（110）彩鈴獻計
關彩鈴說︰「我這兩天查閱了我們公司的出入帳，又在網上查了，原來河北那邊有個網店，專門經營羅香暢銷品牌的葡萄酒，特別是我們的天仙柔紅，我們天仙柔紅在羅香地域內零售價是每瓶六十五塊，而他們每瓶網購價是四十五塊，還包郵，有專門的物流配送。天仙柔紅的口感好，大都是女同胞在喝，女同胞恰恰愛上網淘寶，淘到了，所以都網購回來，致使我們在羅香的市場上滯銷……」
「天哪！原來有這回事？我生意做這麼久，對網購還是陌生的，這個網店你知道在哪嗎？網上查得到嗎？」洪連天問。
「知道！我昨晚收藏起來了，我去打開電腦給你看看……」關彩鈴帶洪連天來電腦前。
關彩鈴打開電腦，一個叫「開心柔紅」的網店，天仙柔紅賣得正火，天仙柔紅一箱起包物流配送，他們以每箱六瓶270的價格拍出，最近成交兩千多筆……
洪連天看了這個「開心柔紅」網店後，氣得粗言野語起來︰「tmd老b，太狡猾了！」
他拿起電話就呼叫布友慶回來。
布友慶此時正與李莉莉在街上過早，他不耐煩地接起電話問︰「什麼事啊？我這不剛從公司出來嗎？」
「快回來，天仙柔紅的滯銷原因找到了。」洪連天說。
「什麼問題？
「快回來打算，關彩鈴找到的問題。」
「關彩鈴？你不是說她是布黑三派的臥底嗎？她會幫我們找出問題？小心又是圈套……」
「少廢話！回來打算！」洪連天在關鍵時刻。強調的事情，布友慶是要听的。
布友慶只好告辭李莉莉，回到公司。
布友慶趕回公司，洪連天點擊「開心柔紅」的網店讓布友慶看，布友慶嚇了一跳。
布友慶吼叫︰「我們與丁關宇簽定合同的，羅香市里乃至省內區域，丁關宇他們不得再有第二個經銷天仙系列品牌的人，這下看他有什麼話說？馬上聯系丁關宇，這個沒良心的家伙，當年為了推銷出產品。來求咱們像求爺爺女乃女乃似的。現在他錢賺到手了，卻要我們公司打預付款，現在又生出一個經銷商，惱火起來。我們不和他們合作。另找廠家。葡萄酒廠多得是……」
「噎噎噎！千萬別說我們要另找廠家，你知道我們和他們磨合了近一年才把天仙葡萄酒打開市場，現在要另找合作伙伴得從頭開始。你等著，我來和他聯系。」洪連天說。
洪連天打電話給丁關宇，丁關宇還眠聲朦朧回答︰「誰啊！睡覺都不讓人睡。」
洪連天說︰「我們是被你捉弄的吃不了睡不得，你倒安穩！」
「怎麼啦？又哪里得罪你們啦？洪總！我剛從羅香飛回來還沒過一天時間呢，你們就有意見啦？」丁關宇說話稍精神點，顯然是坐起來說話了。
「不是有意見，是你們做的好事，你怎麼能讓天仙柔紅弄去給人家開網店呢？現在已經嚴重地影響我們的生意，羅香這里大量從你們那邊網購回天仙柔紅，已經造成我們的天仙柔紅滯銷了……」洪連天盡量放低聲調說話。
「有人開網店，開在哪里？」丁關宇裝作不知道回話。
「就開在河北啊！你是真不知道還是裝作不知道啊？」洪連天問。
「唉呀！我真不知道。不過網店如果開在河北，那我就管不著了。」丁關宇說。
「你管不著？當初合同是怎麼簽的，我們天仙公司是羅香省份內的總代理商，代理天仙葡萄酒系列品牌，你現在又讓另外人把天仙柔紅以及其他天仙品牌的葡萄酒銷售進羅香市場上，你這怎麼解釋？」洪連天責問道。
「噎噎噎噎！我們當初合同可是這樣簽定的，由我廠生產的天仙系列品牌葡萄酒在羅香市所在地省份區域內，讓天仙公司全權代理，廠方不得委托天仙公司以外的任何單位或個人在羅香省份區域內代理銷售……我們讓第二人在羅香省內區域銷售了嗎？我們並沒有簽定除羅香所在地的其他外省里不可以銷售天仙葡萄酒啊？相反地，還有一條附明，除羅香所在地省份內以外鼓勵天仙公司外的任何單位與個人銷售天仙葡萄酒，但不得把天仙葡萄酒批發進羅香所在地省份內……你們當時說是要打開天仙品牌名譽，還說有收益讓廠方獲得，人家在河北開網店，是在你們羅香開嗎？至于網店這些經營手法，讓葡萄酒零售進羅香，我有什麼辦法？又不是批發……」丁關宇振振有詞說。
洪連天聲調變大說︰「你可是廠方代表，現在我們天仙公司的切身利益受到損害，你應該協調關了網店，或者不再提供給網店貨源，我們既往不究！」
「洪總兄弟啊！我是廠方代表，卻並不能代表廠方的一切利益，廠方沒違反合同的事，我阻止不了……」丁關宇說。
布友慶搶過洪連天的手機吼叫︰「丁關宇，你听著！上次你亂來，罰你兩百萬，你好了傷疤忘了疼了？再來羅香時把你剝皮碎骨……」
洪連天趕緊搶過電話，摁掉電話說︰「不能這樣！你這樣是要把合作伙伴變仇敵啦！他現在在催預付款哪，我們還得做他的工作，這人我們得罪不了，得罪他不想經營天仙葡萄酒啦？」
洪連天重新打了丁關宇電話說︰「丁總啊！布友慶大哥是直性子，你別往心里去……這天仙柔紅品種可是我調制開發出來的，你這樣子等于讓別人享受我們的版權……」
「呵呵！洪總啊！起∼點那些小說家，碼字辛苦嗎？掙幾個稿費小錢。被一些網站盜版，向起∼點反映情況，起∼點也只能說盡量打擊，卻從沒有賠償作者的意思。你這個天仙柔紅雖是你們調制的版本，但是我們廠生產的！當時你還鼓勵說，外省有人要賣天仙葡萄酒讓他們賣吧！我們賺名譽，這話可是你說哦！」丁關宇漫不經心地說。
洪連天要再辯論什麼，對方敷衍一通了事……
布友慶把身子埋在沙發上喘氣道︰「賊！生意賊！做生意真的是做賊！」
洪連天嘆氣︰「當然生意人就是生意賊，我早說過啦！有利益的時候，你兄我弟笑嘻嘻！利益受損時。爾虞我詐反目成仇的事多如大米……」
關彩鈴在一邊說︰「其實。不要丁關宇幫忙，我們就有辦法關了河北這個‘開心柔紅’網店。」
「啊！快說，年終我給你多發獎金！」洪連天興奮起來。
布友慶也睜大眼楮，原來平時小瞧了這小娘子。
關彩鈴說︰「獎金就免了吧！現在公司有困難。我也是公司一員。我應該盡我所能為公司貢獻一點力量。我的建議不知道行不？如果覺得不行就當做我沒說。這樣好不好？」
「好好！快說！」布友慶說和洪都叫關彩鈴趕快說說看，是什麼計策。
關彩鈴說︰「網店的生意能熱火起來，主要靠顧客的評價聲譽。許多網店刷信譽就是這樣刷的……這個‘開心柔紅’店主定是了解到天仙柔紅葡萄酒在羅香市範圍內銷量很好，找到丁關宇他們的廠以出廠價進貨……他能這麼熟悉天仙柔紅的品質和銷售情況，要麼是羅香人到河北去開的網店，要麼就和丁關宇他們廠里的關鍵人物是一伙的，說不準這個網店是丁關宇的老婆開的都敢！所以想找丁關宇斷了這個網店的貨源，絕對不可能！
……
網店只能在網上做文章，我們公司從河北進貨到羅香或三德來，一瓶天仙柔紅的成本也差不多三十塊，他賣四十五塊，我們就當做每瓶貴了十五塊錢進一批貨，反正到了羅香這邊是我們統籌的……發動公司所有員工甚至親朋好友，每人都注冊淘寶帳號，每人向‘開心柔紅’網店定一箱天仙柔紅，確認收貨後，全部給他差評，甚至可以說，‘開心柔紅’發出的貨——天仙柔紅是假貨，這樣淘寶就會讓‘天仙柔紅’下架關店，‘開心柔紅’就會哭笑不得……」
「絕！妙極了，想不到你小小年紀還有這等好妙計！」洪連天稱贊道。
布友慶疑惑說︰「可他‘開心柔紅’賣得可能跟我們一模一樣的天仙柔紅，不是假貨，我們怎麼說人家是假貨？」
關彩鈴笑說︰「哈哈！這你就不懂！假貨不假貨，那是我們說了算，網上購物，消費者是上帝之上帝，消費者的評價就是對他們的評判，是他們生存的口碑……就是店主要申訴，等待調查後他卻再也無回生之力啦！」
布友慶說︰「網上購物，是你們女孩子懂行。我不懂！」
關彩鈴說︰「沒有啦！我們女人就喜歡貨比三家，網上有便宜的寶貝就淘，能省卻省……羅香的氣候適宜飲用葡萄酒，恰好這天仙柔紅的口感適合女人飲用，女人當然會想到網上是不是可以購買到更省錢的天仙柔紅，那個‘開心柔紅’網店就應運而生啦！當務之急是要把它除掉，最好就是造聲勢，說網上買的天仙柔紅是假的，這樣也斬斷了以後人家上網購買天仙柔紅的想法……」
……
洪連天顧不得吃早飯，立即召集公司總部未出去的的員工開會，按關彩鈴說的把任務布置分解下去，叫員工盡量找不同的地址，或者直接把貨發到批發商處……
每個員工都積極去做了，一時間，河北的「開心柔紅」網店大量發貨往羅香市，就感到不妙，但要是一時把「寶貝」下架，等于拿石頭砸自己和腳，只能硬著頭皮發貨……
天仙公司的員工知道這次行動事關自己的切身利益——年底獎金問題，什麼事都干得出來，有的員工還沒收到貨就給「開心柔紅」差評，要求退貨退款，當然有一部份收貨後充當公司的貨源批給批發商再差評，有的人卻自己買回家喝了給鄧差評……
三天之內，河北「開心柔紅」網店就不開心了，網名搞臭了，在網上消失……
關彩鈴為公司立了一大功，使臨近年終，天仙柔紅等品牌恢復往年的銷售量（必須說明的是河北「開心柔紅」網店不僅銷售天仙柔紅，還銷售天仙其他品牌，此網店的存在已經嚴重挫傷天仙公司的生意。），有的天仙品牌甚至比往年賣得好，及時地從市場上搶回一些資金，發了員工慣例獎金。支撐天仙公司要倒下的一個傾斜度。
洪連天和布友慶當然高興，年終另外獎勵關彩鈴，這是後話。
話說，關彩鈴一計挽救了天仙的一面，但整個大公司仍然處于危急的處境，洪連天和布友慶天天催促布黑三先還點款，布黑三都以資金都投到地下去為由，拒不還款。布黑三有他的理由，原先就定于，他房地產開盤後還款的！要命的是布黑三連按月計息的每個九萬塊也沒還上……
洪連天嘆氣說︰「tnd！公司從沒借款給人家，第一次借款就遇到這鳥事，真tmd！真是從沒找過鴨子的女人，第一次去就遇到個雙杈鳥的……看來要想從布黑三那邊討回五千萬比重新建立一個公司難啦！」(未完待續……)