寫盡人生夢與空003
我不笑，正兒八經地說︰「一直以來，我們大家的工作內容就是送報紙，訂報紙，很多同事可能覺得這是一個簡單的活兒，沒有什麼技巧，其實，訂報紙也是營銷，只不過和我們現在的工作內容相比，簡單了一些，目前，隨著我們公司業務內容的擴展，大家要干的活多了，我們現在不僅要訂報紙，還要學會如何推銷我們的發行網絡，把我們的發行網絡推銷出去，對于我們而言，是大營銷，是綜合營銷，報紙只是其中一個項目，我們還要做大我們的物流配送，代征代訂其他的報紙雜志，這些，都是大家增加收入的途徑，也是鍛煉大家營銷能力的機會，所謂機不可失失不再來，在公司大發展多元化經營的今天，抓住機遇鍛煉自己，在增加自己收入的同時提升自己的營銷能力，可謂一舉兩得」
會場安靜下來，大家安靜地看著我，秋桐打開筆記本，開始寫著什麼。《純文字首發》
「做好市場營銷工作，首先的就是如何定位，給自己定位，給產品定位，給客戶定位，給競爭對手定位剛才說談郭靖如何泡黃蓉，換句話說，就是從郭靖的崛起以及郭靖和黃蓉的成功愛情故事看如何做好市場營銷中各方面因素的定位」我繼續說︰「射雕英雄傳是一個武俠版的丑小鴨童話，一個天資愚鈍的大漠青年，是如何一步一步登上武林之顛的，是如何愛情和事業雙豐收的早年時期，郭靖在蒙古大漠成長，受到哲別和江南七怪的教導，學習練武。在蒙古，哲別，是絕對第一的箭術高手，作為他弟子的郭靖，自然也被人們認為是超一流的箭術高手了。同時，郭靖在蒙古又被成吉思汗稱為第二哲別，這就是金字招牌。毫無疑問，通過將名字與第一哲別聯系起來，挑戰者郭靖已經在一個狹小的範圍內建立起自己的攻勢另一方面，郭靖同時受到江南七怪的指導，對于他來說，本意是博采眾家之長，分散投資風險，通過業務的多方面發展來促進整個企業的發展。結果卻是受到太多不良業務的制約，使得企業慘淡經營，甚至一度有破產的危險，受到了各方面的信任危機」
會場里靜悄悄的，大家都帶著饒有興趣的表情認真听著。
我繼續說︰「所幸，郭靖及時找到了一個非常好的咨詢顧問馬鈺。作為發展良好的培訓機構——全真教的掌門人，馬道長的企業經驗和咨詢經驗是非常的豐富的，馬道長開出了很簡單的企業診斷方案——在企業內部挖潛，先通過合理的培訓和發展來增強企業自身的實力，合理的調整多元化的發展方向，砍掉劣勢項目。經過這樣的調整，郭靖這個企業又可以向著正確的方向發展了。接下來，順理成章，郭靖已經不滿足于僅僅做一個地方品牌，自然而然的要在全國市場中謀求更大的份額。剛剛來到全國市場，由于缺乏核心競爭力，郭靖在開拓全國市場的初期十分狼狽，在各處都受到了重大打擊而情況的好轉又是在這樣的情況下發生的。這次的策略還是如同在蒙古時一樣，將自己的名字跟領導品牌聯系起來，同時，大力提高自身的核心競爭力」
講話的間隙，我斜眼瞄了下秋桐，她正側眼專注地看著我。
我做不經意狀轉了一下臉，沖她微笑了下，接著就轉過臉繼續發言。
「在中原武林界，也就是全國市場，有最著名的五大品牌︰東邪黃藥師、西毒歐陽鋒、南帝段皇爺、北丐洪七公和老頑童周伯通，這五大品牌是市場的絕對主宰。而郭靖與五大的關系卻不一般。首先是受到五大中的東邪之女黃蓉的垂青，得到了一個事業上最具有決定性的轉折點。然後受到老頑童和北丐的指點，得以傳授武功，並被北丐收為弟子，跟老頑童結拜兄弟。這可以看作是被注入資金，同時，更是獲得了領導品牌這樣的大樹。其後，由于偶然的機會，又與南帝建立了良好的私人和商業關系，成為合作良好的商業伙伴。再往後，由于黃蓉的關系，終于又獲得了東邪的認可，成為合作伙伴。在此期間，由于機遇，郭靖又進一步鞏固了與全真教的合作這時的郭靖，儼然已經成為一代宗師，成為全國市場中一股強大的新生勢力，並且在競爭中，打敗了同樣的青年才俊︰楊康、歐陽克，成為年青企業家中的佼佼者。
由于市場的變化，被郭靖戰勝的歐陽克的後台，一個同樣身處五大的超級集團——歐陽鋒現在成為了大家的對手。尤其是郭靖，由于各種過節，雙方是水火不容。五大中又是各有滲透，情勢非常復雜。西毒由于逆九陰真經這個技術優勢，經常憑借一己之力，對抗其他大集團聯合體。此時的郭靖，同樣發展技術，練成九陰真經，同西毒對抗。至此，郭靖已經完全做到了原先的營銷策略——將名字與領先者聯系起來。此時的郭靖，地位如日中天，在全國市場上面是所向披靡！事業成功的同時，愛情也獲得豐收，成功將黃蓉納入懷中可以這麼說，郭靖崛起的過程也就是如何泡到黃蓉的過程美女愛英雄，這是必然的！各位還沒有結婚的爺們，如果有興趣泡妞的，不妨學學郭靖的崛起和泡妞思路，先立業，再成家，當你成了世人矚目的大英雄，當你事業有了成就，當你手里有了大把的票子，還愁泡不到美女嗎」
「哈哈」會場里爆發出一陣歡快的笑聲，還有熱烈的掌聲，秋桐抿嘴笑著，看了我一眼。
然後，我說︰「既然我剛才說今天這個培訓是交流會，那麼，下面我就不再神侃了，講多了，我累不說，還不一定能對大家的胃口，這樣吧，大家提問，我來回答，咱們共同交流探討，好不好？」
「好！」大家一起鼓掌，接著很多人爭先恐後舉起手來。
秋桐安排雲朵拿了一個無線話筒下去，接著，就有發行員開始提問了。
「易克，你以前和我們一樣是送報紙的，但是你現在成了營銷高手，那麼，我想知道，我要如何才能成為一個像你這樣的營銷高手？」一個小伙子帶頭發問。
這個問題其實正是今天我想談的話題，我定定神，說︰「這位同學，首先，我要糾正一下，我不是什麼營銷高手，我只不過是比大家多干了一點活，多有了一些實踐，才有了一些成績而已，然後，我回答你的問題，你想成為一個營銷高手，那麼，你記住我的話，我教你4招第一招︰定位好你的客戶。由于我們現在銷售的產品除了報紙之外，還有其他的內容，所以對不同的產品要確定其基本的客戶群體類型，然後做銷售的定位。比如客戶是一些寫字樓里的小企業，甚至是皮包公司的話，那麼銷售技巧可以很靈活，有時候能騙就騙，能蒙就蒙「
大家哈哈笑起來。
我繼續說︰「大家不要笑，我這是自己的體會，大家不要把這樣的做法看做很不道德，其實對于這樣的公司一般也就是一次性生意，做一筆算一筆吧，最主要的是拿下老總，其他人可以不用管。但是如果你的客戶群體是比較大的公司，或者公司雖小但還算正規的話，那就必須按照正規的途徑去做了。也就是說該見的人必須見到，該交的資料必須要交，一定要把每個環節都要做到，也許這樣的客戶可以幫你介紹很多潛在客戶群同一種產品的銷售一般這兩種客戶都會踫到，當你的客戶很小的時候，用最短的時間讓他買了你的產品就完事，可是對于大客戶則需要售前售中售後都做好雖然從道德角度上去考慮前面那種做法有問題，可是從商業角度去考慮這就是必須的。因為如果在小客戶上花太多工夫反而會耽誤你去結識更多的客戶。如果有精力的話，可以用兩個筆記本，分別做這兩種客戶的情況分析和銷售日志，時間久了再回顧一下自然就會發現其中的奧妙了」
然後，我繼續說︰「這第二招，就是點線面的營銷全方位模式，這套營銷方法是我自己總結出來的，今天在這里和大家分享，不收專利費的哦」
大家又笑起來，鼓掌，秋桐也笑著拍了兩下巴掌。
我說︰「這個模式共分為三個步驟，一是由面到點，面代表的是相關領導，點代表的是分管的人員。當你面對的是一個你沒有絲毫關系的市場的時候，可以先找上層領導，初次見面領導不會和你談得很深，他只會把你介紹給下面的具體負責的人員，這個時候你可以先放下領導，去打通具體人員。二是由點到面，當具體人員的工作做好以後，再回過頭去做相關的領導的工作。在下層基礎打好以後，領導對你也有了一定的認識，通過下層人員的口將你再次介紹給領導的時候，你在領導心中的地位也有了大大的提高。三呢，就是點點連線。當相關的領導關系做通以後，你就可以要求他介紹其他分管領導給你認識了。由于一個項目的啟動不只是一個領導可以決定得了的，所以在領導層大範圍的撒網是必要的。然後將所有領導和下屬負責人員的管理情況列出來，找出能決定項目成敗的關鍵領導和具體負責人員，剩下的事情就是花錢了這年頭，不花錢不好辦事，花錢這事，怎麼花，花給誰，大家想必是懂的」
「呵呵」會場里輕笑起來，大家頻頻點頭。
「這剛說到花錢，我卻又不得不告訴大家，在營銷中，要注意用感情來溝通而不是用金錢，這就是我要說的第三招」我說︰「這和我剛才說的並不矛盾，在營銷過程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建立在金錢上。金錢只是讓你在沒有任何關系的情況下，去接近客戶，而讓客戶完全信任你是需要感情的培養和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積，則會讓客戶產生不好的習慣，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信任，認為你的產品在質量上或者某個環節有問題還有最後一招，就是你一定不要不要忽視競爭對手，星海報業大戰雖然還沒進入白熱化，但是也是相當激烈，這一點不用我說大家都明白，還有，我們的發行網絡，最大的對手就是郵政網絡，當然，其他自辦發行報紙的網絡也同樣不可小視，當你在向客戶推薦我們的報紙和網絡的時候，你肯定會踫到競爭對手，這時候，不要同行做冤家，你應該主動和他們打交道，盡可能多的多了解他們的產品內容和價格等情況，所謂知己知彼百戰百勝嘛各位同學，當你能熟練運用以上4點以後，我相信你一定有機會成為一個成功的銷售人才」
剛回答完這個問題，在熱烈的掌聲中，我突然看到會場的後門出現了兩個熟悉的身影，前面的是孫東凱，後面的是曹麗。
我扭頭看了下秋桐，秋桐此刻也看到了孫東凱和曹麗，臉上露出意外的表情，但是隨即站了起來，對著話筒說道︰「大家歡迎集團孫總裁和經管辦的曹主任蒞臨我們的培訓會現場視察指導」
掌聲中，孫東凱和曹麗快步走到了前排，孫東凱先轉身沖大家高舉右手緩緩揮手致意，那架勢頗有當年老人家在**城樓上接見紅衛兵的架勢，然後回過身來，沖主席台上的秋桐和我笑了下，接著點頭示意我們繼續，然後在第一排中間坐下。
接下來，我繼續和大家交流，後面的交流，我盡量用最簡練的語言回答，力爭在有限的時間內解決更多的問題。
有一個小伙子問我︰「易經理，我是新來公司工作的營銷員，在業務一部曹經理手下干，在工作中，有人忠告我，說要想在業務部混好，處好人際關系才是第一位的，工作是第二位的，你怎麼認為？」
我看了一眼坐在台下的曹騰，曹騰正面無表情地看著前方，眼神似乎有些茫然，似乎沒有听到那小伙子的提問。♀
我轉了轉眼珠，回答︰「兄弟，此種想法很危險，職場新人總是把手頭的工作看得太輕，把人際關系看得太復雜。看輕工作就是看輕自己，沒人喜歡這種人。把人際關系看得太復雜，一方面讓人感到不務正業，另一方面讓人覺得投機取巧。切勿本末倒置」
回答完，我看看曹騰，他仍舊一副麻木不仁的樣子，只是吞咽了一下喉嚨。
接著站起來一個高昂腦袋的青年︰「易克經理，我是流動售報隊的，我一直覺得和周圍的同事格格不入，似乎大家都在和我過不去，我該怎麼辦？」
我想了下︰「伙計，大家都是出來混的，沒人有責任和義務看你的臉色，不要妄想別人會日益習慣並最終接受你的負面性格，這是一種自我放縱的借口，也是自我完善的最大阻礙。傲慢是把雙刃劍，如果沒有足夠強大的魅力、才干與地位，就不要輕易嘗試，哪怕它原本就存在于你的性格之中。性格決定命運，此乃真理」
孫東凱翹著二郎腿，輕輕搖晃著，一只手托著下巴，帶著饒有興趣的表情看著我，听著我的回答。
我隱約覺得，孫東凱今天似乎不是專門為了我而不請自來的，我不值得他費這麼大力氣，他不是那種做事沒有目的的人。
之前，我听秋桐說過，她邀請過孫東凱和曹麗參加這個培訓會，但是二人均借口有事推辭了，既然推辭了，卻又中途突現，什麼鳥意思呢？
我覺得他倆今天的突然到來有些蹊蹺，卻又想不出蹊蹺在哪里。
我坐在講台上，來不及多琢磨孫東凱和曹麗的來意，因為會場的問題一個接著一個。
「易克，我在做營銷的時候，經常會遇到困境或者死角，有時候很困惑，這種時候，我該怎麼辦？」
我說︰「水能直至大海，就是因為它巧妙地避開所有障礙，不斷拐彎前行。在營銷過程中，許多聰明人沒能走上成功之路，不少是因為撞了南牆不回頭。做營銷的時候，誰都難免會遇到困難，拐個彎，繞一繞，何嘗不是個辦法。山不轉，路轉；路不轉，人轉。只要心念一轉，逆境也能成機遇，拐彎也是前進的一種方式」@黃色小說
「我是業務新手，在銷售工作中，如何才能快速得到客戶的認可和信任？」
我說︰「很簡單，三步走，第一步，學會做人，拉近與客戶的距離，要讓自己做一個自信的人，主動的人，能吃苦的人，可靠的人，好學的人；第二步︰從簡單做起，讓客戶不要小瞧你，也就是說，從最小的區域市場單元做起，從最簡單和最基礎的工作開始；通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來就是第三步，你要深入下去，將客戶的**充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作伙伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你」
「在和客戶打交道的時候，如何把握好講話的分寸？請易經理賜教！」
我回答︰「營銷員在與顧客談話中，說話要有技巧，溝通要有藝術；良好的口才可以助你事業成功，良性的溝通可以改變你的人生。我們與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什麼話應該說，什麼話不應該講。不知道所忌，就會造成失敗；不知道所宜，就會造成停滯，我們在談話中，要懂得十忌︰忌爭辯、忌質問、忌命令、忌炫耀、忌直白、忌批評、忌專業、忌獨白、忌冷淡、忌生硬！」
「易克，我想請教你一個問題，我每天都很忙，上午送完報紙，下午還要去訂報紙，去做物流配送，去回訪客戶，我很想加強自己的營銷理論知識學習，可是，總是沒有時間，我該如何補充自己理論知識上的缺陷呢？」
我毫不客氣地說︰「沒時間看書，沒時間學習，沒時間……夠了！這都是統統的借口，只有成功人士才有資格說自己‘沒時間’，其他人所謂的‘沒時間’都是借口。你真的沒時間嗎？你的時間都到哪去了？」
「易經理，我是本科學歷，我也善于學習，但是，我覺得做營銷員永遠都是一個打工仔，永遠都在為別人創造剩余價值，永遠都不會有出息，你認為呢？」
我笑了︰「哥們，學歷代表過去，財力代表現在，學習能力代表將來。所見所聞改變一生，不知不覺會斷送一生。沒有目標的人永遠為有目標的人去努力；沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷講。下對注，贏一次；跟對人，贏一世。老板只能給你一個位置，不能給你一個未來，舞台再大，人走茶涼如果我說你不是在打工，這是假話，你的確是在為老板創造剩余價值。除非自己創業，否則永遠是在為別人打工。但抱著打工的心態工作，就是大錯特錯。千萬要記住，工作的目的是為了成長，成長的目的是為了身份的升級——就算打工者也分三六九等，最頂尖的打工者僅次于老板」
「易經理，我是一名營銷員，我工作一直很努力，我一直認為，只要有付出，就一定有收獲，可是，我到現在還是一無所獲，有時候我很自卑我該怎麼辦？」
我笑笑說︰「兄弟，有付出就一定有收獲，這句話從宏觀上來說是正確的，但是不要指望著你付出的每一份努力都有收獲，學會接受白干和失敗，你會走的更遠另外，不要自卑，人生有三點很重要︰沉得住氣、彎得下腰、抬得起頭。沉得住氣，是睿智的彰顯，是理智的沉澱，是成熟的標志。彎得下腰，就是做人要低調謙卑，海納百川，能屈能伸。抬得起頭，無論身處逆境還是順境中，都要保持一種樂觀進取的心態」
「易經理，我是一頭埋頭苦干的老黃牛，在營銷工作中一直任勞任怨，但是，每次評先樹優，卻一直沒有我的份，我朋友安慰我說，酒香不怕巷子深，讓我不要抱怨，說是金子就一定會發光的，你怎麼看這句話，易經理？」
我想了下︰「老哥，酒香不怕巷子深？沒錯。這句話適用于擁有獨特才能的人，但是，你認為你是有獨特才能的人嗎？如果不是，如果你的才能並不突出，那麼，我勸你不要只顧著埋頭苦干，還要會巧妙地為自己叫好，這時你該記住的話是︰會哭的孩子有糖吃」
會場氣氛熱烈而生動，大家的問題一個接一個，爭先恐後地舉手提問。我啟動全部的精力和腦筋，聚精會神地回答大家，講得口干舌燥。
秋桐成了我的服務員，不時給我的杯子里倒水。
不知不覺3個多小時過去了，這時，秋桐看了看時間，利用我回答完一個問題的間隙對大家說︰「今天的培訓會時間快到了，大家已經問了很多問題，這樣吧，再給大家提最後一個問題的機會不然，等大家都提問完，易經理估計就累趴下了」
會場響起一片善意的笑聲，本來很多舉起的手放下了，只有一只手一直倔強而固執地舉著。
雲朵把話筒遞過去，他站了起來，是一位眼神憂郁頭發蓬亂的中年男子，他用嘶啞的聲音向我提問︰「易克老師，我想問你一個營銷之外的話題，我總覺得生活對我很不公，為什麼很多和我一樣大年齡的人賺錢比我多，住房比我好，找的老婆比我漂亮，人家都風風光光生活，我卻每天要辛辛苦苦做送報紙這低人一等的活，每天送完報紙後，回家我就想對老婆孩子發火，就想喝悶酒，你說說，我為什麼就這麼不走運呢？」
這位發行員說完之後坐下，大家都看著我。
我看著大家的表情，突然意識到這是在這個弱勢群體中一個帶有普遍共性的問題。雖然這不是我今天要講的主題，但是，這個問題，我此時覺得有必要具體闡述一下。
我沉默了一會兒，神情肅然，緩緩開口︰「朋友，能把彎路走直的是聰明的人，因為他找到了捷徑；能把直路走彎的是豁達的人，因為他多看了幾道風景。讓自己快樂的同時讓別人也快樂是智慧，把自己不快的情緒帶給他人是愚蠢。不要整天抱怨生活欠了你什麼，生活實際上根本不知道你是誰
生活真的是不公平的嗎?我想不是,在這世界上，每個階層的人都有自己的煩惱,上帝不會創造沒有煩惱的人。即使是當今世界,仍有好幾億的人沒有解決溫飽問題。即使是在舞台上星光燦爛的明星,也要面對煩重工作的壓力,也有不少自殺的。家財萬貫的人,生活對他們沒了意義,也有自殺的,也有犯罪尋求刺激被抓的。世界上身體殘疾的人多得很,有的看不見,有的听不到,更有的缺肢少腿,他們多麼渴望能有一個健康的體魄,但對他們大多數人來說這永遠也無法得到。其實有的時候,有一個健康的身體已經是莫大的恩惠了,而不需要用藥物來維持生命,要是得了什麼不治之癥,有再多的錢也沒用要知道不管遇到什麼事,在這個世界上,始終是有人會擔心你,關心你,幫助你的,在這世界上我們並不那麼孤獨和無助的」
會場里一年寂靜，只有我的聲音在回蕩著，大家聚精會神地看著我。
我端起水杯喝了一口水，然後繼續說︰「我們生活在這世界上,不是動物只是為了生存。我們除了最起碼的生存外,還需要做許多有意義的事,有夢想值得我們去實現,有人值得我們去愛去關心。有時仔細留意一下,不難發現這世界是美好的,如果你不想結束生命,就代表你還留戀這個世界。有的時候艱難困苦也是一種無形的財富,如果你戰勝了它,那麼你就會變得比一般人更懂得生命,更容易感悟生命的意義,比一般人更容易抗打擊
生命里，雖然我們無法選擇發生的事情，但我們可以選擇我們的情緒狀態；雖然我們無法調整環境來完全適應自己的生活，但可以調整情緒來適應一切的環境；畢竟——你的生活並非全部由生命所發生的事所決定，而是由你自己對生命的態度，和你的心靈看待事情的態度來決定。
每個人都會有技不如人、寄人籬下的時候。不要自慚，也不必自卑，我們都是凡人，夾雜在人流中，過的是平凡的生活。當被別人忽略、笑話、非議、陷害的時候，要學會把握自己的節奏，只要內心不亂，外界就很難改變你什麼。不要艷羨他人，誰都有苦痛；不要輸掉自己，振作比一切都強」
孫東凱邊听邊微微點頭，帶著笑眯眯的目光看著我。
我站起來，不看孫東凱，也不看曹麗，看著會場里黑壓壓的發行員，握緊拳頭，揮舞著我的胳膊，放聲道︰「最後，我想告訴大家，生活對每一個人都是公平的，伙計們，同學們，親愛的朋友們，行動起來，不要抱怨，不要徘徊，不要失意，讓積極打敗消極，讓高尚打敗鄙陋，讓真誠打敗虛偽，讓寬容打敗褊狹，讓快樂打敗憂郁，讓勤奮打敗懶惰，讓堅強打敗脆弱，讓偉大打敗猥瑣！讓我們大家一起——用我們的熱情，用我們的生命，去敲響屬于自己屬于明天屬于未來的希望的鐘！！！」
說完，我的胳膊在空中猛地一揮。
立刻，會場里響起雷鳴般的掌聲，大家都站起來，用力地拍著巴掌，孫東凱和曹麗也隨著大家站了起來，笑著鼓掌。
我扭頭看了下秋桐，秋桐沖我邊點頭邊鼓掌，緊緊抿著嘴唇，眼神里帶著欽佩和贊賞的目光。
「易克，謝謝你，你今天講得太好了，我很受啟發和教育，受益匪淺啊，辛苦了」秋桐美麗的眼楮里發出真摯的關切和感激。
我沒有回答秋桐，眼神掃視了一下孫東凱，看到他和曹麗邊鼓掌邊耳語了幾句，又不時看著台上的秋桐和我，似乎在等待著什麼。
我突然意識到，孫東凱是想上來講話，他在等秋桐發出歡迎和邀請。
一般來說，這樣的場合，這種形式的培訓，部門內部的活動，高級領導的發言都是可有可無的，但是，今天，我看到孫東凱似乎有講話的**。
不知怎麼，看著孫東凱和曹麗的樣子，我突然心里隱隱有一絲不安，于是隨手關掉了麥克的開關，微笑著看著秋桐，接著隨意一個轉身，裝作收拾東西的樣子，背對會場。
轉身的一剎那，我收起笑容，急促地低聲說了一句︰「秋桐，听我的，不要邀請孫東凱講話，直接宣布散會！」
說完這句話，我忙轉過身，來不及看秋桐的表情，又恢復了笑容，裝作沒事的樣子，收拾我的包。
我看到秋桐的身影遲疑了一下，接著就坐下來，我也坐下，等待秋桐講完閉幕詞後宣布散會。
一會兒，秋桐伸手輕輕敲了下話筒示意大家安靜下來，接著沖我極其輕微地搖了下頭，眼神里帶著無可奈何的目光，我立刻明白，這個禮儀，這道程序，秋桐是必須要盡的了，秋桐的目光分明是在告訴我，領導講不講話是一回事，但是，你必須得邀請，這是規矩。
此時，雲朵已經在我和秋桐之間安放好了一張椅子，擺放了一個話筒，這分明是按照秋桐的吩咐給孫東凱準備的。
會場里安靜下來，我忐忑不安地坐在那里，听秋桐開始講話。
秋桐先做了一個簡短的總結，對我的講課進行了高度的評價和極度的贊譽，同時表示了衷心的感謝，對大家的工作提出了一些要求，然後，秋桐話題一轉，看著大家，微笑著說︰「下面，我們歡迎集團孫總裁給我們作指示！」
在熱烈的掌聲中，孫東凱邁著矯健的步伐走上講台，毫不客氣地一**坐在我和秋桐之間的椅子上，單薄的木質椅子似乎不堪忍受孫東凱沉重身體的蹂躪，發出一陣痛苦的。
孫東凱坐定後，大家安靜下來，看著講台，等待孫東凱講話。
而孫東凱似乎並不急著講話，坐在那里，帶著威嚴的目光緩緩掃視著會場
現在很多領導都喜歡用沉默的方式來顯示自己的威嚴，以靜制動，效果往往還不錯。
會場里更加安靜了，空氣似乎都停止了流動。
一會兒，孫東凱似乎比較滿意自己沉默收到的效果，輕輕咳嗽了一聲，矜持地端起水杯喝了一口水，然後又咳嗽了一聲，接著開始講話。
我開始集中精力听孫東凱的講話，我不知道他今天突然降臨這里，是要搗鼓什麼洋動靜。
直覺告訴我，任何不正常的行為背後，必定隱含著見不得人的目的。
我心里有一種不祥之感，不由側眼看了下秋桐。
秋桐面靜如水地坐在那里，目光沉穩地看著會場，似乎什麼都沒有感覺到。
作者題外話︰
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