仕途法則 第二十七章 【你下也白下】

作者 ︰ 楚圖南

「銷售上能不能動一動?」郭小洲開門見山問。

許長德苦笑搖頭,「銷售是個**王國,鐵板一塊,沒有人能動得了他們,每一任的廠長書記履新第一件事情,便是南巡去安撫銷售人員。」

郭小洲淡淡一笑,「這也就是說,太和廠的生死其實掌握在銷售手中?」

「實際上如此,沒有銷售接的訂單,廠里無法安排生產……」說到這里,許長德猶豫道︰「我們這樣先開工,銷售上必須安撫……」

「怎麼安撫?」

許長德盡量把話說得委婉點,「提成方面增加點。」

「以前是怎麼提成的?」郭小洲問。

「具體數額不清楚,大概是每銷售出去一頓棉紗提成多少錢……」

郭小洲冷冷一笑道︰「銷售的規矩要改改了,不能形成**小王國。」

許長德首次反對郭小洲的意見,「不行,銷售動不得,小郭廠長,你是不了解棉紡業的情況,為了組建這套銷售班子,太和廠花了十幾年的時間精力和心血,才在南方各地站穩腳跟,才有了一定的渠道,保證太和廠的生產訂單。」

完了他補充一句,「如果銷售上停擺了,太和廠就真正陷入絕境。」

郭小洲驚訝地望著許長德,他知道,如果連許長德都這麼看,別人對銷售上會更加依賴,他必須打破這個壁壘。

沉吟片刻他說,「謝謝許主席,我知道怎麼做了。」

許長德離開後,郭小洲想了想,撥打了一個電話號碼。

這個號碼的主人叫羅運升,是程力帆教授曾經帶過的一名碩士弟子,在商務部對外貿易司工業品貿易一處擔任處長,紡織品貿易正是他的管轄範圍。

電話接通後傳來一道听起來很禮貌但過于機械的聲音,「您好,您哪位?」

「您好,我是郭小洲,請問羅運升羅處長在嗎?」

「不好意思,羅處長很忙,你有什麼話可以告訴我,我轉告羅處。《》」

「哦……麻煩你告訴他,他的老師程老找過他……」

「慢,你是西海省的郭先生……哎呀,我記起來了,抱歉,抱歉!羅處交代過,您稍等……羅處馬上來接電話。」

兩分鐘後,電話里響起一道洪亮的聲音,「郭小洲是吧,久聞大名啊!一直在等你電話,還以為你不需要我這個師哥了呢。」

羅運升的聲音很熱情,郭小洲有些慚愧,「問好師兄!一直沒聯系是怕打擾師兄。」

「嗨!什麼打擾不打擾。你在紡織企業掛職,和我的部門對口嘛,而且商務部對外貿易本身就是要扶植輕紡企業,而且老師下達了死命令,我得罪誰也不敢得罪老師啊!言歸正傳,我有個項目給你,下半年國家援非計劃中有五千噸的棉紗、棉線及各種滌棉混紡,粘棉混紡紗線。我可以幫你拿到一千噸的配額。你覺得如何?」

郭小洲大喜,「太好了,謝謝師兄!這是雪中送炭啊!」

羅運升快人快語道︰「我在這個位置上,在權利範圍內,能幫會盡量幫,但真正能幫你的是自己。從技術革新和管理上下功夫,才是持久之道。」

听完這番話,郭小洲對羅雲升不僅心懷感激,而且由衷佩服他的胸懷,坦蕩而直接,沒有虛偽和花花腸子,難怪程教授第一個推薦的是人他,和這樣的人打交道舒坦。

「謝謝師兄指點,我明白授人以魚和授人以漁的區別。太和廠目前急需訂單恢復元氣,一旦恢復點元氣,就會下功夫整改。」

羅運升笑道︰「實際上我是在秉公辦事,要是你們廠沒有通過IS09000和ISO1400雙認證體系,我想幫也幫不了。」

郭小洲道︰「太和有技術基礎。」

羅運升忽然問,「老師最近身體如何?我們京都的幾個弟子邀請他不下五次,他就是不肯來京都轉轉,哎!一晃多少年過去了……」

「老師的身體很好,只是,我去看他老人家的次數太少。主要是不敢面對,辜負了老師的厚愛……」

「以前的事情過去了就讓他過去,你是老師最後的關門弟子,雖然你沒有真正入門,但老師總是對我們幾個講關于你的遺憾,他是真正當你是他的學生,再說,你現在學也來得及,不一定非要跟著身邊。我添為師兄,也無須你什麼回報,你在西海省,應該多抽點時間去看望他,我和你的師兄們會感激你。」

「我保證!」郭小洲認真道。

「嗯!援非棉紗的項目,你馬上安排人把工廠資質和一系列資料發給我,我好直接安排工作組去你們廠考察並簽訂合同。你有空來京都一定要通知我,我帶你見見另外幾位師兄。」

「一定會去拜見幾位師兄!」

「一言為定。我還在開會。有時間多聯系。」

「再見!」

放下電話,郭小洲猶然不能平靜。

太和廠全員開工的話,有八萬錠的棉紗產量,年產量在八千到八千五百噸左右,目前太和僅僅能啟動五到六萬錠的設備,也就是說,不算黃戰的貿易公司,商務部的援非訂單就可以支持太和廠三四個月的產能。有三四個月時間的緩沖,他相信不管是銷售還是采購、技改、管理全部都可以捋清。

也就是說,他現在有資格和銷售小王國掰掰手腕了。

正在這時,他听到走廊上響起一陣匆匆的腳步聲。

他挑了挑眉頭,今天是第一天開工,上班的人並不多,走廊里匆亂的腳步聲,證明發生了什麼事情。難道是事故?

他頓時從椅子上跳了起來,跑到門口,打開門,攔住正朝外跑去的一個年輕男人,問︰「發生什麼事情了?」

「工信委嚴主任和瀚宇集團的人來了,要求立即停止生產……」說完,年輕男人匆匆跑了出去。

郭小洲愣了半晌,關上辦公室大門,疾步走下樓梯。

剛出辦公大樓,他便看見一群人在細紗車間大門前爭執著,他看到孫慧敏面對兩個男人在極力解釋著什麼,其中一個男人正是郭小洲曾經見過的瀚宇副總周達福,另一個陌生男人的下巴微微揚起,抬頭挺胸,手背在背後,後背挺得筆直,眼楮直視孫慧敏。

關于這種喜歡把雙手背後的官員,郭小洲並不少見,他在無聊時還對這種肢體形勢有過研究。一般居于高位、具有一定權威的人在面對下屬時通常都會習慣性地擺出這一姿勢。

將手背在身後無論是從前面還是從後面看,這種姿勢都能營造一種權威、自信的感覺,似乎權威、信心和力量始終與動作者相伴相隨。擺出這種姿勢的人通常會下意識地挺起胸膛,而將脆弱、易受攻擊的胃部、心髒、髖部以及咽喉在外面,從而顯示出自己無所畏懼的膽量和勇氣。

郭小洲根據這個男人的站姿,肢體語言,以及他的位置,立刻判斷出他就是工信委的一把手,嚴大寬主任。

據說嚴大寬屬于周康市政壇涌現的一顆新星,為人比較強勢,他一手辦起了周康市工業園區,並擔任工業園區所在的鎮黨委書記,兼工業園區管委會主任,把工業園區搞得紅紅火火,後被提拔為工信委主任這一要職,去年傳說要他去市里擔任副市長,被他拒絕。不入常的副市長絕對沒有工信委主任的權利大。

郭小洲放緩腳步,默默走近。

只見周達福義憤填膺道︰「孫書記,你要承擔擅自開工帶來的一些列後果,我代表瀚宇集團要求你立刻停止生產。」

孫慧敏笑著說︰「周總息怒,生產和談判並不矛盾嘛,而且這樣又不浪費資源,你們有可以實踐地看到工廠的生產效率,還能拿到第一手切實資料嘛!」

「開玩笑,孫書記,我知道你是紀檢部門抽調過來的,不懂經濟,生產期間,如何進行有效的資產評估?資產包括負債、權益以及機器損耗,總資產和總債務,你們投入的原料和生產出來的成品怎麼算,你這純粹是瞎胡鬧,給評估機構添亂……」周達福咄咄逼人,一口一個經濟名詞,的確可以糊弄不少不懂經濟的人。

孫慧敏臉色略有些尷尬,她才來太和廠不到兩天,對太和廠的現狀是一一抹黑,啥都不知道,讓她談什麼?況且她還真不懂經濟和管理。開工她支持,而且她還接到趙市長的電話,但她不能把趙市長搬出來,因為趙市長在電話里隱隱暗示,這這件事情只能私下操作,暫時不能有政府行為,要等他和劉書記統一意見後再形成文件。

她現在必須硬著頭皮頂下去。

孫慧敏暗暗叮囑自己沉住氣,再次陪笑著說︰「周總,開工的事情是工人自發的,我雖然是太和廠的黨委書記,但我現在也無能為力……」

「既然你承認自己無能為力,那就寫報告請辭,我馬上批準!」嚴大寬目光嚴厲地瞪著她,毫不留情呵斥道︰「市委為了招商引資,為了配合瀚宇集團快速太和,特地開會要求各部門要務必一路綠燈,誰敢阻撓延誤,就下誰的課。沒想到,阻力竟然出現在太和廠,我命令你,馬上停止生產。」

「嚴主任……」孫慧敏有些吃驚,她沒想到嚴大寬態度如此強硬,絲毫不留情面。

「我話不多說,你馬上去通知停產,再來解決你的問題。」嚴大寬冷冷地伸手指向聲響轟隆的車間。

孫慧敏臉色變得蒼白而嚴肅,堅定道︰「這個命令我不會下,也下不了。」

嚴大寬的眼楮像是兩簇火苗在燃燒,冷笑道︰「果然名不虛傳!你還真當自己是孫二娘啊!我告訴你,你不下我來下。」

郭小洲看到了孫慧敏眼眸里的殺伐之氣,他知道,孫慧敏的倔脾氣上來了,他這兩天對這個女書記的印象是越來越好,他不希望她落下個頂撞上司的惡名,他張口道道︰「你下也白下。」

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