香味不同的十瓶香水噴灑完畢後，眾女後退一步，這時，小胖子金不換上前宣布開始聞香。浪客中文網
頓時，在李家士卒的放行之下，人群被分隔成人流，一行又一行，川流不息的登台開始用鼻子嗅起來了。
十名藝伎後面，都有帶刀的士卒保護，眾百姓喜形于色，從一名名藝伎身前經過，輕輕那麼一嗅，回去便能夠吹噓半天。
一些之徒的臉面幾乎踫到了藝伎的身體，當然，他們也不敢再進一步，因為後面的士卒正虎視眈眈的注視著他們呢。
聞過香味的百姓則被帶到了另外一側等待，整個聞香活動的高－潮算是開始了。
由于人數眾多，耗時頗久，李華梅可沒有心情繼續看下去，而是招呼眾人到飄香閣內會談，林振軒自然追隨左右。
李華梅坐于主位，左右下首是金梓懿和林振軒，次之為小丫頭，爾後才是各家家主依次落座。
自有丫鬟奉上香茗，眾家主一邊品茶一邊各自傳遞眼色。
香水造成的轟動大伙也看見了，可以預見的是，此物必將成為比香囊更為暢銷的貨物，李家邀請眾人來的目的不言而喻。
各家家主一個個都不傻，沒有人搶先開口，而是暗自在心中盤算開來。
李華梅攏了攏額前秀發，淡淡掃了眾人一眼，嘴角含笑道︰「各位叔伯，明人不說暗話，之前有人來我李家詢問香水價格，我不便明言，如今，香水的價格各位叔伯心中應該有數了。」
李華梅說話還是那麼直白，直白得讓人不知如何回話了。
金梓懿無奈的輕輕咳嗽了幾聲，肥胖的臉上擠出幾縷憨厚的笑容道︰「各位，香水乃我李家采用上古流傳的秘方，耗費無數銀兩，使用各種蠻夷香料秘制而來，原本，我李家完全有能力獨自在大明境內銷售，不過，本著有錢大家賺的原則，我李家誠心向各位供貨一起發財。」
金梓懿先是把香水說得玄乎其玄，其後更是點明即便沒有你們這些人，香水也能零售出去。
各家家主都是聰明人，一點即透，當即，由看似憨厚老實的福建張家張峰奇首先開口道︰「李家主，不用多說了，這個香水看起來很好，你就先開個價吧。」
李華梅並不回話，而是金胖子緩緩道︰「香水分為三個品級，上等品一瓶五十兩銀子，二等品一瓶五兩銀子，三等品一瓶一錢銀子。」
吳家吳松仁微微皺眉道︰「二等品和三等品尚可接受，不過一等品要五十兩銀子，會不會太貴了？」
他們從李家購買香水販賣到各地後，肯定還會要提價，這麼一弄，最後的賣出價格說不定會超過百兩了。
林振軒喝了口茶，插話淡淡道︰「香水乃奢侈品，何為品級？一等品產量最少，賣的對象是達官貴人，賣的是身份的象征，五十兩銀子一瓶，在他們眼中只是九牛一毛爾，買者自然會繼續買，以區分他們與他人的分別，而不買者，即便你價格低一點，亦會選擇二等品。」
林振軒這廝也算狠的了，一瓶上等香水制作出來的原料以及人工費用，加起來也才一兩銀子。
這家伙心黑得要賣五十兩銀子，十足的暴利啊，若是在場眾家主得知了這個消息，估計會把他給生吞了。
不過，此時眾人只感覺他說得有道理，大明有錢人多的是，加上此時看起來天下太平，絕大部分有錢人都是驕奢婬逸，五十兩銀子一瓶香水，在他們看來，還真算不了什麼。
一百兩銀子的房子有人建，幾十萬、上百萬兩銀子的房子同樣有人建。
不等眾人多想，林振軒又說道︰「當然，這價格是我們以後準備販賣的價格，但是此次不同，此次我們李家一共才制作了上等香水一百瓶，中等香水五百瓶，下等香水一千瓶，如果不是因為銀兩周轉不過來，我們李家完全能夠運往馬尼拉賣給西洋人賺個好價錢，物以稀為貴，所以，這次香水販賣，以價格者得。」
眾家主開始在心中罵娘了，張峰奇連忙追問道︰「如果這樣，敢問李家第二批香水何時出售？」
林振軒揚起兩根手指頭來，淡淡道︰「兩個月之後。」
如果前腳這些人剛高價買進第一批香水，後腳李家又開始賣出第二批香水，那麼第一批高價買進者，到時候連哭的地方也沒有了。
好在有兩個月的時間差，足夠他們玩了。
李華梅一雙盈盈秋水，異彩連連，笑道︰「眾位叔伯，若是有意購買我們李家香水，勞煩三天後報價給我們。」
正在這時，一名下人急急走進來，不管眾人的表情，附在李華梅的耳邊輕聲說了幾句。
李華梅臉上一喜，揚聲道︰「眾位叔伯，西班牙商人找上我們李家來了，看來他們對香水也有意啊。」
此言一出，眾海商皆輕聲罵娘，西班牙商人早不來，晚不來，偏偏這個時候來，這不是和他們搶奪貨源嘛。
「李家主，我願意一百兩銀子一瓶買下所有的上等香水。」吳松仁等不及了，連忙站起身子說道。
李華梅當然不會讓他如願，莞爾道︰「吳伯伯，既然我已經言明三天後報價，那就是三天後報價，對于西班牙商人，你不必擔心，我們李家也會一視同仁對待。」
一視同仁，誰能夠比得了饑渴了幾個世紀的西班牙商人，況且眾海商手中的現銀都不多，如今他們周轉的資金和李家一樣，都積壓在貨物上呢。
林振軒想到這里，不由出言提醒道︰「眾位若無現銀，可用貨物結算，我們李家已經決定不日就南下與西班牙商人貿易了。」
首次南下馬尼拉，風險還是很大的，並不是所有的海商都願意去，幾家實力不足的海商聞言不禁面露喜色。
「既然如此，我等告辭了。」吳松仁拱了拱手，起身告辭。
他有心吃下香水，現在是迫不及待的想回去籌集銀兩，其他眾海商亦是紛紛起身告辭。
一時間，屋內其他海商走了個一干二淨，只剩下李家的人。
小丫頭一臉崇拜的看著林振軒，雙眼笑成了月牙兒，激動道︰「林大哥真是太厲害了，隨隨便便一個計劃，就讓他們心甘情願的將大把的銀子往這里送。」
金梓懿也是佩服萬分，胖乎乎的臉上全是喜意，道︰「林公子果然大才，若是按照我們原本的價格出售，不但會少賺，他們還會覺得貴，聞香活動一舉辦，香水想不賣高價都不行啊。」
林振軒莞爾一笑道︰「真正的冤大頭還是蠻夷之人，家主，我們還是先見一見他們吧，若是能夠說服他們往後專門為我們李家提供香料，將再好不過。」
李華梅微微點頭。