盡管，我的底薪提高了，收入比做秘書的高了，成交單子提成另計，每個月我至少拿到五千。可這樣的薪水，還離我的目標有不少的距離，我要給父母買房買車過好日子，我還需要更加倍的努力。
一個人，在社會上，就如同一艘船，在大海之中航行，如果沒有了目標，沒有了目的地，那就是沒有了方向，所有方向吹來的風，對他來說，都是逆風。
我這新官上任三把火燒的都是自己，先是要參加上任前的培訓，還要調查市場給于總弄一份詳細的市場分析報告，還要我寫一份關于我手下業務員們需要具備的基本條件，寫出來後交給于總批閱，于總批閱之後再讓我培訓業務員。
培訓期間，我先做好了關于手下業務員們需要具備的基本條件。從對我們機械銷售公司的熟悉，對行業其他公司的了解，對業務員要求達到的能力等等方面，都詳細的做了闡述。這份文件送到于總手中後，于總贊不絕口，笑著說真不愧是從基層干起來的，方方面基本都寫到了。于總修改了後，卻不是拿給我去培訓業務員，而是讓朱圓圓負責培訓，于總說會有更重要的任務給我。
培訓結束後，于總親自領著我去人事辦理手續，在人事那里我巧遇了那位把我招進威力的年紀較大的面試官，他笑著對我說他沒有看走眼，我很感激他，想輕聲和他說今晚請他吃飯，還沒開口他就揮揮手說︰「小伙子，繼續努力啊，先忙去了，改天聊。」
一直到現在，我都不知道他姓什麼，只知道他在哪個部門。我心想，以後有時間一定要請他吃個飯表示感謝。
我走訪了一些機械銷售公司，還通過網絡等渠道查詢了相關行業部分資料，研究了一下我將要做的市場分析報告，該從哪幾個大致方面下手。
行業的生存狀態，前景，分類和檔次，每個同行競爭公司包括自己公司的自身能力，水平和價值。
雖然我很努力去搜集這些信息，可得到的信息並沒有太完整。我把這句話標明了之後，交上去給了于總，于總看了後，也給了我很好的評價︰「小何，很不錯，比我預料的要詳細。朱經理也應該把我們的士兵培訓得差不多，戰斗前的訓練已經進入尾聲，在熟悉市場和了解行業後，接下去就是要進入實戰了。你學的是市場營銷專業，也在銷售這行業待有一段時間了，你應該明白銷售的都是用業績說話的。成績是檢驗一個銷售人員的唯一標準。」
「是。」
「我們公司成立不久，我們沒有什麼所謂的老客戶，必須要以開發新客戶的工作為重中之重的首要任務！集團領導寄予我們威力公司厚望，資金，人力資源，還有客戶信息，領導們都會盡最大努力的。有一家大客戶，我們得到了他們要做的消息，明天吧，明天到你們公司開個會，之後我會和你詳細談談這個單子的。」于總給我發了一支煙。
我接了過來，道了聲謝謝。