→最後才說道針對李家莊的項目具體做了如下承諾如若中標奧斯公司會免費一年的維護保養第二年打七折若一次x ng簽三年維保可打六折安裝電梯過程中產生的吊車、叉車等機械費賣家自擔運輸費方面賣家自擔
說實話範江能做到這種程度已經非常不容易了單單運輸費方面基本行情都是甲方買家承擔幾百萬的項目起碼也得幾十萬的運費
听完範江的闡述尹俊和歐陽劍交匯了一下眼神最後由尹俊提到「付款方面有什麼想法嗎」
範江抿了抿下唇說道「我們奧斯電梯雖然在中國有分廠也成立了**的大區域銷售部但法人和實際掌權人還是美國佬他們在這方面比較嚴謹向來都是百分百打款才會發貨不管我們這些代理商干多少錢給他們賣了多少梯子都不會有任何讓步所以付款這一塊我拿不出多少優惠」
「我們這邊想首付款百分之十貨到工地後付到百分之六十安裝驗收完後付到百分之九十留下百分之十的質保金你能接受嗎」
尹俊說道
歐陽劍撇了眼尹俊付款條件突然嚴苛了這麼多尹俊這是搞什麼這種條件不用說付款向來嚴苛的美國奧斯就是一些有人情打交道成分的國產電梯廠家也很難接受的
一般情況下甲方與中標方簽訂合同後會首付款至少百分之二十貨到工地後付到百分之七十安裝驗收好後付到百分之九十五留百分之五的質保金
要知道幾乎所有廠家賣電梯都是代理商百分之百打款後才會發貨甲方如若只給百分之十的首付款那就意味著代理商要**墊資百分之九十的費用李家莊的項目起碼四五百萬也就是說範江如若中標還要至少拿出四百萬現金來墊資
範江听了尹俊的話差點就以為自己听錯了沉默了數秒這才啟唇詢問「首付款百分之十」
「對的我們現在資金投入太大村居改造項目有一大半的房子是免費給老百姓蓋的雖然佔用了地皮但畢竟還沒有辦下預售證房子基本沒見到回頭錢電梯這個項目我們至多能給百分之十」
尹俊說道
他這麼說歐陽劍也說不出什麼來他不了解江浙分公司的情況幾個副總也是「門外漢」雖然天天在公司上班可財務的幾個女孩都是尹俊從老家帶來的嫡系根本就不會透露任何財務信息到底公司有多少錢只有尹俊知道
而他提出這樣的付款方式就是想讓其他公司知難而退把別人逼走給孫龍的東尼留出位置
想必如果孫龍夠明白的話應該知道尹俊的良苦用心無論付款方式多困難都會先把項目接下來到時候具體干的時候再具體c o作
「噢那算了這一塊墊資數額太大我承擔不起你們的樓都封頂了急于裝梯子我貸款再去墊資也來不及」
範江反復思慮直接起身告辭了「謝謝我先回去了」
呼
歐陽劍沒想到範江這麼容易就被擊退了但他也說不出什麼來如此嚴苛的付款方式別人接受不了也很正常
待範江離開後歐陽劍湊到尹俊耳邊輕聲說道「這也太低了起碼首付款得到百分之二十不然墊資太重恐怕沒人會做」
「沒事現在是買方市場我們說了算公司現在資金確實困難預售證遲遲辦不下來售樓處的一百多萬裝修費用都很難湊一直沒有回頭錢我也沒辦法電梯這一塊能給到百分之十已屬不易」
尹俊哭喪著臉一幅無可奈何的樣子
繼西康之後奧斯第二個出局很快第三個代理商蓋老三進來了
「各位領導各位老板晌午好」
蓋老三進了會議室後點頭哈腰的忙著分煙一包干癟的軟中華沒剩幾根了又從口袋里拿出了包未開封的軟玉溪尹俊見狀直接喝止了他「行了行了誰稀罕你那破玉溪坐好了該干啥干啥」
蓋老三有些尷尬的坐到之前範江坐的位置從一個手提袋里拿出了準備的資料亂七八糟的什麼都有甚至連兩年前做的項目交的稅單都留著
尹俊見狀知道這小子又來胡攪蠻纏是想攪和事賺點抬價費的
「你之前不是做r 歷電梯嗎怎麼現在搞上快速了」
尹俊問道
r 歷可是正經八百的r 本牌子如若這次蓋老三還拿著那牌子來投尹俊就可以借歐陽劍的規矩直接把蓋老三踢出去省的跟他廢話
「跟上形勢嘛現在不是兩國鬧得僵嘛」
蓋老三槽著一口黃牙說道「我們快速在全國有八個分廠二百多個代理商一年能銷售十幾萬台梯子去年排名全國第三非常有潛力」
「行了說說渤海的情況」
尹俊不耐煩的擺擺手他不想听蓋老三廢話尹俊知道快速電梯剛剛進入渤海目前一台梯子都沒賣出去這就是踢出蓋老三最大的理由
「目前我們已經跟蹤了十幾個標桿項目基本都談的差不多了簽了幾個合同估計明年這時候渤海市場就會有我們至少二百台梯子」
蓋老三倒是會轉移話題巧妙的躲開了目前的為難狀況繼續闡述著他的宏偉計劃
「行了我問的是現狀別說你的計劃我還計劃把房子賣到西伯利亞呢你就告訴我現在渤海有幾台在運行的快速電梯我們可以去試坐一下感受一下」
尹俊說道
「這個目前還沒有最快的也得兩個月後安裝不過你放心我們快速」
蓋老三嘟嘟囔囔的說著可話還沒說完就被尹俊打斷了「行了下次有機會再合作明年我們還有二期的招標到時候你就有二百台的成績了再來投標好不好」
尹俊的言外之意是要清退蓋老三
歐陽劍嘖嘖嘴巴想說些什麼可也找不出挽留蓋老三的理由如若在當地一台梯子都沒有是無法驗證廠家梯子質量和代理商的墊資以及運營實力的
「這個.也太武斷了起碼也得第三輪讓我報個價格」
果然蓋老三自知無望中標此番前來就是沖著給人家抬價格賺點好處費的
之前王彬已經找到了他只要蓋老三報價統一把單台梯子報到三十五萬以上那王彬也給他拿兩萬的好處費不賺白不賺為啥不要()