(123456789)(123456789)張福達手一抖，紙杯里的水灑了一褲腿︰「你是老板？」他聲音里充滿不相信，太意外了。123456789123456789
在鮮花行業混跡了二十來年，他認識大大小小的花店老板無數，但從沒見過常笑這麼年輕的老板，而且是女老板。
常笑遞給他紙巾︰「對啊，我喜歡花，所以就開花店了。」
「真的？」
「千真萬確。」常笑微笑。她沒提夏雪和王靜，畢竟這是她第一次和張福達聊天，而且他們做的都是鮮花買賣，有句話說同行是冤家，以後還不一定發生什麼事呢，是以她和張福達聊天的時候說話保留三分。
張福達豎起大拇指︰「年輕人有氣魄，因為喜歡花就開花店，像我這樣的老頭子就不敢這麼做啊，太冒險了。」畢竟創業要在熟悉的行業做熟悉的事，這才容易成功，像常笑這樣單純因為喜歡花就開花店，有點冒險哦。
「我剛才看見從你店里拉走一車蘭花，那都賣出去了？」他試探地問道。
常笑說︰「恩，拖朋友的福，今天賣的多了點。」
「有這樣的朋友也是一種能力啊，怪不得你年紀輕輕就敢開花店呢。」張福達嘆氣︰「現在鮮花生意不好干了哦，同行競爭大，利潤低，很多曾經的同行被迫關門，唉！」
常笑附和道︰「每個行業都這樣吧，優勝劣汰的事每天都在上演。123456789」
「你家專賣蘭花？」張福達看花店里全是蘭花，遂問道。123456789
常笑點頭︰「是的，我家專賣蘭花。」
……
兩人聊了很多，聊天中常笑也漸漸地了解張福達，他第一份工作就在鮮花行業里混跡，到現在已經將近二十年了，隨著時間的變化，他也從打工仔變成花店的老板。他花店里買的花什麼品種都有，屬于雜花店，和常笑這種專賣一種花的花店不同。
了解了張福達的情況，常笑的心稍稍放下，她本以為張福達是來打探她行情的，現在看來他就是單純來串門的。
我的花店專賣蘭花，他的花店里什麼鮮花都有，我們的業務並不沖突，反而有可能在業務上有合作。想到這里，常笑對張福達更熱情了。
「張哥，小妹我剛進入鮮花這個行業，對行業了解的還不夠，請你這位老前輩幫我講講行業的經驗吧，怎樣才能賺錢呢？」又聊了會兒，兩人的關系近了一步，說話以兄妹相稱。
張福達對常笑老前輩的馬屁很喜歡，微胖的臉笑道︰「哪里，哪里，小妹你過獎了。」
「不過既然你問到張哥我了，我就來和你說說花店賺錢的方式。從大的方面來說，花店賺錢的方式有兩種，一是薄利多銷，靠數量賺錢；二是靠質量賺錢，走中高端路線，將鮮花的價格定的很高，每賣一盆花賺的錢是原價的好幾倍，也就是所謂的「三年不開張，開張吃三年」。123456789123456789
常笑不停地點頭，她感覺她好像饑渴的海綿，而張福達所講的內容都是她渴求的水，她瘋狂地吸收著。
「張哥，以你的經驗來看，我的花店怎樣做才能賺錢呢？」常笑繼續拍馬屁。
張福達在椅子上換個姿勢︰「以哥多年的經驗來看，你的花店要想經營好，要想多賺錢，就應該走中高端線路，因為蘭花和別的花不同，它不像玫瑰百合康乃馨這些花的受眾市場大，送人花送的都是玫瑰這些花，送蘭花的人很少，因為蘭花的觀賞性不如那些花，但對于喜愛蘭花的人來說，蘭花價格再高他們也能接受。所以，你應當走中高端路線，這樣才好賺錢。」
他講的內容和夏雪上次講的經營策略一樣，都提到了將主要顧客定位于中高端人群。
「怎樣才能抓住這部分顧客，讓他們進入我的花店呢？」常笑問的這個問題很具體很關鍵。將花店的主要顧客定為中高端人群，這個誰都會做，但怎樣找到這部分顧客，最終讓他們進入到花店，這就需要經驗和技巧了。
「這很簡單。」張福達道，他說的雲淡風輕，好像小菜一碟。
「那該怎樣做呢？」常笑追問。
張福達張嘴正要說，眼珠突然一動，好像想到什麼，他猶豫了。
常笑注意到他臉色的變化，她也能理解張福達的心情，雖然他們的業務沒有直接的沖突，但他並不想將他多年經驗總結的方法教給別人。換做是她，可能也不會將自己的經驗傳授給同行。
「張哥，你听說過合作共贏這句話嗎？」常笑說，她開始做張福達的思想工作。
張福達搖頭。他整天和鮮花打交道，那有時間學習國家的大政方針和經濟政策啊。
常笑講解道︰「合作共贏是指當同行聯手時，那麼機會將大大增加，賺的錢也會多很多。就像咱們現在，你的花店單獨經營的話能賺錢，我的花店也能賺錢，可如果咱們合作，我把來我花店買蘭花的顧客推薦到你們店，你們店的客流將會提升很多，賺錢也會多很多。而且我們兩家的鮮花業務並不沖突，不是那種有你無我你死我活的競爭狀態，反而是合則兩利的好事。」
張福達想了會兒，點頭，常笑說的在理。
見張福達同意了自己的說法，常笑繼續說道︰「所以說給我花店增加客流也就是給你花店增加客流。張哥你就別顧忌了，將你的經驗和我分享下，教我吸引顧客的方法吧，當顧客來了後我一定推薦他們去你家花店。」
常笑這話說的如此懇切，張福達道︰「好吧，我就給你說說……」
張福達說，常笑想抓住中高端客戶，花店里必須有能拿得出手的精品蘭花。因為精品蘭花能吸引到喜愛蘭花的蘭友們。這些蘭友們就屬于中高端人群，為了一盆蘭花，他們寧願花費幾萬甚至十幾萬。如果將這部分蘭友吸引到花店，何愁不賺錢。
常笑仔細想了下張福達說的方法，發覺這個方法不錯。
她豎起大拇指，為張福達點贊。
「什麼樣的蘭花才是精品蘭花呢？」常笑又問。
「不會吧，你連這個都不知道。」張福達很驚訝，他這個不賣蘭花的人都知道哪些花是精品，而常笑這個開蘭花店的老板竟然不懂這些，這太不應該了。
其實他不想想，他在鮮花行業混跡二十年，耳濡目染之下，對鮮花整個行業都有了解，而常笑，接觸蘭花的時間滿打滿算不超過一個月，她怎麼會懂這些。可以這麼說，在鮮花這個行業里，張福達吃過的鹽比常笑吃過的飯還多。
「你自己去網上查資料吧，總不能讓我把這些基本資料也給你講吧。」張福達說︰「我給你講你不一定能記住，如果你自己查資料一定能記住。這就像媽媽喂孩童吃飯，如果媽媽強喂，孩童不一定好好吃飯，如果孩童餓了，他自己也可以好好吃飯。」
常笑一想還真是這麼回事，她向張福達道謝。
「我先回去了，你有什麼不懂的，可以來問我。」張福達起身，回自己花店。
「好的，您慢走，我去查資料，不送您了。」常笑轉身走向電腦。
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