第021章魚兒上鉤了
我決定從談報紙營銷入手。♀
我說︰「我對于報紙營銷，也就是發行這一塊，不大了解，但是，有一點，我認為報紙既然是商品，那麼，也就應該和其他商品一樣，在營銷方面有著共同的商品屬性」
浮生若夢︰「對，說下去」
我說︰「宏觀的綜合的報紙發行我不懂，也沒深入了解過，但是，我知道，報紙發行的渠道現在基本都是自辦發行，都月兌離郵局了，報紙發行的方式主要是征訂和零售吧」
浮生若夢︰「是的，看來你還是很注意關注這個的，呵呵繼續說」
我說︰「關于征訂和零售的關系，我覺得這就和我們營銷的其他商品一樣，有一個穩定和活躍的關系，征訂應該是保穩定的，零售呢，是激活市場的重要因子」
浮生若夢︰「說得對，用我們業內行話來說就是︰無征不穩，無零不活。｛免費小說｝」
我說︰「發行的根本目的是什麼？」
對方毫不猶豫地回答︰「廣告！沒有發行就沒有廣告，自然也就沒有了經濟效益
我說︰「嗯那辦報也就是生產產品了？」
浮生若夢︰「是的，呵呵請教一下，你認為這三者之間應該是怎樣的一種關系？」
我說︰「套用我做其他商品的經驗，我打個比喻︰這好比一棵大樹，辦報是大樹的根基，發行是大樹的主干，廣告呢，自然就是樹上的果實了，根基越結實，樹干就越粗壯，樹干越粗壯，結的果實自然就越多越大對不對？」
浮生若夢︰「這個比喻很恰當，你說的很精闢，我現在就是整天琢磨如何使這顆大樹的樹干如何更粗壯的問題有沒有什麼好辦法，指教指教」
我說︰「我剛才說了，我是外行，沒接觸過報紙發行，宏觀的發行策略和計劃，我是弄不來的，不過，微觀的一些東西，倒可以給你提供一下思路，比如，比較實用見效快的營銷實戰策略」
我在慢慢轉著圈子釣魚，慢慢讓魚兒咬鉤。♀
對方果然很感興趣︰「快說」
我說︰「比如，借鑒我們曾經搞過的商家之間合作的成功經驗，應用到你們報紙上，結合報紙的特點，你們可以搞一個報商合作嘛，發揮你們報紙輿論導向和新聞宣傳的優勢，借助商家推廣產品的需求，大家優勢互補，互惠互利，共存共榮，共同發展物質產品和文化產品互相結合，共同讓利于社會，讓利于市民，商家既獲得社會效應，還推廣了產品，報紙呢，既提高了社會知名度，還擴大了發行量」
我故意不說的太具體，我想試試她的領悟能力。
對方沉默了一會兒，接著回復︰「亦客，你說的很好，我明白你的意思了你這個主意很精明，對我的思路很有啟發報商聯盟，不錯，極具可操作性，可以試一試我會認真考慮你的提議，盡快試點推行一下」
魚兒上鉤了，我靜觀魚兒咬鉤後的表現，我看星海哪家報社會在最近推出這個舉措來，哪家搞這個，浮生若夢就是哪家報社發行的掌門人。
浮生若夢是一個有思想有深度的人，我希望能在這個虛擬的世界里和她長期交往。
我一方面暗暗祈禱浮生若夢不要是秋桐，卻又覺得自己有些心不由衷。
人在很多時候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。
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