第29節促銷員也不容易（29）
促銷員也不容易（29）
大半個月過去了，公司看到市場沒有任何起色，就派區域經理來協助工作。他帶來了一定的優惠政策，商家進貨的時候先付一半貨款，公司為商家提供其余部分貨款一個月的賬期。這樣才算從一家商場找到了打開市場的切入點。
這家商場的老板叫鄭濤，當然，即使鄭濤只是一個小老板，我作為業務員跟他直接接觸的機會也不多，我更多接觸的是商場的采購員鐘慧，一個麻利干練的厲害姑娘。
按照公司領導的設想，只要我們公司的產品進入了商場櫃台，接下來我能夠幫助商家提升銷量，商家看到利潤之後，自然就對跟我們公司長期合作產生強烈的興趣。不過我們的產品在商場要形成良好的銷售情況，其實決定因素也不少。首先，如果產品本身的性價比高，商家覺得利潤空間比較大，如果商場願意向營業員下達萬達手機的銷售任務，那銷量一定很好。但是，市場上真正有同等性價比的牌子不少，商家也想多幾條腿走路，否則會被代理商牽著鼻子走。所以商家也就會主動地引進其他同級別牌子的手機，很顯然這些做法會對我們公司產品的銷售帶來負面影響。
既然自身產品沒有多少優勢，想得到商家特別的關照就很困難。為了提升銷量，最好是公司招聘一名自己牌子的專職促銷員，通過促銷員來帶動銷售。公司也確實這樣做了，但是畢竟新招的促銷員缺乏銷售技能，只能隔三差五的賣出去三兩台手機。
公司老板就是資本家，他的目的就是要榨取我的每一滴血汗，沒有客觀原因可找，銷售不出去就是業務員的責任。那段時間，差不多每天平均有一台多一點的銷量，但是有的時候一天兩三台，也有一天一台都賣不出去的時候。只要哪天一台都沒有賣出去，區域經理就會打來電話，不修理我半個小時以上決不罷休。後來我學會了小聰明，報銷量的時候采用保守的方法，銷量稍微好一點的時候，我也基本上只向公司報一台的銷量，偶爾兩台，很少零銷量。
後來，區域經理還逐漸的不滿足了，他語重心長地對我說︰「你這樣差不多每天只賣一台手機也不是個辦法吧？」我心想如果能夠把這種銷量維持下去就不錯了，畢竟其他公司上市的新機型，比我們的產品更加有競爭力。因此我面臨很大的壓力，每天向公司匯報銷量，對我來說都像是被放進油鍋里翻來覆去地炸一樣。
壓力很大的時候，泄力的唯一辦法就是提高銷量，怎樣來提高銷量呢？向促銷員施加壓力不失為一種選擇。其實促銷員也不容易，根據我的觀察，她已經很努力了。她在盡量跟其他營業員搞好關系，希望自己在向顧客推銷的時候，其他營業員不會來搶生意。如果關系能夠更進一步，營業員還偶爾幫忙向顧客推銷一下我們的產品，對提升銷量更有好處。她也在下班時間不計報酬地加班，只是為了爭取實線更好的銷售。
個人的力量總是有限的，不管促銷員多麼努力，銷售情況還是不理想。她也開始變得疲憊不堪，于是消極情緒逐漸佔據上風。有一天我問她銷售情況的時候，她說自己感覺做這個工作很吃力，流露出離職的念頭。如果促銷員流失了，銷量更少，那我的處境就會更加困難。只好把更多的壓力獨自承擔下來，不敢再對她施加過重的壓力，甚至好言相勸，生怕她辭職不干了