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"600萬美元…"听到這個數字愛迪生皺了皺眉.
即使對愛迪生來說600萬也不是一個小數目,按照這個時代的匯率,600萬美元甚至能為一個國家添置一艘無畏級戰列艦.而當年在他手下任職的特斯拉,一周的周薪也不過才18美元而已.
當然,這並不是說愛迪生拿出這筆錢,不過就算對‘鎢燈絲’志在必得,讓他為了一根‘燈絲’付出這麼多錢也是絕不可能的事情.
當年特斯拉會和愛迪生反目成仇,就是因為愛迪生答應只要特斯拉完成直流發電機設備的改進工作,就會提供5萬美元的獎勵給他.
結果當特斯拉完成工作並且要求兌現時,愛迪生卻告訴他:"當您成為一個完全的美國人,您將會欣賞美式笑話."之後特斯拉要求將18美元的周薪提升到25美元,卻依舊遭到了愛迪生的拒絕,于是特斯拉才提出辭職,兩人也因此徹底成了對頭.
所以在瞥了眼嚴紹那張過于年輕的臉,愛迪生心里很快就有了主意.
在許多人的眼里,愛迪生可說是當代最偉大的發明家,就連嚴紹也是這麼認為的.只不過或許很多人忽略了一件事情,那就是愛迪生不但是當代最偉大的發明家,同時也是一個成功的商人.
對商人來說,類似的商業談判可以說是基本功.
反觀嚴紹卻沒有多少類似的經歷,所以沒多久嚴紹就已經在談判中潰不成軍.只是面對愛迪生開出的二百五十萬美元的價碼,嚴紹卻是無論如何也不可能答應的.
"我先告辭了…"
談崩了後,微微欠身,嚴紹離開了辦公室.
在剛才的談判里,嚴紹完全不是愛迪生的對手,偏偏他手里的‘鎢燈絲’和相關的加工工藝卻是愛迪生志在必得的東西.只要有這麼一個優勢在,就算愛迪生的談判技巧再高也無可奈何.
"為什麼我就沒有想到可以這麼做呢…"
想起‘鎢絲’的細節,愛迪生滿臉懊惱的坐在座位上.
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嚴紹才坐著馬車回到家中,就看到伊萊諾和卡特琳娜一臉微笑的站在門口等著他.
"沒能談妥嗎…"帶著些許笑意,伊萊諾溫柔的問道.
"是啊…"點了點頭,嚴紹有些無奈."那個老頭還挺頑固的,一直堅持二百五這個數…"
說到這里,嚴紹心里也有些惱火.
畢竟給個什麼數不好,偏偏要給個二百五,難道他看起來像二百五嗎?
"算了,你們先吃,我再出去一趟…"才剛走進門,嚴紹就變了個主意,轉身打算離開.
"怎麼又要出去?"伊萊諾正在那里準備著飯菜,看到嚴紹又要出門有些奇怪.
"我打算去李老那里一趟,請他幫忙找個這方面的專家過來…"說著嚴紹將鞋子穿好.
商業談判什麼的他可說是完全不懂,如果明天就這麼過去的話,最後結果和今天相比估計也不會有太大的區別.所以嚴紹打算去拜托一下李勱,看看能不能在明天之前找一個這方面的人才.
"只是談判嗎?這方面的人才在你面前就有一個啊…"將最後一個碟子放好,伊萊諾笑著道.
听到伊萊諾這麼說,嚴紹和卡特琳娜都是一愣.
見兩個人似乎沒有反應過來,伊萊諾將圍裙解下後繼續笑道."怎麼,不相信嗎?你們不會是忘了我在大學學的什麼專業的?"
在大學里的時候,伊萊諾學習那麼多國家的語言可不是為了做一個職業翻譯,而是希望在未來的某一天成為一家公司的骨干,甚至是自己創業.所以除了語言外,在大學的時候她也曾經涉及過商業方面的知識.
而談判技巧,自然也包括在這些知識里面.
"真的?"嚴紹心中一喜,說實在的他也有些厭倦了經常拜托別人幫忙的事情,畢竟那是要欠下人情的,而這個世界上最難還的就是人情.
就算對方並沒有想過讓他還這個人情,但這種事情終究會讓人有些不舒服.
"當然…"伊萊諾輕笑了一下後回答道.
得到了這個回答,嚴紹頓時歡呼著把她抱在懷里.
伏在嚴紹的懷里,看著他高興的樣子,伊萊諾的心里也泛起了一絲喜悅.
沉浸在喜悅中的兩人並沒有注意到,站在門口處,卡特琳娜臉上閃過的那絲黯然.不過她很快就調整好情緒,上前替嚴紹高興起來.
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在看到嚴紹身後的兩個女人時,愛迪生的眼中閃過了一絲驚艷.不過很快他就調整好心態,將一切注意力都放在了接下來的談判上.
只是讓他意外的是,這次的談判對象並不是嚴紹,而是他身後那兩個女人中的一個.
當看到伊萊諾優雅的坐在自己面前時,愛迪生的心里頓時升起了一絲不妙.
果然,當談判開始時,她就展示出了自己激ng明的一面,抓住愛迪.,！生對‘鎢燈絲’志在必得的心理,在具體的數額寸步不讓.
談判桌上的唇槍舌劍嚴紹完全不同,但是看到伊萊諾姿態優雅的坐在那里和愛迪生爭鋒相對.不知道為什麼嚴紹突然想起夜深後,她那微張的檀口和那條靈動的粉舌…
"唔,回去的時候要不要她換下衣服,玩玩制服誘惑呢…"
腦中幻想了下伊萊諾穿上ol制服的樣子,嚴紹本來認真的表情變得有些猥瑣.
已經對嚴紹相當了解的卡特琳娜,雖然不知道他在想些什麼,不過看了他的表情後多少也能猜到一些.
想到伊萊諾在那里替他爭取利益,他卻在這里胡思亂想,有些惱火的卡特琳娜用手肘偷偷在嚴紹的腰上來了一下子.
被偷襲成功的嚴紹只覺得腰間一疼,抬頭一看正好看到了卡特琳娜惱火的樣子,連忙收拾好心思不敢再胡思亂想.
正在談判桌上的伊萊諾並不知道旁邊發生的這一切,在經歷了一段平淡的生活後,伊萊諾覺得此刻她才真正的發揮了自己的所長,而不是像一個家庭主婦一樣,每天都只能在房間里發揮作用…
而在對面,擦了擦額頭上的細汗,愛迪生也不得不承認對面這個氣質優雅的女人的確是個難纏的對手,至少要比那個姓嚴的中國人難纏上幾十倍.
只是讓他答應600萬美元的費用,那卻是絕對不可能的…
所以,談判還在艱難的進行著…
在經歷了幾天的艱苦談判後,雙方在五百萬這個數字上相持不下.
眼看今天的談判很可能又要無疾而終,準備起身離開的伊萊諾得到一旁嚴紹的暗示.
輕嘆了一口氣,朱唇輕啟,伊萊諾提出了另一個條件.
"我們可以把價格降低到四百七十萬,不過條件是,我們可以在中國國內無條件使用這項專利…"
這也是昨天夜里,嚴紹向伊萊諾提出來的.
如果能得到在中國境內無條件使用的許可,那麼就算讓出幾十萬的利益也是可以的.
這麼多天的談判下來,愛迪生也有些疲憊.如果換成是其他商人的話,為了幾百萬美元的利益或許會考慮用特殊手段去對付嚴紹,但他不止是一名商人,同時也是一個發明家,他或許會用各種手段來打壓自己的對手,卻絕對不會用骯髒的手段去對付另一個發明家,何況嚴紹也不是一個沒有名望的人.
所以在听到這個條件後,盡管心里有些不悅,但愛迪生還是答應了這個條件.
"可以…"
這里愛迪生也有自己的考慮,以目前中國的情況,就算白熾燈的推廣順利,也不可能在中國銷售出多少,既然如此,何不換取最實際的利益呢?
見愛迪生同意了這個條件,嚴紹的臉上也露出一絲喜色.
"四百七十萬…"
離開電燈公司,看著這筆令人乍舌的巨額財富,嚴紹覺得自己可以開始自己的計劃了.
另一邊,盡管自己夢寐以求的鎢燈絲已經到手,但是想到為此而付出的四百多萬,愛迪生還是感到一陣肉痛…
畢竟那可是四百多萬美元啊,就算是用來造艘無畏艦也足夠了…
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