剛想好的話,被師姐這一句直接沖沒了,岳藍的心也砰砰跳。她對李海沒什麼想法,只是感激,況且在之江大學,現在誰不知道,有個很漂亮的一年級學妹,對李海大膽表白了?看樣子倆人有戲呢。她自己覺得,自己無論如何都是沒法接近李海的吧。
沒想法歸沒想法,到底是年輕女孩子,被人這麼一說,自然會有點亂。她好不容易冷靜下來,搖了搖頭,方道︰「李海,你要是真心想買房子,不妨先跟我說說,你的要求。」
這是售樓小姐的固定流程,也是很多銷售人員的做法,要聆听客戶的心聲。李海卻暗笑,把手一擺︰「用不著,我當然是真心想買房子,房子又不是什麼特別的東西,第一是地段,第二是質量,第三是售後的物業管理,這三方面都是硬件,行了我就買,價錢不是問題。」
價錢不是問題!師姐一听又激動了,恨不得自己上陣啊,這種客戶就是我最想要的,哪怕是以身相許都可以啊!她使勁用手捅岳藍,那意思你快張嘴啊!你快說啊,你不說我來說來,我快忍不住了!
岳藍也懂了,這筆生意,看起來就是天上掉到自己手里的啊!她不由得又想起師姐所說的話來,難道李海真的是知道自己在這里,特意過來送生意給自己的?搞不好是呢,上次他在那里排隊買煎餅果子,結果引來圍觀,也是自己幫他解圍的,有錢人報答人的方式,說不定就是這樣啊!——岳藍倒是真沒奢望李海會來追自己什麼的,只不過事情會這麼湊巧麼?
李海自己也沒想到這麼湊巧,他只不過是一夜沒睡,然後早上得知了老爸和後媽要辦婚事了,于是在去基金會的路上,臨時想到要買個房子,又是臨時路過這個售樓處,于是就順便進來看看。其性質,類似于早上起來沒刷牙,路過盤絲洞于是順便進來拜師的那位白晶晶姑娘。
不過,來都來了,又踫到熟人,李海已經傾向于在這掏錢了。
他等了一會,岳藍終于恢復了正常,開始回答他的問題。就其言語技巧而言,那當然是乏善可陳,這些東西,學校里是絕對學不到的,必須到社會上去歷練。師姐在旁邊听了一會,就听出好幾個不妥的地方,要是普通客戶的話,自己抓住機會發言,就能把客戶的注意力抓過來,生意也能搶了。
但是,這個社會,不是光講能力的啊,象李海這種客戶,鐵定了就是岳藍的,人家的關系明顯不一般,自己能搶得過來嗎?師姐怨天尤人地想著,恨不得自己也有李海這樣不差錢又上道的朋友,然後就看李海,越看越眼熟,不由得月兌口而出︰「這位李先生,請問你在之江大學念過嗎?」
她一說出口,就知道自己魯莽了,趕緊設法補救︰「不好意思,我是覺得你面熟,所以冒昧一問——」
李海笑了笑,道︰「沒事,你是我學姐,我看你也挺面熟的,我和岳藍是同班同學。」
師姐直接捂住嘴,兩眼瞪得滴溜圓,敢情這客戶,不光是岳藍的關系,也是我的關系啊!她的心馬上開始活動了,這個近乎要想辦法套一套,只是不知道李海是什麼xing子,會不會看上我這樣的,得等岳藍不在的時候——
絲毫不知道旁邊的師姐是這麼盤算的,岳藍听見他倆聊起學校的事,也便放松地笑了起來︰「是啊,我們都是同學,師姐,那時候李海還很崇拜你,說你很洋氣呢。」李海這麼說過?他一點都不記得了,說過也很正常吧,當初大一新鮮人進來,看到漂亮學姐都要打打分什麼的。
師姐眼楮都笑眯了,心頭一片火熱,看岳藍就有些礙手礙腳,要不然找個機會把她支開,直接勾引了李海?樣板房這里,很多售樓小姐都是直接上身體勾引的,那些床頭都有好心人放了衛生紙和套套,方便辦事啊,而且看這帥哥的模樣身板,哪怕沒錢賺,來一發也是很爽的吧——
李海听見她心跳加快呼吸加速,瞥了她一眼,便不再理會,還是要岳藍把房子的狀況說清楚,最主要是這里的房子質量如何。這種內幕,一般的售樓小姐都是夸夸其談,不會把老底都抖出來,岳藍不管那麼多,雖然知道得不多,她有什麼就說什麼,加上師姐在旁邊積極地幫腔,不一會就給兜了個底朝天。
听著還挺滿意,李海又和她倆一道,在片區里轉了一圈,看看建好的毛坯房,用他的法器「法眼」到處看看。師姐看了就和岳藍小聲笑︰「見過看房的帶水盆小錘,還沒見過帶放大鏡的呢!」水盆是用來放水,看地面滲漏和下水順暢的,小錘是用來敲牆壁和地面空鼓的,這些都是看房必備。至于放大鏡這種東西,看翡翠大概用得上吧。
殊不知,李海這放大鏡不同一般,他用來看房子的質量,比小錘什麼的管用多了,好比一個下水,他只要看看那里的造價,再和預期的價格比較一下就知道,建築商有沒有偷工減料。用這辦法,甚至連地基的好壞都能看到!
一圈看下來,發現房子質量還不錯,一來偷工減料不算很厲害,在容忍限度之內,二來偷得程度很均勻,每棟房子都是差不多的價格,可見這個施工管理還是很過硬的——不要覺得好笑,偷工減料那是整體的,哪個建築商不在材料上摳門呢?但是如果一批造出來的房子,質量有參差,那就是施工管理的問題了,這種房子是絕對不能要的。
看得滿意,于是李海就說︰「那我們去簽約吧,就這棟了。」岳藍眨眼,師姐瞪眼,有這樣的客戶嗎?說不差錢你就真的不差錢啊,連價格都不問!
師姐剛想說話,岳藍扯了扯她的袖子︰「師姐,他有輛勞斯萊斯呢,平時不坐而已。」
一句話,師姐就直接閉嘴了,只是看李海的眼神越發熾熱,都快直接上手摁倒了。勞斯萊斯,勞斯萊斯啊!真正頂級富豪才會選擇的豪車啊!雖然對于現在很多新發跡的富豪來說,這車有點落伍了,但是從另外一個角度,不就證明,這才是真正有底蘊的富豪,而不是暴發戶麼?——當然師姐這麼想法純屬是一己之見,就因為是暴發戶,所以才會只知道有錢要坐勞斯萊斯呢。
不過,有輛勞斯萊斯,那是真不差錢了。你住一千萬的房子,開個一兩百萬的車,那算是正常消費水準;一輛車就一千多萬,那該買多大的房子?師姐看看自己公司這些,能夠令絕大多數市民都為之裹足的房子,忽然發現其實也挺寒酸的,都配不上人家這樣的富豪了。心里越發恨啊,當初我在學校的時候怎麼就有眼無珠,沒看出身邊還有這樣的隱形富豪呢?
簽約的時候,又是一陣轟動,剛才沒搶到李海的售樓小姐們,都在那里紅著眼珠子,氣咻咻地圍觀,尼瑪見過好客戶,沒見過這樣爽快的,路過來看一眼,就買了兩千萬的房子,你以為是買牙膏啊!沒錯,這地方的地段很好,算是市中心鬧中取靜,又是獨棟別墅,所以一棟就賣到了兩千六百多萬,這還是李海沒挑那最大的。他了解老爸,房子太大了,他多半要嫌沒人氣,逼著自己跟他們一塊住,那不是自找約束?當然他還是會經常回去住住的,好容易有了個家呢。
買房子送了一大堆東西,什麼汽車裝飾啊手機啊平板啊,售樓小姐們不等李海發話,一擁而上,你爭我奪地一人捧了一件,出去塞到李海的商務車後座上。後來李海翻了翻,在里面發現了幾乎所有售樓小姐的名片,以及自己的電話也被她們全都記下來了,沒事就打個電話過來「問候」一下,逼得李海一個個把人拉黑,又裝了個過濾軟件,這才算是清靜了。
看著李海走人了,眾售樓小姐才依依不舍地散去,有幾個還不死心,圍著岳藍問。她們也不是不妒忌岳藍的好運氣,可是光是妒忌有什麼用呢?正經是能夠通過岳藍,和這樣的客戶攀上關系,以後自己不管走到哪里,都能有更好的發展,這才是務實的態度。做生意的,不是求氣,是求財啊。
岳藍被一群售樓小姐們圍著,這腦子還是暈暈乎乎的。剛才師姐幫她算過了,當著許多售樓小姐的面算的,這一套房,她的個人提成能拿到二十多萬之多!二十多萬啊!就一上午,和熟人聊幾句天,就賺到手了!而當初自己來上大學的時候,家里為了湊那幾萬塊的學費和生活費,父母親和哥哥都愁成什麼樣了?要不是爭取到了助學貸款,這個學差點就上不成了啊!
感受著這個奇妙的數字,岳藍的心也開始動搖了︰接近李海,就有這樣的好處嗎?沒錯,我是不願意為了錢出賣自己,但是這是不同的吧,只是身邊的一個朋友比較有能力,我希望能夠得到他的幫助,如此而已。這樣也算是出賣自己嗎?
——而且,李海應該不是那種,會拿著這點好處來要挾人付出別的代價的人吧?你看這些小姐們,個個都在想著法勾引他,他也沒動心呢。岳藍這麼想著,似乎又理直氣壯了一點。