仕途法則 第二十五章 【說服】

作者 ︰ 楚圖南

市長辦公室在七樓,迎合了所謂的「七上八下」之說,縱然趙衛國是空降的少壯派官員,也免不了月兌俗。

趙衛國的秘書張正把他請進了辦公室。

他一眼看到了辦公桌後的年輕男人。

俗話說︰「出門看天色,進門看臉色。」無論做什麼事、對什麼人,只有先察言觀色一番,模清對方的心思後,再付諸行動,才能做到萬無一失。

華夏民間自古流傳著這樣的說法,老人總是告誡小孩子要學會「看眼色」,也就是從對方的神態表情和其他身體語言中探知對方的心,從而做出一些順從對方的事情,或者避免做出一些讓對方傷害自己的事情。趨吉避凶。

趙衛國的臉色不是很好看,臉上透著一絲疲憊,正沖著一疊厚厚的材料蹙緊眉心。

郭小洲心中當即一緊,如果趙衛國的心情不好,或只是為了敷衍顏婕而招他見面,那麼不大會有好結果。

張秘書輕手輕腳走到辦公桌前,低聲說︰「趙市長,太和廠的郭小洲到了。」

趙衛國微微抬頭,揚起了濃黑的眉毛。

郭小洲這才真正看清楚他的臉。

趙衛國的臉生得很正,國字臉,眉毛濃厚,微微上挑,鼻子高挺而尖,帶點鷹鉤狀,眼神銳利中透出一股威嚴。

「趙市長好!我是太和廠的掛職副廠長郭小洲。」郭小洲盡量讓自己笑得陽光點,而且不要太張揚,要通過面部表情來告訴對方,自己是個性格開朗、樂觀活潑、心胸寬廣、為人熱情的人。

「嗯!坐。」趙衛國說著把手中的材料遞給秘書張正,吩咐道︰「這個字我不能簽,明天退回去。」

張正看了郭小洲一眼,欲言又止道︰「這事省里打了幾次招呼,劉書記也過問了好幾次,您不簽可以轉給常務副市長簽……」

趙衛國嘲諷地挑起黑眉,「退回去。」

張正呆了呆,剛要張口,趙衛國冷冷道︰「還有什麼事情?」

張正表情一變,連聲說,「沒有沒有!」

看著眼前的一幕,郭小洲開始有些了解趙衛國的性格——這是個剛毅果敢的硬骨頭官員。說服這樣的人,比說服性格猶豫、做事瞻前顧後的所謂「沉穩型」官員要容易。

當然,前提是找準方向。

「顏部長說你要見我?」趙衛國開門見山問。

「是的。不知道您看過我的計劃書沒有?」郭小洲很快適應了趙衛國蹈話方式,直接,不要拖泥帶水,浪費時間。

趙衛國從辦公桌上拿起幾張材料,然後扔在桌子上,「看過。」

郭小洲從他的表情上看不出內容,他保持笑意道︰「我想見您,是因為很多東西,沒有在計劃中展現出來,比如,上市……」

「上市?太和?」趙衛國的眉毛先揚起,停留片刻,然後再下降。

「是的,上市。」郭小洲沒有被趙衛國表現出來的不愉情緒影響,他不慌不忙道︰「如果太和開工,三個月內可以扭虧為盈,半年內可以啟動毛巾廠和織布廠,一年後可以再次榮升周康市利稅狀元。」

趙衛國鼻梁兩端隆起了不以為然的褶皺,「說上市。」

郭小洲知道他的噱頭擊中了趙衛國的要害,作為一個縣級市的市長,最大的政績是什麼,是自己轄區內出現一個或者幾個上市公司。這是無需宣傳的政績。而周康市目前還沒有一家上市公司。

「我了解調查過,周康停產或瀕臨倒閉的紡織國企還有五六家,市政府挑頭把這些廠子合並到太和來,組建太和紡織集團,一來也可以形成集團優勢,資源共享,壓縮銷售采購成本,生產成本……」

趙衛國忽然打斷他的話,「你打算多長時間讓太和上市?」

郭小洲頓了頓,他知道,這個問題才是真正的關鍵,要想培植一家上市公司,必須連續三年盈利達到一定門檻,還有總股本等等條件。

如果三四年後才能上市,那時趙衛國或調或榮升呢?他種下的果樹,豈不讓繼任者享用。

「三到四年……」他月兌口而出。

「三到四年?」趙衛國目光尖銳地瞪了他一眼,冷笑道︰「你欺我不懂證券知識?證券法第一百五十二條規定,股份有限公司申請其股票上市必須符合下列條件︰(一)股票經證券管理部門批準已向社會公開發行;(二)公司股本總額不少于人民幣五千萬元;(三)開業時間在三年以上,最近三年連續盈利……我不妨告訴你,我在證監會工作過一年半。」

「是的,您說得對!」郭小洲謙遜地說︰「我可以保證太和從今年起盈利。快則三年,慢則四年。」

趙衛國質疑道︰「你怎麼保證一個龐大的紡織集團全體盈利?棉紡業我願意相信會翻身,但其它輕紡企業,你怎麼能做到?」

「轉產或出售利潤薄、附加值低的項目,不要把雞蛋放在一個籃子里;我們不僅要做上游企業,也要做下游企業,完成輕紡全鏈無縫系統,這樣既加固了企業的風險控制能力,也能有效的平衡國內外市場……」

不知不覺間,趙衛國已經坐直了身體,表情雖然更加嚴肅了,但顯然注意力更加集中,耳朵在听,腦子在思考。

郭小洲使出了渾身解數,長篇大論近二十分鐘,終于到了「總結陳詞」的階段,「所以我認為,太和廠不能租賃,更不能被兼並。否則,做出這個決定的人,一定是周康市的罪人。」

趙衛國吁出一口氣,眯起雙眼凝視郭小洲。

能言善辯,談吐不凡的年輕人他見得太多,但這一位的堅定語氣卻令他有耳目一新之感。哪怕他對郭小洲的大話保持懷疑態度,但他心中卻產生了一點點共鳴,上市,對啊!這不是他一直在尋找的突破口嗎?

前幾天省市下達文件,廣漢市將啟動新一輪國資國企改革,敲定改革發展總體目標、路線圖和時間表,要求三年內上市的國資企業達五家以上。廣漢市國資陣容中,只有兩家上市企業,剩下五家全是私企。而廣漢所轄的四個縣、三個縣級市中目前還沒有一家國企上市。

郭小洲勾勒的藍圖,令他怦然心動。但出于職務習慣,又想再給郭小洲出出難題,他再次問道︰「我還是不清楚你為什麼那麼有信心三四年完成上市?要知道,現在但和就是廢墟。而且,你怎麼保證能得到證券交易所上市委員會批準?」

郭小洲笑了笑,「我老師是程力帆教授。」

「呵呵!程……力帆?」趙衛國眼楮陡然一亮,驚訝道︰「W大的程老?你是程老的弟子?」

郭小洲愧然道︰「很慚愧,有老師之名,卻無弟子之實。」

趙衛國好奇道︰「怎麼講?」

郭小洲遂把當年大學畢業後的風風雨雨講述了一遍。

趙衛國不由得重新打量了一下郭小洲,在京都的大圈子里,他見識了太多的爾虞我詐,兄弟相剪,親人反目,而郭小洲為了父母家人竟然肯舍棄大好前程,心中對他的好感又增添了幾分,臉上露出難得的笑意,「這麼說來,劉治,商懷谷,羅運升是你的師哥!」

郭小洲實話實說道︰「名義上是的,但我對諸位師哥,只是耳聞,從面。」

趙衛國相信郭小洲不至于當面欺騙他,這種事情又不是什麼機密,他花幾分鐘時間便可打听清楚。他眯起眼,右手五指下意識的敲擊轉椅的把手,如果程老肯為弟子出把力,這事的成功系數大增。沉吟半晌道︰「你的計劃,市政府可以考慮考慮。」

郭小洲心中的石頭終于落地,他起身道︰「謝謝趙市長!我替太和廠的四千職工感謝您。」

趙衛國擺了擺手,「你打算怎麼做?」

「開工,明天立刻開工。現代社會是一個信息社會,信息傳播的速度大大地提高了。信息的快速傳遞縮短了空間距離,把世界各地的市場信息緊緊地聯系在了一起。信息就是機會,就是財富。我們能看到輕紡業的情景,相信很多人也能看到,否則,瀚宇集團也不會突然插進來,我了解過這家集團公司的產業結構,紡織業在他們集團中所站的比重相當低,不到百分之十。」

郭小洲繼續說︰「信息所提供的機會稍縱即逝,就看誰能快速拿捏,誰就能把握市場供需,誰就能獲得財富。」

「我會通知孫慧敏書記,讓她安排組織生產,同時,你再寫一份更加詳盡的股份制改造計劃書,三天內交給我。」趙衛國一邊說一邊摁下呼叫器。

張秘書快速走了進來。

趙衛國用手攏了攏朝後梳得十分整齊的黑發,吩咐道︰「讓司機送一送郭廠長。」

郭小洲連忙說,「不要,我自己打車。」

張秘書一愣,趙市長的專車送客?前所的事情啊!

趙衛國的下巴微微揚起,對張秘書做了馬上去安排的手勢。這屬于居于高位、具有一定權威的人在面對下屬時通常都會習慣性地做出的手勢。

郭小洲一看他的肢體語言,便不再客套,說了聲「謝謝!」便和張秘書一塊退出了辦公室。

坐趙市長的2號專車回到太和家屬區,他站在許長德的樓下興奮地撥打他電話,他想告訴許長德,明天可以正大光明地開工。但許長德的手機關機,他看了看時間,不由自嘲地笑了,已經凌晨一點,許長德大概已經睡覺了。

正當他轉身朝朝家屬新區走去時,耳邊隱約听到一陣細不可聞的聲。

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