橙橙看了看這個叫**的人，又仔細的瞅了瞅這份協議，心里有點不信，因為這份協議太好了.
這份協議全是對淺水灣有利的，比如南川啤酒廠負責送貨上門，喝完的啤酒瓶可以有百分之二的破損率，啤酒廠負責回收，另外淺水灣擁有自主定價的權利，最重要的一點就是賣完再給錢。
這個賣完給錢是這個意思，就是半個月結一次帳，賣了多少啤酒淺水灣按照進價付給啤酒廠多少錢，如果賣不完或是淺水灣不想賣了，提前一個月通知，啤酒廠負責回收剩下的啤酒。
全是有利于淺水灣的，淺水灣貌似一點責任都不用負，橙橙雖然以前協議簽的很少，但是像這種協議橙橙還是第一次見。
「**是吧，這份協議是真的還是假的？」
「真的，肯定是真的。」**就差對天發誓了，**當然是認識橙橙的，淺水灣四個人**全都認識，秋白，寧寧，橙橙和王成，**知道這四個人都有著重要的話語權，**一個都不敢得罪。
「你的身份證能給我看看嗎？」橙橙還是有點有信。
**無語，不過還是從錢包里把身份證拿了出來，然後工作證和名片也拿了出來︰「你們看看吧，我確實是南川啤酒廠的銷售部經理。」
橙橙和寧寧一一對照，最後確認了，眼前這個人還真是，橙橙問道︰「怎麼會有這麼好的協議？」
「我們都是這樣的，對每個飯店都是如此，不過別的飯店是一塊九毛錢一瓶，淺水灣是一塊八。」
「也是賣完再給錢？」
「對，都是賣完再給錢的，寧寧小姐，你也是我們南川人，南川啤酒啥樣你也是了解的，我還能騙你們不成麼？」
「那一塊七一瓶？」橙橙突然道。
「呃，橙橙小姐，一塊八已經是很低了，再低我們就賺不了多少錢了。」
橙橙一看有戲，「就一塊七吧，我們淺水灣游客這麼多，能賣多少啤酒啊，就是薄利多銷嘛，我們估計得把啤酒定成兩塊一瓶呢，每瓶才賺三毛錢。」
**猶豫了一下︰「行，那就這樣吧，一塊七，簽協議吧，簽完協議，明天我一早就讓人送過來。」
寧寧這才和**一起把協議簽了，一式兩份，寧寧一份**一份，然後**千恩萬謝的走了，並說如果有事兒一定要給他打電話。
等**走後，寧寧看著手里的協議，嘖嘖贊嘆道︰「我們淺水灣撿了大便宜啊，主動送酒來，還得賣完付帳，這種好事如果再來幾個該多好。」
「寧姐，那南川啤酒的定價是多少？兩塊還是三塊？」
「兩塊五吧中，外面也賣兩塊五，呃，要不然把啤酒也加入自助餐里面，別的地方的自助餐好像就是酒水隨便喝。」
「那還是五十八？」
「還是五十八好像虧了呀。」寧寧覺得挺不對勁，沒酒水的時候是五十八，現在有酒水了也是五十八，這個酒水還是淺水灣花一塊七買來的，想到這里，寧寧有點窘。
「那就六十塊，酒水算兩塊。」
「六十塊呀？不好吧，再說了，咱們除了啤酒也沒有別的酒水，女游客大多都不喝啤酒的」
「寧寧小姐。」寧寧還沒說完，邊上又有人喊她的名字，寧寧和橙橙一看，又是一個穿西裝打領帶的年青人，挎著公文包，臉上帶著微笑。
「你是？」
年青人從包里掏出名片，雙手遞給寧寧和橙橙︰「我是青露飲料廠的銷售部人員，這次是來和寧寧小姐談一談酒水代銷的問題。」
飲料廠？寧寧和橙橙面面相覤，剛說完沒飲料，現在居然就送上門來了，這些人怎麼這麼厲害，好像知道淺水灣的飯店缺什麼似的。
這個青露飲料廠也是南川本地的一個飲料廠，主打果汁飲料系列，也就是汽水，賣的很便宜，寧寧十來歲的時候比較常喝，五毛一瓶，現在漲價了，兩塊一瓶，價格倒也不算貴，不過寧寧現在不常喝了，她更多的是喝白開水。
一番談判下來，淺水灣跟青露飲料廠也達到了協議，而且這個協議比啤酒廠還要好，除了相同的條件外，青露飲料廠還要贈送淺水灣筷子筒和筷子，而且是長期的，也就是說只要青露飲料廠的飲料還在淺水灣賣，那麼淺水灣的筷子和筷子筒青露飲料廠就全包了，淺水灣以後不用買筷子了。
等到青露飲料廠的這個銷售人員走後，寧寧和橙橙又接待了好幾個飲料集團和白酒集團的銷售人員，有本地的比如南川大曲酒廠的銷售人員，也有外地的但是極為出名的比如五糧液集團，茅台集團，還有可口可樂集團，百事可樂集團，寧寧和橙橙開始還很吃驚，後來就習慣了，原來不是南川啤酒廠和青露飲料廠的協議好，而是大家都這個樣子，都是賣完再給錢，另外還送了淺水灣好多東西。
紙巾是五糧液集團送的，圓珠筆是茅台集團送的，可口可樂集團送了許多掛飾，百事可樂集團送遮陽傘等等，之後算下來，幾乎差不多都齊了，有些寧寧和橙橙想不到的，那些人都能想到，另外還拍著**保證，只要淺水灣還缺什麼，就算他們暫時沒有，也能聯系廠商給做，這是什麼待遇，這是土豪的待遇。
秋白回了院子，他想回來喝口水，就看到院子里擺著一大堆東西，什麼扇子，什麼手提袋，什麼遮陽傘，堆了一大堆，讓秋白很是發楞，這是怎麼來的？然後又看到寧寧和橙橙邊上圍著好些人，也不知道在說些什麼。
「寧寧，橙橙，這些是啥玩意兒啊？」秋白喊了一句。
這一喊，圍在寧寧和橙橙身邊的人都朝秋白圍了過來，無數名片朝秋白遞了過去︰「林老板，我是月亮酒業的銷售部經理，我叫王東，多多關照。」
「林老板，我是妙味飲料集團的銷售部經理，多多關照」
「林老板，我是XX廚具集團的銷售部經理，林老板，你需要更換廚具嗎？如果需要」
「林老板」
「林老板」
「停」秋白大喝一聲︰「酒水代銷的吧？這些是你們送的？別的我不說了，給我最低的價格，另外保質保量，如果有游客投訴酒水本身的問題，就別想在淺水灣賣了，另外逢年過節的小禮品也準備好，還有，今天晚上的時候運到淺水灣來，明天開業，我們沒那麼多時間，如果都同意，那再談，否則請離開淺水灣。」
「林老板，沒問題，先談我的，我是雪山礦泉水的銷售代表」
「林老板，我先來」
「林老板」
寧寧和橙橙看得愕然，秋白原來早就知道這麼回事兒？看他駕輕就熟的樣子，分明以前沒少干這些。
隨著談判的深入，秋白光是打火機都收了十幾種，秋白很滿意，那些銷售代表也相當滿意，這代表著一樁樁大生意。
「寧寧，自助餐具都有了嗎？」
「筷子有了，湯匙也有人送了，還差鋼盤子。」
「哦，那你們哪個廠送過來？」
「我來，我來，我們集團送。」
「寧寧，還缺什麼」
「還缺」
什麼叫摧枯拉朽，秋白和那些人的談判就是這種氣勢，想要讓淺水灣幫著賣酒水，行，價格要低，送的東西要多，質量也要有保證，否則一切免談，相比寧寧兩女剛開始和南川啤酒廠和青露廠的談判，寧寧和橙橙頓時覺得自己真是太好忽悠了，怪不得從一塊八降到一塊七那個**幾乎馬上就同意了呢。
王成後來也加入了談判，沒有幾分鐘，他的身上多了十幾盒煙，中華，嬌子，芙蓉王，全是好煙，都是銷售代表們送的，寧寧和橙橙看著瞪目結舌。
等王成過來後，秋白一看也差不多了，拉著寧寧和橙橙進了屋，就留下王成在院子里和那些銷售代表們磨嘰。
等秋白灌了口水，寧寧問道︰「怎麼這麼多好處？」
秋白笑笑︰「這不是好處，只是一些小把戲而已，這些銷售部經理其實權利很大的，他們掌握的價格很有彈姓，另外為了賣出去商品，一般各個廠家都有禮品贈送的，本來是用來賄賂那些服務人員的，否則別人怎麼可能盡力推銷酒水呢，像這樣些火機。」秋白從兜里把火機抓出來，「一般比較高檔的酒水里都有這種東西，看著是不是很精致，不過最後是落不到客人手里的，都是服務員的驚喜。」
「我以前跟這些銷售代表接觸過，所以明白這些，如果賣的多了，他們啥都能送你，別說這些小禮品，連桌子凳子都能給咱們送來。」
寧寧和橙橙這才弄清楚里面的門道，「那個我們開始也簽了幾份協議，好像有點虧了。」
「沒事，不叫虧，等下一次他們來的時候就會帶東西過來了，好了，我得去地下了，管道馬上就要鋪完了。」
「哎，秋白等等，你看看這個，這是無憂定出的明天的菜譜，開始定的價格是五十八一人，你看看合不合適，還有，開始的時候是沒有把酒水算進去的。」
秋白大概看了看菜譜，問道︰「魚怎麼這麼多？溜魚片，烤魚條，燒魚丸，紅燜魚，這是要做全魚宴嗎？」
寧寧笑了︰「我開始也這麼問，後來無憂說這是你的意思啊。」
「呃，我是跟他說過先賣魚，但是魚菜也太多了吧，我數數，二十道呢，算了，就這樣吧，讓余無憂吩咐廚師們今天準備工作要做好。」
「嗯，知道，那價格呢？還是五十八？」
「那怎麼可能，就說五糧液和茅台，一瓶都好幾百呢，這樣吧，提高十塊，自助餐每人六十八，十五以下的酒水隨便暢飲，如果想喝貴的，那就得另出錢，對了，我還說過明天開業要打八折的，明天就這樣吧，每人餐費五十，五歲以下的孩子不收費，五歲到十歲的再減半，二十五塊錢一位。」
「明天幾點開始營業？」
「九點吧，從九點開始，中餐午餐和夜宵，早餐暫時不用，還有，橙橙你馬上去鎮里的銀行換點零錢回來。」
「嗯。」(未完待續。)