「原來是一位老掌櫃的在打理，前幾年身體不行了，辭行回故里養老去了，我這才又當東主又當掌櫃的。請使用訪問本站。」萬全又說道。
「哦！」崔天賜恍然大悟。看來這家店鋪以前生意不錯，怪不得有這麼大的門臉。
「萬掌櫃，這樣的筆，你們這里給我們紙坊多少錢？」崔天賜開門見山，直接舀出一支筆來問道。
听崔天賜這麼問，萬全心中大喜，看來是大生意上門了。再看崔天賜讓他報價，老萬猶豫起來，上次報高了些，把劉掌櫃直接嚇走了，這次千萬不能再這麼干了。
思索再三，萬全說道︰「十兩一支」
回答的很干脆，萬全直接報了個底價，這是他大量出貨的價格。
旁邊的劉賀臉上尷尬萬分，為什麼呢？因為這萬全第一次的報價都比他上次舀貨的價格便宜了一兩。
崔天賜面上並沒什麼表情，只是接著說道︰「萬掌櫃我要的不是一支兩支，而且我們還會源源不斷的從你這里舀貨。」
萬全直覺得後槽牙緊，看來這少東主是不滿意我的報價啊？可是這個報價已經夠低的了，就這一胡同來說，能給出這種報價的也沒有幾個。
可是到手的錢不能不要啊！再說這可是長期主顧，賺的雖少，卻長遠吶，再說了自己手里這麼多貨，再不出出，年底舀什麼給作坊主回款呢？
再咬咬牙吧！想到此處，萬掌櫃道︰「九兩一支，不能再少了。就這個價您可以滿杭州城去打听，絕沒有第二家能給出這個價！」
劉賀听到此處，心中不得不再次被少爺折服，這都沒說什麼，掌櫃的主動都降價成這樣了，少爺你太牛了。
同時心中也暗暗著急，少爺您就別抻著了，萬一抻崩了可沒地找這麼便宜的地方去了。
就在此時崔天賜說話了「八兩一支，一百支，一手交貨，一手付銀子。」
萬全听說這話倒吸一口涼氣，這少東主也太狠了，直接就把我的底價給點出來了。八兩一支，這可是我的成本價啊。雖說多少還能賺點，可最多是點辛苦費啊。
劉賀也暗暗皺眉，這價殺的也太狠了點。
崔天賜微微一笑，看著萬全，等待著他最後的答案。
「少東主，我…我很想跟您合作，可…可這價格，也太狠了些，這價格根本沒的賺。」萬全愁眉苦臉的說道。
崔天賜仔細注意了萬全的表情，不像作偽。
「我可以把價錢提到八兩半，不過我有個條件！」崔天賜緩緩說道。
萬全听到此事還有的商量，心中高興，若能提高半兩，那一百支可就是五十兩啊。听到崔天賜還有條件，便問道︰「不知少東主還有何條件？」
「除了這一百支筆，我另外要五種二十支筆放在店里，這個要賣完了再付錢！」崔天賜道。
這個要求，倒也不算過分。萬全心中暗道。反正也有老主顧先舀貨後付款的。看崔氏紙坊這形勢，生意會越來越火，倒也不擔心他跑了。再者說這些貨放我這里也是存著，放在崔氏紙坊還多一個銷售的渠道。
萬全人不呆板，想了想，便答應了。
崔天賜當即付了銀子，選好了五種款式的毛筆，寫好了收條，安排崔喜崔福在這里等著取貨，然後帶著劉賀去看硯台去了。
「少爺，您就不驗驗貨？」劉賀在後面提醒道。
崔天賜哈哈一笑︰「這萬全要是聰明的話就不要給我玩什麼貓膩，否則吃不了兜著走的肯定是他。」
雖說劉賀還不明白崔天賜的意思，不過並沒有多問。他相信崔天賜，同時也有些自卑，看來少爺說的話沒有一次是虛的。
接下來的過程大同小異。前日的文會將這個行業都鎮住了，對于崔氏紙坊的前景，無一例外的看好，在這樣的想法驅動下，紛紛都給出了最低價來招攬崔氏紙坊這個長期的客戶。一個上午下來，基本將該定的都定了。
不止是現在定了，而且以後再舀貨就是這幾家了，也避免了每次去砍價的辛苦。
此次采購雖說花了幾千兩銀子，卻沒有多少東西，主要是這三樣東西都不佔地方。崔天賜看著劉賀無精打采的模樣，嘿嘿一樂︰「我的劉大掌櫃，這次贏你很僥幸，其實我是佔了你的便宜的。」
「少爺，你也不用安慰我了！其實你本事越厲害，我倒也高興，你知道為什麼嗎？」
崔天賜沒想到劉賀變臉變的這麼快。丫不會是學過川劇變臉吧？那可是國粹。
「為什麼？」崔天賜問道。
「因為這樣你答應我那件事才更有把握，哈哈！」劉賀說到此處笑了起來。
嗨！原來這貨時時刻刻都想著醉月那件事啊！看來要是醉月弄不出來，劉賀這家伙估計要從我這里叛逃出去。恩，過了年要好好籌劃一下這件事了。
「你真的不想知道我佔了你什麼便宜？」劉賀不問，崔天賜反而更有想說的沖動。
「恩，問不問有什麼關系，反正是比不過你！」劉賀反倒釋然了。
「你問嘛，你一問我就告訴你！」崔天賜小孩心性上來，反而是求著劉賀來問。
「不問，沒意思。」劉賀堅決不問。
「問不問啊？不問的話醉月的事……」崔天賜陰險的說道。
「好，怕了你了，說說你佔了我什麼便宜？」劉賀被逼的不得不問。
「你想想你那時來進貨是什麼情況？我們崔氏紙坊不過是個還沒開業的新紙坊，有誰知道我們？誰知道我們這次進了貨要賣多久？下次還來不來買了？所以他們就打定主意，賺一次是一次，你自然買的價格不會太便宜。」崔天賜搖頭晃腦的說道。
劉賀一听眼楮也是一亮︰「對對對！這次我們紙坊因為文會的事情全城轟動，這些家伙都被我們賣貨的速度給驚呆了。還想著我們從他們那里多多進貨，所以他們就按最便宜的價格給我們，對不對？」
「哈哈，就是如此，所以說我是佔了你便宜的。」崔天賜笑道。
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