楊家是個外來戶，在武進也沒什麼親戚。正月里，也就是買了一些禮品給楊浦村的叔叔嬸嬸們拜年。
在劉伯劉三福家拜年，劉虎還是老樣子，總是嘮叨在三陽泰沒意思。听人說上海灘很熱鬧，又嚷嚷著要到上海灘這個大世界闖闖，讓劉三福好生惱火。
楊邵文給了劉伯每月1元的船舶租賃費，劉三福听說他買賣做得頗為順利，也就沒過多推辭。他也答應，幫助楊邵文照顧香香。聞听楊邵文要再租船，在這行干了多年的劉三福很清楚其中的門道，主動要求幫他聯系。楊邵文自然是求之不得。
正月初五，楊邵文重新操起小舟，沿河收布。
同船的還有楊邵明。新船還沒有到位，幾個弟弟妹妹也要熟悉業務流程。這幾天，他們三人都要輪流跟著楊邵文學習做買賣。
買賣不怎麼好，應該說是很清淡！
同船的楊邵明很泄氣，一天辛苦下來，就沒做成功幾筆買賣。「哥，你是不是騙我們的啊。賣布的人這麼少，怎麼可能每月賺到30元？」
今天一整天只收了4匹布，也就賺了1角多錢，這與大哥宣稱的每月30多元收入相差甚遠。
「咱們做買賣，不能遇到一點困難就抱怨！」
趁著晚上的閑暇時間，楊邵文抓住一切機會教育自己的弟弟。「抱怨解決不了問題。大哥去年一開始也沒生意的，但通過自己的分析和改正，最終還是打開了局面。所以，你遇到問題後，首先要做的就是分析問題找出原因，然後去著手解決。」
楊邵明點點小腦袋，接受大哥的教育，隨即便開動腦筋找原因。
「我覺得，咱們這買賣開張的太早了。很多人都還沒走完親戚，應該還沒開始織布，所以也就沒什麼布賣給我們。」
楊邵文點點頭表示贊許，雖然是個很淺顯的理由，但小孩子嘛，還是應該多鼓勵的。
「還有嗎？」楊邵文進一步引導弟弟的**思考能力。
「還有……」或許是對他有些難度了，楊邵明皺著一張小臉，苦思良久也無甚頭緒，頗為苦惱，楊邵文也不去催他。
大約一盞茶時間後，楊邵明有些不敢確定的說道︰「年尾，因為要準備過年，村里的織戶一般都會積下很可觀的布匹出售。節後，織戶的庫存則大多都被清空了，所以我們現在才收不到什麼布。大哥上個月能賺到30多元，那是特殊情況，不能當做平時的參考的，對嗎？」
「呵呵，邵明你分析的很對。這就是做買賣的淡季旺季了。年尾是旺季，年初是淡季，如果我沒猜錯的話，農忙時節，也會是我們這個買賣的淡季。」
得到大哥的肯定，楊邵明很高興的。可听大哥如此一說，似乎是沒辦法解決啊，這就讓他有點郁悶。「大哥，那也太不得勁了。前一個月還能賺30多元的，下一個月就只能賺三五元了，這怎麼讓人受得了？」
其實每月能賺個三五元，相比起以前每月幾角錢的家庭收入也高了許多，但人心就是這樣，吃慣了山珍海味再回去吃咸菜蘿卜，是個人就受不了。楊邵文也不太滿意目前的狀況，雖然他對于年後的清淡有一定的心里準備，但也沒想到會一下子掉這麼快。
「也別太悲觀。咱們買賣沒做多久，還有有許多潛力可挖的。」
楊邵文拿出一疊紙張，開始一張張的翻閱計算。「大哥，你在干嘛？咦，這不是你讓我白天調查的織戶情況嗎？這些有什麼用？」
「這就是在挖潛力了。」楊邵文一邊埋首紙張做計算一邊做著解釋︰「咱們一條船，一天能夠跑的路程是有限的。要想收的布多，這就要求我們在相同的路程內，跑的村莊盡量多，每個村莊的織戶盡量多，同時這些織戶剛好手中有許多布匹要出賣。是不是？」
「對啊？那是最好不過。」
「要想做到這點，我們就得熟悉道路，其次要了解村里織戶們的生產情況，然後統籌計算，合理規劃出每天的行船路線！」
隨後，楊邵文又簡單的給他講了講什麼是統籌學。這問題比較深奧，楊邵明听得似懂非懂，楊邵文也沒強求他搞明白。
「原來做買賣有這麼多學問啊！大哥你可真厲害！」楊邵明由衷的感嘆道。
「世事洞明皆學問，人情練達即文章！這也是為什麼你和邵寬雖然年紀還小，但我還是帶你們出來的原因。」
接下來的幾天，村民們陸陸續續走完親戚，開始一年的勞作，織戶們家中的紡車織機又開動了起來。楊邵文的買賣開始一點點的恢復，他的幾個弟弟妹妹也還是依次上船跟她學做買賣。
這一天，輪到的是大妹楊玉華，幼妹楊玉香也嚷嚷著要一起跟來。
楊玉華主要是熟悉業務流程。船靠岸後，也要去村中調查織戶們的生產情況，記錄下來後，交給楊邵文計算路線之用。此外，她還要學習如何平穩操舟。
此時，操舟的正是楊玉華。她還不太熟練，小船行的搖搖晃晃的。坐在烏篷下的小香香被嚇得小臉煞白，一雙小手緊緊攥著楊邵文的衣角，兩眼緊張兮兮的看著姐姐手中的船櫓，生怕出意外翻船。
「玉華，你單獨經營一條船，我別的倒不擔心，就怕你在外面遇到歹人。」楊邵文頗有些驕傲的說道︰「瞧我們玉華，那麼漂亮的姑娘，肯定會遭人惦記。你記著，萬一遇到壞人，千萬別逞強，要趕快拉著邵明跑，只要跑到船上，你就安全了。」
楊玉華覺得這個主意不怎麼英勇，不過大哥拳拳愛護之情她還是能體會到的，點了點頭同意了。
「大哥，我們為什麼不一起經營日用品買賣啊？」她看船上給村民們帶的日用品很多，就起了干脆一同經營日用品的心思。
「要是這麼一來，可就亂了主次了！」覺得說得有些籠統，楊邵文更加細致地解釋道︰「經營日用品我們只能減少村民們趕路之苦，經營花紗布，我們還能免除村民現金積壓的苦惱。我們運營資金有限，船的空間也有限，勢必要選擇利大的買賣。你也看到了，我選擇的日用品，一是佔地小，二是價值低。說到底，這不過是個促銷的小手段，最終目的，還是為花紗布的買賣服務。」
「促銷？」這對楊玉華來說，是個新鮮名詞。
「對，促銷。我們每匹布的毛利為三分錢，大約是一成的毛利率。玉華，你覺得咱們這個毛利率怎麼樣？」
「當然是很合理啊！咱們撐著船，走村串戶，就賺個一成的毛利率，那還不是很公道嗎？」
楊邵文听了啞然失笑︰「你倒是角色轉變夠快的，馬上把自己看做花紗布店的老板了。以前花紗布店收貨價低個一兩分，我可是經常听見你背後罵娘的。」
楊玉華有些不好意思，想一想還確實如此。事實上，楊邵文一開始也覺得10%的毛利率很低了。但深入了解後，還是對織戶們為區區三分錢的猶豫感到了部分理解。
「織戶織成一匹布，原本只能賣3角錢，去除棉花的價錢，每匹布只能淨賺1角3分。這當中祛棉籽、松棉花、除雜質、搓棉條、紡棉紗等等到最後織成土布，歷經數道工序，耗費大量人力物力時間。在他們看來，我們只是撐船過來運一運，就要走三分錢的利潤，很多人覺得太貴，也是可以理解的。」
楊玉華默默點頭。幾天前她也是他們當中的一員，每天起早模黑，就為了每月幾角錢的收入。三分錢的利潤，她絕對會錙銖必較的。
「這是大多數人的想法，要想打開局面，就必須打消她們被佔便宜的心理。怎麼辦？只有讓她們覺得，她們也賺了我們的便宜，這才能讓她們心理平衡。說起來，這些日用品只是佔了我們船只微不足道的一點地方和些許流動資金。但卻打開了這些保守的織戶的心，又增加了我們花紗店的口碑，何樂不為呢？」
楊玉華細細咀嚼他的話，覺得很有道理。與增加的花紗布買**起來，這點日用品的小利潤又哪里需要放在心上。促銷，果然是個不可或缺的手段。
楊邵文其實也是生意場上的雛兒，但他來自于資訊大爆炸的時代，各種商業技巧多少听過一些。他人也不算愚笨，花點心思琢磨一下，買賣自然做得順當。
隨著農村織戶的陸續開工，更主要的是，楊邵文每天根據織戶生產情況而精心規劃的行船線路慢慢發揮作用，楊記花紗布店每天的交易量節節攀升。
光緒二十一年，楊邵文在新年第一個月的收入達到了28元，真正做到了淡季不淡。而且，他每天的交易量增加的相當顯著。小小的楊記花紗布店注定會財源滾滾。