重生一九九三年 第一百零一章巨星加巨額廣告費計劃

作者 ︰ G魔術師

2003年初,曙光塑料公司的產品成功打入亞太市場,曙光公司在南韓國邀請了張娜拉作為產品形象代言人(250萬/2年),在小島國邀請了木村拓哉作為產品形象代言人(1000萬/2年),在印度邀請了樸雅卡•喬普拉(500萬/兩年)…在印度尼西亞、新加坡等國家當然不需要再邀請知名明星作為產品形象代言人了,因為木村拓哉作為東洋一哥在亞太地區是很有影響力的,同樣曙光公司另外一位重量級代言人——寶島周董在大中華地區也是很有影響力的,並且他的影響力漸漸覆蓋到其它亞太國家和地區了。

曙光塑料公司通過積極協商,攜手南韓國、小島國、印度等國家的合作伙伴公司,分攤了2003年度巨額的廣告費。(亞太地區合計1.5億人民幣的廣告費,曙光公司負責其中的9000千萬)。

作為一家具有雄心的公司,曙光公司于2002年10月斥資1000萬人民幣在亞太地區主要國家分別雇了調查公司針對曙光品牌的產品做了詳細的市場調查,並且在這些國家中尋求當地的合作伙伴公司(代理),終于在2002年底與主要國家的代理公司們紛紛達成了合作協議。

專業的調查發現曙光塑料公司的產品在亞太地區都是有較好的市場預期的,于是經過和幾家代理公司的協商,曙光塑料公司做出了2003年度巨額的廣告預算!

事實證明,良好的形象代言人、巨額的廣告費都是能對產品銷售起到巨大的促進作用的。2003年的第一個季度里,曙光塑料公司的產品成功打入亞太地區商品市場,第二個季度、第三個季度產品的銷售成直線上升趨勢,第四季度前中期的銷售也呈火爆趨勢。

曙光品牌產品在亞太地區(除國內,曙光保鮮盒、太空杯、運動壺等商品國內市場均列第一),搶走了不少特百惠、樂扣樂扣、膳魔師、三光雲彩等品牌的市場份額。

曙光塑料公司,當然這個名字即將改成曙光集團公司,因為曙光塑料公司不再局限在塑料這個行業了,其本身已經涉及玻璃器皿、鑄鐵搪瓷等行業,並且其控股的子公司已經達到3家了,注冊資本已躍1億人民幣,所以已經有資格成立集團公司了。

2003全年,曙光公司用巨星代言加巨額廣告費促進銷售額的模式在亞太市場大獲成功。2002年度,曙光公司銷售額22.5億人民幣(20.3億人民幣來自于大中華地區,2.2億人民幣來自海外地區),淨利潤2.18億人民幣。

而2003年年初至2003年11月下旬,曙光公司的銷售額已經達到37.3億人民幣(27億人民幣來自中華地區,約3億人民幣來自歐美地區,7.3億人民幣來自于亞太地區、不包括大中華地區),淨利潤達到2.69億人民幣(亞太地區廣告費、明星代言費等投入約1億人民幣、不包括大中華地區的)。

曙光公司預計2003年全年度的銷售額將達到41.5億人民幣,淨利潤突破3.2億人民幣。也就是說,2003年度投入的巨額廣告費是物超所值的!

雖然預計2003年度總淨利潤只比2002年度的總淨利潤多那麼1億多點人民幣,而2003年度多投入的約1億人民幣的廣告費、明星代言費等費用基本抵消了這1億多點人民幣的淨收益成長值,但是2003年度只是曙光公司打進亞太地區市場的第一年,這一年的產品銷售情況已經說明曙光公司的產品得到了亞太地區消費者的認可,未來曙光公司在亞太地區的總銷售額和總淨利潤將會大大地提升!

2003年度亞太地區市場的成績,給曙光公司的管理層注入了一只強心針!巨星加巨額廣告費模式的成功,讓曙光公司決定在歐美地區也進行這個營銷方案。不同于小家子氣的樂扣樂扣只請了韓尚宮梁美京作為形象代言人,曙光塑料公司的形象代言人有寶島周董、小島國木村拓哉、南韓國張娜拉、印度樸雅卡•喬普拉,這四位哪個都比韓尚宮梁美京知名多了!

或許樂扣樂扣唯一的優勢是韓尚宮梁美京作為《大長今》的靈魂人物,更符合家庭婦女的審美觀。但是曙光塑料公司在各國各地區電視台美食節目里投了大筆贊助費取得了冠名贊助權,就抵消了樂扣樂扣的這點微末優勢。更何況,曙光公司還在電視台黃金時段播出15秒廣告,在報紙、互聯網、公交車車體、建築牆面等載體,也投入大筆費用打廣告!

目前曙光公司產品在歐美、亞太地區的市場份額是比不上特百惠、樂扣樂扣等公司,但是在大中華地區,曙光品牌絕對是no.1。目前大中華地區保鮮盒市場排名是,第一名曙光牌、第二名樂億多(廣粵省)…第五名膳魔師(在德國建立的日系、日港合資1995年進入中國市場)、第六名特百惠,這時候的樂扣樂扣、三光雲彩(南韓國)、愛思得(意大利)品牌產品都還沒有進入中國市場,香江樂百惠則是還未建立,一到十名里面基本都是國產品牌,國產品牌的市場份額也比國外品牌的多。

怎麼說呢?

因為曙光塑料公司的迅速崛起,給大中華地區的競爭者樂億多、膳魔師、特百惠以及其它品牌背後的公司造成了巨大的壓力,分走了部分原本屬于這些品牌的市場份額,2000年以後國內市場發展很快,這塊巨大的蛋糕又是曙光塑料公司吃得最多。在保鮮盒、運動水壺、塑料水杯、玻璃杯等產品方面,曙光塑料公司2002年度基本上都霸佔了國內市場的頭把交椅!

因為曙光公司的崛起,這一世的特百惠在國內發展較為艱難,因為特百惠運行的是直銷模式,1998年國內的傳銷活動猖獗,國家開始取締傳銷模式,而直銷,其實就是獲得許可比較正規的傳銷,本質上沒有區別,所以自然也受到了波及。特百惠中國公司在那幾年的發展陷入困境,恰好曙光塑料公司就是在1998、1999那兩年發展壯大起來的。

原本特百惠會在2002年時由其後來的靈魂人物股東總經理梁學文的帶領下,慢慢轉變直銷模式,開闢特許加盟和會員制模式並行,發展壯大起來的。不過這一世,他的這個計策很可惜沒有像前世那樣成功!

為什麼呢?

因為他踫到了原本上一世並不存在的曙光塑料公司,更準確地來說,他是踫到了重生後的陸修杰!陸修杰前世才能什麼的,基本沒啥值得稱道的,但是有一點讓陸修杰這一世成功阻擊了特百惠——那就是閱讀!

陸修杰喜歡閱讀,豆瓣、360圖書館什麼的都是陸修杰最喜歡去的讀書網站。因此在前世,陸修杰順便就看過了特百惠在中國的發展歷程。這一世,陸修杰一不小心就把梁學文的「女性創業新選擇」給用到了21點便利店發展特許加盟店的宣傳口號上。

在以明珠市為中心的江浙一帶,特百惠的特許加盟店被21點便利店的「曙光品牌」商品專櫃給阻擊了!特百惠的特許加盟店或許在這類商品上更為齊全,但是21點便利店勝在商品種類豐富。家庭婦女逛個便利店買東西,看到曙光品牌商品專櫃,順便就把保鮮盒之類的塑料玻璃制品給買下了,哪里還用得著特地去特百惠的加盟店購買呢!而且除了21點便利店,樂佳福、工農商等大型超市、其它品牌便利店、一些零售店也都有曙光品牌的同類商品出售,因此特百惠的發展比前世大大不如!

至于前世2004年之後進入中國樂扣樂扣、三光雲彩之類的品牌,這一世它們在大中華區的發展道路可不好走了,因為這里有曙光塑料公司這頭強龍存在,並且還有被強龍帶起來的樂億多等本土的獅狼,而樂扣樂扣即使是猛虎,這一世估計也稱不了王了!

因為成功進入亞太市場,主要是小島國、印度、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡發展較好,印尼、馬來西亞等國華人較多,而曙光是華人的品牌,在當地華人的支持下,曙光公司進入這些國家的市場較為成功!

澳大利亞和南韓國市場銷售情況一般般,南韓國是由于有樂扣樂扣等地頭蛇的存在,而奧利利亞是因為特百惠在當地根深蒂固,當然由于曙光品牌產品質量過硬,廣告打得響亮,所以在澳大利亞和南韓國也都站穩了腳跟。

總體上,亞太地區曙光牌產品的銷售業績上佳,發展前景很好,于是曙光塑料公司準備在2004年度實行三大重頭計劃!其一,擴大在小島國、印度、馬來西亞、澳大利亞等國家的曙光公司分公司的規模,招聘當地的人才精英進入公司,幫助擴大曙光品牌產品在亞太地區的市場佔有率;其二建立海外生產基地,印度生產基地負責印度、中東和南非地區,澳大利亞生產基地負責大洋洲,馬來西亞基地負責南亞地區,(國內有三大基地,明珠市、蓉城市、石門市);其三,加大對歐美地區廣告費投入,尋求一個在歐美地區有影響力的代言人,並且根據來年2004年曙光公司在歐美地區的產品市場發展情況反饋,決定是否在歐美地區建立海外生產基地。

事情需要一件一件地去做,不過最容易先做好的莫過于尋求一個在歐美地區有影響力的明星作為曙光公司的形象代言人。那麼這件重要是事情讓誰辦呢?非常簡單,曙光公司的高層首先就想到了陸修杰。

從曙光公司2001年簽約的第一個形象代言人——寶島周董,到2003初簽約的形象代言人——小島國木村拓哉、南韓國張娜拉、印度樸雅卡•喬普拉,都已經證明了陸修杰無比準確的眼光。

因此這一次曙光公司把影響力覆蓋歐美地區的形象代言人選擇權交給了陸修杰,而陸修杰自然不負眾望,為曙光公司選擇了加舀大流行音樂搖滾小天後艾薇兒.拉維妮!

如果曙光公司簽下這位小天後,那麼至少從現在到陸修杰穿越前的2015年都無需再另外找形象代言人了!因為艾薇兒.拉維妮一直紅到了2015年,至于2015年之後的事情,陸修杰就不知道了,因為已經穿了,但是陸修杰相信艾薇兒.拉維妮在成為老太太之前她的影響力是不會過時的!

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bsp;如果與艾薇兒.拉維妮及其經濟公司商談成功,那麼屆時寶島周董將攜手艾薇兒為曙光塑料公司打造新的廣告,並且曙光公司所有的巨星們都將同台合作一只廣告,這只廣告將用于全球市場!

另外,曙光公司用于2004年度在歐美地區的廣告費投入將不低于1億人民幣,這樣以來,周董的名氣能在世界範圍內進一步增強,也因此周董的代言合同潛在價值,會比周蕁、黃肖明從雲裳服裝公司得到的合同的潛在價值更高一點!

那麼,周蕁和黃肖明將會從雲裳服裝公司獲得什麼樣的續約合同呢?另外,小天後艾薇兒.拉維妮是否會與曙光塑料公司簽訂形象代言人合同呢?

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