安經理竟然要跟林安旭商量,王先生看向林安旭的連頓時就發生了翻天覆地的變化,從剛才的不屑一顧變成了和對安琪一樣的討好笑容︰「這位先生,其實燒烤海鮮還有很多優點,而且現在燒烤海鮮還都只是私人的小攤位,如果有一筆足夠的資金注入的話,想要佔據這個市場一點兒都不難!」
接下來王先生就開始翻來覆去地說海鮮燒烤的各種好處,更大肆宣揚如果有一筆資金贊助他開海鮮燒烤店將是多麼明智的決定。這個男人雖然表情猥瑣,而且還相當勢利眼,但他的口才確實不錯,安琪此時已經明顯動搖了,可林安旭卻忽然淡淡地插嘴問道︰「王先生說的確實在理,不過我想問一下如果我們投資你開海鮮燒烤店的話,你準備把燒烤店的位置選在哪里?」
「當然是在這條燒烤街上,這條街在嶺南市早就有了燒烤一條街的名聲,選擇這里不僅可以算是免費的廣告,而且更可以將周圍地攤的生意搶過來,快速地搶佔市場。」
「恩,有道理。不過,你希望申請多少投資?」
「三千五百萬。」王先生見林安旭皺起了眉頭,急忙解釋道,「先生,你千萬不要誤會我想要騙錢,事實上這條街兩邊都是些破破爛爛的平房,想要開店就需要新蓋一棟樓,再加上裝修之類的費用,這就需要一大筆錢。」
「也確實是這樣。不過•••」
又是不過這兩個字,男人的臉上不禁抽搐了一下︰「又不過什麼?」
「你這麼緊張做什麼?我只是例行詢問罷了。」林安旭的臉上浮現出了嘲諷的笑容,「不過,你真的有把握擠垮整條街的競爭對手,而不會自己倒閉嗎?」
「你這是什麼意思?」王先生先是一愣,隨即好像听到什麼笑話一樣,擺著手說,「只要貴公司能夠投資,建成一家堪比大酒樓的海鮮燒烤城,又怎麼可能競爭不過外面這些地攤呢?」
安琪也皺起了眉頭盯著林安旭說︰「安旭,如果你反對的話可以直接提出來,不用找這些不靠譜的理由。」
「不靠譜的理由?恰恰相反,我完全不認為一家堪比大酒樓的海鮮燒烤城能夠競爭得過這些海鮮地攤。」林安旭冷冷地哼了一聲,然後慢悠悠地解釋起來,「首先,我們向四周看一看,在這條燒烤街上消費的都是什麼人,普通市民、農民工佔絕大多數,還有一小部分偶爾來嘗鮮的藍領白領。接著,我們可以看一下菜單,算一算這些海鮮燒烤的成本和利潤,如果我沒有記錯的話,現在海鮮的價格可是在不斷上升,烤生蠔應該是利潤最高的,不過五塊錢一個的烤生蠔,利潤頂多只有一塊半到兩塊,也就是百分之三十到四十的利潤,這跟一般大酒樓的利潤比例差太多了。再然後,我們設想一下,如果海鮮燒烤城當真落成,我們的價位改設定為多高,如果和外面的地攤一樣,利潤就會很薄,還不如投資蓋一棟酒樓,如果設定地比較高,那麼這些吃海鮮燒烤的普通消費群體就不會買你的帳,到時候只有關門大吉一條路。」