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因為這次會面是亞洲電視和東風電視與湖南電視的合作會談,因此杰德和蘭辛一行人的飛機首先是從洛杉磯飛香港。橫跨太平洋的航班在這個時代還是一段非常不愉快的航行，即便杰德購買的是頭等艙，但是絲毫感受不到後世頭等艙的舒適享受。再加上此時香港國際機場還沒有動工，大家要著陸的是號稱全球十大高危機場的啟德機場，弄得杰德是一肚子火氣。
好在下了飛機之後,林百欣的安排倒是非常貼心,大家在香港略微休整了兩天之後，通過羅湖海關進入中國大陸,然後再從廣州飛到長沙。不得不說,杰德開出來的那條幫助湖南台組建海外國際頻道並落地美國的合作條款不僅驚動了整個宣傳部，連省委的領導都听說後吩咐一定要談下來，因此接待杰德的規格是相當高的,不僅宣傳部長親自出席,還有一位分管宣傳的副書記也到場了。
其實杰德很不耐煩和這些官僚打交道，但杰德也知道這是所謂的特色，也只好忍受下來。杰德那順溜的中文還惹得幾位官員驚嘆，幾句恰到好處的恭維總算是將這群官員們送走了。此時的官員還不如後世那般官僚主義，至少知道一些專業的事情交給專業的人士去做，因此只要露面表個態就好了。
這次負責和杰德會談的人是歐陽長林，畢竟湖南台一票人當中也只有他的身份合適。杰德知道此人後來成了整個湖南廣電系統的一把手，但此時的他還只是湖南經視下屬華夏電視國際合作公司的總經理。不過杰德也知道再過一年多，他就將成為湖南經視的台長。而在他的帶領下，湖南經視的收視率一直在本土穩壓湖南台，直到他接手整個湖南廣電為止。
而在他身後還有一個一直不出聲的人，杰德從負責接待的人那里得知他是現在湖南台的台長，魏文斌。「魏+歐陽」的組合是奠定了所謂電視湘軍的最佳管理組合，在他兩人分別執掌廣播電視廳和湖南電視台的時代，是整個湖南衛視一統中國收視率的時代。所以杰德絲毫不會小看後面那個人的能量，別看他正襟危坐的樣子，湖南台的娛樂節目可都是出自他手的肯定。
林百欣並沒有隨同大家一起北上，而是讓他的兒子林建岳隨行，其中培養的意味非常明顯。杰德倒是不反對這樣，林百欣歲數也大了，如果總靠他來支撐自己在香港的事業也未免太可怕了。林建岳雖然有些傲氣，不過他也清楚這次會談的意義，所以在整個會談上與杰德的合作倒是非常默契。亞洲電視和東風電視提出來的合作條件就是希望未來組建的合資公司在中國大陸制作電視劇和電視節目的時候，湖南台能給予一定的幫助，尤其是在節目和電視劇發行上，這完全需要仰仗湖南台的渠道了。
為了體現兩家電視公司的制作能力，亞洲電視和東風電視各自帶來了自家電視劇和電視節目的vcd。原本蘭辛等人準備的是錄像帶，不過杰德已經知道目前國內vcd已經流行起來，所以還是吩咐大家提供vcd。畢竟錄像帶的體積實在是太大了，哪里有vcd碟方便？而且杰德還將整個包裝印刷得非常精美，完全是那種可以拿得出手的禮品盒包裝。
因為是第一天談判，大家各自說明了各自的立場之後，湖南台的人便帶著東風電視和亞洲電視送出vcd離開了。而杰德一行人也被湖南台的人安排到華天國際大酒店，此時長沙為數不多的五星級酒店。
回到酒店之後，林建岳第一時間找到了杰德，問道︰「你對今天的談判怎麼看？」
「林先生今天是要客串記者麼？」杰德笑著說道，然後遞給林建岳一杯紅酒，「這才第一天，大家只是宣示各自立場的時候*潢色小說
杰德心里其實有句話沒有說，即便自己和亞洲電視沒有找到湖南台，湖南台最遲在明年年底也會去香港接觸籌建中的鳳凰衛視。要知道，最早湖南衛視的節目完全就是照搬鳳凰衛視，鳳凰衛視有「音樂無限」，湖南台就照搬了一個「音樂不斷」……而且最妙的是，兩家電視台的台標還是出自同一個設計師。正因為記得知道湖南台正在努力地尋找「師父」，所以自己才光明正大地帶著亞洲電視一起過來對湖南台說，看，兩個師父夠不夠？
而此時的湖南台高層們正在會議室里看著東風電視帶過來的電視劇和電視節目。杰德為了吸引湖南台，優中選優地代理《老友記》、《奧普拉秀》和《深夜秀》的幾集精華版過來，同時也將《警戒樊籬》和《x檔案》當中並不超尺度的幾集也帶了過來。大家花了十幾個小時看完這些電視節目和電視劇之後，魏文斌揉了揉太陽穴，道︰「大家說說看法吧
「不得不說，他們在節目和電視劇的制作上已經遠遠超過我們了有人感嘆了句。
「說重點，這些皮毛的東西就不要說了！」魏文斌道，「大家需要知道幾點的是，很快國內就要放開對省級電視台上星的限制，屆時湖南老百姓能看到的電視台可就不只現在這麼幾家了。北京台、上海台，還有廣東台，這可都是很強勢的地方台！大家可別弄得最後湖南老百姓都不看湖南台了，到時候我非一個個把你們揪出去不可！」
眾人一陣沉默，這位老大可不是好伺候的主。在湖南本土還沒有別的對手之時，這個老大就創立了湖南經視和湖南台打對台，而且湖南經視目前已經從一個影響力只覆蓋長沙的省級電視台變成了真正覆蓋全省的省級電視台。♀湖南台現在不僅外有虎豹，內也有豺狼。
「從節目包裝上來說，他們的片頭和片花制作已經領先我們許多年了一個負責節目包裝的人說道，「我听說美國人已經開始利用電腦制作片頭，因此就炫目程度來說，是我們無法比擬的。但是我們必須承認，他們的片頭和片花更現代，更吸引觀眾
「他們的節目也非常吸引人，」有編導說，「盡管以我們國內的要求很難做《深夜秀》那樣的節目，但是《奧普拉秀》卻是可以做的。他們僅僅是一個主持人一個舞台，就能做出那麼多花樣來，而我們的歌舞節目還是那種將舞台錄下來播出去的地步。你看他們的燈光與鏡頭的配合，整個現場的調度都非常強。盡管他們的舞台實際並不大，但是通過鏡頭的切換和適當的調配，就讓電視前的觀眾覺得舞台其實很大，而且非常有秩序
「這種一個場景的喜劇制作方式我覺得我們可以借鑒，成本低，但是我覺得收視率應該不錯，而且用來填充日間電視的收視空擋應該是個不錯的選擇
很快大家就你一言我一語地討論起來了，畢竟此時美國的電視節目制作水準還是極高的，因此大家稱贊起來並不覺得有什麼不對。
「我現在的問題是，他們為什麼要和我們合作？」魏文斌繼續問道，「那個會說中國話的美國老板不僅手上有如此先進電視制作公司，他還是美國的電影導演之一，去年一部《侏羅紀公園》在全球賣了十億美元，而另外一部《辛德勒的名單》更是橫掃了奧斯卡。你們說說看，他和我們合作的理由是什麼？天上可不會無緣無故地掉餡餅！」
「應該是看上國內的市場了歐陽長林回答道，「我听幾個北京的同行說，新聞集團和維亞康姆都在游說開放國內的收視市場，好讓他們能夠參與競爭。東風的想法估計和他們一致，但是他們走了一步非常保守的棋子，只提供節目而不開辦電視台。現在北京那邊不是鼓勵什麼‘制播分離’麼？東風的想法倒是與他們不謀而合。他們目前的興趣是電視劇和電視節目，只要不制作新聞類節目就基本上沒有政策風險。對于他們來說，國內是一個很龐大的市場，是他們的發展機會；而對于我們來說，吸收先進的制作經驗也是必要的
「歐陽同志說得不錯魏文斌點點頭，「東風的老板不簡單啊，他已經猜中了國家不會開放電視台資格而走‘曲線救國’的路線。同時為了讓上面無話可說，他們還拉了香港同胞一起來。我們傷了美國人的心沒什麼，傷了香港同胞的心可就不好了。而且那個老板還猜中了大領導們的心思，想想看吧，現在全國就中央台在海外有國際頻道，如果我們湖南台是地方台第一的話，他們臉上也有光彩不是？嘖嘖，一個外國人，將中國人的心思模得這麼清，咱們接下去的談判就不好走了。不過，只要對我們有利，不損害我們的基本原則，談下去！」
在雙方休整了一日之後，談判再度開啟。不過這次談判就借用了華天酒店的會議室，而沒有再去湖南台的辦公場所。一來此時的湖南台本部還有些破舊，不適宜接待外賓；二來湖南台那邊人多嘴雜的，也不好保守秘密。而對于杰德一行人來說，湖南台的氣氛實在是太嚴肅了，進行商業談判也覺得不舒服，因此對于談判地點的更換，他們也表示了歡迎。
其實三方對組建一家合資制作公司已經沒有任何問題了，但是有關制作公司的節目發行權歸誰，還有制作公司與湖南台的關系問題，三方都有自己的意見。對于湖南台來說，他們自然希望制作公司是湖南台的附屬制作公司，而且節目的發行權全部隸屬湖南台。而為了追求利益最大化的亞洲電視和東風電視自然是不肯答應這樣的要求，于是雙方只好暫時休會。
「也太得寸進尺了吧！」回到房間後，林建岳非常惱怒地喊道。「本來合作就是給他們面子了，這也要求得太過分了吧！發行權全部拿走，還要我們只為湖南台服務，想太多了！」
「談判不就是漫天要價，就地還錢？」杰德淡淡地笑道，「他們只是在試探我們的底線在哪里。你去放點風聲出去，表明這次來湖南並不是我們唯一的選擇，我們下一站將會去上海，同時廣東那邊也提出了合作意向
「我明白了林建岳也算是經營過公司許多年的人了，他當然明白了放這種假消息就是一種反擊。既然你的條件那麼苛刻，那我就告訴你，我有的是下家可以選擇。
很快湖南台那邊就提出了另外的合作方式，電視劇方面他們可以作為發行方向全國各家電視台推銷，只不過湖南台有在同等條件下優先購買的權力；但是有關電視節目的合作上，湖南台提出需要為他們制作四檔綜藝節目，超出的份額才能賣給其他電視台。
看到湖南台提出的新條件，杰德笑了笑，然後說︰「答應他們！我這里剛好有四套節目的方案，如果他們有興趣，就讓他們盡快掏錢給新公司，我們就立刻安排人給他們做了
杰德給湖南台的節目方案其實就是後世湖南台的王牌節目《快樂大本營》、《玫瑰之約》、《真情》和《幸運3721》的方案，只不過杰德根據他的經驗優化了節目的方案，讓節目更具有針對性。以往湖南台的電視節目是追求大而全，什麼類型都要包含進去。
比如《真情》這款原本是情感類談話節目，結果非弄成了一半是情感談話，另一半則成了綜藝節目，不倫不類的。而《幸運3721》和《快樂大本營》的高度重合，也讓當年的湖南衛視和湖南經視對掐了好幾年。節目要有競爭，但是惡性競爭就沒有必要了。因此杰德將兩檔綜藝節目的針對性進行了調整，《快樂大本營》主打明星，面對的是粉絲和年輕觀眾市場；而《幸運3721》則主打家庭，普通家庭參與挑戰，面對的是合家觀眾和中老年觀眾。《玫瑰之約》自然是純粹的婚戀節目，不過杰德很明智地沒有加入《非常勿擾》的元素，他擔心現在的觀眾可能接受不了。四套節目方案很快就擺在了魏文斌的案頭，然後對面就是一臉苦笑的歐陽長林。
「你說那個美國人的大腦是如何構造的？我們剛提出修改意見，他們就立刻甩出四套節目方案，並提醒我們何時付費他們就可是開工制作歐陽長林現在不知道自己是喜還是憂。
喜的是這四檔節目個個優秀，歐陽長林現在是恨不得立即就制作出成品。雖然現在還是微波加無線的傳送時代，但是湖南台覆蓋周邊幾個省份還是沒有問題的。但同樣他也很煩惱，這四檔節目的費用實在是太不便宜了。首先是什麼授權費用，從品牌到節目制作流程一年就要支付100萬元，還是美金！然後每期節目的制作成本還要另外計算。
看到這樣的報價，歐陽長林第一反應是這群美國人是過來打劫的！殊不知此時杰德正肉痛地想，都是看在中國同胞份上的友情價了啊，想想你們以後買節目的授權費用，這就不算錢啊。
魏文斌看完節目的成本之後，問了一句，「這些節目值這些錢嗎？」
「當然值歐陽長林絲毫不掩飾他對這些節目的喜愛，「可是我們手上沒錢
「那你只管簽約同意，然後告訴那個美國老板，咱們沒錢，我想他應該有另外一套方案作為補充的魏文斌笑著將節目企劃書還給了歐陽長林。
沒有出乎魏文斌的意料，當歐陽長林表示沒錢之後，杰德果然笑眯眯地遞出一份補充協議出來。按照補充協議，湖南台將用節目播出時段的廣告費用作為補償，用來支付節目的授權費用和制作成本。看到這份補充協議，歐陽長林不得不佩服自己老大的前瞻性。
雖然補充協議有些苛刻，但是好歹杰德那邊還留了份面子。費用繳清前，湖南台還是能拿到廣告分成的20%，免得讓湖南台的廣告部門失去動力。
協議簽好之後，便是忙于公司的組建。新組建的公司叫做東風亞洲影視娛樂集團，公司注冊地在香港。東風電視自然是佔股一半，而亞洲電視和湖南台則各拿剩下的一半股份。
與此同時，林百欣也從林建岳那里得知杰德給了湖南台四套節目企劃書，于是他也授命林建岳代表亞洲電視拿下四檔節目的制作企劃。
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