過去，那些商場經理對上門推銷純淨水的劉小興直接關閉談判的大門，任你使出渾身解數也只有一句話︰到果品批發市場找梁經理！
梁應開年近五十，坐在辦公室里翹起雙腳在桌上晃悠，初始和剛進門的劉小興說話本就有些愛睬不睬，兩條中華煙隨手往邊上一扔，話才多了一些。施露露進了門招呼一聲大舅，再看到劉小興時猛然發怔，臉色變得難看起來︰「你來干什麼？」
劉小興心中暗暗苦笑，怎麼踫到這個小官爺！？面無表情地說︰「我來找梁經理洽談點業務。」
「談個屁！趕快滾！」施露露當場便開罵攆人。
若是照著劉小興的脾氣，早都捋袖子上去揍人，可為了山村大計，***，我忍！開口解釋幾句，梁應開卻收起腳說︰「劉廠長，這樣吧！你們的純淨水我接收了，先發五萬瓶來看看再說，怎麼樣？」
施露露急吼吼地叫道︰「大舅，他的生意不許你做！」
梁應開瞪他一眼︰「小孩子懂什麼！別插嘴！」
劉小興笑道︰「可能是小施以前對我有一些誤解，還請梁經理多多見諒，我這就通知廠里送水過來，要不這樣，晚上我請二位到鼓樓飯店坐坐。」
梁應開擺擺手，皮笑肉不笑地說︰「那就不麻煩啦，我這邊還很忙，劉廠長要是沒什麼事就先請吧！」
劉小興干笑一聲離開，心里總覺得有些不對勁，卻又說不出來什麼，回到旅館給廠里打電話，讓杜大順帶著銷售合同先發一車過來再說。
施露露還在抱怨梁應開呢︰「大舅，你怎麼能答應這小子的業務？」
梁應開笑道︰「那你給我說說，到底是啥事惹你不高興的？」施露露憤憤地將自己被劉小興揍了一通的事情說出來，梁應開的臉色慢慢凝固起來，眼神中閃過一絲寒芒，捏著下巴說，「露露，你放心，這口惡氣大舅給你出！」
第一次發貨，純淨水廠的工人興高采烈地裝滿貨物，杜大順一路口哨吹到省城，送到梁應開安排的地點，劉小興早早守在倉庫大門前，給倉庫的主管和搬卸工每人撒了一包好煙，對方沒說搬運費，劉小興問了一句，帶著老花鏡的倉庫主管不陰不陽地說︰「卸完再說！」
其他廠的飲料也在不停的送過來，一直等到下傍晚方才輪到他們，這也是最後一個，十來個搬運工一起上手，不到半小時的功夫便卸完了，餓得饑腸轆轆的杜大順上前挨個敬上好煙，熱情的和每個人打招呼。倉庫主管頭一坑，眼神穿過鏡框說︰「劉廠長，這幾千瓶都卸完了，咱們該說說卸貨費了吧！」
劉小興從外面買些了雞蛋糕塞給杜大順，問道︰「那你說該多少？」
主管的眼神閃過一絲狡黠，口氣戲謔地說︰「我們的規矩是一瓶一毛錢，我看你們小地方辦廠怪不容易的，這樣吧，算你們優惠，給個一千塊拉倒吧！」坐在一旁歇腳的搬運工都輕聲笑了起來，一雙雙眼楮聚到劉小興身上，有嘲弄也有不屑。
嘴里嚼著雞蛋糕的杜大順差點沒被噎著，一瓶純淨水才賣四毛多錢，搬運費居然都要一毛，難道省城的人力都這麼貴？在看看劉小興，劉小興當下還不想撕破臉皮，面色自若地說︰「我看別的飲料都沒收搬運費，為什麼我的要收？」
主管擺擺手，賣弄起老資格好似教訓小孩一般︰「你們不懂這里的規矩，這也難怪，山里來的嘛！有啥規矩不懂的，該多多學習學習，省城的生意可不是那麼好做的哦！」
劉小興反倒笑了，一口小白牙露出來在夕陽下熠熠生輝，突然說︰「咱們到辦公室里面聊聊怎麼樣？」
主管還道這家伙準備賄賂自己，笑呵呵地說︰「也行，讓我給你說道說道，不過這快到飯點了，大伙都餓得慌，咱們不能聊的時間太長啊！」
「沒事，很快的！」
二人進了辦公室，劉小興帶上了房門，杜大順以為村長又準備什麼「禮品」之類的玩意，搖搖頭繼續噎著雞蛋糕，不到兩分鐘的功夫劉小興從里面伸出頭來叫道︰「請大伙再受受累，把純淨水都裝到車上，我給梁經理掛了個電話，讓送到另外一個倉庫！」
主管沒吱聲，看樣子這位劉廠長肯定也是來頭不小，不然不會這麼快搞定，既然是老大發話，搬運工們也不敢抱怨，又攆著下班，裝車的速度居然比卸車還快，杜大順綁好繩子喊了一句︰「廠長，咱走吧！」
劉小興出了辦公室，對著里面說︰「你歇著，這些規矩俺都知道了，謝謝您對俺的教導啊，再會吧您呢！」又給搬運工們撒過一排煙說聲再見，快速跳上汽車，一路絕塵而去。
直到汽車消失在街道中，搬運工們這才都咂著嘴︰「這小子倒也是大方，有哪個廠長到這里給咱們上煙的？」「這倒也是，唉！老李怎麼還不出來，這都拖班了呦！」「去問他一聲！」
一名搬運工站在辦公室門外輕聲叫道︰「老李，快六點了，咱們能下班了吧？」
辦公室里輕輕發出一聲嗯，不過這不是答應的聲音，而是斷斷續續卻不停斷的申吟聲，搬運工見勢不對，輕步走進去，咦，老李人呢？
辦公桌上整整齊齊，光听見聲音怎麼不見人影，待走到里面，好家伙，正四腿八叉似是一只死豬一樣躺在地上呢！臉上青一塊紫一塊，鼻尖紅通通的，這拳頭的勁道不小，卻又是巧勁，沒有流血，散了架破了片的老花鏡扔在一旁，一只大腳印印在上面，老李給人家揍暈了！
汽車上，杜大順問駕車的劉小興道︰「廠長，咱們往哪送啊？」
劉小興皺起眉頭說︰「不知道。」
杜大順嚇了一跳︰「你剛才不是說送到人家指定的地點嗎？」
「送個屁！」劉小興沒好氣地說，「你沒看出來人家挖坑等咱們跳啊？」
「那咋辦？來回村里？」
劉小興搖搖頭，盯住路面說︰「先回旅館再說。」
貨車停在旅館大院里，杜大順吭吭哧哧地說︰「要不咱們再去求求人家，給人家點好處？」
劉小興沒好氣地賞過一個腦栗子，「說你蠢吧還真是抬舉你了，他們不收咱們不能想想別的辦法？吃點飯，睡覺！明早跟我一起跑！」
劉小興開的是雙人間，吃得好睡得香的杜大順一倒下便打起了呼嚕，吵得他無法入眠，索性坐在床上抽起煙來……
梁應開把持著大商場的生意，劉小興只得放棄走高端的想法，這時候廣告還沒打響，省運會要到五月中旬才開始，那只能先走低端路線。
當太陽散發出弱弱的第一縷光芒時，劉小興鑽進了城東批發市場，帶著純淨水樣瓶一家接著一家推銷，他開的條件很吸引人︰出廠價三毛，中間商賺一毛，零售商賺五分，一次進貨一萬瓶以上再優惠二分。但這些小批發商並不買賬，他們做的都是抵擋飲料，什麼汽水、水果味之類的，最高批發價也不過三毛，一般都在兩毛五左右，你這玩意就是自來水，怎麼賣的比汽水還貴？
劉小興給他們解釋，這不是自來水，而是經過高溫殺毒、十六道淨化的純淨水，含有豐富的礦物質，不含任何雜質，能夠提高人體免疫力等等。
這些每毫錢都要咬牙算上半天的小老板均是搖頭，表示價錢太高，要是出廠價壓低到一毛五可以考慮試銷一段時間再說，瓶子倒是蠻漂亮的，說不定有人買。
杜大順是知道成本的，一毛五還是有些賺頭，但劉小興始終不松口，堅持出廠價三毛，和小老板們始終說不到一塊，劉小興願意賣完貨再付款也沒人願意代理，有人刻薄地說︰「你這是高檔自來水，要賣啊就賣那些有錢人，我看你還是找梁應開吧！」
劉小興和眾人客氣一聲，生意不成仁義在，帶著杜大順離開。出了批發市場杜大順皺著眉頭說︰「廠長，咱們就便宜點賣給他們唄！能賺點是一點啊！」
「你不懂。」
劉小興看到杜大順的眉頭皺得更緊，每當村里人有人問起劉小興一些超前的想法，他通常都用這三個字回答少有他話，不過這次劉小興給杜大順說了一大通︰「這些小老板做的是便宜飲料，都是些不知名的小廠，跟外面的地攤貨沒啥兩樣，咱們走的是品牌路線，必須一炮打響，價錢絕不能低。大順，我舉個例子，就向自己想想，村部的椅子舒服還是你家里的椅子舒服？」
杜大順怔了一下，嘿嘿笑道︰「村部的舒服點。」
劉小興哈哈一笑，繼續開導說︰「我也去你家看過，椅子沒啥兩樣，可你為什麼會覺得村部的椅子舒服點呢？因為你是民兵隊長，在村部里坐著有一種榮譽感和成就感，就覺得自己和其他鄉親不同，這也是心理作用。咱們做的純淨水同樣是這個道理，就是要打出一種高高在上的感覺，你以為四毛五一瓶很貴啊？告訴你，老外的純淨水擺在大商場里都一兩塊一瓶，那些干部和有錢人還不是成箱往家買？這也是心理作用。」
恍然大悟的杜大順哦的一聲︰「這些家伙是有錢就犯傻！」