瑞雪兆豐年,只要不是雪災那麼嚴重,冬天里的雪越大,莊戶人家就越喜歡,等到來年,雪花化作雪水浸入土地,土地就更加肥沃,種糧食的收獲也就越多。
而對于李暖來說,今年雪好,還意味著明年會有幾個特殊配方藥能夠配制出來,可以正式開辦養生堂了。
「哎呀,不知不覺又到下雪天了。」蘇氏走出來,輕輕的驚嘆了一聲。
頓了一會兒,又有些擔憂的自言自語道︰「明天可是去白駝廟听淨蓮大師講法的日子,這羅大姐的腿腳一到這下雪天就痛,這可咋辦呢。」
蘇氏正擔心著,就听到院子里傳來李暖的聲音道︰「娘,待會我和大哥要去縣城,這天太冷了,我把這兩只雲貓移到廚房桌子下面去,一會樂樂問起來,你跟她說一聲。」
李暖站在牲口棚里,淺笑著對蘇氏說著,一手拎起一只籠子就往後院走。
「知道了,暖兒,這個天冷,你們路上小心點。」蘇氏輕聲應著,又關切的囑咐一句道,然後回身關上房門,跟著李暖一起去了廚房。
母女兩人在廚房張羅好早飯的時候,天色還是灰蒙蒙的,罩著一層雲,看來晚些時候還會再下雪。
沒過多久,李文也起來了,兩人吃了早飯,將幾籃子藥丸放上牛車,就趕著牛往寶縣去了,牛腿和牛蹄上都綁著舊棉布,御寒而且防滑。
「我之前采的藥都用完了,要再做就得買藥材,但那樣容易泄露了配方,所以今天這點藥丸是今年最後一批。」牛車上,李暖不急不忙的說著,轉而又問道,「對了大哥,你想好了要怎麼應付白玉蓮了嗎?」
「兵來將擋,水來土掩。」李文趕著牛車,頭也不回的微笑道。
「算了,反正大哥你看著辦就行了。」李暖一臉無所謂道,雙手往出門前蘇氏塞給她的暖手套里縮了縮,腦袋一低,就藏進了厚厚的圍巾內,只露出一雙眼楮。
李文用眼角余光看到她這樣,不由笑了笑,放慢了些牛車前行的速度。
剛落過雪的路不好走,不過對于牛來說卻一點都不難,大約在正午時分,牛車就到達了寶縣,然後沒有停留的來到了白玉蓮家的大宅外。
兄妹兩跳下牛車,李暖笑著掏出兩塊碎銀子,走過去遞給兩個守門人道︰「兩位小哥,麻煩你們進去給白夫人通報一聲,就說李暖來了,要見她。」
兩人拿到好處,自是高興得很,其中一人仔細看了李暖幾眼,還認出了她,立即就把銀子塞進懷里道︰「咦,你不是上次跟珠兒一起進府的小寡婦?你在這兒等會,我馬上就去給夫人通報。」
說著,轉身推開大門進去了。
沒過一會兒,兄妹兩就听到里面傳來鶯鶯燕燕的笑聲,似乎來了不少人,而且還都是女人。
大門被完全拉開,四五名少婦笑著走了出來,後面跟著四五個衣著不同的丫鬟,這群人見到李暖,都親熱的跟她打起招呼。
「李妹妹,剛才在玉蓮那里听說你來了,我們姐兒幾個就都出來接你了,快進來,外頭冷得慌,咱們去玉蓮屋里說。」當先一名少婦笑得和顏悅色,走出大門來,親熱的拉了李暖的手道。
少婦大約三十來歲,穿著淺藍色的綢緞棉錦,披著厚厚的白色羊絨披風,隱約可見脖子上的赤金雕花項圈,她頭簪兩只金頭釵,鬢上貼了一溜兒小金花,帶著翡翠銀邊耳飾,鵝蛋臉經過了精心的打扮霎是漂亮,但依舊掩飾不住她眼角的魚尾紋。
她身旁還有三名同樣年紀的少婦,披著淺色的羊絨披風,但裝扮上頭卻沒有當先這名少婦講究,見當先這名少婦拉了李暖,也都停在了後面半步。
如此一對比,幾人的身立見高下。
李暖不動聲色的將幾人打量了一遍,嬌憨的笑道︰「夫人哪里的話,我就是個鄉野村婦,凍不著的,倒是幾位夫人大老遠的跑出來接我,真讓我有點不好意思,不過我以前好像沒見過幾位夫人,不知道幾位夫人是咋知道我的,哦,幾位夫人,這位是我大哥,叫李文,白夫人上次交代我一定要帶大哥來,這不,家里一有空,我立刻就拉著我家大哥來了。」
「幾位夫人有禮了。」李文禮貌的抱拳行了一禮,面帶微笑,溫文爾雅又不顯得做作。
少婦看到李文,微微愣了一下,繼而笑著道︰「李大公子不必跟我們多禮,大家都是來玉蓮這里走動的,沒那些禮數,咱們還是趕快進去吧,待會兒玉蓮該等急了。」
聞言,李文和李暖不由對視一眼。
這幾人明明不是主人家,卻偏偏出來迎接客人,這種喧賓奪主的行為顯然與理不符,她們能這樣做,只能說明她們的身份比白玉蓮高了不少,以至于根本沒把白玉蓮甚至白玉蓮這一家人放在眼里,可是這少婦又親熱的稱呼白玉蓮為「玉蓮」,這到極有可能是為了和李暖套近乎。
至于為什麼要和李暖套近乎,還是通過白玉蓮這個人,這其中的原因自然不言而喻了,肯定是為了藥丸,甚至是藥丸的配方。
兄妹兩頓時心如明鏡。
少婦說完,就親切的拉著李暖往門內走。
「夫人等一等。」李暖突然想到什麼,連忙把手抽出來,扭身跑向牛車道,「我還帶了好多藥丸過來,不能落在外面了,萬一被人偷走了可咋辦?這些藥丸可值好多銀子,我得把藥丸都拎進去。」
末了,還招呼李文一聲道︰「大哥,快過來幫忙。」
看到李暖這個樣子,那少婦眼里閃過一絲鄙夷,面上卻溫和的笑問道︰「李妹妹,你的藥丸是做什麼用的,值多少銀子?」
「不瞞夫人,這個是專治女人病的藥丸,是咱家的祖傳秘方,可有效果了,十文錢一顆呢。」李暖立刻笑著回答道,「我這里一共有一百三十多瓶,一瓶三十顆,值四十好幾兩銀子了。」
李暖和少婦答對間,跟李文一起,各自提了兩個籃子走到少婦身旁。
剛一走攏,李暖又一臉自豪的笑著道︰「幾位夫人,你看白夫人的臉色比以前好多了,就是吃了咱家的藥丸,我來賣過兩次藥丸了,她兩次都把我的藥丸買完了,不過我算了算,她吃完那些藥丸,差不多就能完全康復,變成個皮膚白女敕的大美人呢!」
幾個少婦各自交換一個眼神,顯然都有些心動了。
「你說的可是真的?」當先那名貴少婦問道。
「當然是真的,不信夫人們問一問白夫人,還有她的丫頭珠兒也知道。」李暖應了一句,就不再跟她們繼續說這件事,轉而招呼道,「幾位夫人,咱們快進去吧,這外頭冷,這大冬天的,凍出個啥來可就不好了。」
走在去後院的路上,李暖一臉八卦的問道︰「夫人,我看你穿得這麼好,肯定是有錢人家的人吧?」
「李妹妹說笑了,我不過是個婦道人家,錢財都是夫家的。」那走在前面與李暖並排的少婦啞然失笑道,不過話雖這麼說,她臉上還是不由自主的露出些自豪。
「榮姐姐這話可就太謙虛了,榮姐姐可是咱寶縣第一布商齊家的大兒媳婦,這身份吶,就算是咱寶縣的縣令老爺見了,也會禮待三分的。」這時候,一直沒找這機會說話的其他三名少婦就開了口,不動聲色的給李暖介紹了榮氏的身份,又巧妙的給榮氏戴了個高帽。
「誰說不是,能認識榮姐姐,那可是福氣。」
榮氏被吹捧得喜不自禁,卻並沒有得意忘形,任由她們說了兩句,便輕笑一聲打住道︰「三位妹妹太抬舉我了,不就是個身份罷,有什麼好值得拿出來說的。」
李暖在旁邊一臉笑容的听著,既不插嘴,也不表現得沒興趣,總之就是,不該她說的話不說。
幾人輕笑著言語了幾句,榮氏就親切的問向李暖道︰「對了李妹妹,你這藥丸都賣給我們可好?反正玉蓮那里的藥丸也足夠了,咱們姐兒幾個家里人口多,免不了有幾個得女人病的,正巧你這藥效果還不錯,咱姐兒幾個就買回去當禮物送了,也算是個心意。」
「那敢情好啊夫人,夫人心地真好,這麼關心夫家的人,齊家大少爺娶了夫人真是福氣。而且我正擔心這麼多藥丸一時半會賣不出去吶,要是幾位夫人都買了,那真是幫了我和大哥的大忙,那樣我們就可以早點回家了。這大冷天的,天上雲不散去,也不知道什麼時候會再下雪。」李暖立即笑容滿滿的道。
什麼叫睜眼說瞎話,就是她這樣,明知道這藥丸就算賣不掉,白氏白玉蓮也會買去,偏要說這樣一番話。
不過白氏事先並沒有預定,再加上比起影響力,白氏肯定抵不上這寶縣第一布商齊家的大兒媳婦,有她幫忙做宣傳,相信她的藥丸很快就能在這寶縣的上流社會打開市場,養生堂開張之後就不會愁生意了。
「哪里,也不是多貴的東西,我這就叫人回去取銀兩過來,三位妹妹也不必再掏銀這點子了。」榮氏見她這麼說,面上不禁露出滿意之色,回頭沖身後的丫鬟吩咐道,「紅兒,回去找管家支五十兩銀票過來,再帶兩個人過來把東西搬回去,快去快回。」
「是,大少夫人。」那紅兒應了聲,便轉身快步往大門外走去。
李暖連忙急道︰「夫人,我手里就二兩碎銀子,你拿五十兩的銀票,我怕找補不開。」
見李暖這麼介意那幾兩銀子,榮氏心中雖然有些不屑,轉念卻又覺得她這人倒也算老實,就笑道︰「李妹妹,那多余的幾兩銀子你就不必跟我計較,全當是我送你的。」
「那就謝謝榮夫人了。」李暖一臉欣喜的道了一句謝。
跟在後面的李文听著幾人的對話,不由得露出一絲無奈的笑容,又有幾分寵溺,遇到他這個「無奸不商」的二妹,也算是榮氏的不幸了。
榮氏還不知道,她自以為掌握住了李暖這個沒見識的村野小寡婦的性情,卻不知道她所了解的李暖,全都是李暖故意讓她了解的,再加上榮氏那外表平易近人,內心卻高高在上的傲然心理,反倒被李暖牽著鼻子走而不自知。
你想顯擺你的身份,那好,李暖就認真听著你顯擺,反正听兩句話又不會咋樣。
你想顯擺你的品性,那好,李暖兩句話就不著痕跡的把你夸得飄飄然,順便把商品給推銷出去。
你想顯擺你的富貴,那好,李暖就不客氣的搭橋讓你送銀子,沒有誰會嫌銀子多的。
看,什麼叫商人,就是這樣。
以李暖曾經說過的話,那就是「做生意嘛,最重要的是要迎合客人的心理,說她想听的,只要不損壞自身的信譽和利益,怎麼說都行,重要的是把她哄開心,這樣生意基本也就成了。」
沒過一會,幾人就來到了白玉蓮的小院,一起進了屋,丫鬟就都留在了外面,替幾名少婦抱著她們的披風。
「好妹妹,你終于來了,剛才我還在跟幾位姐姐念叨你呢,來,快把東西放下,挺重的。」白氏見李暖進屋,立刻熱情的迎了出來,作為主人家,沒有出去迎客,連個丫鬟也沒打發去,她面上也不見絲毫尷尬。
「我也念著白夫人呢,想著你要見我大哥,這不,今天一有空閑,我立刻就帶著他來了。」李暖笑著道,把兩籃子藥丸都放在了門邊。
白氏目光一轉,就看到了走在一群女人後面,卻從容淺笑的李文,眼底劃過一抹亮光,連忙露贊賞之色道︰「這位就是李大公子了?不愧是讀書人,看著就和那些莽夫不一樣,有股讀書人的氣質。」
「白夫人說笑了,我也就認識兩個字,比讀書人差遠了。」李文不卑不亢的笑著道,將籃子放在了李暖那兩個籃子旁邊,然後不等白氏答話,又繼續道,「听說白夫人想買我家的祖傳配方,我今天是特地來告訴白夫人一聲,我家的祖傳秘方不外賣,還請白夫人見諒。」
說完,抱著拳微微躬了躬腰,以示歉意。
這話很直白,不過當著這麼多人的面說出來,把事情給徹底挑明了,也不失為一種極好的方法。
這樣之後,莫說是白氏,榮氏幾人以後也不會再打配方的主意了,別看她們現在姐姐妹妹的喊得親熱,但如果真的是沾染到巨大的利益,誰還管你是姐姐還是妹妹,正因為如此,當她們都知道李暖一家人的祖傳配方是棵搖錢樹的時候,反而會互相牽掣監督。
李暖一愣,立馬就露出不滿之色道︰「大哥,咱就把配方偷偷賣給白夫人唄,等咱家有錢了,也能再給我尋覓個佳婿啊。」
听到李暖這「純屬沒腦子」的話,李文還沒怎麼,榮氏就先笑著拉過她的手道︰「傻妹妹,你這配方可是一棵搖錢樹,我要是你呀,就誰都不賣,日後你們家就做這藥丸,也能發家致富了。你要是不相信,我們齊家大小鋪子不少,還有幾處空置的,準備來年開張,不如就先借一個給你們開店,等日後你們有收益了,只用給我們兩成利潤。」
白氏一听,差點咬碎了一口白牙。
其實她也想過配方可能買不到,早就決定和李暖兄妹商量合作的事情,沒想到被榮氏插了一腳,而且以榮氏的身份,她還不能說什麼,早知如此,她就不該把這消息給透露出去,說到底,還是怪她太沉不住氣了。
榮氏旁邊那三個少婦各自對視一眼,都開始有些蠢蠢欲動了,巨利當前,不動心那是假的。
「榮夫人,你不是騙我的吧?」李暖裝作沒看見其他幾人的神情,有些狐疑的問道。
「怎麼會騙你,要是你們憑借這配方賺不了銀子,我那店鋪就送你們好了,就當是彌補。」榮氏半開玩笑似的笑道,也沒看白氏等人。
這事兒不用想也知道,她們幾個肯定也想分杯羹,她得早點把事情確定下來。
兩成利潤,這如意算盤打得可真響啊……李暖「苦思冥想」了一會,才道︰「听上去好像蠻好的,不過這事兒我做不了主的,得問我大哥。」
榮氏目光轉向李文,露出詢問之色,其他幾名少婦也跟著轉過頭來,李文微笑著道︰「榮夫人,這事我也做不了主,得回家跟家父商量才可以。」
「對啊,我咋忘了呢,我爹可厲害了,榮夫人你是不知道,我爹對配方看得比我還重要吶,我上次就跟白夫人說過了,要是知道我大哥擅自做主配方的事情,不說打死他,那起碼也得打斷了腿。」李暖當即露出心有戚戚之色,繼而又有些著急的道,「這可咋辦啊大哥,咱爹那脾氣,八成不會同意了,可榮夫人對咱家這麼好,舍得把店拿給我們用,而且只跟咱分兩成的銀子,咱這不是要辜負榮夫人的好意了?」
不過李暖表現出來的樣子倒不是怕辜負了美意,而是怕白白丟了個便宜,活月兌月兌一個沒見識的年輕村寡婦。
此言一出,包括白氏在內的其他四名少婦各自交換了一個眼神,立刻就有一名穿著橙黃色印花錦襖的少婦笑著道︰「李妹妹,既然這配方這麼重要,咱們就不要為難李大公子了,萬一你爹真的發起難來,你大哥可就要遭罪了啊!不過李妹妹你這麼需要銀錢,不若這樣吧,以後咱們誰需要你這藥丸,就讓李妹妹你再給咱做一些,你看怎麼樣?」
這幾名少婦能嫁到大戶人家,少不了都是八面玲瓏的人,只需要稍加一想,就知道這兩成利潤絕對不是小數,但她們已經落後了榮氏一步,要得這好處肯定不可能了。若是蠅頭小利也就罷了,偏偏還是個無可估量的數,誰能甘心眼睜睜看著這利益讓別人得去了?自然會出面攪局的。
殊不知李暖要的就是這個效果,要她們互相牽制,誰也別想不勞而獲的分一杯羹。
「哎,那也只能這樣了。」李暖一臉的悻悻道,假裝沒看到榮氏想開口再說什麼的樣子,「大不了我辛苦點,多做點藥丸,不能賣配方,我爹總不能管我偷偷賣藥丸。」
必須早點把事情給說死了,這些都不是笨人,一會兒等她們反應過來,聯合起來就麻煩了。
有幾等實力說幾等話,李暖現在這般小心翼翼,步步為營也是沒辦法的事情,誰讓她們家的底子太過薄弱,要是正面和這些貴少婦交惡,那才真的沒清淨日子過了,只有先周旋著,等一切步入正軌的之後,這些問題也就不攻自破了。
「就這是個道理。」那出言攪局的少婦立即笑著道,「李妹妹,听說你家離這縣城還挺遠的,不若我一會打發一輛馬車送你們回去,再讓人把你們的牛車也牽回去,那牛車沒個蓋沒個頂的,坐著多冷。」
「那敢情好啊。」李暖立即笑著點頭道,驚喜的表情做得活靈活現。
反正她又不是深山隱士,這些人想查她住址還不跟吃飯喝水一樣簡單,白撿個便宜不要白不要,加上明天就是淨蓮大師去白駝廟講法的日子,明天過後,她就能光明正大的出現在眾人的視野中,也不用擔心她們找上門來談配方的事情。
「那就多謝夫人了。」李文也微笑著道謝了一句。
這次,屋里的幾人誰都沒出言攪局,看表情,都是同意這少婦的做法了。
李暖腦中思緒一轉,不禁暗嘆這些人的反應速度之快,想來是她們已經想明白過來,心照不宣的決定要合作,只因為現在李暖已經說了不動配方的主意,幾人也不好立刻又提這件事,再加上她們還沒商量好具體的利益分配,這才沒有如狼似虎的纏著配方不放。
不得不說,古人的智慧絕對不會輸于現代人分毫,特別是這些富貴人家的女人,要是沒有一顆玲瓏心,在那鉤心斗角的大宅院里怕是無法生存。
隨後那少婦讓丫鬟出去備馬車,幾人就坐在一起擺談幾句,喝了點茶,等到榮氏的丫鬟拿著銀票,帶著人來取藥丸,李文就主動起身告辭,白氏作為主人,出聲留了幾句,就沒再堅持,讓李文和李暖提著籃子走了。
榮氏、白氏等人後來又說了些什麼,李暖不知道,也不用知道,具體內容不清楚,還能不知道大概嗎,不就是利潤分配問題。
等馬車行到村口,天已經黑了大半個時辰,兄妹兩就下來跟車夫道了謝,然後趕著被人牽著走的牛車回了家,到家之前,李文還拿著一瓶藥酒往羅氏那里跑了一趟。
早上的時候,李暖听見了蘇氏的話,雖然沒說什麼,但還是默默記下,所以回來之前特意去藥店買了一瓶藥酒。
第二日丑時還沒過(早上三點不到),天上還飄著雪花,羅氏就模著黑來叫蘇氏,蘇氏拉了她一起吃早飯,兩人隨後又去叫了村里其他幾個媳婦,六七人踩著雪一起趕往白駝廟。
講法是巳時(早上九點),她們得早點趕過去,不然就會誤了時辰。
人羅氏等人走後不就,李暖就和李文一起去了白駝廟,家里由蔣大嬸看著,李暖本來想讓李文留下來的,後來想一想,她找不到白駝廟,而如果跟在蘇氏幾人身後,萬一被發現就不好了,只能讓李文一起。
快到白駝廟的時候,兄妹兩幾乎成了雪人,就和其他許多趕來听講法的人一樣,在廟外抖了好一陣的雪才進去。
廟里人山人海,李暖放眼一望,偌大的廟宇差點讓她沒反應過來。
白駝廟,這名字這麼土,沒想到這廟卻不土,不但不土,還是一處頗為壯觀的大廟,廟宇之外是個不小的廣場,廣場分為三層,每層之間是由七步長梯相連,中間放著大香爐,香爐中滿滿都是燃燒著的香燭,還有不少人再往里面插,而除了當中的主廟堂,廣場兩邊和主廟後面還有不少小廟堂,整個白駝廟中分布了不少和尚,一些在掃雪,一些在替香客引路,每個都禮貌和善。
李暖和李文在門口站了一會,正要往里走,就有一個小和尚走過來,雙手合十,謙遜的問道︰「小夫人可是李氏李暖?」
看到這面生的小和尚,李暖眉梢一動,就點頭道︰「我是李暖,你怎麼認識我?」
「小僧並不認識小夫人,而是受一位貴客所托,特地在這里等一位年紀約在十五六的小夫人到來,並帶小夫人前去相見,多有冒犯之處,還請小夫人見諒。」小和尚有些歉意的道。
「貴客?」莫曉茶疑惑的反問,然後又補充一句道,「難道不是淨蓮大師?」
「不是,小夫人若是想見淨蓮大師,須得等到講法之後,小僧自會替夫人傳達心意,見與不見,小僧不敢保證。」小和尚誠懇的道,以為李暖現在相見淨蓮大師。
李暖也不解釋,又問道︰「那位貴客有說他姓什麼,找我有什麼事嗎?」
「小僧不知。」小和尚搖頭答道。
李暖心中疑惑更深了幾分,不由得轉頭跟李文對視一眼,兩人都是一頭霧水。
到底是什麼貴人,竟然認識她這個村野小婦,還提前就知道她會來白駝廟,點名要見她,難不成……是她肚里孩子的爹?!
兄妹兩幾乎同時想到這個可能,不約而同的沉默了。