我的女友是狐狸精 第十二章 應酬飯局(二)

作者 ︰ 籠中虎

想來想去,我還是沒有給我和強子一個準確的關系定位。睍蓴璩傷

記得看朱軍主持的《藝術人生》,有一次訪談,朱軍問一直單身的演員王志文︰「40了怎麼還不結婚?」

王志文說︰「沒遇到合適的。」

朱軍問︰「你到底想找個什麼樣的女孩?」

王志文想了想,很認真地說︰「就想找個能隨時隨地聊天的。」

「這還不容易?」朱軍笑道。

「不容易。」王志文說,「比如你半夜里想到什麼了,你叫她,她就會說︰幾點了?多困啊,明天再說吧。你立刻就沒有興趣了。有些話,有些時候,對有些人,你想一想,就不想說了。找到一個你想跟她說,能跟她說的人,不容易。」

是的,王志文和朱軍聊得是男女之間,需要談的來的方可又成為結婚對象的可能,我能體會到這句話里那種深深的、難以言說的滋味,找一個能隨時隨地和你聊天的人真的很難。

或許你人緣不錯,與你認識的人很多,和你關系不錯的人也很多,但即使是你朝夕相處的家人,甚或是親密無間的愛人,你也未必見得想什麼時候說就能和他說,想說什麼就說什麼,什麼時候都不必擔心失禮,不必自責,不必畏懼被冷淡和被斥責。

茫茫人海,阡陌紅塵,通訊錄上的名字幾十上百,熟悉的容顏更是成百上千,有時候,打開手機,一個一個名字的翻過去,又有幾個人能讓你安心和坦然,可以去打擾,可以去隨時隨地地暢所欲言?

有些時候,我們寧可在心里一千遍一萬遍的對自己訴說,也不願跟身邊的人透露一絲半語,一些苦惱和煩悶,一些心情和境遇,別人不曾身臨其境,自然不能感同身受,理解的也許能說些中肯寬慰的言語,敷衍的人就只說幾句套話,會讓你立刻後悔坦露了心跡。

白天,我們將自己重重地包裹在鎧甲之下,將真實的自己深深地隱匿起來,再親密的人也會有顧忌,再相知的人也會有猜度。我們就象那一群渾身長滿了刺的豪豬,為了御寒,擠在一起,為了自保,維持距離。

想找個什麼時候都可以說話的人,是難的。想找個什麼時候都說真話的人,更難!

偶爾我們心中也會有汩汩的清泉流出,我們毫無做作的流露出真誠和熱情,在眼與眼中交流,在心與心中溫熱,但很快地會連我們自己也笑起自己的幼稚,心和心,遠遠的總是隔著那麼一段距離,甚至于永遠走不到同一條軌跡。

我們已經越來越不會真實,越來越找不到真實,越來越不敢表達真實。我們的心,我們的、那顆曾經透明如琉璃的,最真實的心,如今,還能到哪里去找尋呢?

讓我們再看另一個人,他就是電視連續劇《康熙王朝》里的康熙。

後宮粉黛三千,他最愛的人是容妃。他到容妃那里,最愛說的話就是︰「朕想和你說說話。」然後,把一些國事家事傾訴一番。到後來,他不得已廢了容妃,每每郁悶時,總要走到容妃宮前。但是,人去宮空,貴為千古大帝,連一個說話的人也沒有。

這兩個「成功人士」,對愛人和朋友的要求同樣簡單,能夠說說話而已。細細想來,也就如此︰你干的事情再偉大,再轟轟烈烈,你也是一個人,一個有七情六欲的平凡人,也希望有一個貼心貼肺、知冷知熱、能深刻理解你的思想與情感的人在身邊,跟你交流、溝通。這樣,你就不至于孤單、寂寞。

在年輕的時候,遇到的人多,想說的話也很多,無所顧忌,可能今天會跟這個朋友無所不談,明天和另外一個人聊得忘記時間,即使是自己編造的故事,兩個人也能談得津津有味。

但是,隨著年齡的增大,我們會慢慢地發現,能听你說話、和你說話的人越來越少,有時候這些居然都成了自己一種侈欲wang。這個時候,我們可能只有一個固定的密友,能夠在你孤寂的時候听你傾訴,也可能一個也沒有。

這樣的苦衷其實古往今來一直都存在著,就連魯迅在踫到瞿秋白的時候也感慨「人生得一知己足矣,斯世當以同懷視之」。

想到這里,我到是希望。我就是強子所期盼的那一個隨時可以說話的人。

我們的關系,是彼此珍惜的關系、,是等老了也能在一起走下去的關系。

今天的飯局,我給自己的定位還是充當適當的看客和听眾,適當的時候出面,積極主動的把氣氛搞起來即可。

對于喝酒,自己以自己的實力來喝吧,我會首先表明自己的酒量,最後給別人面子,在酒量有限的基礎之上多喝點,不能讓別人看扁了酒品,從而對人品有所貶低!

即便是喝倒,我也不允許我的人格遭到非議。

但是不可否認,參加飯局,從個人角度出發,無論私人聚會,還是公款應酬,的確存在喜歡和不喜歡兩種,以自己的切身感受來說,深有體會。

在飯桌上害怕遇到這種人,高傲地、唾沫星子橫飛地介紹自己的奮斗史和經商理念,此君的故事從小時候如何受窮開始,沒有結束,始終盤旋在和某要人私交甚篤的炫耀上、手頭上有嚇死人的項目的高空,一杯小酒下肚,那項目就又漲上去一個位數,那要人就又升上去一級。

等到他兩眼發直,拉住你說有啥事兒盡管找兄弟,咱不差錢,不差事兒,才算告了一段落。

除此之外,還有人愛在飯桌上長時間地議論仕途、股票、浴池里的三陪和癌癥,或者把四件事捏在一起,聖人提倡吃飯的時候保持安靜,實在是不得已而為之啊!

我喜歡在飯桌上遇到這樣的人︰會講笑話、講故事的人。他們會幽默的體現故事情節,還往往和自己無關,也不映射他人,但是繪聲繪色,不會出現尷尬的場面。講起笑話來,有時候帶一點兒顏色,但是掌握的火候恰到好處,確實好笑,這種有趣的人,你能不喜歡嗎?

再有就是能和你一起回憶某個時間段的人,共同的時代經歷,相似的過往歷史,讓彼此感同身受,相互之間很容易溝通的。

掌握一門有趣學問的人,也是受歡迎的人。他能回答你感興趣的很多問題,能用外行理解的方式解釋專業問題,特長如此突出,定是受人尊敬愛戴,但前提是他並不賣弄,否則就是嘩眾取寵。

另外就是會吃的人也讓人喜愛。一場飯局,即使飯菜並沒有想象力,他也有本領告訴你每樣東西應該怎麼做,菜的歷史淵源,不同做法,本市哪家飯店擅長這道菜等等,吃,在他嘴里成了文化。

即使沒有以上的能力,但懂得沉默的人,至少也不讓人討厭。他們不勸酒、和顏悅色,能巧妙地接下話茬或者岔開惹人討厭的話題,一句話,懂得傾听,這也很好。

一場飯局,就是吃的文化,要想達到滿足口月復之欲的同時,也能達到精神愉悅,那就看這酒場有沒有好玩或有趣的人在一旁,即便是什麼都不會,最起碼想欣賞音樂會一樣,對滿桌子的飯菜應當表現出吃什麼都很香,這樣的人,也不會讓人反感的。

而有的人,愛在飯桌上橫挑鼻子豎挑眼,這也不吃、那也不吃,這個東西有毒,那個含有太高的膽固醇,以便說明他是完全賞光前來的。

想到這種人,就倒胃口。

一提胃,我開始有反應,一天了,沒進半點糧食,眼前目的地馬上就到了,強子電話里,是告訴我在蓬萊小海鮮招待客人

,提醒是讓我應酬今天的客人。

反是這麼提醒的,我便知道是讓我充分發揮,他需要氣場。

今天請的是一伙某縣級市的品牌酒水,要打入濟南,老板強子看到這酒水在受眾里面認知度還算不低,前期也有了一定的市場份額,並且利潤豐厚,綜合下來,認為有前景,便叫上幾個市場推廣部的業務員一起來,讓她們為此成立此品牌酒水推廣部,已經下達任務指標,今天就是想從銷售這一塊再挖挖利潤空間。

這就是老板的精明之處,酒桌勝過談判桌,酒桌上若能勝出,就會把握主動性,就會佔主導,不信,請看結果。

我來的尚早,心想,這是一場市場營銷科,讓瀟湘來听听吧!

于是,我撥通了她的電話,讓她過來一起參加這飯局。

酒廠的代表是銷售科的劉科長,等人到齊,酒席便宣布開始,自然他是貴客,我由著他高談闊論。

四十多歲的劉科長,是老資格,經歷自然是不同凡響,坎坷波折的故事,自然是教育下級的好教材。

我等都畢恭畢敬的傾听劉科長的演講。

做營銷工作這麼多年,雖然自己現在已小有「成就」,但偶爾靜下心來回想自己的過去,心中一種「世態炎涼」和心酸的感覺油然而生。

自己在酒廠做到今天的這片天地,完全可以說是用自己的腸和胃打出來的。回想自己︰一個剛從自己不喜愛的專業學校畢業;一個和陌生人說話要臉紅的毛頭小子,居然干起了銷售這樣一個需要利嘴的工作,而且成功了!眾所周知,干銷售就是要能說,就是用嘴打天下,但我要說︰不光是要用嘴,還要用腸和胃!

剛走出校園的自己,沒有去做父母希望我去做的職業---醫生。自己倔強的性格和理想就在一次次求職中踫撞出激烈的火花,在快用完家里給自己最後寄來的一筆生活費後,只有靠每天幾個冷饅頭過日子。當時就覺得自己在這世上是多余的。

在被社會的急流沖刷平了身上的稜角後,我毅然進了一家公司干起了銷售工作。但經常的應酬另我痛苦不堪。生來不會喝酒的我只有硬著頭皮喝客戶敬過來的酒。

不喝,單子甭想簽;喝,自己就是半杯倒。

醉過酒的人都明白這樣一句話︰酒醉心明白。

想著自己寒酸的日子,于是自己在心里不停地提醒著自己︰一定得干,不能讓別人看扁!到最後經常是快把自己的腸胃都吐出來。也好在那點微薄的薪水還支撐著自己。我不停地問︰為什麼生意總要在酒桌上才談得成?為什麼有些人喜歡把自己的快樂建立在別人的痛苦之上?這難道就是所謂的中國「酒文化」?也恨自己為什麼沒有「海量」!

強子中間插了幾句,算是苟同劉科長的看法,稱︰中國是一個酒類消費大國,只要有吃,就必然有喝。在中國,酒不僅僅是一種飲品,更是一種交際、一種氣量、一種應酬。飲酒是中國人交際、公關、休閑的主要手段。做銷售更缺不了酒桌上的應酬。

劉科長繼續有感而發︰有一次過春節,我懷揣著微不足道的成績回到了家鄉。父母原本是不知道我沒干醫生工作,反而還干起了銷售,既埋怨又對我工作上的苦惱滿是憐愛。母親再三勸我辭掉現在的工作,我就答應了。父親知道我倔強的性格,他知道我是怕母親擔心才答應的。在送我去車站的路上,父親塞給了我一個紙包,說︰這里面的東西也許對你的工作有用,自己多注意身體,酒,能不喝就不喝,能少喝就盡量少喝。我想,這應酬上的事豈是我不想就不想的。

一回到燈紅酒綠的濟南,我就迫不及待地打開了父親給我的紙包。

我一看,里面卻是一些不知名的草藥和一封父親寫給我的信︰「孩子,我知道你工作上的不容易,這是傳下來的一個配方,可以提高你的酒量但不能作解酒藥。身體才是你自己的下面是服用劑量和操作方法,需在喝酒前半小時服用」

現在,我可以一手拿著酒杯,一手拍著自己的xi%u14dng部說︰「這個單,我簽定了!」幾個朋友都驚嘆我的酒量,問為何練得如此好的酒量,我也一直搪塞,因為這是我的成功法寶,是秘密。

眾人都紛紛探尋劉科長的草藥秘方,那劉科長自是諱莫如深,不肯透露半點消息。

末了,劉科長總結道︰「這就是一個沒有干銷售的天賦而做成功的切身體受,听起來雖然有些天方夜譚,但這確實是自己從營銷行業成功的秘密和秘訣。今天,看到這麼多初出社會闖天下干銷售的朋友,看到在酒桌上為了那一點點業績而醉倒,甚至是離開,看到很多生活的不易。我誠心想把這種神奇的配方拿出來與深受‘酒醉’和無‘海量’的朋友共享和交流。真心祝願你們能夠成功!」

強子趕忙端起酒來,對劉科長的經歷發出贊佩,其他人也紛紛敬酒,劉科長海量,來著不拒。

一旬酒下來,劉科長可謂當之無愧的主角,神采飛揚。

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