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芬蘭冰雪酒店是這次共和國訪芬代表團的下榻地點，在楊總堊理和哈萬寧總堊理會談結束後，張青雲和佩卡里寧及萊赫托邁基兩位部長的談判就在酒店豪華的會議廳開始子。
這次談判共和國方面除了張青雲外，還有商務部的國際副談判代表馬晉，共和國駐芬蘭大使館商務參贊李若明，商務部歐洲司司長王洲，另外，還有幾家知名企業的董事長。
而芬蘭方面，除了兩位部長外，還有諾基亞首席執行官斯蒂芬艾洛普，斯道拉恩索總裁居里哈馬拉以及他們兩個部門亞洲方面負責人等。
佩卡里寧年齡已經過了田歲了，是一位典型的西方老紳士，戴著一副金絲眼鏡，一雙湛藍的眼楮深遵悠遠，即使是滿臉和氣，都會讓人覺得其是一只老狐狸。
實際上佩卡里寧的確不是一個簡單的人物，在芬蘭經濟發展上，其立有赫赫功勞。更重要的是他是一位中堊國通，對共和國政治的了解超過的芬蘭的外交部長，是名副其實的芬蘭對華外交第一人。
在會談開始前，他用一種和藹而帶有審視的眼神看著張青雲，兩人握著手，他另一只手拍了拍張青雲的肩膀，很友好的道︰「張部長，華東是個很不錯的地方，我們芬蘭在華的投資中在華東佔的比重最大，我知道，您是在華東有重要影響力的官員，所以我個人非常希望您能發揮影響力，給我們芬蘭在華企業多一點政策支持。」
張青雲瞅了他一眼，立馬明白這個老頭很不好對付，其對共和國的政治體制很了解。芬蘭在華東的投資能得到多少支持，很大程度上其實是要看華東省政冉的重視程度」甚至是下面市政府的重視程度。
共和國的經濟發展，是全面開hu 」中堊央有政策，各地方政府為搞活經濟政策更是層出不窮。佩卡里寧能夠一語道破這中間的玄機，就說明其的確很了解共和國。同時，他也的確很了解張青雲。
「佩卡里寧部長閣下，芬蘭企業在華任何一個地方的投資，我都願意發揮自身的影響力給予其多支持！」張青雲笑道，佩卡里寧愣了一下，哈哈大笑起來。
作為一個了解中堊國的人，佩卡里寧可不敢因為張青雲年輕便小看他，要知道在共和國的政治體制下」以張青雲這樣的年齡能夠到現在的高位，其本身的能力、背景等諸方面綜合條件必定是極其優秀才可能。
共和國土地近千萬平方公里，人口超過十三億，這樣的一個國家是個絕對的龐然大物，這樣一個國家的部長級干部，不知要經歷多少的競爭才能月兌穎而出，其成長歷程該是多麼的艱難。
否則，張青雲也不可能名揚世界，張青雲這樣的年齡在共和國政壇算是絕對的小字輩。可是在世界有些國家，他們的總統可能都只有力多歲，這根本就沒有可比性，因為這根本就不是一個量級的比較。
「張青雲部長，我給你介紹一下，這位是我們外貿和發展部長萊赫托邁基女士。」佩卡里寧指著他旁邊的一位高大略胖的女士道，而萊赫托邁基也正含笑的看著他。
張青雲含笑朝她點點頭，萊赫托邁基伸出手」張青雲很紳士的和她握手，卻沒有說話。佩卡里寧開玩笑道︰「張部長閣下，我們萊赫托邁基女士可是久仰您的大名了，前幾天還專門找我要了您的履歷，她可是一直都在努力的了解你呀！」
張青雲眉頭微蹙」立刻舒展，笑道︰「那我非常榮幸，萊赫托邁基女士是世界知名的成功女士，我很多年前輕就听過您的大名了。」
他這樣一說，三人同時都笑了起來。萊赫托邁基饒有興致的看著面前這位共和國的年輕官員，無疑，張青雲的談話是很老練的，但是她也明顯看到了佩卡里寧開玩笑的一瞬間，張青雲臉上竟然還微微有些泛紅，就像個小男孩的一般。
如此大的反差出現在同一人身上，萊赫托邁基覺得很有趣。他可和佩卡里寧不同，對共和國她不是很了解。只是看過一些西方介紹中華文化的一些資料。
在她的印象中，共和國是個很保守的國度，除此以外，她了解得並不算多，盡管他去過共和國多次。但對中華文化的東西，她依舊只是覺得神秘而不可思議。
現在從張青雲的身上，她似乎看到了一點點保守的東西，但是他更看到了成熟的東西，這種感覺讓她有些凌亂，覺得面前的這位共和國年輕的大員有些琢磨不透了。
張青雲和兩位部長見禮完畢，接下來便是雙方其他人員握手見禮，最後雙方人員進會談室就座，會談室里面是長條形桌子，張青雲坐在正中間，他兩旁是中方其他成員。
而他對面正是卡佩里寧，兩人中間擺著共和國和芬蘭兩國國旗，最先的會談前五分鐘是作秀，原因自然是配合媒體錄像和拍照，五分鐘後媒體被清場，會談才真正的開始。
張青雲的這次談判，主要的目的是要對歐盟最近針對共和國搞的紡織，服裝等幾個反傾銷調查得到芬蘭方面的支持，另外，要爭取芬蘭方面為共和國在清潔能源開發、電子通訊產業升級、造紙等方面提供技術支持和合作。
這些年，共和國在這幾個產業方面從芬蘭引進技術和設備項目超過500個，總金額近50億美金，單筆合同平均額度超過3000萬美金，這是在歐洲所有的國家中排名第一的。
當然，張青雲為了達到既定的目的，也準備了相當數量的好處給芬蘭。目前全球經濟衰退，芬蘭政府壓力很大，共和國可以承諾給予芬蘭政府和企業提供10億美金的優惠貸款。並可以承諾給芬蘭在華投資企業更多的優惠政策。
但是這中間有個問題，那就是在兩國礦產資源合作方面，張青雲無法讓步。按照國務院的要求，以後共和國和歐洲各國合作要絕對減少資源方面合作。隨著這些年共和國的發展，自身的資源已經捉襟見肘，雖然有部分資源例如有色金屬，稀土等共和國儲備相對豐富，但是要實現可持續發展戰略，共和國就不能不盡一切可能節約利用資源。
尤其是在國際合作上，要少打資源牌。當然，像石油資源、鐵礦石等這一類中堊國需要從國外進口的資源，在外交上是要積極努力爭取的，共和國己經把這類外交提升到了一個新的高度。
張青雲不得不承認，佩卡里寧就是個老狐狸，談判一開始，他開門見山直接就奔有色金屬礦而去，他直接要求共和國放寬出口條件，芬蘭方面需要得到品質更高，更便宜的礦產。
張青雲沒有發言，商務部和佩卡里寧對話的是馬晉，馬晉在費了九牛二虎之力的情況下，還是無法就這個問題達成共識，他不由得扭頭對張青雲輕聲道︰「張部長，看來芬方對此志在必得，這有些麻煩啊！」
張青雲一直含笑，佩卡里寧眯著一雙狐狸眼楮看著兩人交流，臉上也是掛著紳士的笑容。旁邊的王洲此時湊過來對張青雲道︰「張部長，我的意見是以大局為重，畢竟我們這次訪歐是有戰略意圖的。」
張青雲點點頭，道︰「有爭議先擱置，先提我們的要求，看他們的反應如何！」他咳嗽了一聲，終于親自開口說話了，他也開門見山講了這次共和國希望芬蘭方面給予支持的幾個方面。
這次和張青雲對話的變成了萊赫托邁基，這個女人也是很難對付，對張青雲提的每個要求都表示很困難，談判很進程出人意料的艱難。張青雲試探了幾次，終于明白對方的意圖了，這兩人一個紅臉一個黑臉，企圖很明顯，就是要讓自己這一方先答應他們的要求，然後他們再酌情考慮共和國的要求。
張青雲心情一下糟糕，閉口不說話了，馬晉和萊赫托邁基開始談，可走進展不理想，一個歐盟對華服裝行業反傾銷調查案兩人就糾纏了半天無果。
「馬晉代表閣下，張青雲部長閣下！你們知道，我們芬蘭是歐盟一員，我們反對歐盟對華反傾銷調查所需要承受的壓力是非常大的，所以這樣的要求我們很難答應！」萊赫托邁基道，一臉的誠懇。
張青雲看了看表，眼楮望向窗外，他此時明白，對方的確是把自己當成菜鳥了，而對方對中芬關系的定位也出現了問題。他們認為共和國這次訪問北歐四國只能成功，不能失敗，所以擺出了一副獅子大開。的架勢，這樣的分歧下，談判無法繼續。
張青雲實在沒料到他的第一次出國訪問，就會遇到這樣糟糕的情況。按照一般的做法，像現在這種情況，雙方分歧太大，這種分歧是外交定位的分歧，這個談判實難繼續。
有一點是張青雲的底線，那就是不管怎樣，談判雙方都得互相尊重，完全平等。但是現在情況似乎不是這樣，佩卡里寧這個老狐狸和萊赫托邁基女強人好像是算準了自己一定要被逼妥協，這樣的談判哪里是對等的談判？
張青雲緩緩的握半，眼楮從窗外收回來，這一瞬間他做了一個艱難的決定