翡翠名城位金水市東北區域，地理位置優越，是一座比較成熟的現代化社區，入住率已經達到八成左右。
下午三點多，翡翠名城東入口處，王笑坐在在北側的綠化長廊的長椅上面，觀察了近一個小時。
在這一個小時里，出入社區的轎車有二十三輛，價值區間在二十萬至八十萬之間；步行出入社區的人，三十到四十歲的女生較多，有十七人，中年男姓有十人，嬰兒兩名，十歲以下的小孩子六人，六十歲以上的老人兩位。
這個時段並不是上下班的高峰時段，在新社區里能有這樣的數據已經很不錯了。
經過近一個小時的觀察，他大致模清了這個社區的業主年齡層和家庭結構，以及消費能力。
在社區入口處北側的綠化帶邊上，有一個二米多長的展示台，是兩張一米二的長桌拼接而成。
桌面上整齊地堆放著吉祥保險公司的壽險產品宣傳彩頁，桌子前面和左右兩側，都包裹著彩色噴繪圖案，除了一些保險宣傳用語，最醒目的就是「吉祥保險咨詢服務台」這幾個字樣。
服務台後面坐著四個人，兩男兩女，年齡均在三十至四十歲之間，他們都是吉祥保險人民路營業區「搶單王」陳耳東的人。
王笑已經跟蹤陳耳東的人三天了，追蹤了三批不同年齡層的人，到了三個不同定位的社區，這一切都是為了向陳耳東學習，揣摩他們的策略跟孫婉春的做法有什麼不同。
通過這幾天的觀察，他不得不承認，跟陳耳東比起來，孫婉春簡直是弱爆了，陳耳東能夠長期霸佔人民路營業區第一名是有他的道理，而孫婉春長期處于墊底的尷尬狀態，也不是沒有原因的。
王笑此刻對陳耳東更加佩服，這是個有想法的人，也是一個敢于行動的人，能做出這麼好的業績，帶出這麼強悍的精兵，也就不足為奇了。
正所謂強將手下無弱名，一個好的領導，決定了一個團隊的高度，像孫婉春這樣只會一味地報怨下屬無能的領導，注定是個悲劇。
先說說駐守在翡翠名城的這四位陳耳東的組員，都是成熟穩重從事保險工作兩年以上的老員工，剛才王笑偽裝成有意向的潛在客戶，前去試探一下他們的業務能力和服務質量，結果那四個人配合相當默契，一唱一和，把一款萬能險這樣相對比較復雜的理財類保險，解釋得生動有趣，通俗易懂。
而且這四個人始終面帶微笑，說話自然溫和，不管王笑有沒有要買保險的意思，他們的態度始終如一，哪怕王笑故意說了幾句挑刺的話，他們也沒有半點憤怒或者急于辯解，仍然那樣貼心而又耐心地解釋，就連王笑走開的時候，他們還報以禮貌的問候。
王笑雖然是抱著挑刺心態去的，但是通過這一番體驗，他也不得不承認，跟這四個人談保險，一點兒也沒讓他感到別扭，每一句話都說得讓人很舒服。
陳耳東把這四個經驗豐富的高素質員工，安排在了高檔社區，去跟這些高收入的人群打資產；把入職在半年到一年左右的員工，安排在了老社區，去跟比較容易接觸的大叔大媽們推銷保險；至于剛入職的新人，則在陳耳東和幾名得力組長親自帶領下，駐守在人流較多的汽配大世界和東建材這兩個市場。
「有意思。」王笑坐在長椅上，揣測著陳耳東如此安排人手的用意，越想越覺得此人不簡單，有必要去找他聊上幾句。
他站起身來，搭車趕往汽配大世界，上午的時候，他在那里看到陳耳東和十幾名青澀的新人在那里練攤，向過往行人汽配大世界的商戶發放宣傳彩頁和推銷保險。
陳耳東比劉文刀要年輕得多，今年也不過三十八歲，理著板寸頭，穿著筆挺的西裝，再加上他身材比較健壯，看上去還是有些派頭和威嚴的。
只是，他的座駕跟其他那些部門經理比起來，太過于寒酸了，只是一輛三萬多元的面包車而已。
他拉開一扇車門，坐在車里，點上一根煙，美美地抽上兩口，然後望著十步開外的那十多幾名新人，觀察他們的一舉一動，在心里分析哪些人將會最先被淘汰，哪些人有潛力可挖。
過了一支煙的工夫，一個二十出頭的年輕男子，遠遠地朝他走了過來，幾乎是目不斜視，徑直朝他而來。
陳耳東不禁仔細打量一番，並不認識這個年輕男子，但是他可以肯定，這個人是來找他的。
「陳經理，久仰大名，為了向你學習，我可是苦苦跟了你們三天了。」王笑一邊滿臉堆笑地說著，一邊掏出一盒煙，客氣地給陳耳東遞上一支。
陳耳東也不客氣，接過煙，上下打量著一身休閑裝束的王笑，輕聲一笑，問道︰「我們認識？」
「我認識你，你不一定認識我。我是孫婉春那個部門的一個無名小卒，而你可是聲名遠播的人民路‘雙王’之首。」王笑笑道，他不是要阿諛奉承，而是發自內心地覺得此人有真本事，比起走旁門左道的劉文刀更值得學習和敬佩。
「呵，我猜一猜，你不會就是上一季度的新人王、後又以三百多萬的業績拿下金月獎第二名的王笑吧？」陳耳東抽了一口煙，笑問道。
「我服了，居然真的被你猜中了，沒錯，我是王笑。」王笑客氣地道。
「本來你拿下新人王，也沒什麼好奇怪的，可能在你們那個部門四五十萬的業績已經很了不起，但是跟其他部門比起來，並沒有特別出眾。但是，一個入司不到一年的新人，能在一個月內連開大單，單月業績能達三百萬的，在金水市可是鳳毛麟角。我也是在你拿下你們部門的金月獎第二名的時候，才從其他人嘴里听到王笑這個名字，今天第一次見到本尊，居然還跟蹤了我三天，讓我很意外。」
陳耳東從車上跳下來，舒展了一子，對王笑說道。
「我沒別的意思，自從我進入人民路營業區一來，你的名號可謂是如雷貫耳，通過這幾天的追蹤學習，發現你這‘雙王’之首，可是名副其實。所以，想過來跟你認識一下。」王笑由衷地稱贊道。
「什麼‘搶單王’‘雙王之首’的，那都是一些無聊人扯的無聊淡，我從來沒有放在心上。」陳耳東風輕去淡地道。
「不過，能像你這樣放下部門經理的身段，親下第一線帶領新人的，估計整個金水市六大營業區近六十位部門經理里面，再也找不出第二個了吧？」王笑說道。
陳耳東听了，笑而不語。
「你把入職半年到一年的員工放在老社區，把擁有多年工作經驗的優秀員工放在高檔社區，這我都能理解。可是，你這麼親自帶隊，一下子拉來十幾名新人，浩浩蕩蕩地在汽配大世界發傳單，我就有些不是太理解了。這種狂轟濫炸的模式，收效甚微，你就不怕幾天下來，這些人沒一個能用這種方式簽單而折了銳氣？」王笑疑惑地問道。
陳耳東听了，再次打量一遍王笑，忽而笑了起來。
「我知道，這個問題在你听來一定很幼稚。」王笑見陳耳東一個勁地盯著他笑，有些尷尬地道。
「不，一點兒也不幼稚，反而是個非常關鍵的問題。看得出，你剛才說的都是真話，確實跟蹤了我手下的人，很少有新人能像你這麼下工夫的。」陳耳然避重就輕地道。
王笑見狀，知道陳耳東有意回避剛才那個問題，也就沒有再急著追問，畢竟他們是同行，有戒備心理再正常不過了。
看來想要取得陳耳東的信任，必要要先拿出自己的誠意了。
「陳經理，再冒昧地問你一個幼稚的問題，你做這一行，又這麼勤懇，為的是什麼？」王笑問道。
「錢。」陳耳東說完，抽了一口煙，抬頭望了一眼王笑，淡然一笑，接著解釋道，「我是認真的，我確實是為了錢，所以才這麼賣力。」
「我相信。」王笑略一思忖，接著說道，「不過，如果我告訴你我剛一畢業就選擇這一職業的真正理由，你肯定以為我在開玩笑。」
「說來听听。」陳耳東隨口地道。
「我是為了現實自己的夢想打基礎，因為我想創辦一家更有創新精神和社會責任感的保險公司。」王笑說完，盯著陳耳東，觀察他的反應。
陳耳東听了，先是怔了一會兒，然後回過神來，頓時哈哈大笑，笑得都岔氣兒了，蹲在地上一手捂著胸口，極力平復自己的情緒。
王笑見狀，也只能尷尬地一笑置之，對于陳耳東的這種反應，他早心心理準備。
陳耳東笑了半天，終于恢復鎮定，緩緩站起身來，望著王笑，抱歉地道︰「不好意思，我實是忍不住了，哈哈……所以……你別生氣。」
「放心，我已經習慣了，早就料到會是這個樣子。」王笑灑然地道。
陳耳東見王笑真的沒有任何生氣的樣子，便追問道︰「你剛才說的話，都是認真的？」
「如果我只是那麼隨口一說，我也不會力排眾議，在家人和同學的反對聲中入司，也不會在兩個多月一單未簽的情況下繼續堅持，更不會為了向你學習而辛苦地跟蹤你們三天，也不會厚著臉皮過來跨部門向你討教，更不敢把這麼離譜的夢想說給你听。」王笑淡定地道。
陳耳東听了，低頭想了一下，繼而笑著說道︰「如果你真的有誠意，等晚上我把這些新人送回家，你訂個飯店，好酒好菜都準備好，我可以考慮考慮。」
「好，給我一張你的名片吧，等我訂好飯店給你打電話。」王笑認真地道。
陳耳東大方地取出一張名片，客氣地遞給王笑，然後重新點上一去煙，坐進車廂里，望著王笑遠去的背影出神。(未完待續。)